【正文】 合理利用資金，加快產(chǎn)出速度，先期所有辦公場地、倉庫、車輛采用租賃形式。聘任總經(jīng)理，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。配送網(wǎng)絡(luò)遍及全國1520個省份。華東分公司：上海市；主要輻射上海市、浙江省、江蘇省華南分公司：廣州市（或佛山市）；主要輻射廣東省、廣西省北方分公司：北京市；主要輻射北京市、天津市、河北省、山西省西南分公司：成都（或重慶）市；主要輻射四川省、貴州省東北分公司：長春市；主要輻射東三省中原分公司：鄭州市；主要輻射河南省、山東省華中分公司；武漢市；主要輻射湖南、湖北、江西省西北分公司：西安；主要輻射陜西、山西省注：以上劃分只是初步規(guī)劃，實際運(yùn)做可進(jìn)行交叉調(diào)整，尚有很多省份未列出可作為后期規(guī)劃。承擔(dān)各分公司中層以上人員統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)的職責(zé)。總公司因選擇在具有國際影響力的提升自身形象的城市的（如北京、上海、廣州），初始階段，集中精力先在發(fā)達(dá)省份建立分公司，再逐步擴(kuò)展。企業(yè)架構(gòu)采用金字塔式，設(shè)立總部，總部下設(shè)分公司，每個分公司自有倉庫、車隊、市場服務(wù)人員，輻射臨近省份，完成銷售、配送等業(yè)務(wù)。首先考慮銷售網(wǎng)較多的地區(qū)。第一期投資1000萬元（籌建總公司和第一分公司），固定資產(chǎn)345萬元；流動資金400萬；年創(chuàng)利641萬；2年1個月收回總投資。使該項目實現(xiàn)全球化、國際化。傳統(tǒng)代理商論從無論對終端服務(wù)上還是市場擴(kuò)展上都無法與之相比。促銷過程可以與廠家協(xié)同完成（演示會、市場服務(wù)、廣告等），送貨到終端客戶，上門收款，享受廠家給予的折扣和返點，不再另行收取物流費(fèi)用。一般成熟品牌在全國幾乎都有一定規(guī)模的終端用戶。另一方面接納同業(yè)需求，供應(yīng)鏈共享，使企業(yè)產(chǎn)品最終成本降低。將物流與商流（銷售）分開，其自身完成物流配送而達(dá)到深度分銷，成本之高，速度之慢，很不現(xiàn)實。第四章 總體發(fā)展構(gòu)想 該項目的主辦單位在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營銷，從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。同時，為國外大品牌進(jìn)軍中國搭好了一個平臺。 現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化較多，在同等利潤的條件下，誰能服務(wù)到位，誰能送貨上門將是終端客戶的首選，從而加速更多的廠家取消代理商，依賴物流公司配送到位。但任何一個商家在短期內(nèi)自己無法實現(xiàn)與深度分銷相適應(yīng)的深度配送。b物流公司面向終端,周轉(zhuǎn)頻繁,可以為廠家制定合理的安全庫存,廠家可以少庫存或零庫存,減少資金壓力。代理制下，企業(yè)銷售陣線長，代理商庫存不透明，廠家無法實現(xiàn)制定合理的安全庫存,易造成資金積壓。主要物流成本包括顯性成本和隱性成本：前者存在于運(yùn)輸、倉儲、裝卸、配送、商品加工、物流信息處理、客戶退貨處理成本；后者存在于由于物流運(yùn)作不暢導(dǎo)致庫存費(fèi)用增加所形成的資金利息成本、庫存資金機(jī)會成本市場反應(yīng)慢的損失及管理不善造成的貨物損失和損壞成本。 當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時代，企業(yè)無一不關(guān)注成本的控制、運(yùn)作效率、服務(wù)的改善。為直銷做保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。安利公司在中國去年總銷售額是100個億。中國政府在年底之前將要出臺相關(guān)的直銷政策(特別是無店面式直銷)。所以美容化妝品仍然是極具吸引力的朝陽行業(yè)，行家預(yù)計未來5年營業(yè)額還可翻一番。全國美容院154萬家。第三章 市場需求預(yù)測中國改革開放已有20余年，而在改革開放以來的前15年，%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%。從物流公司而言：共同配送可以最大限度提高人員、物資、金錢、時間等物流資源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行業(yè)服務(wù)知名度。