【正文】 型制造業(yè)廠商，都具備豐 富的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶資源 —— 國內(nèi)外媒體推介，各 類展會(huì)活動(dòng)及關(guān)系網(wǎng)營銷使華南城在較短時(shí)間內(nèi)迅 速提升知名度和影響力，建立國際形象 【 成功關(guān)鍵要素 總結(jié) 】 —— 珠三角 眾多產(chǎn)業(yè)集聚，為華南城提供了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ) —— 華南城以平湖鐵路貨運(yùn)編組站為中心，形成四通八達(dá)的立體交 通網(wǎng)絡(luò)，輻射范圍廣泛，貨物運(yùn)輸可至全世界 —— 五大主營品類 既互相獨(dú)立又互為補(bǔ)充，為采購商提供一站式供貨 全國各地的華南城分析 西安、河源、南昌、南寧 西安華南城分析 西安華南城 新筑新城 公路碼頭 體育運(yùn)動(dòng)中 心 職業(yè)技術(shù)培 綜合保稅區(qū) 西北醫(yī)藥物 流中心 通訊物流產(chǎn)業(yè)園 大明宮倉儲(chǔ)物流 基地 新加坡訊通集團(tuán)西安基 地 西北圖書物 流城 訓(xùn)學(xué)院 鐵路集裝箱 中心站 CBD 【 選址條件 】 位于西安市東北部，國際港 務(wù)區(qū)內(nèi)，周邊交通便利，項(xiàng)目內(nèi)部規(guī)劃 2條地鐵線穿過 西安市東北部，國際港務(wù)區(qū)園內(nèi)，是港務(wù)區(qū)最大 的一 個(gè)項(xiàng)目，在港務(wù)區(qū)的西南角，規(guī)劃面積 10平方公里， 是港務(wù)區(qū)的四分之一。 參 展 中國國際工業(yè)設(shè)計(jì) 行 業(yè) 展 會(huì) 職 能 產(chǎn)品 推介 供需 洽談 宣傳 推廣 爆破式品牌推廣活動(dòng) 近億元 的推介費(fèi)用，除了 常規(guī)的報(bào)紙、期刊、電視、 路牌、網(wǎng)絡(luò)等 媒體 ，還時(shí) 常舉辦 展示會(huì)、研討會(huì)、 推介會(huì)、商業(yè)論壇 等同時(shí) 還組織專門的港澳和 海外 和行業(yè)協(xié)會(huì)建立 良好關(guān)系 吸引 行 業(yè)協(xié) 會(huì)進(jìn)駐 華南城。 ? 一期開業(yè)初期，公交路線未開通 時(shí)，華南城自己出資租車為商家 開通到市內(nèi)和各口岸、機(jī)場及各 大工業(yè)區(qū)的免費(fèi)交通。 ? 華南城內(nèi)設(shè)立 采購中心的國際商 家，年采購額達(dá)到 2億元，可給予 3年全部免租。 ? 與深圳 報(bào) 業(yè)集團(tuán)、 《 南方都市報(bào) 》 及新浪、搜狐等主流和新興媒體 建立長期合作關(guān)系。 ? 對進(jìn)駐商家增 加的市場推廣人員 給予一定的工資補(bǔ)貼。二期首批商家享受同 樣優(yōu)惠。頭三年按每年 8%的回報(bào)率一次性付給商 戶（或抵扣商鋪售價(jià)），后三年每年按 %的 回報(bào)率一年一年支付給商戶。 適用于統(tǒng)一收錢， 且鋪位面積在 1000平米以上。 交易 展覽展示 檢測 電子商務(wù) 倉儲(chǔ) 配送 貨運(yùn) 金融結(jié)算 人才培訓(xùn) 信息化服務(wù) 生產(chǎn)服務(wù)功能 生活服務(wù)功能 【 創(chuàng)新模式 】 功能構(gòu)成： 集合生產(chǎn)和生活服 務(wù)功能，是一座現(xiàn)代化的城中之城 綜合商貿(mào)物流新城集合兩大服務(wù) 購物 居住 餐飲 娛樂 休閑 旅游 【 招商策略 】 招商渠道： 與展會(huì)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)營管 理公司等機(jī)構(gòu)合作，采 用相應(yīng)的招商模式 運(yùn)營管理公司 運(yùn)營管理公司負(fù)責(zé) 招 商、 運(yùn)營，雙方利益 分配（如 簡愛家居） 具體方 式 ：開發(fā)商將某一 區(qū)域整體出租給承租方， 采取保底租金及彈性抽成 的方式 行業(yè)協(xié)會(huì) 借助行業(yè)協(xié)會(huì)的商戶資源來招 商、銷售，采用分銷模式 開發(fā)商將某一區(qū)域以較低價(jià)格 整體賣給行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)利用 其自身商家資源進(jìn)行招商，多 賺的售價(jià)由協(xié)會(huì)獲得 展會(huì)公司 借展會(huì)公司的 參展方和采購方 資源造勢、招商 (如深圳品牌內(nèi)衣展承包內(nèi)衣 館 ) ?