競爭者行為ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 22:13本頁面
【正文】 rs) 金牛類 問題類（ question marks) 狗類（ dogs) （ cash cows） 圖ＢＣＧ增長－占有矩陣 第二節(jié) 競爭者行為分析 ２ ． 通用電氣業(yè)務(wù)計(jì)劃方格法 。公司根據(jù)增長 —— 占有矩陣，將其所有的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品分為 問題類、明星類、金牛類、狗類 等四類。 例如 ， 請您指出在洗滌行業(yè)中 ， 您愿意購買哪個(gè)公司的產(chǎn)品 ？ 在 100個(gè)顧客中 ， 有 65個(gè)顧客提起 “ 寶潔公司 ” ， 那么寶潔公司的情感占有率是 65%。 例如 ， 請您指出在軟飲料行業(yè)中 ， 您首先想到的是哪個(gè)企業(yè) ？ 在 50個(gè)顧客中 ， 有 40個(gè)提起 “ 可口可樂公司 ” ， 那么 ， 可口可樂公司的心理占有率是 80%。 例如 ， 2022年 ， 在中國市場上 ， 寶潔公司洗滌用品銷售額是 215億美元 ，而中國市場上的全部銷售額是 ， 則寶潔公司洗滌用品市場占有率為 56%。 ） （ 二 ） 綜合利用第二手資料 一般而言 ， 企業(yè)分析競爭者時(shí) ， 應(yīng)該監(jiān)視 3個(gè)變量：即市場占有率 、 心理占有率 、 情感占有率 。航空項(xiàng)目給了北航，就不可能給清華。例如，北航與清華之間的競爭。例如，北大與清華之間的競爭。 競爭者可以被分為不同策略的群組。
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