【正文】 列）。 綜上所述，本項目具有較強的市場競爭力以及明確的市場競爭策略。 、為保證銷售策略具體實施的有效性： 公司首先重視招募優(yōu)秀的銷售人員加入市場團隊；其次加強對銷售人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)，定期進行關(guān)于銷售技能和執(zhí)行力方面的培訓(xùn)工作；同時加強銷售對外宣傳工作，完善公司網(wǎng)站和銷售宣傳資料，并定期對銷售工作進行業(yè)績考核，確保銷售策略得到有效的貫徹和實施。 、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略： 起步階段機動靈活的銷售政策及策略，價格機制較為靈活，以市場占有率為訴求目標(biāo)。 銷售宣傳材料、文件模板及范本、素材資料庫、客戶查詢工具、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工具等，通過各專案小組的工作得到有效充實，其它物資裝備正逐步改善。 目前在這些方面均已取得許多進展并簽署了多項合作協(xié)議。 公司重視產(chǎn)品品質(zhì)，擁有嚴(yán)格的工作流程和物流控制管理系統(tǒng)，對所有進廠的原材料進行嚴(yán)格的質(zhì)量控制；配備了先進的生產(chǎn)、檢測設(shè)備，同時對生產(chǎn)用的檢驗、測量設(shè)備等，由專職人員進行管理，遵循或參照國家相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)制定檢定規(guī)程，并定期送至有檢定資格的相關(guān)單位進行檢定或自行實施比對校準(zhǔn)。 30 萬kW 電廠使用的變頻器功率范圍多在10005000kW 之間，30 萬kW 以上機組功率級別更大，按照平均每臺 120 萬元人民幣估算，電力行業(yè)高壓變頻器潛在的存量市場規(guī)模約為229 億元?？傃b機容量低于百萬的電廠多數(shù)是單位機組容量在30 萬kW 以下的機組， 億kW 火電裝機，應(yīng)為單位容量 30 萬kW 機組 831 臺，可應(yīng)用高壓大功率變頻器 10803 臺。2006 年， 億kW， 億kW，總裝機超過百萬的電廠容量為 億 kW。粗略估計，一般每單位機組需要配變頻器 13 臺。 電力細分行業(yè)規(guī)模預(yù)測：一般而言，30 萬kW 火電機組需要配脫硫增壓風(fēng)機 1 個、一次風(fēng)機2 個、引風(fēng)機2 個、凝結(jié)泵2 個、循環(huán)泵2 個、給水泵2 個、排粉風(fēng)機4 個、灰漿泵2 個、送風(fēng)機2 個，一共 19 臺輔機，總功率為33000 kW 左右。影響電力行業(yè)用戶購買決策的因素包括產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性、服務(wù)、價格、企業(yè)規(guī)模、品牌等因素。電力行業(yè)需要應(yīng)用變頻器的電機主要是廠用電方面與發(fā)電機組配套的引風(fēng)機、送風(fēng)機、吸塵風(fēng)機、排粉機、增壓風(fēng)機、凝結(jié)泵、循環(huán)泵、渣漿泵、鍋爐給水泵等，占廠用電損耗的 80%。 高壓變頻器可以在電力、冶金、石化等多個行業(yè)中應(yīng)用。 綜上所述，本項目的建設(shè)是必要的，也是可行的。在客戶跟蹤回訪、售后響應(yīng)、對特殊客戶的個性化定制服務(wù)等方面有明顯優(yōu)勢。公司的高端產(chǎn)品主要競爭對手多為外國公司，他們也在逐步將產(chǎn)品制造向中國轉(zhuǎn)移，以降低其制造成本，但是他們的核心研發(fā)團隊以及完善的售后服務(wù)體系在短期內(nèi)是無法向中國轉(zhuǎn)移的，其高額的售后服務(wù)成本甚至比產(chǎn)品本身的高成本更難以讓中國用戶接受，而公司將充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，免費安裝調(diào)試，并提供一年的免費質(zhì)量維修，在競爭中保持成本領(lǐng)先地位。高壓變頻器行業(yè)的發(fā)展對促進國民經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，降低單位生產(chǎn)能耗有重大意義。 