【正文】 了市場的源頭，他們派出專業(yè)人員奔赴各大樓盤收集信息，然后迅速開辟“領地”，太陽能熱水器也可以單獨或與建材行業(yè)某個品牌合作進駐小區(qū)進行展示產(chǎn)品，組建幾個小區(qū)推廣隊伍：主要任務就是對目標小區(qū)進行摸底，比如業(yè)主戶數(shù)、消費層次、戶型情況、售樓情況、入住情況、已經(jīng)安裝太陽能和未安裝太陽能的情況、物業(yè)管理部門及主要負責人、宣傳與搞活動 時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、推廣活動的區(qū)域）等，讓最好的促銷員進駐、扎根小區(qū)，全面深入小區(qū)，決不放過每一個角落，讓我們的太陽能品牌在小區(qū)無處不在，上門拜訪、咨詢、檢修，既提升品牌又帶動銷售，各種物料要布置到位，盡可能多使用巨幅、橫幅，組織汽車在小區(qū)巡游（播放錄音）建立流動專賣店，可租小區(qū)車庫充當臨時專營店，多做戶外展示活動，來提升銷量。 店員素質營銷 再好的產(chǎn)品和在在高檔的專賣店形象，產(chǎn)品都是有店員導購員銷售出去，他們永遠是第一線的戰(zhàn)士，店員的心態(tài)與素質也是經(jīng)銷商應該最注意關心的事情，因為是店員最終達成銷售的，店員以主要精力接待第一位顧客，交談生意；同時問第二位顧客：店員要具備良好的口才和敏捷是思維與機智的反應能力，專賣店也要不斷的培訓培養(yǎng)這些一線戰(zhàn)士，是他們?yōu)閷Ｙu店贏得利潤的，太陽能熱水器的銷售不同于其他行業(yè)就在于他的專業(yè)性，專賣店導購員的推薦能否打動顧客的心關鍵 在于店員能否發(fā)現(xiàn)客戶的需求點，與能否讓客戶認同專賣店導購員對太陽能熱水器專業(yè)知識，而太陽能熱水器專業(yè)知識的培訓是專賣店導購員整體素質提高最有效的方式之一，公司應注重與太陽能廠家的培訓合作，利用廠家培訓資源提升專賣店導購員的綜合素質和專業(yè)技術水平不失為一種很好的途徑，健全專賣店導購員的薪資激勵制度這樣可以讓專賣 店導購員有種歸屬感和責任感的主人翁精神。因此，要花巨資進行電視、電臺、報紙、路牌等廣告?zhèn)鞑ゲ滑F(xiàn)實，但花較少的錢進行太陽傘、橫幅、海報、墻體等廣 告形式傳播品牌是最可取的，所以有計劃地進行區(qū)域市場低成本優(yōu)質傳播推廣是必要的，并在這些基礎上進行強勢的促銷，銷售必將不斷實現(xiàn)新的突破。為此，根據(jù)公司品 牌的特點、個性、裝修難易度和產(chǎn)品擺放的藝術化進行了適當?shù)慕y(tǒng)一，所以說做好終端形象也是每個專賣店提升銷量的好辦法，因為只有專賣店形象搞上去，品牌自然也就上了一個臺階 .店面的形象就是產(chǎn)品對消費者的第一感覺和此品牌的第一印象 .即是廠家品牌的形象也是商家品牌的形象 . 廣告宣傳營銷 在主流媒體打廣告費用太大，只要電視廣告一停，顧客就不再買賬了 .應該把廣告做到小區(qū)中去。專賣店雖然要求形象統(tǒng)一，但要完全的形象統(tǒng)一則不易（店面門頭除外），因此，根據(jù)實際的店面環(huán)境、店面面積等進行有效地設計和裝修顯得特別重要。親切的服務，獨特的裝飾風格，和環(huán)保清潔形象，店面清潔的衛(wèi)生，精良的產(chǎn)品，足以傳播口碑，吸引客流。這樣對市場開發(fā)所付出的努力是事半功倍的 店面形象營銷 店面的形象就是產(chǎn)品與品牌的形象，沒有店面形象的太陽能品牌，充其量只能算個牌子，不能稱之為品牌。選擇投資經(jīng)營太陽能行業(yè)的商人也越來越多，競爭也越來越大！那么怎樣能把太陽能專賣店生意做的更紅火，成為當?shù)胤Q雄稱霸的行業(yè)領軍品牌？首先我們的產(chǎn)品要有過硬的品質，其次是完善 的服務！加上好的營銷模式必定能把隨州市場做大做強。