【正文】 的次文 化。 （4）商品假設(shè)能對特定需要的滿足。 （2）對產(chǎn)品廣告的注意。把人群劃分依次用abcd表示。把目標人群細分為以下幾個方面。他們希望通過頂級的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。 另一類是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負債一族”，盡管還不具備相應(yīng)的經(jīng)濟實力，但這些年輕人已開始使用一些名牌來點綴自己，并對奢侈品有很深向往。他們在職場上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級品牌來提升自己的品位、體現(xiàn)一種尊貴的地位。? 根據(jù)高端消費者的深訪研究，把消費者分為2大類。裕園有機蔬菜是綠色健康生活享受，是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)更是以創(chuàng)立綠色蔬菜品牌為核心，這些特點都會為其占領(lǐng)大部分市場。高端人群可以分為幾大類。 目標市場設(shè)定 我們的目標市場主要針對高端消費人群。投資綠色有機蔬菜是順應(yīng)世界經(jīng)濟的發(fā)展，符合人們?nèi)嗣袢找嬖鲩L的高品質(zhì)生活要求。有人預(yù)測有機食品銷售將會在21世紀初達到5%，但不同地區(qū)發(fā)展不同，發(fā)展中國家有機農(nóng)業(yè)發(fā)展較慢。綠色有機蔬菜最為安全級別很高的產(chǎn)品，其利潤是很誘人的?？梢赃@么說目前有機行業(yè)，是一個還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費者意識等方面限制。這是一個擴大市場的過程。但隨著食品安全意識的增加，有機產(chǎn)品逐步成為高端消費人群關(guān)注的類別。參與公益活動，讓品牌形象更溫暖人心。以回饋消費者為核心強化品牌形象。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動強化品牌的知名度。比如贊助一些美食類節(jié)目或在美容性節(jié)目插播廣告主要宣傳的是美容的附加產(chǎn)業(yè)，SPA養(yǎng)生。初期宣傳主要針對“健康美麗吃出來”，突出蔬菜本身的綠色健康，美容減肥和五彩系的特征。主要傳播媒介以報紙宣傳和專營店附近地區(qū)和高檔社區(qū)的宣傳以及電臺宣傳。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費者進行良好互動的外表層，品牌聲浪原點就是通過該區(qū)域反作用于消費者，在得到消費者的積極主動的反饋后能量增強，品牌聲浪的范圍擴大，強度增強，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺多角度、多層面配合實現(xiàn)。讓裕園擁有強大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。中國的發(fā)展趨勢決定第三產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間。 第三產(chǎn)業(yè)所占的比重和國家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。這需要將外部環(huán)節(jié) 　　的消費者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來。消費者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點的構(gòu)建。讓生活中最為平凡的吃飯問題變得悠閑化，時尚化。裕園蔬菜主要針對的消費人群是高端消費人群，這部分人群更為關(guān)注生活的質(zhì)量享受。隨著人們生活水平的提高，消費者會不斷有更深層次上的消費需求。1 前奏：聆聽品牌聲音，洞察實際需求 聆聽消費者的品牌聲音，洞察消費者的實際需求。裕園產(chǎn)業(yè)就是綠色健康生活的品牌象征。裕園產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、美容減肥、五彩系蔬菜、買菜休閑娛樂化。所以找到市場空白點樹立獨特的品牌形象格外重要。裕園產(chǎn)業(yè)做到真正意義上的品牌蔬菜，企業(yè)運營必須要具備強烈的品牌意識。品牌已成為消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。財務(wù)負責(zé)人姓名 張磊 性別 男 年齡 30 籍貫 河南 聯(lián)系電話 13413544508學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 會計畢業(yè)院校 河南財經(jīng)大學(xué) 戶口所在地 河南省安陽市 第三部分 品牌策劃 品牌樹立品牌不止是一個牌號和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個性表現(xiàn)。