廣告業(yè)務(wù)員實習報告-范文-文庫吧資料
2024-11-11 01:22本頁面
【正文】 才能贏得長遠的市場。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。交情是超級推銷法寶。 3．信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵 據(jù)估計 ，有 50％的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。另外，給客戶的第一印象很重要。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。 2．先推銷你自己再推銷產(chǎn)品 據(jù)調(diào)查，有 71％的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。 三、實習主要情況及體會 要當一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗 ,無所不能啊 !按經(jīng)理的要求是 ,第一 ,要長的不討人厭 ,第二 ,頭腦要清晰 ,膽子大 ,見了客戶要落落大方 ,不會畏畏 縮縮 ,第三 ,無辯才障礙 .這確實是當一個業(yè)務(wù)員的最基本條件 .而我在縱橫工作的這段時間的體會是 ,當一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素 : 、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識 對業(yè)務(wù)員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。 再結(jié)束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨 立上場，自己表演了。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的 “老 ”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。 “跑業(yè)務(wù) ”關(guān)
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