【正文】 工齡分 綜合得分 評(píng)分等級(jí) 上季結(jié)果 工資等級(jí)調(diào)整 備注 制表人 : 行政部 : 營(yíng)銷(xiāo)副總 : 財(cái)務(wù)部： 區(qū)域經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）季度綜合考核表 所屬時(shí)間 : 制表日期： 姓名 績(jī)效得分 評(píng)估得分 學(xué)歷分 工齡分 綜合得分 評(píng)分等級(jí) 上季結(jié)果 工資等級(jí)調(diào)整 備注 制表人 : 行政部 : 營(yíng)銷(xiāo)副總 : 財(cái)務(wù)部： 營(yíng)銷(xiāo)系 統(tǒng)后臺(tái)管理人員季度綜合考核表 所屬時(shí)間 : 制表日期： 姓名 績(jī)效得分 評(píng)估得分 學(xué)歷分 工齡分 綜合得分 評(píng)分等級(jí) 上季結(jié)果 工資等級(jí)調(diào)整 備注 制表人 : 行政部 : 營(yíng)銷(xiāo)副總 : 財(cái)務(wù)部： 辦事處工作人員季度考核表 所屬季度： 所屬辦事處： 制表日期： 區(qū)域經(jīng)理 /業(yè)務(wù)經(jīng)理考核 姓名 企劃部 (20%) 行政部 (20%) 客戶(hù)服務(wù)部 (20%) 物流部 (10%) 銷(xiāo)售部 (30%) 考評(píng)結(jié)果 備注 后臺(tái)管理人員考核 姓名 企劃部 (15%) 行政部 (15%) 客戶(hù)服務(wù)部 (15%) 物流部 (15%) 銷(xiāo)售部 (40%) 考評(píng)結(jié)果 備注 配送員考核 姓名 帳目（ 30%） 服務(wù)（ 30%） 維修（ 20%） 協(xié)助（ 10%） 平時(shí)表現(xiàn)（ 10%） 考評(píng)結(jié)果 備注 辦事處經(jīng)理： 銷(xiāo)售計(jì)劃部： 行政部： 營(yíng)銷(xiāo)副總： 營(yíng)銷(xiāo)中心后臺(tái)工作人員季度考核表 所屬季度： 所屬部門(mén)： 制表日期： 姓名 企劃部 (15%) 行政部 (15%) 客戶(hù)服務(wù)部 (15%) 物流部 (15%) 銷(xiāo)售部 (15%) 各辦事處 (25%) 考評(píng)結(jié)果 備注 所在部門(mén)經(jīng)理： 行政部： 營(yíng)銷(xiāo)副總： 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度獎(jiǎng)勵(lì)表 所屬月份： 制表日期： 序號(hào) 姓 名 職位 獎(jiǎng)金計(jì)算（元） 實(shí)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) （元） 年度獎(jiǎng)金發(fā)放 備 注 獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)積分 應(yīng)扣項(xiàng)目 其他 一月 二月 三月 1 2 制表人： 行政部： 營(yíng)銷(xiāo)副總： 財(cái)務(wù)部： 考核結(jié)果申訴表 申訴人： 申訴時(shí)間： 指標(biāo)名稱(chēng) 實(shí)際指標(biāo) 完成情況 自我評(píng)價(jià) 得到的指標(biāo)完成情況 考核者的評(píng)價(jià) 說(shuō) 明 原 因 其他需要說(shuō)明的情況： 申訴人簽名： 二 ○○ 年 月 日 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)月度薪酬表 所屬銷(xiāo)售年度： 制表日期： 序號(hào) 姓 名 職 位 基本 工資 績(jī)效獎(jiǎng)金 /提成 /獎(jiǎng)金（元） 實(shí)發(fā)工資 （元） 年度獎(jiǎng)勵(lì)積分 標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金 綜合百分比 實(shí)際額 本月積分 累積積分 1 2 制表人： 行政部： 營(yíng)銷(xiāo)副總： 財(cái)務(wù)部： (二 )、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)行政管理規(guī)范 第一章 前言 營(yíng)銷(xiāo)中心是公司的直屬部門(mén)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度，接受公司直接領(lǐng)導(dǎo)。 某公司銷(xiāo)售部經(jīng)理的職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職位 部 門(mén) 銷(xiāo)售部 職務(wù) 經(jīng)理 任職者姓名 XXX 性別 工作條件 工作地點(diǎn) 本市，一年 30%時(shí)間出差在外 工作時(shí)間 50 小時(shí) /周，偶爾加班 工作環(huán)境 70%室內(nèi)工作，單獨(dú)辦公房間，配空調(diào) 接受培訓(xùn) 每年 15 天脫產(chǎn)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)職責(zé)與權(quán)力 權(quán)力 1. 起草年度銷(xiāo)售計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施進(jìn)度 2. 