【正文】 裁秀”服裝產(chǎn)品組合（圖表）青春少女（20~24歲）個(gè)性潮流大學(xué)生原創(chuàng)輕熟女（25~29歲）自信時(shí)尚EY品牌熟女（30~35歲）簡約奢華XXX品牌（2）售后服務(wù)1.“天裁秀”擁有簡潔方便的退貨流程。（2）EY品牌的服裝主要針對(duì)輕熟女，時(shí)尚、自信的設(shè)計(jì)能全面的展現(xiàn)出輕熟女的獨(dú)特魅力?！疤觳眯恪芭c其他網(wǎng)絡(luò)服飾差異化競爭優(yōu)勢（1） 大學(xué)生原創(chuàng)、時(shí)尚的服裝設(shè)計(jì)，符合當(dāng)代年輕消費(fèi)群體的審美觀（2） 與上海市政府合作，得到政策支持（3） 與高校合作，提供實(shí)踐平臺(tái)，購買有創(chuàng)意的作品，降低服裝成本，同時(shí)也能減輕貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力（4） 結(jié)合公益活動(dòng)，使網(wǎng)站不單以盈利為目的，更能通過現(xiàn)有的公益機(jī)構(gòu)更好的服務(wù)與大學(xué)生，真正做到取之于大學(xué)生，用之于大學(xué)生（三） 市場定位“天裁秀“服裝差別化定位（1）青春少女：擺脫校服束縛，張揚(yáng)個(gè)性，叛逆，有思想，幾乎沒有經(jīng)濟(jì)收入（2）輕熟女：告別天真幼稚，注重形象，自信，有追求，有固定收入、沒有家庭負(fù)擔(dān)（3）熟女：不再幻想隨性，突顯氣質(zhì)，時(shí)尚，有內(nèi)涵，需要兼顧家庭支出“天裁秀“服裝差異化特征天裁秀目前有兩個(gè)品牌的服裝，EY、XXX，還有大學(xué)生原創(chuàng)的服裝設(shè)計(jì)，好的服裝的剪裁，搭配能提升個(gè)人社會(huì)形象和個(gè)人魅力。（3）熟女30歲到35歲的女性在事業(yè)上有了一定的成績，此時(shí)的她們需要兼顧事業(yè)與家庭，做許多事都需要考慮多個(gè)方面，即使是這樣，成熟女人也可以生活的很精致，時(shí)尚是所有女性都追求的，簡約的時(shí)尚和低調(diào)的奢華能襯托出成熟女人別樣的韻味，所謂女為悅己者容，能大方、優(yōu)雅的收獲家庭和事業(yè)，做一個(gè)有內(nèi)涵，又相對(duì)獨(dú)立的成熟女性。（2）輕熟女25歲到29歲的女性大多剛進(jìn)入職場沒幾年，從面試到成為正式員工參與工作都需要注重自身形象、品質(zhì)的的追求，穿著既要正式得體，又不能太過于呆板，丟失這個(gè)年齡段該有的色彩，輕熟女也有她獨(dú)特的魅力，從外形上裝扮好自己，自信、驕傲的面對(duì)生活和事業(yè)，給人以足夠的氣場才是最重要的。（3）熟女30歲到35歲的女性在事業(yè)上有了一定的成績，在工作的同時(shí)可能還要兼顧家庭，時(shí)尚是所有女性都追求的，簡約的時(shí)尚和低調(diào)的奢華更能襯托出成熟女人別樣的韻味，她們時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、有內(nèi)涵。（1）青春少女20歲到24歲這個(gè)年齡段的群體主要是學(xué)生居多，正值青春期的少女，剛擺脫了校服生活的束縛，多半會(huì)選擇具有美化自己的服飾，從服裝上張揚(yáng)自己青春的歲月，她們年輕、率真、叛逆、有思想。服裝購買需求 根據(jù)市場需求的差異性，以及由此決定的購買者動(dòng)機(jī)和行為的差異性，定義：消費(fèi)者由于個(gè)性、年齡、地理位置、文化背景、職業(yè)等方面的不同，他們在購買商品時(shí)，在動(dòng)機(jī)、欲望和需求上存在著一定的差異。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場。面對(duì)面的交流增強(qiáng)了消費(fèi)者與網(wǎng)站的聯(lián)系，有助于提高網(wǎng)站的親和力，公益活動(dòng)更能提升網(wǎng)站的公眾形象，達(dá)到宣傳的效果。為進(jìn)一步提高天裁秀的認(rèn)知度，網(wǎng)站將舉行“創(chuàng)意你我，秀出精彩”的DIY大賽，凡是對(duì)服裝設(shè)計(jì)有興趣的，有喜歡自己動(dòng)手DIY的，都可以將自己的作品上傳到網(wǎng)站，人氣靠前的將有機(jī)會(huì)參與DIY Party，交流和分享自己的設(shè)計(jì)?！疤觳么钆?，創(chuàng)意無限”是天裁秀常年推出的一個(gè)活動(dòng)，每季都會(huì)根據(jù)當(dāng)下最in、最熱點(diǎn)的事件給出一個(gè)主題，會(huì)員可從自己的理解出發(fā)，找出自認(rèn)為最符合主題的搭配放到網(wǎng)站進(jìn)行投票，票數(shù)最高的將會(huì)獲得其搭配的一套成品。在網(wǎng)站推出的一個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)站將會(huì)推出“用智慧征服天裁秀”的活動(dòng)，每位會(huì)員憑借自己的才能回答問題，最接近答案的將會(huì)獲得天裁秀送出的大禮包一份。威脅：競爭激烈成本及價(jià)格威脅技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)三、 營銷策略（一） 營銷目標(biāo)作為網(wǎng)上服裝店的新品牌，如何通過網(wǎng)絡(luò)打響天裁秀在線上和線下的知名度是至關(guān)重要的。