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正文內(nèi)容

廣州海景策劃策劃方案-文庫(kù)吧資料

2025-05-10 02:01本頁(yè)面
  

【正文】 而上升,而租屋的租金則如流水般而去,住宅置業(yè)既能保值又可安居。2.4.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)客戶的情況,敝司將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下: 購(gòu)買(mǎi)階層1)自用:大眾市民(含拆遷戶),有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。,已購(gòu)樓宇的投資者分析:這部分人也許在天河區(qū)購(gòu)過(guò)樓,隨著近年來(lái)購(gòu)樓經(jīng)驗(yàn)的豐富,他們也可能看中項(xiàng)目前景好,具有較大的升值潛力,買(mǎi)來(lái)自住或投資以求大回報(bào)。分析:其他區(qū)域如東山區(qū)、白云區(qū)、黃埔區(qū)人士,欲改換生活環(huán)境,選擇新規(guī)劃的東部城市中心作為置業(yè)對(duì)象,同時(shí)享?yè)硇乱?guī)劃帶來(lái)的新設(shè)施新配套。分析:他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,樂(lè)意在經(jīng)營(yíng)范圍的附近置物業(yè),既方便居住,亦能隨時(shí)照顧生意,一舉兩得。此外,對(duì)于外來(lái)人士而言,群居意識(shí)是影響他們選擇居住地點(diǎn)的重要因素之一,如廣東潮汕地區(qū)的人士在這方面表現(xiàn)尤為突出。、朋友分析:此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳,對(duì)小區(qū)向往,同時(shí)在此地置業(yè),方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通,接觸和聯(lián)絡(luò),還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。對(duì)于欲改善環(huán)境的買(mǎi)家及家中有安度晚年的老人家的客戶,本案住宅是他們置業(yè)首選。外區(qū)及外地人士選擇天河置業(yè)將會(huì)越來(lái)越多,關(guān)鍵是要選擇價(jià)錢(qián)合理,有升值潛力的樓盤(pán),以此概念,整個(gè)新地區(qū)(從東山——黃埔)的客戶都是本項(xiàng)目客戶。由于天河屬于新規(guī)劃區(qū),居住人口多以外地或外區(qū)移民為主,尤其是員村,外來(lái)人口集居地,而且當(dāng)?shù)毓S及小型商鋪群較多,營(yíng)造了一大批工薪階層及個(gè)體商戶。宜商宜住精品公寓典范 ——最后一期精品通過(guò)上述的形象定位,給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵,使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái),從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。項(xiàng)目形象定位可從小區(qū)住宅、園林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點(diǎn)訴求。但項(xiàng)目的外圍環(huán)境較差,如華南干線及黃埔大道立交破壞了整體環(huán)境的靜美感,周邊商品房小區(qū)都缺少大型的園林綠化,這些因素嚴(yán)重阻礙了區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展,甚至造成了區(qū)域客源的不斷流失。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。而本項(xiàng)目和他們相似,故此,項(xiàng)目能不能夠在區(qū)域中獨(dú)樹(shù)一幟,決定其能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。所以,本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來(lái)新城市社區(qū)緊密掛鉤,淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。如翠湖山莊、東暉花園、新世界東逸花園、福金蓮花園及天河公園一帶大大小小的樓盤(pán)在97年、98年賣(mài)得特別紅火,恰是跟上了廣州城市中心東移的利好炒作,政府投資一個(gè)多億資金全面建成天河公園及天河區(qū)政府遷至天府路新址,令這帶樓盤(pán)銷售如虎添翼。2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位2.1市場(chǎng)定位員村附近的樓盤(pán)可謂良莠不齊,檔次不一,而且價(jià)格相差懸殊,可以說(shuō)“一路之隔,樓價(jià)翻一番”。