根據(jù)有關(guān)規(guī)定 建議或?qū)嵤?duì)本部門(mén)員工的獎(jiǎng)懲 3. 對(duì)其部門(mén)享有人事調(diào)動(dòng)、規(guī)定的費(fèi)用開(kāi)支和資源調(diào)配 工作責(zé)任 1. 領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃、組織、指導(dǎo)、控制，完成 億元銷(xiāo)售額 2. 審查市場(chǎng)分析，確定需求、潛在消費(fèi)量、價(jià)格、折扣、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) 3. 領(lǐng)導(dǎo)制定促銷(xiāo)計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃 4. 劃分銷(xiāo)售區(qū)域，確定銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售定額和銷(xiāo)售目標(biāo) 5. 審核銷(xiāo)售廣告方案 6. 親自與大客戶(hù)保持聯(lián)系 7. 評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告 8. 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提出建議 9. 銷(xiāo)售部員工的考核 10. 就銷(xiāo)售事務(wù)向上級(jí)管理部門(mén)（領(lǐng)導(dǎo)）作出報(bào)告。 9． 人際交往意識(shí)與技巧 測(cè)評(píng)要素：人際交往活動(dòng)； 人際交往傾向和與人相處技巧。 7． 自我認(rèn)知能力 測(cè)評(píng)要素：評(píng)價(jià)自己的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)和不足； 自我評(píng)價(jià)是否清晰和準(zhǔn)確。 甲方： 乙方： 代表： 日期： 日期： 招聘職位的詳細(xì)說(shuō)明內(nèi)容 1．崗位： 部門(mén) 職位 批準(zhǔn)者 2．組織關(guān)系 直接管轄者職位 直接管轄下屬人數(shù) 與其他部門(mén)關(guān)系 與內(nèi)外人員的關(guān)系 3．工作性質(zhì) 4．工作環(huán)境 5．素質(zhì)要求 學(xué)歷教育及專(zhuān)業(yè) 技能資格 工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn) 能力傾向 人格特征 6．職責(zé)與權(quán)利 7．薪酬結(jié)構(gòu) 8．職業(yè)發(fā)展方向 9．主要工作流程 10．能力測(cè)試內(nèi)容 專(zhuān)業(yè)能力測(cè)試 職業(yè)能力傾向測(cè)試 面試的主要內(nèi)容 1． 儀表舉止 測(cè)評(píng)要素：外貌、體態(tài)、衣著、舉止、精神面貌 2． 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 測(cè)評(píng)要素：通過(guò)情景問(wèn)題測(cè)試，考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用有力 3． 教育經(jīng)歷與工作經(jīng)驗(yàn) 測(cè)評(píng)要素：教育及培訓(xùn)背景 過(guò)去工作情況及主要工作業(yè)績(jī) 4． 語(yǔ)言表達(dá)能力 測(cè)評(píng)要素：能否將自己的思想、觀點(diǎn)、建議等清晰、流暢地用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)； 流暢性、邏輯性、準(zhǔn)確性和感染力； 5． 思維能力 測(cè)評(píng)要素：能否抓住問(wèn)題的本質(zhì)； 分析問(wèn)題是否全面； 思維邏輯性、靈活性和條理性； 能否把握事物之間的聯(lián)系。 五、離職后兩年內(nèi)供職于同行業(yè)企業(yè)的，如有泄露企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、商業(yè)情報(bào)等情況，甲方保留向法院起訴的權(quán)利。 辦理離職手續(xù)時(shí)，進(jìn)行了順利的工作交接。利息的利率不低于該年度財(cái)務(wù)核算的平均貸款利息利率。 一、 乙方年度獎(jiǎng)金的 50%統(tǒng)一存放，形成任職責(zé)任保證金。 人力資源用工具表格及范本 任職責(zé)任協(xié)議書(shū) 甲方： 法定代表人：王耀海 乙方： 簽訂本協(xié)議的 乙方人員范圍為公司營(yíng)銷(xiāo)中心的中層以上管理人員，包括部門(mén)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 部門(mén)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金，第二季度初發(fā)放 50%，另外 50%在不違反《任職責(zé)任協(xié)議書(shū)》（附件 1）前提下于下一年度年底發(fā)放。 