幾種銷售提成激勵(lì)方案的比較-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 00:09本頁(yè)面
【正文】 月零銷售，新招實(shí)習(xí)營(yíng)銷員根據(jù)懲罰措施罰款和辭退處理，老營(yíng)銷員轉(zhuǎn)入的，降（回原職）級(jí)到小客戶部。 大客戶部亦同此說明執(zhí)行。年終核算時(shí)，按照年銷售任務(wù)額計(jì)算，月度銷售任務(wù)與年度銷售任務(wù)不能混為一談。:小客戶部銷售人員薪資(底薪)表級(jí)別當(dāng)月銷售任務(wù)及工作成效底薪標(biāo)準(zhǔn)年銷售任務(wù)備注實(shí)習(xí)營(yíng)銷員6個(gè)準(zhǔn)客戶及完成1個(gè)銷售訂單600數(shù)額不限6級(jí)營(yíng)銷員2萬元以上80020萬元此銷售任務(wù)從2006年8月1日開始實(shí)施。（4）正式營(yíng)銷員的晉級(jí)和降級(jí)均以三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)考核為標(biāo)準(zhǔn)（按三個(gè)月平均銷售業(yè)績(jī)額計(jì)算），若連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，降一級(jí)底薪；連續(xù)三個(gè)月均如期完成銷售任務(wù)的，晉一級(jí)底薪。（2）實(shí)習(xí)營(yíng)銷員在試用期滿后，即轉(zhuǎn)為正式6級(jí)營(yíng)銷員，底薪800元/月，每月必須完成銷售任務(wù)2萬元（全年銷售任務(wù)為20萬元）。 七、營(yíng)銷員級(jí)別與銷售任務(wù)指標(biāo)及底薪標(biāo)準(zhǔn)小客戶部（1）試用期（實(shí)習(xí)營(yíng)銷員）底薪600元/月，具體要求當(dāng)月能搜索到6個(gè)準(zhǔn)客戶和完成一筆交易為前提（數(shù)額不限）。人員若暫時(shí)未足額到位，按比例遞減，若人員超編，按既定比例根據(jù)超過的編制人數(shù)遞增。 （2）大客戶部：額定3人（包括部門經(jīng)理）。. 四、本管理辦法規(guī)定的所有獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成，均按公司工資發(fā)放日（每月15日才發(fā)放上個(gè)月的工資、獎(jiǎng)金、提成）統(tǒng)一核算發(fā)放。 三、本企業(yè)銷售人員每月實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的計(jì)算自每月一日開始，至月底截止。（2）貨款兌現(xiàn)期間過長(zhǎng)而未經(jīng)請(qǐng)示核準(zhǔn)同意者。貨款計(jì)算另有規(guī)定者例外）。為達(dá)到這一目標(biāo)，公司對(duì)營(yíng)銷員的待遇問題進(jìn)行研究和測(cè)算，特制定管理辦法如下： 一、本企業(yè)所有銷售人員的待遇除另外規(guī)定者外，均根據(jù)本辦法執(zhí)行。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假作假者，除作假部份不予報(bào)銷外，并處以相應(yīng)金額2倍的罰款，發(fā)現(xiàn)兩次以上者，直接辭退。特殊情況下，總部人員出差借支，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能借款，并于出差結(jié)束后及時(shí)報(bào)銷沖賬。 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷人員借款規(guī)定 市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員經(jīng)批準(zhǔn)每人可以借支1000元，離職時(shí)或年底報(bào)完費(fèi)用結(jié)清借支。由營(yíng)銷人員申請(qǐng)的費(fèi)用，必須附總部批準(zhǔn)執(zhí)行的報(bào)告。 業(yè)務(wù)提成 每月25日由營(yíng)銷人員填制《銷售提成報(bào)銷表》，營(yíng)銷總部審核無誤后按規(guī)定發(fā)放。每一次培訓(xùn)、業(yè)務(wù)會(huì)議由營(yíng)銷總部通知時(shí)間及內(nèi)容，在會(huì)議期間的食宿等費(fèi)用由總部統(tǒng)一安排，原則上按每人每天50元的標(biāo)準(zhǔn)（%內(nèi)），在規(guī)定時(shí)間外和超標(biāo)費(fèi)用由相關(guān)人員自行承擔(dān)。由營(yíng)銷人員私自承諾的費(fèi)用不予報(bào)銷。 市場(chǎng)人員報(bào)銷的打字、復(fù)印、傳真等費(fèi)用每月限額50元，并應(yīng)附清單寫明每次費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、具體內(nèi)容、數(shù)量等，否則不予銷。 銷售日常費(fèi)用 營(yíng)銷總部購(gòu)買各種辦公用品實(shí)行申報(bào)制，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后購(gòu)買使用。開支費(fèi)用在總額內(nèi)如有節(jié)約，節(jié)約部份的50%作為銷售經(jīng)理和其他銷售管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)，比例分配為1:1。每一次客戶招待時(shí)應(yīng)填報(bào)《宴客單》報(bào)銷售經(jīng)理按限額審批，并報(bào)總經(jīng)理。 不是為本企業(yè)服務(wù)所產(chǎn)生的差旅費(fèi)不予報(bào)銷，非駐外市場(chǎng)工作無補(bǔ)助。 