【正文】 的 □生活費(fèi) □其他（多選） □手機(jī)太舊 □手機(jī)功能太少 □手機(jī)已壞 □不壞就不換，請(qǐng)?jiān)诖藢懴聛? 問卷結(jié)束，再次感謝您的配合，祝你生活愉快！附錄二：智能手機(jī)之市場(chǎng)分析報(bào)告一、市場(chǎng)概述及主要觀點(diǎn)華為c8650智能手機(jī)2012年度之廣告預(yù)算根據(jù)華為公司對(duì)c8650智能手機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，姑且將2012年度的廣告費(fèi)用暫定如下：戶外宣傳費(fèi)：10000元橫幅墻報(bào)：5000元場(chǎng)地租金：8000元舞臺(tái)設(shè)計(jì)和設(shè)備：20000元門店裝飾：5000元工資：50000元禮品、獎(jiǎng)品：15000元電視廣告：200000元雜志廣告：20000元演員費(fèi)用：50000元（非明星、模特）其他：30000元合計(jì)：393000元附錄一：（智能手機(jī)之市場(chǎng)調(diào)查問卷）親愛的同學(xué)，你好！非常感謝您能抽出時(shí)間來填寫我們的調(diào)查問卷?；顒?dòng)內(nèi)容為：特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六，日抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶針對(duì)在該店曾購(gòu)買過c8650智能手機(jī)的的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或反饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)、下載圖鈴等）活動(dòng)，以此來維系老客戶、建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)與電視報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將華為的形象宣傳和c8650的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“時(shí)尚”、“低價(jià)”、“潮流”作為宣傳華為c8650的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷手段，最大化營(yíng)銷效果。②購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：尺寸：16開，其中1／2為形象宣傳廣告，1／2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。（優(yōu)惠機(jī)型即c8650）注意：①特惠價(jià)；該價(jià)格由華為公司制定，全國(guó)統(tǒng)一，但可以根據(jù)市場(chǎng)情況或其他由華為總部調(diào)整。15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象活動(dòng)；二季度4月：中旬各大省市城市的旗艦店店慶促銷活動(dòng)；5月：五一黃金周促銷活動(dòng)； 中旬“5二 雜志廣告選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的雜志1 宣傳主題主題 時(shí)尚生活 你來做主副題一 無限寬帶等你選擇副題二 華為c8650 你的不二之選2 訴求方式（1）感性訴求 貼近年輕人，提高受歡迎度，做好“時(shí)尚”這個(gè)詞，提升品牌價(jià)值（活動(dòng)廣告、隱性廣告）（2）理性訴求注重方便，低價(jià)3 投放方式全年投放 全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)季度、每個(gè)月都有促銷活動(dòng)：用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)假日大型節(jié)日主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)銷華為c8650智能手機(jī)“時(shí)尚”、“低價(jià)”、“潮流”的品牌形象，提升全年銷售量。華為還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。3 為網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。2 定期與顧客保持聯(lián)系。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。三、客戶關(guān)系管理策略1 建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。④合作策略 由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，華為， android等等。華為公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。②Email策略a你可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送Email，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。華為可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。2 產(chǎn)品推廣方案①提供免費(fèi)服務(wù) 人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。二、渠道與促銷策略 我把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。而且隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格還會(huì)慢慢降低。只有這樣的獨(dú)一無二性，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。我們把華為c8650定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的手機(jī)。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過程，這也是華為做產(chǎn)品的基本原則。 大部分收入都仰仗各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的銷售 華為c8650智能手機(jī)之2012年度廣告戰(zhàn)略一、產(chǎn)品和價(jià)格策略我們要想賣出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多168。 抓住金融危機(jī)后的寶貴機(jī)會(huì)，加速發(fā)展168。 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)168。 非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠168。 和知名的運(yùn)營(yíng)商具有廣泛的合作168。 最大的WM系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商168。 具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力168。優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）168。華為c8650智能手機(jī)之SWOT分析SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于華為c8650自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)華為c8650的可能影響上。2011年8月，華為終端在全球首次發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌理念“自在分享（Let’s simply share）”，拉開了華為終端品牌創(chuàng)變的序幕，致力于打造以用戶體驗(yàn)為中心的B2P終端品牌，躋身全球三大手機(jī)品牌之列。電池續(xù)航電池續(xù)航方面，華為C8650內(nèi)置了一塊1400毫安時(shí)的鋰電池，看來華為還是比較慷慨的，在低端手機(jī)中很少有內(nèi)置這么大容量電池的，筆者在周末體驗(yàn)時(shí)，早上完全充滿電，在晚上臨睡時(shí)基本上剩下超過50%的電量，使用期間操作比較多：電話、短信、微博等等，如果常規(guī)強(qiáng)度下，應(yīng)該可以有更好的續(xù)航表現(xiàn)。華為C8650內(nèi)置了豐富的電信應(yīng)用程序以及很多第三方程序，上手時(shí)我們就可以進(jìn)行基本的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用了。同時(shí)，它還支持WiFi路由功能，可自建無線熱點(diǎn)，滿足多個(gè)用戶同時(shí)接入網(wǎng)絡(luò)。CDMA 3G手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)方面也是我們關(guān)心的內(nèi)容，華為C8650是由中國(guó)電信定制的，支持中國(guó)電信天翼3G網(wǎng)絡(luò)，搭配著智能型Android操作系統(tǒng)，可以給更為快速的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。在界面切換的時(shí)候，華為C8650還為我們帶來了非常絢麗的3D動(dòng)態(tài)滑動(dòng)效果，這也是針對(duì)國(guó)人的審美習(xí)慣進(jìn)行了的改進(jìn)。界面方面也針對(duì)國(guó)人的使用習(xí)慣進(jìn)行了二次開發(fā)，例如桌面的插件就進(jìn)行了很大的改進(jìn)，功能更加的豐富。 在使用Android專用的基準(zhǔn)測(cè)試軟件對(duì)華為C8650進(jìn)行跑分測(cè)試時(shí)，得到了1000分左右的得分，還是讓我們較為滿意的。內(nèi)存方面，華為C8650擁有著RAM 256MB，ROM 512MB入門級(jí)配置，但是在使用中并沒有感覺到小內(nèi)存帶來的太大影響，在運(yùn)行多個(gè)程序的時(shí)候，系統(tǒng)響應(yīng)速度依然非常迅速，頁(yè)面的拖動(dòng)也較為流暢。 該處理器內(nèi)部擁有兩個(gè)處理器芯片，比上代MSM7625處理器多了一個(gè)多媒體處理器芯片（內(nèi)部集成硬件加速器，2D和3D圖像處理等），還有一個(gè)專門用來處理基帶應(yīng)用（移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)）。這款處理器此前已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在中端Android手機(jī)上，表現(xiàn)出色。 機(jī)身底部安排有microUSB數(shù)據(jù)接口，通用的接口顯得較為人性化，在microUSB接口旁邊，還可以看到一個(gè)小巧的mic話筒。 機(jī)身右側(cè)則沒有安排任何按鍵和接口，它將音量快捷鍵安排在了機(jī)身的左側(cè)，同樣是金屬質(zhì)感的按鍵。在機(jī)身頂部，我們可以看到一個(gè)很小的電