期貨銷售技巧ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 08:58本頁(yè)面
【正文】 4． 接受其批評(píng)，轉(zhuǎn)移其立場(chǎng)。 “是的。耐心提供正確資料o 3．不任意提供沒(méi)把握的承諾o 4。決定事物考慮周到o （二）應(yīng)對(duì)o 1。思考縝密o 2。常言說(shuō)東方不亮西方亮，精明的投資者一定會(huì)進(jìn)行各種投資組合的。 七 B我已經(jīng)有很多投資啦 o A我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這話的意思是說(shuō)如果把雞蛋放在一個(gè)籃子里一旦倒下就會(huì)損失很大的。現(xiàn)在的100塊與十年前的 100塊比較一下你就知道誰(shuí)更值錢呀。 六 B我的錢比較夠用，放在銀行比較安全。其次，賭博是違法的國(guó)家禁止，而期貨是法律允許的。首先賭博是賭運(yùn)氣，賭機(jī)遇，純粹是經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)科學(xué)道理。如果真是上面的問(wèn)題為什么不搞率別的公司呢？我不敢說(shuō)我們公司是全國(guó)最好的公司，但我深信我的服務(wù)和運(yùn)作比其他公司更為全面。 四． B我曾經(jīng)在別的公司虧過(guò)錢 o A你如果做過(guò)期貨就更容易明白。而且我們還有止損等方式防范風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)投資者盲目投資就等于賭錢，賺和賠是一半對(duì)一半。像我剛?cè)胄袠I(yè)是一無(wú)所知的，但經(jīng)過(guò)努力今天我也具備較豐富的投資知識(shí)，所以我可以在你不熟悉的情況下給你幫助呀。不過(guò)要知道人不時(shí) “生而知之 ”而是“學(xué)而知之 ”的。不斷地嘗試促請(qǐng)客戶簽約，不論他說(shuō)多少次“不 ”，經(jīng)紀(jì)人只需要得到一個(gè) “是 ”就可以啦。這時(shí)候就要拿出公司的專業(yè)合同嘗試簽約。比如客戶突然插嘴諸如此類的問(wèn)題 “我需要投多少錢呀 ”“我要辦什么手續(xù)呀 ”。所以經(jīng)紀(jì)人在交談中隨時(shí)隨地都要準(zhǔn)備去促成交易。 四 抓住簽約良機(jī) o 面談的目的就是簽約。此時(shí)客戶的心理是猶豫不決的，外界的看法對(duì)他的影響很大，很容易受其他人的影響。避免爭(zhēng)執(zhí)，以免逞一時(shí)口舌之快，就算你辯駁對(duì)方無(wú)話可說(shuō)也無(wú)法促使談判無(wú)法進(jìn)行下去。隨時(shí)轉(zhuǎn)移話題，避免爭(zhēng)論 o 與客戶討論期貨時(shí)，也不僅僅只能拘束在期貨中，因?yàn)榕c客戶交流重要的是營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，只談?wù)撈谪浫菀讏?chǎng)面枯燥。經(jīng)紀(jì)人表現(xiàn)出認(rèn)真傾聽(tīng)的神情也更容易獲得對(duì)方的好感，在感情上也更容易溝通。客戶在說(shuō)話的時(shí)候會(huì)透露出他的真實(shí)想法，這樣也能使面談更有效果。銷售介紹技巧 o 一． 傾聽(tīng)的力量o 在與客戶交流過(guò)程中并不是說(shuō)經(jīng)紀(jì)人必須要滔滔不絕的發(fā)表宏論，而應(yīng)該把握自己說(shuō)話的時(shí)機(jī)。o 投資計(jì)劃書(shū)不需要過(guò)于長(zhǎng)篇，一般 23頁(yè)紙就夠了，重點(diǎn)在于未來(lái)價(jià)格的預(yù)測(cè)和入市策略。o 4） 未來(lái)價(jià)格預(yù)測(cè)o 5） 客戶入市的策略及資本運(yùn)作。包括一次下單的數(shù)量，保證金，手續(xù)費(fèi)等。該品種的生產(chǎn)，需求，產(chǎn)地等情況。三． 設(shè)計(jì)投資計(jì)劃書(shū) o 投資計(jì)劃書(shū)是經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況而專門設(shè)計(jì)的投資說(shuō)明，他一般是經(jīng)濟(jì)人再次拜訪客戶的最好理由，也能使客戶能夠全面了解期貨運(yùn)作的模式及親身體驗(yàn)?zāi)M投資的效果。o 5． 隨時(shí)觀察客戶的反應(yīng)，多互動(dòng)，不能成為一言堂。o 4． 嘴說(shuō)手動(dòng)，要把數(shù)字和圖表在白紙上寫(xiě)下來(lái)。o 2． 舍小放大 ，抓住重點(diǎn)，讓客戶明白期貨對(duì)客戶重要的作用 —— 賺錢。在走勢(shì)圖上講解要明確告訴客戶在什么價(jià)位入市，目標(biāo)位在何處，止損位在何處，并計(jì)算出具體的金額寫(xiě)在白紙上給客戶直觀的印象。所以重點(diǎn)是通過(guò)期貨的價(jià)格波動(dòng)發(fā)現(xiàn)價(jià)差的利潤(rùn)。 ”這樣就順利過(guò)渡到套期保值的作用和功能上。 “是呀，陳先生，前一種方式你要忍受利潤(rùn)下降甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)，后一種方式又要占據(jù)很大的資金，而且如果價(jià)格沒(méi)有漲反而下跌你甚至要虧得更多?，F(xiàn)貨中杜絕風(fēng)險(xiǎn)一般是采用放任自流隨行就市或提前備貨兩種方式。大部分客戶對(duì)于期貨、股票知識(shí)十分陌生，針對(duì)這種情況在講解期貨知識(shí)時(shí)應(yīng)該多使用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言結(jié)合客戶自身的行業(yè)特點(diǎn)解釋，可以多以客戶身邊的實(shí)際例子來(lái)說(shuō)明，即時(shí)客戶所處行業(yè)沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的期貨品種也可以假設(shè)成類似的期貨交易來(lái)解釋，比如水泥，木材等等現(xiàn)貨也可以運(yùn)用套期保值方式虛擬解釋價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的防范。o 4． 邀請(qǐng)客戶親自參觀公司。o 2． 完善，有效地解答客戶可能的顧慮和問(wèn)題。o 5． 有效的回答客戶提出的問(wèn)題。o 3． 把需要介紹的重點(diǎn)放在最短的時(shí)間表達(dá)
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