【正文】 五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2009年到2010年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè)，2011年至少翻番。 （2）總量規(guī)模 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會(huì)、結(jié)婚展等。它不僅是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費(fèi)有明顯上漲之勢(shì)，據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士介紹，婚宴消費(fèi)30桌以下已是少數(shù)，大部分在5080桌之間，有的則超過百桌。目前我國已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚宴市場消費(fèi)旺季。（5）婚宴服務(wù) 近年來，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場的火暴。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街沖擊，影響式微。目前中國婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工。舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費(fèi)模式。目前，婚紗“以買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。2008年底，市場開始出現(xiàn)整合的跡象，2009年進(jìn)入激烈的整合和被整合的爭奪之中，行業(yè)人士預(yù)判，南方將在5年之內(nèi)完成初步整合，將會(huì)迎來一個(gè)新的穩(wěn)定時(shí)期。并在2000年基本上成熟起來，管理和服務(wù)也達(dá)到了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場，此時(shí)利潤最為豐厚。到1994年，中國的婚紗影樓發(fā)展高潮到來。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少（3）婚紗影樓發(fā)展1979年以前國內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓，如文苑，王開，上海照相館，武漢王宮。目前婚紗攝影市場的特點(diǎn)如下： A．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。2012年10月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì)，2011年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為8002000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。加上目前還沒有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場問題不少。 2011年北京市場現(xiàn)在注冊(cè)的婚慶公司有276家，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約可以達(dá)到60家左右，但實(shí)際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有10家左右。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會(huì)，其余地區(qū)婚慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個(gè)性化。（1）婚禮服務(wù) 婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。 3．婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。預(yù)計(jì)婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番?；閼c市場是一個(gè)有著巨大商機(jī)的市場，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場前景樂觀。●婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。（7）婚慶從 “攀比風(fēng)”、 “炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。（5）我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響。（3）現(xiàn)代人的婚禮正由 “物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化。（1）結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照，%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席。 在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時(shí)，對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元，購買家用電器平均16680元，家具為17494元。區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析從20112012年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20112012年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購買婚紗。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（%）、新居用品（含電器和家具，%）及婚慶宴請(qǐng)（%），%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。由于受2010年盲年觀念影響，2010年結(jié)婚數(shù)量下降，2011年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對(duì)，%。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)，僅北京市2011年就有17萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。 　　　二、中國婚慶市場可行性分析及研究（一）中國新婚消費(fèi)需求分析 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。就必需講誠信、樹規(guī)范，做品牌。 如今“婚慶”成了服務(wù)業(yè)中最吃香的行業(yè)，要想成為消費(fèi)者信得過的企業(yè)，婚慶行業(yè)是依托企業(yè)軟實(shí)力取勝的行業(yè)。因此，要想成為消費(fèi)者信得過的企業(yè)，就必須講誠信、樹標(biāo)準(zhǔn)，做品牌?；閼c企業(yè)必然要把開展目光從婚禮的有形產(chǎn)物向精力文明范疇的無形產(chǎn)物引申，以此奠基在行業(yè)和市場中的競爭優(yōu)勢(shì)。但是，這只是行業(yè)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)要想在這個(gè)行業(yè)里脫穎而出，必須建立起高于國家標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，與競爭對(duì)手拉開檔次和距離，進(jìn)行差異化競爭。值得欣慰的是，我國第一部《婚姻慶典服務(wù)》標(biāo)準(zhǔn)于2009年12月1日開始實(shí)施。在婚禮細(xì)節(jié)的布置上，比如主題色彩及色系的制定，婚紗與鞋、包的搭配、婚禮上多媒體技術(shù)的使用、高科技道具的開發(fā)，包括新娘婚紗背部的精心設(shè)計(jì)、全天不間斷的自助式派對(duì)、燭臺(tái)的藝術(shù)造型等等細(xì)節(jié)都得到充分考慮。比如新人在結(jié)婚前一年，一切就交給婚慶公司安排。與此同時(shí)，婚禮消費(fèi)能力也在上升，耗資幾萬元乃至幾十萬元的婚禮不在少數(shù)，而要滿足這類人群的需求，僅靠硬件服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，關(guān)鍵要滿足他們精神文化層面的需求。隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的升級(jí)，婚慶公司的服務(wù)也必須升級(jí)。這是消費(fèi)者從物質(zhì)滿足到追求精神享受升級(jí)的體現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要產(chǎn)品延伸長期以來，人們以吃婚宴來宣布一個(gè)家庭的誕生。如果婚慶公司確定為消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)的營銷模式，則可以圍繞這一主線，對(duì)美容美發(fā)、婚紗禮服、婚禮用品、藝術(shù)攝影等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，為消費(fèi)者提供方便、快捷、一條龍訂單式的服務(wù)。應(yīng)當(dāng)說，婚慶行業(yè)從市場需求看仍具有很大的發(fā)展前景，但是要想做大的提升，這個(gè)行業(yè)一定要有人出來做產(chǎn)業(yè)整合工作。與國外發(fā)達(dá)的婚慶市場相比，國內(nèi)婚慶市場還處于初級(jí)階段。這個(gè)市場不僅挫傷了消費(fèi)者的消費(fèi)主動(dòng)性，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)形象和誠信受到影響，阻礙了市場的整體發(fā)展。此外，在行業(yè)中，由于具有一定規(guī)模的企業(yè)忽視自身企業(yè)宣傳，不注重企業(yè)市場品牌影響力的提升，沒有給消費(fèi)者提供標(biāo)桿式的市場引導(dǎo)。而事實(shí)上，由于婚慶行業(yè)長期缺乏基本的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)范的服務(wù)程序，也沒有相應(yīng)的行業(yè)自律組織，服務(wù)水準(zhǔn)參差不齊，而且大多水平不高。比如，在日本，一場以“海洋”為主題的婚禮，貝殼成了盛菜的器具，策劃者的奇思妙想，讓每一個(gè)參加婚禮的人都留下了深刻的印象，這樣的婚禮必定讓人終身難忘。 創(chuàng)意有個(gè)性，策劃才出價(jià)值。能夠意識(shí)到這一趨勢(shì)的婚慶公司非常多，而真正具備專業(yè)策劃能力的婚慶公司卻是鳳毛麟角。人們?cè)谖镔|(zhì)需求滿足了之后，就會(huì)在精神方面提出的要求。2008年8月8日北京奧運(yùn)會(huì)開幕當(dāng)天，北京有15646對(duì)新人領(lǐng)取結(jié)婚證，登記量是以往日登記量的數(shù)倍。大量中小婚慶企業(yè)在市場中你爭我奪，甚至假冒產(chǎn)品橫行，行業(yè)整體水平低下。低門檻與低集中度互為因果，讓婚慶市場看似繁榮，其實(shí)只是低水平競爭。無論是行業(yè)中的企業(yè)還