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的分析和理解,挖掘內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)加以策劃包裝,提煉“個(gè)性化”的項(xiàng)目形象,可以大大提高項(xiàng)目的知名度,提升項(xiàng)目的附加值,從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。通過(guò)融合項(xiàng)目“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念,可以把握更多潛在客戶,打動(dòng)他們的心,促進(jìn)成交。“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶,我們必須抓住人的特點(diǎn),規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“人性化”。由于員村一直以來(lái)給外界的形象是環(huán)境較為雜亂。,引起客戶購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)在吸引大量客流后,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。故此,在戶外媒體、銷售網(wǎng)點(diǎn)、單張派發(fā)方面應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳,增強(qiáng)傳送項(xiàng)目信息的途徑,以吸引大量人流。因此,充分把握市場(chǎng),迎合消費(fèi)者的需求心理,提倡新現(xiàn)代的生活居住概念,才能更有效地促進(jìn)銷售。項(xiàng)目作為單體樓在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不足,必須做好一切細(xì)致的規(guī)劃,與現(xiàn)有的廣電成熟社區(qū)結(jié)合起來(lái)成為整體,使現(xiàn)有的資源得以充分合理的利用,提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì),樹(shù)立大型生活區(qū)形象,在市場(chǎng)上立于不敗之地。但日前區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯,故如何做好項(xiàng)目的銷售企劃工作,將是項(xiàng)目能否取得成功的重點(diǎn)。1.5.項(xiàng)目周邊配套狀況①大學(xué):暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校②中學(xué):四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)③小學(xué):昌樂(lè)小學(xué)④銀行:中國(guó)建設(shè)銀行⑤飲食:云景酒家、中意食莊、食神等。對(duì)手四:恒安大廈:1幢連體30層:現(xiàn)推恒樂(lè)軒5~25層:一點(diǎn)一滴……令為生活細(xì)節(jié)設(shè)想 格:4218~5980元/m2,均價(jià)5102元/m2:毛坯房:⑴優(yōu)勢(shì)分析①位于主干道旁,交通方便,出入市區(qū)方便,有一定的升值潛力;②戶型設(shè)計(jì)方正實(shí)用,間隔采用隱梁隱柱設(shè)計(jì),方便住戶日常生活;③雖為單體樓,但內(nèi)部配套設(shè)施齊全,有助吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi);④南向單位可享受一定的綠化景觀及安靜環(huán)境,有利于銷售。對(duì)手三:天一莊:由12幢高層組成:現(xiàn)推玲瓏閣、錦茵閣的7~18層 :天然高臺(tái)全封閉綠色小區(qū) 格:5019~5802元/m2,均價(jià)5393元/m2:毛坯房:⑴優(yōu)勢(shì)分析①為同區(qū)域少有的大型住宅小區(qū),易于吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi);②小區(qū)規(guī)劃內(nèi)有大型綠化建設(shè),且內(nèi)部配套設(shè)施齊全,樓盤(pán)棕合質(zhì)素高,升值潛力大;③能巧妙地利用崗頂?shù)貏?shì)抬高之特點(diǎn),因應(yīng)采用獨(dú)特設(shè)計(jì),令本樓盤(pán)擁有鮮明賣(mài)點(diǎn);④鄰近主干道,但又有一定的距離,且有小區(qū)路環(huán)繞小區(qū)四周,令住戶在享受安靜環(huán)境的同時(shí)又可享受便利之交通。11. 三房單元無(wú)主人套房,成為其主要抗拒點(diǎn)1.4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析對(duì)手一:僑穎苑:由3幢12層及一幢9層組成:現(xiàn)推C棟C1~C4梯的3~12層,B2棟的2~12層:新天河、新市民、新文化 格:4481~5145元/m2,均價(jià)4655元/m2(復(fù)式)5668~6195元/m2,均價(jià)5861元/m2(最新價(jià)格):一級(jí)二類裝修⑴優(yōu)勢(shì)分析①該樓盤(pán)已為現(xiàn)樓,可即買(mǎi)即入住,
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