駐外包干補(bǔ)助（含住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、生活補(bǔ)貼等）根據(jù)票據(jù)時(shí)間計(jì)算出差天數(shù)，往、返日只計(jì)算一天，50公里以上，當(dāng)天往返，其補(bǔ)助按半天計(jì)算。 營(yíng)銷人員薪資 營(yíng)銷人員經(jīng)過考核后，每月薪資于次月8日發(fā)放。 新聘業(yè)務(wù)代表以上崗位人員，試用期按下一級(jí)別崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級(jí)別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個(gè)月考核不合格，降為下一級(jí)；業(yè)務(wù)代表連續(xù)三個(gè)月考核不合格，解除勞動(dòng)關(guān)系（完成任務(wù)80%以下即為考核不合格）。 （二）新聘人員 新聘人員有一周左右的培訓(xùn)期,基本待遇20元/天,無考核。 如有新產(chǎn)品上市，另行通知按何類產(chǎn)品提取獎(jiǎng)金。 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理單獨(dú)所做無業(yè)務(wù)代表的市場(chǎng)，按業(yè)務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)提取，提成比例不進(jìn)行累計(jì)。 獎(jiǎng)金（提成）按每月銷售回款按品種類別計(jì)算提取。 駐四川省外地區(qū)的補(bǔ)貼每天增加10元。 、紀(jì)律情況考評(píng)3分至3分。銷售任務(wù)（最高按100%計(jì)算） （3）連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，績(jī)效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)80%，調(diào)離銷售崗位或予以辭退； 銷售考核分?jǐn)?shù)具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： ，當(dāng)月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進(jìn)一名，則加1分，加滿3分為止。10） （1）回款完成率=當(dāng)月實(shí)際回款247。 （略）某快速消費(fèi)品公司銷售人員提成管理辦法為實(shí)現(xiàn)員工最優(yōu)業(yè)績(jī)?yōu)槟康?，特制定本管理辦法及規(guī)定： 營(yíng)銷人員分為營(yíng)銷部經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表五級(jí)。 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部發(fā)放銷售提成后，應(yīng)將銷售業(yè)績(jī)報(bào)表和銷售提成報(bào)表交本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案。屬公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成部分交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心。三、銷售提成報(bào)表的制訂和審核 項(xiàng)目公司綜合部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核后的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，按照提成比例方案，計(jì)算制訂銷售提成報(bào)表； 財(cái)務(wù)部審核銷售提成報(bào)表，報(bào)分管副總和總經(jīng)理審批簽字。只有按揭或公積金回款后，才確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)，全額提取銷售提成。只有客戶全額付請(qǐng)房款時(shí)，可確認(rèn)全部銷售業(yè)績(jī)，提取全額銷售提成。當(dāng)付款比例達(dá)到或超過70%而不足100%時(shí)，確認(rèn)一次銷售業(yè)績(jī)，只提取70%的應(yīng)得銷售提成。二、銷售業(yè)績(jī)的申報(bào) 銷售主管按照置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī)制訂銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，報(bào)銷售經(jīng)理審核。（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定 原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問和銷售主管）%； 項(xiàng)目公司銷售部根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報(bào)項(xiàng)目公司總經(jīng)理同意后，上報(bào)營(yíng)銷策劃中心； 營(yíng)銷策劃中心會(huì)同行政人力資源中心、財(cái)務(wù)審計(jì)中心審核一線銷售人員提成方案，報(bào)營(yíng)銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項(xiàng)目公司銷售部執(zhí)行。 營(yíng)銷外包傭金包括銷售代理傭金、營(yíng)銷顧問費(fèi)、推廣／廣告服務(wù)費(fèi)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費(fèi)用。一、提
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1