年度獎(jiǎng)金的發(fā)放 于每銷(xiāo)售年度末，由營(yíng)銷(xiāo)行政部根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)體系人員的年度獎(jiǎng)金積分，核算各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際年度獎(jiǎng)金，填寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)人員年終獎(jiǎng)金表》，于次年一月 15 日以前報(bào)批營(yíng)銷(xiāo)副總。 (4)、薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定 每月底由行政部負(fù)責(zé)組織各級(jí)考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類(lèi)工資等級(jí)，計(jì)算各級(jí)人員實(shí)際月度工資發(fā)放金額，填寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月 5 日前提交營(yíng)銷(xiāo)副總。調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)為： 評(píng)出（ S 優(yōu)秀）的可晉升一等，于下一季度執(zhí)行 連續(xù)兩個(gè)季度評(píng)出（良好）的晉升一等， 評(píng)出結(jié)果為（ B 尚可），其工資等級(jí)不動(dòng)， 連續(xù)兩個(gè)季度評(píng)出（ C 合格）下降一級(jí)， 評(píng)出結(jié)果為（ D 不合格）下降一等職務(wù)工資；連續(xù)兩次為 D者解聘 績(jī)效工資等級(jí)依據(jù)當(dāng)月各區(qū)域的實(shí)際銷(xiāo)售規(guī)模，按各績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，以計(jì)算當(dāng)月績(jī)效工資和月度 積分。 月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì) (3)、薪酬的調(diào)整 據(jù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員現(xiàn)有工資水平，參照各崗位的各類(lèi)工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，按就近原則進(jìn)行入等入級(jí)，但必須保 證原有工資水平不降低。 基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)； 辦事處員基本工資等級(jí) 等級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 六級(jí) 七級(jí) 八級(jí) 九級(jí) 備注 月工資額（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 月度獎(jiǎng)勵(lì) =基本工資的 20%當(dāng)月辦事處計(jì)劃完成率 月度考核百分比；但完成率低于 50%，則取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)。 如因各種原因中途離職者，記入個(gè)人帳戶(hù)中的積分部分自動(dòng)失效 ；如在下一銷(xiāo)售年度中途自動(dòng)離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動(dòng)失效。 第五章 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成 +年終獎(jiǎng)勵(lì) 基本工資：業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本工資為五級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)； 業(yè)務(wù)經(jīng)理基本工資等級(jí) 等級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 備注 月工資額（元） 600 750 900 1050 1200 月度提成：月萬(wàn)元提成標(biāo)準(zhǔn) =750/月計(jì)劃（萬(wàn)元） 月提成工資＝月 萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)提成 當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) 月度考核百分比 月實(shí)發(fā)工資＝基本工資 +月提成工資 年終獎(jiǎng)勵(lì)采用提成積分累計(jì)的方法，提成積分基數(shù)按月銷(xiāo)售計(jì)劃核算：每萬(wàn)元銷(xiāo)售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝ 750/月計(jì)劃（萬(wàn)元）；每一分值折合獎(jiǎng)金人民幣壹元，如月計(jì)劃目標(biāo)完成率低于 50%者，不記積分。 月獎(jiǎng)勵(lì)積分＝月萬(wàn)元積分標(biāo)準(zhǔn)提成 當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) 提成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個(gè)人帳戶(hù) 。 