二、 中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)模式也在經(jīng)歷快速的變革，尤其是對(duì)于年輕的消費(fèi)者而言。隨著一系列扶持政策的出臺(tái)，中小企業(yè)在稅收減免、金融扶持等方面都將得到實(shí)惠。 中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，是最活躍的群體，也是吸納勞動(dòng)力的重要場所。預(yù)計(jì)全年將保持9%左右的經(jīng)濟(jì)增速。第二季度后隨著兩會(huì)后各項(xiàng)工程的開工建設(shè)，經(jīng)濟(jì)增長又將有所上升。從今年前三季度看，%，%，而且預(yù)計(jì)有可能在第四季度下降到9%以下。 2012年經(jīng)濟(jì)增長將在9%左右波動(dòng)。（4）利用微博營銷理念，以微博作為營銷平臺(tái)，利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。技術(shù)環(huán)境（1） 提供一個(gè)在線3D試衣體驗(yàn)，就可以實(shí)現(xiàn)不同的服裝搭配，看到“自己”試穿的效果，并且從中衍化出社區(qū)功能，可以在社區(qū)中進(jìn)行一些活動(dòng)。而且中國的用戶往往不相信款到發(fā)貨的方式，更傾向于選擇貨到付款的方式，而能夠進(jìn)行代收款的快遞公司很少，收費(fèi)又高，所以一些大型B2C會(huì)選擇自建物流配送來滿足用戶的需求。于是B2C遇到了一個(gè)嚴(yán)重瓶頸：價(jià)格瓶頸。居民收入和消費(fèi)支出的雙雙增長預(yù)示著未來強(qiáng)勁的購買力，網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的基礎(chǔ)牢固。到2008年。與此同時(shí)，人們的實(shí)際購買力也在持續(xù)提升。但是這15%大部分是有著較高消費(fèi)能力的人群，以白領(lǐng)、學(xué)生較多。消費(fèi)者信心指數(shù)與未來人們的消費(fèi)行為有著正向的關(guān)系，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)信心的回升，人們的實(shí)際購買力在未來一段時(shí)間將加速釋放，可能帶來新的消費(fèi)熱潮，網(wǎng)絡(luò)購物市場也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。社會(huì)環(huán)境2009年12月3日下午，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)今日在京發(fā)布《2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報(bào)告》，以下為社會(huì)環(huán)境內(nèi)容： 從2008年11月開始，這與全球性的金融危機(jī)有關(guān)。2010年“世博會(huì)”期間，園區(qū)被上海市委外宣辦指定為中外新聞媒體采訪點(diǎn)。近年來，園區(qū)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益不斷提升，得到了各方面的關(guān)注，多次接待了國外政要及政府官員和國家有關(guān)部委及各省市領(lǐng)導(dǎo)?！半p創(chuàng)基地”管理運(yùn)行體系，成功拓展了創(chuàng)業(yè)、開業(yè)、就業(yè)“三業(yè)并舉”的創(chuàng)新路子。國家相關(guān)政策在繼續(xù)扶持網(wǎng)購市場發(fā)展的同時(shí)，通過設(shè)置準(zhǔn)入機(jī)制，提升行業(yè)門檻，加大了網(wǎng)絡(luò)購物市場相關(guān)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域的規(guī)范力度。工信部開展了專項(xiàng)治理行動(dòng)，清理了眾多不法網(wǎng)站，全面實(shí)施域名實(shí)名注冊，進(jìn)一步完善網(wǎng)站管理制度。（四）外部環(huán)境政治環(huán)境商務(wù)部頒布了《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，在完善服務(wù)與管理體制、健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系、改善交易環(huán)境、培育市場主體、拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域、規(guī)范交易行為等方面提出了新的要求。天裁秀應(yīng)該取其精華，去其糟粕。對(duì)于七格格來說還是有缺陷的。牢牢堅(jiān)持自己的個(gè)性，并將其融入最新時(shí)尚中。概括的來說，七格格制勝的要素可分為以下三點(diǎn)。它有上萬名忠實(shí)FANS，有很多。“七格格TOP潮店”是淘寶公認(rèn)最火的女裝店之一，但真正恐怖的，并不是它的銷售額，而是它詭異之極的發(fā)展速度，以及代表未來趨向的競爭模式。多渠道庫存的實(shí)時(shí)可見性、物流服務(wù)的可靠性、產(chǎn)品退換的便利性和跨渠道促銷的協(xié)調(diào)性，將是服裝市場網(wǎng)絡(luò)化的重要保證。由于消費(fèi)者日益熟悉時(shí)尚和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)就需要更多地考慮把產(chǎn)品推向市場的方