企業(yè)經營哲學ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 05:57本頁面
【正文】 先改變使命，做物流配送商，賺上游企業(yè)的傭金。豬蹄子、豬肝不合適，扔掉。 案例 ?所以難怪圣醫(yī)堂在北京生意這么火爆，火爆啊。血壓高，每天堅持游泳，堅持跑步，血壓正常了。 案例 ?所以改變使命，我不是一家賣保健品的公司，而是經由我的教育和服務，改變我的目標顧客的生活方式，提供一個健康的生活方式。得什么??？生活方式的疾病，吃的太好了。 ?保健品能治病嗎？ 案例 ?湖北有個圣醫(yī)堂，我們從來沒把保健品當藥賣。 ?保健品若是能治病還要醫(yī)院干嘛？拼命擴大宣傳，結果把 500億的市場萎縮到今天 100多億。 ?企業(yè)經營的創(chuàng)新歸根結底就是使命的創(chuàng)新、定位的創(chuàng)新。 案例 ?我國棉花、玉米、大豆、甜菜、小麥的播種面積占到 80%左右，等到農作物都不長蟲了，這時一個農藥企業(yè)的定位應當是什么？ ?你的使命是干什么的？賣農藥？賣給誰啊？ 案例 ?這就相當于你們廠生產搓衣板，雕著龍刻著鳳、左青龍右白虎、老牛在中央的搓衣板，有用嗎？ ?自從發(fā)明了洗衣機以后，再好的搓衣板只有三條出路：一、進臥室收拾老公；二、進廚房當劈柴；三、好看一點的進博物館。 案例 ?可是轉基因棉花穿在身上，沒問題，為什么沒有轉基因玉米、大豆呀？吃在肚子里害怕呀。 案例 ? 2022年 12月底，全國農藥峰會，山東全國農藥大省，農藥廠的老板都說自己是賣農藥的。 ?使命包含哪些內容？ 首先是定位，你是干什么的，你的業(yè)務是什么？ 其次，你在市場中獨特的價值是什么，你的不可替代性是什么？ 案例 ?德魯克說： 我們每天應當反思三件事情： 我們的業(yè)務是什么？ 我們的業(yè)務將是什么？ 我們的業(yè)務究竟是什么？ 案例 ?使命首先是定位，你是干什么的，你的業(yè)務是什么？ ? 2022年 6月，美國著名戰(zhàn)略學家 邁克爾 1．抓方向進行企業(yè)使命創(chuàng)新。 企業(yè)戰(zhàn)略 ?企業(yè)戰(zhàn)略管理： 一是抓方向（使命、目標）； 二是抓主動權（經營模式、競爭優(yōu)勢）。 ?企業(yè)的成功 80%贏在戰(zhàn)略?！? ——《 易經 》 乾掛第一 小結 ?市場份額具有戰(zhàn)略價值； ?市場機會中常常包含著傷人的利器； ?要搞清楚你們企業(yè)產品線的分工是什么，哪些產品是帶來利潤的，哪些產品是留住份額的； ?市場份額是兩個東西：要做就做細分市場第一，要做就做區(qū)域市場老大，企業(yè)自強才能不息。企業(yè)首先選擇是要做強。 案例 ?這與自然進化是一個道理，恐龍大不大？大，滅了。虧是亞洲金融風暴來的好，韓國大企業(yè)先跨掉了。由政府出面把一些小企業(yè)拼到一塊兒，美其名曰打造中國航空母艦。 案例 ?中國做企業(yè)的 98年之前想學韓國。 案例 ?大并不意味著強，就像胖并不意味著壯是一個道理。以為將企業(yè)做強，就是將企業(yè)做大。 案例 ?我看中國企業(yè)家通常具有金庸小說中的武俠情結，總想華山論劍，唯我獨尊，總想當武林盟主。 案例 ?日本任天堂游戲機軟件公司，典型的小企業(yè)，員工 850人， 1994年公司稅前利潤排名于全日本上市公司的第二位，僅次于汽車行業(yè)的霸主豐田。當之無愧地強。東阿阿膠小，在驢皮膠這個行業(yè)他老大，占中國 70%市場份額。 大和小是相對概念。 案例 ?東阿阿膠，用驢皮熬制補血品，年產值近 10億元。 案例 ?廣東省中山市小欖鎮(zhèn)民營企業(yè)圣雅倫，老板梁國強，做指甲鉗 ，占全世界高檔指甲鉗市場 50%以上的份額，太強了。 ?從細分市場這個角度而言，市場份額是兩個東西，是每個企業(yè)都能做到的： 第一，要么不做，要做就做細分市場第一；第二，要么不做，要做就做區(qū)域市場老大。 企業(yè)還需要帶著找問題的眼光看市場，針對自己的目標顧客持續(xù)不斷地比競爭對手多為顧客創(chuàng)造多出那么一點點的價值，讓自己的目標顧客對自己別無選擇。 案例 ?我們說， 企業(yè)要持續(xù)不斷地比競爭對手好那么，讓顧客別無選擇。 ?結果打成一個市場的動態(tài)平衡，誰都不降價。 案例 ?不降價吧，市場份額沒了，于是不得不做出兩個低端的品牌，華寶和康拜恩跟市場爭奪者打價格戰(zhàn)。 ?可是老百姓不懂得什么叫制冷制熱雙高效，只懂得一按電鈕出冷風，一按電鈕出熱風。 案例 ?科龍公司有四個品牌：科龍、容聲、華寶、康拜恩。有的企業(yè)老板說， 要向所有的產品要同樣的利潤回報。 ?要搞清楚你們企業(yè)產品線的分工是什么，哪些產品是帶來利潤的，哪些產品是留住份額的。 “貴必以賤為本，高必以下為基?！? ——《 大學 》 曾子 “知足不辱，知止不殆，可以長久。 “大學之道，在明明德，在親民，在止于至善。 案例 ?史玉柱可謂夢想到了建成巨人大廈、成為 “ 巨人 ” 后的風光，保健品市場的機會同樣很誘人。各家媒體落井下石的宣傳不斷造成集團骨干紛紛離去。 ? 1996年 9月，耗盡巨人集團精血的巨人大廈完成地下工程，開始浮出地面。 案例 ? 這一道歉，使巨人集團保健品市場銷售停滯。 案例 ?為了與娃哈哈搶奪市場份額，巨人文案人員居然在廣為散發(fā)的小冊子中寫下：“據說娃哈哈有激素，造成兒童早熟，產生許多現(xiàn)代兒童病。 案例 ?更糟糕的是，在忙亂的推廣過程中，他還犯下了一個詆毀競爭對手的低級錯誤。 數(shù)年后有人問史玉柱，搞保健品最關鍵的是什么？他回答說，是產品， 一個好產品要具備兩個條件：一是從科學角度證明它確實是個好東西，坑蒙拐騙長不了；二是效果消費者能感覺到。廣告鋪天蓋地，一時間定貨量達 15億元。1994
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