實現(xiàn)在五年之內(nèi)裕園做到有機美容蔬菜在美容行業(yè)的知名品牌的目標。裕園在有機蔬菜領(lǐng)域致力走高端路線，裕園也全力打造有機食品的頂尖品牌。銷售總額預(yù)計近三年突破65億元健康做主，有機蔬菜顯優(yōu)勢家樂福自2000年起銷售有機蔬菜，平均每年的銷售額增幅都在30%左右。由于裕園瞄準蔬菜美容的目標，想進一步深化這一性能研發(fā)跳出傳統(tǒng)蔬菜的模式，要在原來基礎(chǔ)上為蔬菜賦予新的美容性能，以及附加休閑娛樂設(shè)備，為這一前景規(guī)劃投入大量資金，增加企業(yè)的生命力。 有機蔬菜園 綠色 鮮切花生產(chǎn)基地 千畝草莓觀光園 自公司2011成立以來主營業(yè)務(wù)為餐桌上新鮮豐富營養(yǎng)的有機蔬菜，五彩系有機蔬菜，美容有機蔬菜等，由裕園股份有限公司控股。投資1000多萬元、年交易額上億元，年利潤100多萬元，上繳稅金50多萬元。我們將重點投放在綠色無公害蔬菜項目基地上。草莓為主的種植基地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易龍頭。濮陽種植歷史悠久，現(xiàn)如今已形成以有機蔬菜目前，全世界已有數(shù)百個有機食品生產(chǎn)協(xié)會在不懈地拓展有機食品這一新興市場，并迅速形成一股潮流。　附：紅寺堡區(qū)大河鄉(xiāng)4000畝無公害蔬菜基地項目平面示意圖紅寺堡區(qū)大河鄉(xiāng)4000畝無公害蔬菜基地投資預(yù)算匯總表紅寺堡區(qū)大河鄉(xiāng)4000畝無公害蔬菜基地效益分析表綠色有機蔬菜種植基地商 業(yè) 計 劃 書目 錄第一部分 公司基本情況..........................4 第二部分 公司管理層............................7 第三部分 品牌策劃.............................9 第四部分 市場分析............................17 第五部分 產(chǎn)品/服務(wù).............................20第六部分 營銷策略..............................23 第七部分 質(zhì)量保證............................26 第八部分 運營模式............................27 第九部分 財務(wù)分析............................36 第十部分 風(fēng)險分析.............................37 第十一部分 項目實施進度..........................38第一部分 公司基本況公司基本情況：公司名稱 裕園股份有限公司 成立時間 20110503 注冊資本 35億 實際到位資本 27 其中現(xiàn)金到位 23 無形資產(chǎn)占股份比例 27 % 注冊地點 河南省濮陽市高新區(qū)蔬菜種植基地 公司性質(zhì)為 股份有限公司純天然、無污染、高品質(zhì)的有機食品是21世紀人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機食品將越來越受到人們的青睞。建設(shè)優(yōu)質(zhì)蔬菜基地，農(nóng)民收入增加，項目區(qū)菜農(nóng)良種意識 、市場經(jīng)濟意識明顯增強，栽培管理技術(shù)明顯提高。項目實施后能帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的增加。項目建成后以示范區(qū)作為樣板，總結(jié)完善無公害蔬菜栽培規(guī)程，大力推廣無公害蔬菜生產(chǎn)，可促進農(nóng)田生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，具有十分顯著的生態(tài)效益。能解決項目區(qū)剩余勞動力500人，提高項目區(qū)農(nóng)民科技文化水平和綜合素質(zhì)，對促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展和脫貧致富具有非常重要的作用。建設(shè)蔬菜基地4000畝，進一步推動蔬菜無公害化生產(chǎn)，全面提高蔬菜品質(zhì)，為廣大消費者提供安全、吃得放心優(yōu)質(zhì)蔬菜，同時也為紅寺堡區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)開拓新的市場。實施本項目具有顯著的社會、經(jīng)濟、生態(tài)效益，可加速項目區(qū)社會、經(jīng)濟、科技、文化的快速全面發(fā)展。所以，實施該項目是可行必要的。