前期，開 發(fā)商 免費(fèi)提供場地 辦展 ,通過展會(huì)造勢宣傳，便 于招商 ?展會(huì)公司負(fù)責(zé)召集參展商家 和采購方，向參展方收取費(fèi) 用 ?后期開發(fā)商收取租場費(fèi)用， 例如 15天 20萬 【 招商策略 】 招商方式： 以培育市場為主旨，少售多留。 開發(fā)商提供抵押 擔(dān)保和小額貸款。 4 健全金融服務(wù)體系 方式： 通過建立、 健全信用保證和 金融服務(wù)體系。 3 疏通政府關(guān)系 方式： 疏通政府 關(guān)系，推動(dòng)政府 為商家提供便捷 的工商、稅務(wù)、 海關(guān)、商檢等服 務(wù)和優(yōu)惠的經(jīng)商 政策。 2 建立低 成本、便捷 的倉儲(chǔ)物 流系統(tǒng) 方式： 通過合作 與聯(lián)盟的方式， 建立低成本、便 捷的倉儲(chǔ)物流系 供需雙方提 供及時(shí)、 統(tǒng)。 5 打造電子交易平臺(tái) 方式： 打造電子 交易平臺(tái)，引導(dǎo) 并促進(jìn)線上交易。 【 創(chuàng)新 模式 】 “ 集成服務(wù) 支撐體系 ” ： 提供完善的金融、行政支持，建立線上 線下交易平臺(tái)，降低倉儲(chǔ)物流成本 1 建立順暢 的交易渠道 方式： 通過會(huì)展、 供需見面會(huì)等形式 為供需雙方牽線 。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下商機(jī)、 “ 有 形市場與無形市場 ” 的互 動(dòng)結(jié)合。 電子商務(wù) “實(shí)體 +網(wǎng)絡(luò)” 依 托華南城的實(shí)體市場資 源，通過整合互聯(lián)網(wǎng)營銷 渠道，集中為企業(yè)提供網(wǎng) 上貿(mào)易和品牌推廣服務(wù)。 依托其自建的軟、硬件平 臺(tái)，將固定的展示交易中 心與定期的展覽緊密結(jié)合。 全面滿足供應(yīng)商和采購商的 各種需求，從而有效降低了 企業(yè)成 本。 【 政府扶持 】 政府對華南城的支持表現(xiàn)在如下四個(gè)方面，其中交通道路改善和引 進(jìn)政府相關(guān)部門對園區(qū)建設(shè)起到極大作用 【 創(chuàng)新 模式 】 “ 集成服務(wù) 模式 ” ： 通過綜合物流商貿(mào)園區(qū)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)和電子商 務(wù)，實(shí)現(xiàn)一站采購和一站式物流配送服務(wù)， 降低了企業(yè)采購成本和交易成本 制 造業(yè) 集 成服 務(wù) 模式 綜合物流商貿(mào)園區(qū) 在工業(yè)原料交易做大做強(qiáng)的 基礎(chǔ)上。 n 事業(yè)單位進(jìn)駐 —— 海 關(guān)、工商、稅務(wù)、金融 （各家銀行及中國銀行華 南城理財(cái)中心）、檢測中 心（國際檢測中心等）、 人才交流中心、深圳市龍 崗區(qū)鞋業(yè)（皮革）商會(huì)等 相繼在華南城設(shè)立 辦公室 或分所。 增加數(shù)十條巴士路線 n n 華南城享受政府在工 商、稅務(wù)、重點(diǎn)物流項(xiàng)目 等方面的 優(yōu)惠政策。 n 原長 途汽車客運(yùn)站改 造現(xiàn)代化客 運(yùn)樞紐站。 n 成立 拆遷工作領(lǐng)導(dǎo)小 組，協(xié)調(diào)解決道路的征地 拆遷和 補(bǔ)償?shù)葐栴}。 n 通過 組織專家評 審， 解決歷史遺留問題 ，理順 了國土部門 街道（社區(qū)） 物流辦 企業(yè)的關(guān)系， 形 成四方共贏的良好局面。 