重啤策略正式ppt課件-文庫吧資料
2025-05-19 04:07本頁面
【正文】 KL投產(chǎn) 2022 澧縣 20萬，常德 10萬，永州 10萬，總產(chǎn)能 40萬 KL 永州 產(chǎn)能 5萬 KL 永州三城及寧遠(yuǎn)可消化 4萬 KL 邵陽、衡陽、郴州 1萬 KL，占有 10%的份額即可 永州戰(zhàn)區(qū) 產(chǎn)能 15萬 KL 常德可消化 7萬 KL 益陽、湘西、湖北需要消化 5萬 KL，追求 25%左右的份額 常德戰(zhàn)區(qū) 宜昌、長株潭、岳陽及其他地區(qū) 自然消化 3萬 KL 其他市場 常德 片區(qū) 益陽 片區(qū) 湘西 片區(qū) 湖北 三縣 永州三區(qū)六縣 永州 外圍 07銷量 (KL) 61242 9335 6459 4229 4230 10730 預(yù)期市場容量 88225 66973 80476 35718 55332 100000 07市場占有率 76% 15% 9% 6% 14% 10% 理想份額 80% 25% 25% 25% 80% 10% 產(chǎn)能要求下的理想市場份額 要求增長率 理想任務(wù)量 高 高 低 低 永州根據(jù)地 常德根據(jù)地 湘西、湖北、益陽 永州外圍 (邵衡郴 ) 產(chǎn)能思維下的市場分類 兼顧競爭的考慮 湖南高速公路通車時間表： —邵陽 永州 2022年 5月 —邵陽 常德 2022年 10月 —張家界 吉首 2022年底 —吉首 懷化 2022年底 邵陽 未來中線大動脈的中心位置 聯(lián)接常德與永州兩大戰(zhàn)區(qū) 有效阻截漓泉和珠江北犯 區(qū)域戰(zhàn)略原則 ——選擇與集中 戰(zhàn)略 重要性 市場 競爭 地位 策略 1 常德根據(jù)地 市場 領(lǐng)導(dǎo)者 提前打響常德防御戰(zhàn)，堅決制止挑戰(zhàn)性競爭行為，化解本部風(fēng)險 2 永州根據(jù)地 市場 挑戰(zhàn)者 全力攻克，搶占 80%的大份額，擠走漓泉 3 邵陽中心 市場 挑戰(zhàn)者 戰(zhàn)略性支持，加速開發(fā) 4 湘西、湖北三縣、益陽 市場 挑戰(zhàn)者 變防御為進(jìn)攻，湖北三縣、益陽農(nóng)村包圍城市，湘西直接中心城市切入，謀取更大市場份額 5 宜昌、長株潭、岳陽 市場 補(bǔ)缺者 宜昌作集團(tuán)戰(zhàn)略考慮，長株潭、岳陽自然增長 區(qū)域市場策略 ——常德 優(yōu)先解決內(nèi)患，理順代理商秩序，把避免給予競爭對手機(jī)會作為考慮的第一重點(diǎn) 以具有影響力的品牌活動確立重慶啤酒至尊地位，改變產(chǎn)品印象大于品牌印象的危險狀況 重點(diǎn)做強(qiáng)清爽系列，并繼續(xù)實施清爽的升級換代活動 競爭上重點(diǎn)針對雪花，主動展開攻擊 （ 2）過渡方案：政策放開自由競爭，以一款主力產(chǎn)品統(tǒng)一三家代理商，并在時機(jī)成熟時成立銷售公司 疏通渠道，消除隱患，化解競爭風(fēng)險 常德紊亂的市場格局必須改變。 燕京在邵陽一次來業(yè)務(wù)員 60個，平時一個月也有 10人以上，進(jìn)行鋪市、專銷等。 沒有辦法大范圍深度分銷 “深度分銷模式”：廠家對于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作有很深的參與、占有主導(dǎo)地位的一種分銷模式。我們財務(wù)審批字簽下來一般要兩個月，快的也要一個月。業(yè)務(wù)員為交通和電信事業(yè)作了最大的貢獻(xiàn)。“ ”業(yè)務(wù)員很累，量卡的緊，制度多；既是協(xié)調(diào)員，發(fā)貨打十個電話貨才能搞的定；又是對賬員、會計、出納、文員，要寫方案評估，還要填表?！? ”銷售部與市場部職能重疊，工作不清晰。監(jiān)察部、客服部都在蹲點(diǎn)。 漓泉清爽 燕京冰爽 漓泉
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1