第十章 結(jié)論與建議項目立項依據(jù)充分，技術(shù)路線科學(xué)，目標明確，完全符合國家發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)政策和區(qū)域經(jīng)濟特色，組織管理機構(gòu)健全，實施措施有力，項目實施有基礎(chǔ)、有原料，產(chǎn)品有市場，經(jīng)濟效益及社會效益明顯。紅寺堡區(qū)大河鄉(xiāng)蔬菜生產(chǎn)均以農(nóng)戶為基本經(jīng)營單位，規(guī)模小，隨意性大，部分農(nóng)民種植蔬菜使用過量農(nóng)藥、化肥來獲得高產(chǎn)，導(dǎo)致農(nóng)田生態(tài)環(huán)境惡化，土壤肥力減退。另外，秋季復(fù)種可提高單位土地面積的利用率和產(chǎn)出率，增加農(nóng)民收入。第九章 項目效益評價基地建成后可向市場提供各類鮮菜2400萬公斤，平均畝產(chǎn)4000公斤，平均畝產(chǎn)值7000元，總產(chǎn)值達2100萬元。第八章 投資估算及資金籌措，其中：優(yōu)質(zhì)蔬菜基地建設(shè)（包括蔬菜種子、育苗、生物肥料、生物制劑、高效低毒農(nóng)藥應(yīng)用、大拱棚等）費用45萬元；育苗溫室建造及育苗設(shè)備配套費用15萬元；。農(nóng)戶嚴格按照技術(shù)規(guī)程和要求進行實施。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負責(zé)基地面積的落實，使任務(wù)落實到實處。資金設(shè)專帳管理，嚴格遵守國家有關(guān)財務(wù)規(guī)定，按實施方案進行資金使用，實行財務(wù)報帳制度，按進度定期在紅寺堡區(qū)農(nóng)牧局報帳，接受審計部門的審計。 第七章 管理機構(gòu)及運行方式項目監(jiān)督單位：紅寺堡區(qū)財政局、農(nóng)牧局項目管理單位：紅寺堡區(qū)農(nóng)牧局項目實施單位：吳忠市紅寺堡區(qū)大河鄉(xiāng)人民政府技術(shù)依托單位：紅寺堡區(qū)農(nóng)牧局自治區(qū)農(nóng)技推廣總站寧夏大學(xué)成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組，由大河鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長任組長。推廣育苗移栽，高壟地膜覆蓋栽培，平衡施肥，以有機肥、沼液肥為主，采取配方施肥，盡量減少商品肥的使用次數(shù)和數(shù)量；在病蟲防治上，以農(nóng)業(yè)防治、物理防治、生物防治為主，化學(xué)防治（選高效、低毒低殘留的藥劑）為輔的綜合防治措施等多項綜合農(nóng)藝技術(shù)體系。本項目建設(shè)期限為2011年3月2012年10月。交通道路維修。 育苗溫室、拱棚建造建設(shè)鍍鋅管骨架生產(chǎn)標準化大拱苗溫室棚5座、無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)和監(jiān)測中心（包括種子種苗供應(yīng)站、肥料調(diào)配供應(yīng)站、技術(shù)咨詢站、蔬菜生產(chǎn)培訓(xùn)中心、無公害化監(jiān)測實驗室）等。 品種示范品種有辣椒、大白菜、西紅柿、保健南瓜、蘿卜、四季豆、甜瓜等。大河鄉(xiāng)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)區(qū)，絕大部分地區(qū)不存在“三廢”污染，加之經(jīng)濟條件的限制，施用化肥、農(nóng)藥的水平較低，完全適合從事有機、綠色及無公害蔬菜的生產(chǎn)。在我鄉(xiāng)推廣種植脫水蔬菜，其經(jīng)濟效益是其它經(jīng)濟作物收入的1倍以上，而且有利于企業(yè)帶基地、基地連農(nóng)戶的利益共同體的形成。近幾年出口量平均以30%的速度遞增，出品量占世界總量的2/3。充分利用了氣候資源優(yōu)勢，形成了夏季反季節(jié)露地蔬菜基地，加之運用先進的設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)，適期播種、育苗移栽，可以錯開上市， 10四個月的蔬菜可源源不斷的補給華北、華南等地，可穩(wěn)定提高經(jīng)濟效益。通過示范項目建設(shè)和輻射帶動，促進紅寺堡開發(fā)區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)上臺階，較大幅度增加農(nóng)民收入水平，把大河鄉(xiāng)建成紅寺堡區(qū)乃至寧夏中部干旱帶，以及西北蔬菜產(chǎn)業(yè)示范的重點和典型。通過3年建設(shè)，在紅寺堡區(qū)大河鄉(xiāng)初步完善“兩個體系”，即：完善區(qū)域蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)模式體系，完善蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)服 務(wù)體系。