貴州吃貨聯(lián)盟（粉絲 3 完，每次活動參與人次上千人次，瀏覽人次 10 萬以上），通過其微博轉發(fā)活動提供贊助，讓產(chǎn)品在微博內(nèi)為眾人所知道，從中把定位符合特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的 粉絲轉化到平臺，進行深入溝通互動，最終轉化為消費者。 （ 4）微博促銷。 執(zhí)行與實現(xiàn)：舉辦 20 場路演，每場路演輕度吸引觀眾 1500 人，直接參與 500 人次。 （ 3）路演內(nèi)容：在花果園、觀山湖萬科置業(yè)、中天未來方舟、中鐵國際城等新社區(qū)，開展路演活動，如鑒別綠殼雞蛋與普通雞蛋、科普綠殼雞蛋知識、介紹綠殼雞蛋的來源及土雞的生長環(huán)境、掃碼送雞蛋、食用雞蛋的方式。所以前期工作將在線下開展促銷活動，以促銷吸引消費者和潛在消費者，在宣傳的同時，把受眾的視線轉移到電商平臺。 （ 2）促銷形式：促銷形式為路 演和微博促銷。 三、促銷策略 促銷活動 （ 1）促銷目的：促銷的目的不是單純的促銷，更是營銷。通過超市內(nèi)經(jīng)常購物的家庭成員了解熟悉長順特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品質、品牌地位，讓更多受眾辨別綠殼雞蛋與普通雞蛋不同之處是品質和價格的雙重不同。 實現(xiàn)：打造高端綠殼雞蛋產(chǎn)品一款，數(shù)量在 20 個內(nèi)，價格在 200元上。 如塑造出一款價高而質量檔次高的產(chǎn)品組合，通過在各賣場進行展示售賣，在計算好賣場成本和宣傳價值的比較關系，在賣場形成宣傳效應和轟動效應，這將為長順整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)品打響品牌起到非常有效的作用，就是常說的噱頭。但 A 與 B 同屬于特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，在售賣 A 的同時， B 作為附屬或者贈送的同時， B 附屬的量不會太大，兩兩組合，或三者組合，起到同時宣傳的作用，且不會造成損失。 1 個節(jié)日變動賣點類型產(chǎn)品。同時還有禮盒型的也是一個挖掘的賣點。共六種。又如以母雞的生存環(huán)境做為分類的依據(jù)，如飼養(yǎng)時喂養(yǎng)山泉水，放養(yǎng)在林間、吃食為五谷、喂養(yǎng)中藥材等，這些高標準條件來劃分產(chǎn)蛋的品質，也是避免同質化競爭的方法。為打破這一現(xiàn)狀提出多元化價格策略，多元化產(chǎn)品組合策略。 （ 5）產(chǎn)品價格：目前市場上的綠殼雞蛋從 2 元 —— 5 元價格區(qū)間內(nèi)都有出售，長順綠殼雞蛋價位在 3 元以下。 （ 3）產(chǎn)品加工：產(chǎn)品呈現(xiàn)加工初級形態(tài)是農(nóng)產(chǎn)品的特色，又因深加工涉及產(chǎn)業(yè)鏈長和加工后的產(chǎn)品是否走俏市場是未知數(shù)，在此分析討論初級加工形態(tài)產(chǎn)品。 二、產(chǎn)品多元化 —— 打造產(chǎn)品組合 產(chǎn)品分析 （ 1）產(chǎn)品價值：價值研究很多不贅述。 （ 4）構建社區(qū)型倉儲與配送 建立配送驛站，解決客戶“最后一公里”的服務難題，根據(jù)分析結果建立固定服務“驛站”，各“驛站”劃分固定服務區(qū)域，各“驛站”標配 3 人（ 2 人配送、 1 人倉儲管理），平臺采取就近分發(fā)的原則，根據(jù)客戶派送地址進行分發(fā)，各“驛站”根據(jù)系統(tǒng)派單進行服務。開設 96開頭的五位訂 購熱線熱線。實現(xiàn)微博互動人數(shù)占比總粉絲數(shù)的 5%。 執(zhí)行與實現(xiàn)：在微信公眾號發(fā)布信息，更新維護內(nèi)容。同步網(wǎng)絡商城和微信商城平臺，發(fā)布更新精編內(nèi)容，供瀏 覽閱讀；發(fā)布在線活動，與受眾互動；發(fā)布線上通知在線下舉辦活動，在線下與消費者溝通聯(lián)絡感情；線上發(fā)布有獎問卷或調(diào)查，激發(fā)受眾的興趣和行動力等。