這種配送可以提高運(yùn)力和運(yùn)輸車輛貨物滿載率。即由一個某一地區(qū)內(nèi)多個用戶的要求，統(tǒng)籌安排配送時間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。故此，專業(yè)物流公司（或配送中心）的出現(xiàn)，可以實現(xiàn)同行企業(yè)共同配送的目的，這是國外盛行的第三方物流形式。但物流公司（配送中心）在我國起步較晚，很多物流公司都是過去運(yùn)輸公司換個名稱而已，魚龍混珠，經(jīng)營策略單一，專業(yè)人才匱乏，無法滿足消費(fèi)者個性的需要。如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益潛力更說明物流產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程將對我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。入世后, 中國將成為世界物流大亨的掘金之地。 物流功能是該項目的基礎(chǔ)，專業(yè)化物流公司在中國極少，銷售形專業(yè)物流公司目前在中國幾乎是空白。在收購成百上千品牌后，將成為化妝品業(yè)的Walmart，終端客戶（美容院、商場等）已不再從代理商或廠家那里選擇品牌，在這里可以得到最優(yōu)惠的價格和良好的服務(wù)，這是代理商或廠家無法提供的。此代理非彼代理，不僅可以上門送貨、收款，沒有中間環(huán)節(jié)和較大的銷量帶來可觀的利潤空間，可以給終端用戶更優(yōu)惠的價格，這是傳統(tǒng)代理商無法給予的，同時品牌的生命力得以延長。所以在做物流業(yè)務(wù)的同時可以代理一些成熟品牌，即銷售年代較長，有穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)，但短期內(nèi)又很難有量的突破的品牌。 商家資金使用的重新分配，可以創(chuàng)造更大的利潤。廠家取消代理后將節(jié)省下來3040%利潤空間，除向?qū)I(yè)化妝品物流公司（配送中心）支付合理的物流外，仍有節(jié)余。 依靠專業(yè)化妝品的物流公司（配送中心）的支持，廠家可以逐漸取消代理商，終端客戶可以享受到代理商無法給予的送貨上門。取消代理商減少中間環(huán)節(jié)是商家夢寐以求的愿望，但深度分銷將給企業(yè)帶來充滿黑洞的銷售費(fèi)用，即使實力雄厚的企業(yè)也難以獨立支撐。但目前代理商從管理理念和實力、精力都難以滿足上下游客戶的要求，最終將面臨生產(chǎn)商和終端客戶的雙重淘汰。由于代理商代理較多品牌，從服務(wù)和銷售上處于被動狀態(tài)，質(zhì)量和數(shù)量上無法達(dá)到廠家的要求，生產(chǎn)廠家希望代理商是“行商”而不是“坐商”，希望選擇的代理商資金雄厚、付款及時、網(wǎng)絡(luò)健全、鋪貨迅速、補(bǔ)貨及時，而不是最終銷售僅僅實現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移。但絕大多數(shù)廠家自身的實力、精力有限，仍然要依賴代理商完成銷售過程。全國近4000家化妝品公司,一多半是民營企業(yè),還有相當(dāng)一部分是OEM起家， 其中只有15%是“日化線”廠商,更多的企業(yè)采用專業(yè)“美容院”線、品牌專賣店、店中柜式等流通渠道，實行的是生產(chǎn)廠商、一級代理、二級代理、美容院這一渠道模式。 中國化妝品業(yè)商家都設(shè)想過這種理想模式，但其運(yùn)營成本之高、運(yùn)作速度之慢，多數(shù)廠家也只好為之興嘆。 現(xiàn)如今，無論是物流還是信息流，零售業(yè)都是當(dāng)值無愧的龍頭老大。 因此，本項目可行。 我們通過多方面論證可知。故我們判斷該項目“技術(shù)”可行，即有可操作性。我們判斷該項目市場可行。如果為此作物流配送，物流需求應(yīng)為50億/年（以銷售額的3%計）。: 該項目預(yù)定第一年總收入為6000萬人民幣(其中銷售收入為6000萬元,物流收入不計,即為零)。:該項目預(yù)計在全國設(shè)立710家分公司，各分公司輻射幾個省份，建立銷售物流網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)下屬城市終端客戶的密集程度，分步實行在分公司下面設(shè)立辦事處，加深物流網(wǎng)絡(luò)深度，逐步降低公司自身運(yùn)作成本。該項目將成為中國第一家化妝品、保健品、美容品