充分利 用 內(nèi)地資源 n2022－ 2022年深圳 重大建 設(shè)項(xiàng)目 n2022－ 2022年深圳 首批重 點(diǎn)物流項(xiàng)目 n深圳首批綠色通道項(xiàng)目 n深圳首個(gè)旅游局掛牌的旅游重點(diǎn)項(xiàng)目 【 政府扶持 】 連續(xù) 4年成為深圳市重點(diǎn) 建設(shè)項(xiàng)目，從取地到運(yùn)營過程中得到政府 各相關(guān)部門的大力支持 政府對華南城的高度重視 征地拆遷 基礎(chǔ)設(shè)施 行政支持 稅費(fèi)優(yōu)惠 n 對區(qū)政府直屬物流管 理機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革，設(shè)臵平 湖街道物流辦，調(diào)動(dòng)街道 辦參與園區(qū)建 設(shè)的積極性。 ? 為國 家、省 、市及香港相關(guān) 行業(yè)協(xié)會(huì)組織提供免費(fèi)辦公 條件和工作人員工資補(bǔ)貼。為深圳華南城 其余三大交易中心的二期建 設(shè)和內(nèi)地華南城項(xiàng)目的建設(shè)， 提供了更多低成本資金。 充分利用香 港資源 ? 2022年 7月，一期開業(yè)僅兩 年半時(shí)間，二期建設(shè)才剛開 始，華南城就以可轉(zhuǎn)換債券 形式成功引進(jìn) 。深圳市 政協(xié)委 員 、深圳市 紡織行業(yè) 協(xié) 會(huì)副會(huì)長、深圳市 服裝 行業(yè) 協(xié)會(huì)副會(huì)長、深圳 市 皮革行業(yè) 協(xié)會(huì)副會(huì)長、 深圳市 電子商會(huì) 副會(huì)長、 廣東省 塑料工業(yè) 協(xié)會(huì)副 會(huì)長 【 資源整合 】 企業(yè)結(jié)構(gòu)： 自身由香港五大實(shí)力制造商構(gòu)成，具備雄厚的資金實(shí)力、 廣泛的產(chǎn)業(yè)資源，及豐富的市場開發(fā)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ? 華南城五位主 要?jiǎng)?chuàng)建投資者 皆為香港資深工業(yè)家，在香 港和國際市場上擁有較 廣泛 的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 華南城 一 期開業(yè)前，現(xiàn)任特 首、時(shí)任香港特區(qū)政府財(cái)政 司司長曾蔭權(quán)，以及四十多 個(gè)國家的駐港總領(lǐng)事和商務(wù) 代表機(jī)構(gòu)都曾親自蒞臨華南 城參觀考察。 建業(yè)五金塑 膠廠 有限公司 p經(jīng)營范圍： 主 要經(jīng)營 廚具及塑膠家庭用品系 列， 擁有建 樂士品牌。但供給分散，缺乏完善原材料 供應(yīng)鏈，增加了企業(yè)的采購成本 佳寧娜集團(tuán) p經(jīng)營范圍： 達(dá) 成集團(tuán) 的全資附屬公司，主要 從事酒樓酒店、食品制 造、成衣、零售 及中國 內(nèi)地房地產(chǎn) 開發(fā)業(yè)務(wù)。 現(xiàn)在珠三角的 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)往往直接從國內(nèi)廠家購入原料，但這些廠家是分散于國內(nèi)各 個(gè)城市 的，既無價(jià)格優(yōu) 勢又不便于質(zhì)量的比較，無疑增加了企業(yè)的采購成本。 珠三角是中國印刷業(yè) 發(fā)展最快的區(qū)域 ，目 前廣東全省 印刷企業(yè) 超過 2萬家 ，居全 國第 一位。 五金化工塑料 珠三角是國內(nèi)五金化 工塑料企業(yè) 最大的聚 集地之一 ，存在著每 年 200億 以上，且以 10%的速度遞增 的需 求市場。300公里的 第二覆蓋區(qū)囊括了珠三角 90%以上的制造業(yè) ，這是 原材料就近采購的兩個(gè)臨 界點(diǎn)。 鐵路 京九、廣九線 穿基地而過； 平湖鐵路貨運(yùn)編組 站位于 基 地中心 ； 日編組 8000車次； 原 有 16股道，未來規(guī)劃為 18股 ； 平湖編組站將升級(jí)擴(kuò)容改造成 華南地區(qū)最 大 的鐵路編組站， 運(yùn)輸 能力 成倍提高 ； 高速 水官、清平、南坪、機(jī)荷高速、莞深、廣 深 等十幾條高速公路在華南城周圍縱橫交 錯(cuò)； 機(jī)場 香港國際 機(jī)場 － 1個(gè)小時(shí)； 寶安國際機(jī)場 － 20分鐘； 港口碼頭 葵涌碼頭： 從華南城可直接到世界集裝箱 吐吞量第一的葵涌碼頭； 鹽田 港： 15分鐘可到 世界集裝箱吐吞量第 四的鹽田港； 【 選址策略 】 交通因素： 以平湖鐵路貨運(yùn)編組站為中心，形成四通八達(dá)的立體