向信息被用提供者發(fā)放 100 元現(xiàn)金或者購物卡。 帶 動農(nóng)戶的積極性 —— 廣泛的內(nèi)容 —— 精編的內(nèi)容 —— 受眾閱讀的內(nèi)容 —— 穩(wěn)定逐步增長的受眾 —— 不斷深化的品牌效應 ——逐步增長的消費者 執(zhí)行與實現(xiàn)：開通專用信息搜集通道，長順特色農(nóng)產(chǎn)品的微博、微信公眾號。并對信息提供者發(fā)放獎勵，如物質上的經(jīng)濟上的獎勵。 渠道建設與運營 （ 1）構建內(nèi)容提供渠道，為搜集內(nèi)容打開通道 長順的主打農(nóng)產(chǎn)品主要有綠殼雞蛋、土雞、紫葡萄、核桃等，農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖、生長、加工等過程都是可開發(fā)利用的內(nèi)容。在如今重 O2O 輕實體的大方向上背道而馳，導致網(wǎng)絡商城和微信商 城形成擺設的局面。 （ 1）渠道分銷能力不一： 實體店承載大部分分銷任務，支撐實體店運營的成本較高，店鋪成本和人力成本都是制約渠道迅速擴大的因素，實體店地理位置也是決定店鋪生存發(fā)展的關鍵，渠道建設開展負荷重；輕渠道電商 和微商起色慢，既沒有在宣傳品牌和產(chǎn)品的方面起到關鍵作用，也沒有在銷售產(chǎn)品方面提升銷量。 第二部分營銷策略 平臺一期上線（微商城、長順農(nóng)產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站、全省統(tǒng)一 96 開頭的五位訂購電話）、建立“驛站”服務體系、積累 5000 個用戶，實現(xiàn)月度銷售額 10 萬元。 發(fā)展契機 （ 1）市場運營環(huán)境改善 產(chǎn)品逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升 ,流通規(guī)模上臺階 ,市場硬件設施明顯改善 ,商品檔次日益提高 ,市場運行質量日趨看好。其他行業(yè)如獼猴桃、刺梨、牛肉干等都沒有形成強有力的沖擊力和品牌影響力。 消費服務：生活在城區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品消費場所有所限制，提供的服務多是一站式服務或電商平臺送貨服務，消費者樂于享受這 種服務。 二、消費者分析 消費能力：有足夠的經(jīng)濟能力支撐綠色農(nóng)產(chǎn)品的購買。新晉的花果園、觀山湖萬科置業(yè)、中天未來方舟、中鐵國際城等地都在走向城市綜合體發(fā)展道路，城市的發(fā)展是經(jīng)濟能力的象征，也是農(nóng)產(chǎn)品進駐的契機。 一、微觀市場環(huán)境 市場消費容量 貴陽是貴州省會城市，城市綜合競爭能力在全省城市中競爭力強。長順縣是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，長順工業(yè)發(fā)展相較欠缺，也造就了將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品推銷出去的方向性戰(zhàn)略。 五、目標產(chǎn)品運營推廣方式效果分析 目標產(chǎn)品線上運營優(yōu)劣勢分析 目標產(chǎn)品線下運營優(yōu)劣勢分析 目標產(chǎn)品運營效果分析總結 六、產(chǎn)品運營推廣反饋 表 長順農(nóng)產(chǎn)品運營方案長順農(nóng)產(chǎn)品運營策劃方案 方案說明：此方案針對長順農(nóng)產(chǎn)品開拓縣外市場處于初期現(xiàn)狀的發(fā)展情形，將發(fā)展規(guī)劃分為三個階段，此方案主要對第一階段開展路演和建設開展微信平臺銷路的 O2O 模式做運營策劃。 