項目實施的必要性 目前，我國高壓變頻器市場正處于一個高速增長的時期，在電力、冶金、石油化工、供水、水泥、采礦等行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。2006 年至 2008 年，高壓變頻器市場一直保持了 40% 以上的增長速度，但由于起步較晚，2008 年行業(yè)市場規(guī)模仍只有 35 億，市場空間巨大。 根據(jù)《變頻器世界》聯(lián)合中國自動化網(wǎng)于2008 年所做的調(diào)查，除 61%的用戶使用高壓變頻器的目的是節(jié)能外，還有 39%的用戶是為了實現(xiàn)工藝調(diào)速等其它功能。這些領(lǐng)域應(yīng)用變頻調(diào)速技術(shù)主要是為了滿足特定的調(diào)速質(zhì)量或性能控制要求，達到產(chǎn)品制造工藝或調(diào)速質(zhì)量要求給用戶帶來的效益可能大大超過同時產(chǎn)生的節(jié)能效益。提高效率，挖掘電動機本身的節(jié)能潛力勢在必行，高壓變頻調(diào)速技術(shù)前景廣闊。截至2006 年底，全國電動機裝機容量約為 億kW，而高壓電機約占一半，高壓電機中近70%拖動的負載是風(fēng)機、泵類、壓縮機，其中一半適合調(diào)速，即有約 10150 萬千瓦的高壓電機處在浪費運行的狀態(tài)。尤其是具備矢量控制和能量回饋等功能的高性能高壓變頻器，被廣泛應(yīng)用于如軋鋼機、礦井提升機、電氣機車牽引系統(tǒng)、船舶驅(qū)動等工業(yè)用途和高端軍事用途，以實現(xiàn)更為復(fù)雜的精密電機調(diào)速和工藝控制，達到改善生產(chǎn)工藝的目的。在低碳經(jīng)濟大趨勢下，隨著節(jié)能環(huán)保問題日益重要，工業(yè)生產(chǎn)要求不斷提高，高壓變頻器逐漸成為工業(yè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置，新的應(yīng)用領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)機會不斷涌現(xiàn)，未來行業(yè)仍有望保持長期高速增長。以上政策的推出，說明改變電力低效利用和單位產(chǎn)值高電耗必然成為國家關(guān)注的焦點。 《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》中明確規(guī)定到2010年實現(xiàn)我國單位GDP能耗降低20%的節(jié)能戰(zhàn)略目標(biāo)明確規(guī)定“國家實行節(jié)能目標(biāo)責(zé)任制和節(jié)能考核評價制度。由于我國工業(yè)能耗較高，資源緊缺與經(jīng)濟快速發(fā)展的矛盾突出，國家一直鼓勵電機節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，近幾年頻繁出臺了相關(guān)政策，主要政策列舉如下： 《能源節(jié)約與資源綜合》將高壓大功率變頻調(diào)速技術(shù)作為重大發(fā)展技術(shù)，電機調(diào)速工程列為重大示范工程。電耗過大已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展中的突出問題，而電力低效利用與單位產(chǎn)值高電耗是導(dǎo)致電力供應(yīng)形勢緊張的關(guān)鍵因素。在所有能源中，電能是應(yīng)用最廣的能源方式，節(jié)電意義重大。 項目所需資金由**熱力公司及貸款組成，完全能夠支付本項目建設(shè)所需要的資金。 投資估算與資金籌措 經(jīng)初步估算，本項目投資為5000萬元，其中包括： 固定資產(chǎn)投資2300萬元：主要包括購買土地費用200萬元，前期準(zhǔn)備費用200 萬元，廠房、綜合樓工程基本建設(shè)投資1900萬元。 生產(chǎn)規(guī)模 項目規(guī)劃到 2013 年，高壓變頻器年生產(chǎn)能力 200 臺；2015 年完全達產(chǎn)，高壓變頻器年產(chǎn)能 600 臺。 （7）無速度傳感器技術(shù)。冷卻效果直接影響高壓變頻器的性能和壽命。三電平高壓變頻器具有結(jié)構(gòu)簡單、體積小、開關(guān)損耗小、效率高等特點，代表未來高壓變頻器的技術(shù)方向。對于核電