清揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 12:25本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)堆位；最后，為了積極應(yīng)對(duì)清揚(yáng)此消彼長(zhǎng)的市場(chǎng)攻擊態(tài)勢(shì)，寶潔不斷強(qiáng)化終端包裝、再次提升終端出樣質(zhì)量、壟斷促銷(xiāo)排期、增加促銷(xiāo)點(diǎn)數(shù)量、強(qiáng)化場(chǎng)外促銷(xiāo)、增加促銷(xiāo)人員編制、適度加大了終端促銷(xiāo)品的支持力度。 ? 為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專(zhuān)注，細(xì)微之處可見(jiàn)功底 ：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn) “ 去屑 ” 二字，還是在外包裝開(kāi)口處顯著標(biāo)示 “ 去屑百分百挑戰(zhàn) ” 的營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)非是同 “ 去屑專(zhuān)家 ” 寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷(xiāo)技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力 ? 集中化戰(zhàn)略策劃 ? 聚焦顯優(yōu)：將精力一致傾注于去屑洗發(fā)水的研究與推廣，在市場(chǎng)中逐步占據(jù)去屑洗發(fā)水的主導(dǎo)地位。 二、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃 ? 差異化戰(zhàn)略策劃 —— 與眾不同 ? 針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡 ――首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品 ，并躋身成為 國(guó)內(nèi)首款專(zhuān)為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌 。在過(guò)去 10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在 中國(guó)已為超過(guò) 3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品 配方 。 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析 —— 4）研究與工程能力 ? 出眾秀發(fā)源自健康頭皮 ” ， 50年來(lái)，頭皮護(hù)理專(zhuān)家海飛絲在全球不同國(guó)家成立了研發(fā)中心，始終致力于去屑及頭皮健康領(lǐng)域的研究與開(kāi)發(fā)，其優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品 和科學(xué)的護(hù)發(fā)理念深得廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。 ? 促銷(xiāo)細(xì)節(jié) ：在促銷(xiāo)人員的薪酬上，大都是差不多的。 其次，在 終端建設(shè) 方面：清揚(yáng)在零售終端的出陳比例和出樣質(zhì)量以及陳列位置較對(duì)手海飛絲還處于明顯的劣勢(shì)，一方面緣于清揚(yáng)是新品牌，另一方面由于聯(lián)合利華在終端資源和基礎(chǔ)沉淀方面的缺失，畢竟終端資源的基礎(chǔ)建設(shè)和運(yùn)控維護(hù)不是一朝一夕的工作，它有賴(lài)于品牌自身長(zhǎng)期的能量蓄積以及精耕細(xì)作。新開(kāi)辟的分銷(xiāo)渠道；網(wǎng)上直銷(xiāo)、海飛絲達(dá)人秀等等。該系列產(chǎn)品是海飛絲第一條專(zhuān)為頭皮養(yǎng)護(hù)而設(shè)的高端產(chǎn)品線(xiàn)，它的上市填補(bǔ)了寶潔公司在高端頭皮養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域的空白，是海飛絲作為頭皮護(hù)理專(zhuān)家為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)的又一力作。 ? 海飛絲的主要成分中含有 ZPT，是一種除 真菌 的 化學(xué) 成分，所以海飛絲能夠起到防止頭皮屑的作用。 ? 在中國(guó)大陸，海倫仙度絲被稱(chēng)為海飛絲，但臺(tái)灣
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