線上推廣包括投放網(wǎng)絡廣告、寫博客、貼吧和交流群、社區(qū)圈子、發(fā)軟文、各類群發(fā)、論壇推廣、網(wǎng)站優(yōu)化。學生裝機日益成為我們的主力軍，我們可以在開學前期在各大院校進行巡展，通過一些方式提升品牌知名度。能夠參加此類會展的多數(shù)是業(yè)內(nèi)人士，有利于培養(yǎng)潛在的行業(yè)客戶或者潛在的分銷商。 各種方式的會展。快速建店快速擴張，在給終端用戶提供更快更方便消費場所的同時更是為品牌做廣告。 終端店面建設。如電視廣告、報紙廣告、行業(yè)報刊、車身廣告等平煤。利用各個廣告位進行宣傳，如戶外廣告、電梯廣告、墻體廣告、地貼、吊旗以及賣場內(nèi)部刊物等方式?jīng)_擊消費者。 產(chǎn)品目標群體定位：依據(jù)產(chǎn)品具體使用人群及產(chǎn)品特性來具體定 位該產(chǎn)品群體。 喜歡我文章的朋友，可以關注我的個人 微信公眾號【樂話故事】 掃描二維碼即可關注： 產(chǎn)品運營推廣方案 產(chǎn)品運營推廣方案 一、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品主要走中高端，不走價格低端，產(chǎn)品供貨商沒有產(chǎn)品設計，公司提供設計收 2 萬服務費，若產(chǎn)品供貨商有自己的品牌設計，產(chǎn)品入駐公司收產(chǎn)品 30%的銷售額費用。雖然不能完全保證結果，但盡量保證。當然這并不是詳細的，也沒辦法詳細，我們要根據(jù)每個階段的需要來采取到底做什么，然后按照內(nèi)容的原則和步驟去做。這種方法比較笨，比較累，但特別精準，也很有效。 人為刷評論：一般都是在應用商店里，通過刷評論沖榜，提高排名?，F(xiàn)在的微信群很多，找一些學生的群做活動，下載送紅包，效果好的話，每天就是幾百個下載量。 主要是在于文案，要拿捏分寸，不能太過。 社會化營銷：就是以偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻，帶來高爆發(fā)的流量。這里面有海量的用戶。 軟件下載站（ 天空下載，百度軟件中心，中關村下載，太平洋下載） 2：其他推廣方式 手機運營商應用商店（電信，中國移動，聯(lián)通） 1：應用市場 雖然中級運營也可以做，但比較累，所以，心態(tài)是第一位的，團隊之間的溝通要頻繁。但品牌又不是一朝一夕的事情，所以，需 要花點時間去研究，也要花時間來等市場驗證后的結果。每一天市場都在進行變化，按照目前的進度和方向要對之前做的計劃做出調(diào)整，把一些不需要做的刪除掉，需要做的再細化一下。人是活的，只要多想，多討論，就能做出很好的活動來。活動策劃的好 ，執(zhí)行的好，可以瞬間將之前做好的鋪墊引爆，以得到最大的曝光度。通過契合度較高的活動來吸引用戶的參與，這樣來普及產(chǎn)品及特色，加強品牌效應。通過活動獎勵或者內(nèi)容引導（微博轉發(fā) 好友，邀請好友幫忙投票、積攢等等）用戶互動來推動產(chǎn)品社交關系的擴展，活躍產(chǎn)品與用戶的氛圍。這種活動往往是引導用戶產(chǎn)出比 較符合的內(nèi)容，比如微博的“話題活動”（需要在同樣的話題下面參加才算成功）借助這種來傳播產(chǎn)品的價值觀。 八：活動營銷 活動營銷是無論如何都不能忽視的，它是一顆引爆炸彈，不管我們的產(chǎn)品出于什么階段，都需要配合著活動來做營銷，去轉化、去加深、去沉淀用戶群體的。博客的權重也是很好的，運營的伙伴可以沒人申請一個博客，發(fā)軟文的時候，所以同步博客。所以，前期不管怎么樣，我們都要根據(jù)自己的產(chǎn)品分析制定好標準的關鍵詞、長尾詞、然后就直接鋪下去。 七： SEO 優(yōu)化 SEO 特別重要。如果前期很大范圍的鋪，不僅效果不明顯，還浪費了資源。 那么多的社區(qū)論壇，怎么選擇，推起來才比較快？初期的戰(zhàn)略我覺得應該定在北京的幾個大型論壇，具體哪些論壇，前面已經(jīng)說了，就不再重復。尤其是對于咱們這種剛開始的 APP，第一批種子用戶很可能是從