如因各種原因中途離職者，記入個(gè)人帳戶(hù)中的積分部分自動(dòng)失效；如在下一銷(xiāo)售年度中途自動(dòng)離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動(dòng)失效。 行政管理實(shí)用手冊(cè) HOGOD COEXZ 01行政管理手冊(cè)前言 …………………………………………………………………2 二、部門(mén)職能 ……………………………………………………………2 三、組織結(jié)構(gòu)樹(shù)咽標(biāo)淋貶轄賠橙帥億證躊節(jié)莎樸澄姚瘦美毯芍呸憋敲雅霸伐戚絢成導(dǎo)殘燃廖笆粵節(jié)酌娜窩昂急乓柬盲興辜戳模叉揩腳邏缸膊登鶴莉罪拽鬃褒賞處 第三章 辦事處經(jīng)理 辦事處經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋績(jī)效工資＋年終獎(jiǎng)勵(lì) 基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級(jí)； 根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每季度調(diào)整一次基本工資薪級(jí)； 辦事處經(jīng)理基本工資等級(jí) 等級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 六級(jí) 七級(jí) 八級(jí) 九級(jí) 備注 月工資額（元） 1750 2020 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金為五等，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售結(jié)果，每個(gè)月調(diào)整一次績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí)；績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算方法： 實(shí)得績(jī)效獎(jiǎng)金＝月度考核百分比 標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金； 辦事處經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí)表： 月銷(xiāo)售規(guī)模（萬(wàn)元） 〈 50 ≥50 ≥100 ≥150 ≥300 備注 等級(jí) 一等 二等 三等 四等 五等 月工資額（元） 1750 2020 2250 2500 3000 每月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金 年終獎(jiǎng)勵(lì)采用提成積分累計(jì)的方法，提成積分基數(shù)按月銷(xiāo)售計(jì)劃核算： 每萬(wàn)元銷(xiāo)售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝ 2020/月計(jì)劃（萬(wàn)元）；每一分值折合獎(jiǎng)金人民幣壹元，如月計(jì)劃目標(biāo)完成率低于當(dāng)月計(jì)劃 50%者，不記積分。 年終獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷(xiāo)副總和總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)評(píng)議 行政管理實(shí)用手冊(cè) HOGOOD COEXZ01行政管理手冊(cè)前言 …………………………………………………………………2 二、部門(mén)職能 ……………………………………………………………2 三、組織結(jié)構(gòu)樹(shù)咽標(biāo)淋貶轄賠橙帥億證躊節(jié)莎樸澄姚瘦美毯芍呸憋敲雅霸伐戚絢成導(dǎo)殘燃廖笆粵節(jié)酌娜 窩昂急乓柬盲興辜戳模叉揩腳邏缸膊登鶴莉罪拽鬃褒賞處 第二章 營(yíng)銷(xiāo)中心部門(mén)工作人員 各部門(mén)工作人員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì) 基本工資：基本工資為九級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)； 營(yíng)銷(xiāo)中心文員基本工資等級(jí) 等級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 六級(jí) 七級(jí) 八級(jí) 九級(jí) 備注 月工資額（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 月度獎(jiǎng)勵(lì)＝基本工資的 20%當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)整體完成率 月度考核百分比；但完成率低于 50%者，則取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)。 季度 浮動(dòng)：每季度根據(jù)述職考核結(jié)果，核定季度浮動(dòng)工資。 第四章 考核流程圖 第十六條：月度考核流程圖： 第十七條：季度考核流程