重啤策略正式ppt課件-wenkub
2023-05-28 04:07:54 本頁面
【正文】 地下水源清純豐富 全生態(tài) 突顯生態(tài)構建自然生態(tài)聯(lián)想 /挑戰(zhàn)南北極 CCTV冠名播出 2022：青島 2022獲得認可/青島大眾置換萬力迅速上量 漓江水清澈 邕江水渾濁 好水釀好酒 三分工藝七分水 ， 漓江源頭活性水 / 山水卷軸篇TVC 活水與死水的對比傳播 2022：青島百年大慶 年輕就是活力的象征 ， 啤酒應該有活力 年輕更精彩 明星出場演繹年輕精彩 /袁立 TVC 南寧廣場活動 純生真品味 ， 年輕更精彩 2022：青島啤酒對純凈化釀造工藝進行訴求 新鮮才夠味 新鮮擋不住 圍繞 “ 新鮮 ” 主題進行廣告創(chuàng)作 ， 創(chuàng)作新鮮歌 2022：青島啤酒邀請楊麗萍作形象代言人 喝啤酒就是要豪爽 ， 強調飲用體驗和交際功能 。“ ”銷售部與市場部職能重疊，工作不清晰。業(yè)務員為交通和電信事業(yè)作了最大的貢獻。 沒有辦法大范圍深度分銷 “深度分銷模式”：廠家對于網(wǎng)絡運作有很深的參與、占有主導地位的一種分銷模式。 沒有辦法建立強大的品牌 百威、喜力式的品牌運作方式，是我們無法采用的 沒有辦法迅速削減產(chǎn)品 產(chǎn)品主線不清 快速削減產(chǎn)品將導致銷售迅速下滑和經(jīng)銷商網(wǎng)絡資源流失 整頓是艱難的，代價是慘痛的 只能實施有限度的改革 第三部分 我們現(xiàn)實的出路 一、實施以片區(qū)為中心的改革 二、激活一個品牌 實施以片區(qū)為中心的改革 ?以片區(qū)為中心，增加片區(qū)經(jīng)理權利與責任，增強市場操作靈活性 ?先理順片區(qū)內的問題，再理順全局的問題 ?重點做好常德與永州市場 市場范圍 常德片區(qū) 岳陽片區(qū) 益陽片區(qū) 長沙片區(qū) 湘西片區(qū) 湖北片區(qū) 長沙中心 株潭 中心 婁底 中心 張家界中心 吉首中心 懷化中心 永州三區(qū)片 永 州 外圍片 戰(zhàn)區(qū)分析思路 以產(chǎn)能分布為主，兼顧競爭，決定戰(zhàn)區(qū) 追求 80%的絕對大份額 根據(jù)地市場 追求 20%的合理份額 影響力市場 選擇性進入為擴張作準備 釘子市場 2022 2022 1820萬 KL 40萬 KL 重啤國人產(chǎn)能擴張計劃 08年 11月 澧縣 10萬 KL投產(chǎn) 09年 3月 永州 5萬 KL投產(chǎn) 2022 澧縣 20萬，常德 10萬，永州 10萬，總產(chǎn)能 40萬 KL 永州 產(chǎn)能 5萬 KL 永州三城及寧遠可消化 4萬 KL 邵陽、衡陽、郴州 1萬 KL，占有 10%的份額即可 永州戰(zhàn)區(qū) 產(chǎn)能 15萬 KL 常德可消化 7萬 KL 益陽、湘西、湖北需要消化 5萬 KL，追求 25%左右的份額 常德戰(zhàn)區(qū) 宜昌、長株潭、岳陽及其他地區(qū) 自然消化 3萬 KL 其他市場 常德 片區(qū) 益陽 片區(qū) 湘西 片區(qū) 湖北 三縣 永州三區(qū)六縣 永州 外圍 07銷量 (KL) 61242 9335 6459 4229 4230 10730 預期市場容量 88225 66973 80476 35718 55332 100000 07市場占有率 76% 15% 9% 6% 14% 10% 理想份額 80% 25% 25% 25% 80% 10%
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1