提高設(shè)施農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施與裝備水平，增強節(jié)本增效綜合能力，充分發(fā)揮示范工程科技先導(dǎo)作用和綜合效益。，分步實施，突出重點，整體推進按紅寺堡區(qū)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的框架，結(jié)合紅寺堡區(qū)實際，按照不同區(qū)域和自然資源條件，圍繞影響區(qū)域農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的主要因素，在統(tǒng)籌規(guī)劃，綜合考慮重點地區(qū)整體發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，選擇設(shè)施農(nóng)業(yè)實踐基礎(chǔ)條件較好、具備可利用水資源、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)明確、具有較強的區(qū)域代表性和示范推廣前景的地區(qū)，相對集中連片實施，示范工程建設(shè)突出重點，分步實施，充分發(fā)揮示范工程建設(shè)整體示范效果和輻射帶動的規(guī)模效益。要立足于紅寺堡開發(fā)區(qū)自然資源和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件，著眼于國內(nèi)外設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品的市場需求，重點開發(fā)資源條件好、特色突出、優(yōu)勢明顯的特色農(nóng)產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。紅寺堡區(qū)生態(tài)環(huán)境脆弱，要在保護和恢復(fù)生態(tài)的理念基礎(chǔ)上進行設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，要在發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的同時，兼顧生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護。堅持群眾自愿，“土”“洋”結(jié)合，先進性和實用性結(jié)合，大中小措施結(jié)合，努力提高項目建設(shè)的基礎(chǔ)性、帶動性，高效性和技術(shù)性。以市場為導(dǎo)向，按產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展思路，綜合運用農(nóng)藝、生物、工程、農(nóng)機等措施，努力實現(xiàn)紅寺堡設(shè)施農(nóng)業(yè)的穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)，實現(xiàn)生態(tài)、經(jīng)濟和社會效益的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。第四章 項目規(guī)劃指導(dǎo)思想、原則和建設(shè)目標根據(jù)黨中央、國務(wù)院的總體部署，胡錦濤總書記，溫家寶總理關(guān)于加快寧夏中部干旱帶農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，發(fā)展特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的指示精神為指導(dǎo)，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮自然資源優(yōu)勢、充分利用現(xiàn)有水源地，采取節(jié)水補灌技術(shù)，提高水資源利用率，重點發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標。項目區(qū)域就近居民點村村通電，加之基地已通專電線路，電力充足，可滿足基地建設(shè)所需。項目區(qū)土地均為1999年2002開發(fā)的土地，種植10年以上，目前在項目區(qū)均為移民新村，土地基本上是開發(fā)利用的，土地性質(zhì)為國有土地。上部土層具有一定濕陷性，厚度2～10m，但其等級較低，下層土為非濕陷性土，F(xiàn)K＝150～160Kpa，這對項目建設(shè)較為有利。第三系地層主要為新統(tǒng)干渠溝組，巖性為泥質(zhì)巖或砂質(zhì)泥巖，第四系地層主要為上更新統(tǒng)馬蘭組，巖性為黃土。巖性主要由古生界和新生界組成。項目區(qū)屬于黃土丘陵北部邊緣的寧夏中部低山丘陵區(qū)，地處大羅山北麓。由于降水量少，蒸發(fā)量大，導(dǎo)致空氣干燥，多年平均相對空氣濕度為52％，℃.℃，℃，℃，℃，全年日照時數(shù)平均為29002055h，℃，無霜期165183d，大風(fēng)日數(shù)25d，,最大風(fēng)速21m/s。、氣象項目區(qū)地處寧