“樂力鈣”otc市場(chǎng)上海策劃方案-文庫吧資料
2025-05-09 03:07本頁面
【正文】 口號(hào)──“每天一粒,方便經(jīng)濟(jì),一步到位”、“樂力補(bǔ)鈣，實(shí)實(shí)在在”。 E、承諾──堅(jiān)持服用樂力鈣,可以一步到位的完成補(bǔ)鈣難的問題。 C、科技含量高──最新美國醫(yī)藥科技的成果,革命性地解決人體鈣源的補(bǔ)充。 A、方便──口服膠囊型的樂力鈣,方便服用。 C、用通俗易懂的比喻講清楚“什么是螯合”、“什么是螯合鈣” 、“什么是氨基酸螯合鈣” 及“為什么補(bǔ)鈣難,選擇樂力氨基酸螯合鈣就容易”的道理。 B、在OTC市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“高起點(diǎn)、高賣點(diǎn)、高消費(fèi)、高回報(bào)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略的原則,嚴(yán)格與其它市售鈣產(chǎn)品的區(qū)別。 (二)溝通策略 溝通指導(dǎo)原則: A、傳播重點(diǎn)人群,分析訴求,重在科學(xué)補(bǔ)鈣的六大突破。 B、曾服用過鈣劑,但缺乏長(zhǎng)期堅(jiān)持的精神。 人群定位:曾服用過鈣劑，缺鈣與怕缺鈣人群及孕婦、哺乳期婦女、兒童對(duì)鈣和VD3的補(bǔ)充。 功能定位: A、預(yù)防和治療因鈣和微量元素缺乏引起的各種疾病?！皹妨Σ┦俊币簧砗霉穷^、健壯、幽默、智慧、柔情、男性魅力四射,職業(yè)精神至誠至德。在上海市場(chǎng)需要逐漸深入,因上海市場(chǎng)是“三高”市場(chǎng)──高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。 利用真誠、專業(yè)的營銷人員開拓上海市場(chǎng),前景是無限的。 一個(gè)品牌產(chǎn)品的推廣與一個(gè)公司的成長(zhǎng)一樣，從無到有，從小到大，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的開拓和管理，再就是策略人的氣度，“捏緊了怕死，放開了怕飛”，而猶豫中看到別的品牌忽然站穩(wěn)市場(chǎng)。 突出美國進(jìn)口膠囊劑的高科技尖端技術(shù)補(bǔ)鈣藥品與其它鈣劑在功效、吸收上的差別,尋求新的消費(fèi)群是可行的。 七、問題、機(jī)會(huì)、障礙 隨著國家醫(yī)療體制改革，OTC市場(chǎng)將成為前途廣闊的盈利性大容量市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)：2005年前，東南亞OTC市場(chǎng)的基本潛量近120億美元，中國占1/3強(qiáng)。 開拓上海市場(chǎng),樹立“樂力鈣”的良好品牌，挖掘新的消費(fèi)群進(jìn)入周期較長(zhǎng)。 高科技的補(bǔ)鈣藥品與補(bǔ)鈣訴求的保健食品有根本性的區(qū)別。與國外發(fā)達(dá)國家補(bǔ)鈣市場(chǎng)的比差太大。 潛在消費(fèi)群認(rèn)為補(bǔ)鈣是必需的,但宣傳療效是虛假的，藥品與保健食品還分不清。 預(yù)防疾病，延緩衰老 從電話咨詢和購買行為來看現(xiàn)在購買補(bǔ)鈣品的消費(fèi)群體不明顯,沒有季節(jié)性。 骨質(zhì)疏松、增生等 懷孕等因素造成鈣的大量流失 成長(zhǎng)所必需 消費(fèi)動(dòng)機(jī)與滿足點(diǎn):粗略概括為下表 消費(fèi)群體 C、對(duì)廠商信用程度,廣告真實(shí)度,特別留意。 消費(fèi)習(xí)慣: A、對(duì)是否純天然,是否有效,是否流行非常關(guān)注。 市場(chǎng)空間:大量事實(shí)證明補(bǔ)鈣類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量龐大,在逐年攀升,此成長(zhǎng)逐漸會(huì)被OTC補(bǔ)鈣藥品所代替。 生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變:近年來上海經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,已逐步進(jìn)入國際大都市的行列,屬消費(fèi)型社會(huì)。牢牢抓住高吸收、高利用的訴求優(yōu)勢(shì)。 “樂力鈣”未抓住近年風(fēng)起云涌的補(bǔ)鈣保健熱的浪潮,利用經(jīng)銷商及市場(chǎng)營銷人員在全國范圍內(nèi)推廣品牌。 眾多品牌都宣傳自己的鈣產(chǎn)品吸收好,不傷腸胃,有特殊功能,其自身品質(zhì)及科技含量的事實(shí),介紹甚少。 鈣是人體最主要又容易缺乏的物質(zhì),人們?cè)絹碓蕉嗟卣J(rèn)識(shí)鈣的好處及缺鈣的危害性。個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)占有率8
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