鋰電池基本常識ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 05:21本頁面
【正文】 數(shù)幾家工廠規(guī)模推廣鋰電池電動車，前期有爆炸案例 ?銷售狀況： ? 銷售渠道主要以專賣店為主，賣場、超市也是主要渠道 ? 整車銷售已經(jīng)從單純的價格驅(qū)動向品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)移 ? 2800元是整車價格敏感點(diǎn) ? 終端市場環(huán)境 ? 電動自行車廠商 ? 競爭對手 目標(biāo)廠商 廠商特點(diǎn) 面對客戶 主要客戶 目標(biāo)廠商 ? 正規(guī)的有品牌的領(lǐng)先的廠商是我們目前的目標(biāo)客戶 –數(shù)量眾多，質(zhì)量不齊 –階段性的把握 2022 （ 90家） 2022（ 186家 ） 2022（ 400家以上） 40萬輛 170萬輛 300350萬輛 900萬輛 1300萬輛 2022（ 1000家以上 700萬輛 2022（ 2022家以上 2022（ 1500家以上 廠商特點(diǎn) ? 采購者特性 – 決策者是一把手：戰(zhàn)略性項(xiàng)目，需要一系列的決策 – 決策者對產(chǎn)品細(xì)節(jié)關(guān)注，部分有暴發(fā)戶表現(xiàn) – 影響者目前主要為技術(shù)線的總工或技術(shù)部經(jīng)理：收入不高，容易接觸 – 接觸者：采購部、質(zhì)量部人員層次、素質(zhì)不高 – 心理分類： ? 注重概念，別人有，我也要有概念，體現(xiàn)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，但并不急于推動規(guī)模銷售； ? 看好鋰電池趨勢，愿意投入資源與精力共同推進(jìn) ? 產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致市場競爭加大，想推出新品開辟高端市場 廠商特點(diǎn) ?采購者特性 ?驅(qū)動因素： 領(lǐng)先廠商希望脫離目前價格競爭的怪圈，提高技術(shù)研發(fā)，而目前研發(fā)的核心改變在電池； 中層廠商希望借新產(chǎn)品的突破提高地位 ?關(guān)鍵問題： ?安全性 ?成本 ?壽命 廠商特點(diǎn) ? 企業(yè)特性 ? 電動自行車廠商以民營企業(yè)為主，良莠不齊，其中較多從作坊走過來的民營企業(yè)。 ? 北京市場開放 ? 山東、河南市場已經(jīng)取代江蘇成為區(qū)域市場的前兩名 ? 國標(biāo)之爭 —— 簡易款逐步增加市場份額 ? 國家標(biāo)準(zhǔn)沒有公布，企業(yè)界與行業(yè)管理的矛盾已經(jīng)被社會關(guān)注 ? 上海全面限制了超過國家標(biāo)準(zhǔn)的電動自行車 ? 廣東，除廣州外，可以銷售符合國家標(biāo)準(zhǔn)的電動自行車 消費(fèi)狀況 ?電池應(yīng)用情況： ? 鉛酸為主， 220270元左右售價，提供給終端用戶為 300－ 400元 ? 電池是目前瓶頸零部件，既是消費(fèi)者抱怨的焦點(diǎn)，又是廠商創(chuàng)新的障礙。 鋰離子蓄電池的電解液的組成是什么？ ? 常用的為六氟磷酸鋰，四氟磷酸鋰（ LiPFLiClO4）等 電池在帶電時可否用表測量電阻？ 內(nèi)部培訓(xùn) （行業(yè)部分） ? 終端市場環(huán)境 ? 電動自行車廠商 ? 競爭對手 市場概況 發(fā)展趨勢 國家政策 終端感覺 電動自行車市場概況 ? 市場發(fā)展過程： ? 經(jīng)歷坎坷，二起二落 ? 產(chǎn)銷量直線上升， 01－ 06年以翻番的速度高速增長 （ 1999年全國電動自行車行業(yè)產(chǎn)銷量只有 26萬輛，而 2022年已達(dá)到 1000萬輛左右，僅六年的時間成長近 40倍 ） ? 市場規(guī)模： 2022年實(shí)際銷售 1300萬輛以上 ? 市場中，整車廠商的差距在增加，逐步進(jìn)行優(yōu)勝劣汰 ? 北京新日脫穎而出，成為絕對的市場第一，銷售數(shù)量達(dá)到 55萬輛 ? 市場前十都超過 20萬臺銷售量，大多是民營企業(yè) ? 大陸鴿、小羚羊、等老牌國有企業(yè)沒有增長 電動自行車市場概況 ? 地域發(fā)展： ? 南方是主要消費(fèi)領(lǐng)域，受地區(qū)氣候，習(xí)慣影響，特別是受到燃油助動車的影響大 ? 江、浙、滬為主要市場；北方以山東，天津?yàn)橹攸c(diǎn) ? 浙江，江蘇和天津等地形成了重要的產(chǎn)業(yè)集群 ? 整體市場持續(xù)增長，部分工廠、部分區(qū)域利潤縮水 ? 銷量繼續(xù)增加，但增長速度降低 ? 因產(chǎn)品差異化程度低，行業(yè)壁壘低，價格戰(zhàn)是主要競爭手段，大的廠商可通過規(guī)模化降低成本， “ 螺絲刀 ” 工廠 無法應(yīng)戰(zhàn) ? 行業(yè)競爭激烈，集中度增強(qiáng) ? 最終的品牌數(shù)量和相對應(yīng)的品牌銷量將會呈現(xiàn)出倒金字塔形狀，即少數(shù)的品牌占取行業(yè)銷量的大部分比例 ? 豪華款比例下降，簡易款數(shù)量增加 ? 上海、杭州等重點(diǎn)城市已對整車車重設(shè)限，越來越多的城市會加入其中。而二次充電電池將向體積小，重量輕，容量，智能化的方向發(fā)展。此外，目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用的利用太陽能進(jìn)行光電轉(zhuǎn)換的太陽能電池。 目前在使用和研究的“綠色電池”有哪些？ ? 新型綠色環(huán)保電池是指近年來已經(jīng)投入使用或正在研制開發(fā)的一類高性能、無污染的電池。 ? Liion也已經(jīng)快速成為便攜設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)電源，Liion能提供和鎳氫電池一樣的能量，但在重量方面則可減少大約 35%，這對于攝像機(jī)和筆記本電腦之類的用電設(shè)備來說是至關(guān)重要的。鎳氫電池另一優(yōu)點(diǎn)是；A大大減少了處鎘電池中存在的：“記憶效應(yīng)”問題，從而使得鎳氫
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