【正文】 切拍賣會現(xiàn)場中標(biāo)者、記者記者紛紛采訪中標(biāo)者，中標(biāo)者一臉喜悅的表情（特寫）嘈雜聲愉快的音樂8：5s全切畫面淡化黑底紅字，字幕：以后呢？出現(xiàn)企業(yè)LOGO以后呢？第十一章：電臺廣告創(chuàng)意男聲：看，那是鳥兒在唱歌女生：看，那是小溪在跳舞電鋸聲，樹倒聲童聲：聽，樹在哭泣嘈雜聲女聲：各位聽眾，這里是保護(hù)世界最后一棵樹新聞發(fā)布會現(xiàn)場（漸弱）無聲（5s）男聲：這真的是未來嗎？第十二章：附件一、 形象大使為了配合公益營銷，將在部分平面宣傳品上出現(xiàn)形象大使圖片參考：章子怡（影片《臥虎藏龍》，期待在叢林中飛翔）二、 主題曲參考：零點樂隊《記憶中的天空》廣東弘茂實業(yè)有限公司銷售擴(kuò)張策劃執(zhí)行手冊方少華把什么楊樹、柳樹能種上的全給他種上，鄰居們要么種了100畝要么就種了50畝，你種20畝以下都不好意思見人。根據(jù)本策劃的執(zhí)行特點，秉著高效節(jié)約的原則，本策劃在媒體的選擇上將以地方媒體為主，中央媒體為輔的策略，并在2006年植樹節(jié)期間停止央視的公益廣告片播放，以樹立企業(yè)不隨波逐流，倡導(dǎo)天天都是植樹節(jié)的理念。旨在培養(yǎng)其投資興趣（假定開始時間為2006年1月1日，為上半年公益活動策略）第九章：媒體投放策略（以執(zhí)行手冊為準(zhǔn)）一、媒體選擇本策劃執(zhí)行地區(qū)將避開各省大型城市，于城市周邊及該省為開發(fā)地區(qū)開展，消費群體為各地居民。旨在消除人民群眾對速生林的疑慮，增強其投資興趣5夢幻森林童話節(jié)2006年兒童節(jié)于已有種植基地和欲開發(fā)地區(qū)開展夢幻森林童話節(jié)活動活動對外主旨為喚起美好回憶，邀請個年齡段人士參加。旨在展示公司的實力，培養(yǎng)其投資興趣，以浪漫的方式號召情侶們加入綠色投資行列，并為“XX弘茂生態(tài)森林公園”中種植的樹木提供購買資金3節(jié)約周2006年3月12日～3月18日活動主題節(jié)水日注重全民參與性，于活動開始前半個月開始進(jìn)行宣傳，最后一項為環(huán)保時裝秀，由專業(yè)的時裝模特穿上由生活廢料制成的時裝進(jìn)行T型臺表演。（效益分紅暫定）第八章：公益營銷策略ID主題時間活動備注1新年森林音樂會2006年春節(jié)期間2006年春節(jié)之間，于江西、廣西、廣東、云南等省擁有林業(yè)種植基地的種植基地內(nèi)舉行新春森林音樂會邀請當(dāng)?shù)赜忻臉逢犌皝硌葑?，重點地區(qū)可邀請女子十二樂坊等國內(nèi)知名演奏型樂隊表演。方式：股東進(jìn)行投資后，凡是由該股東介紹的前來投資的群眾，均作為該股東的業(yè)績，予以返現(xiàn)，當(dāng)該股東所介紹的前來投資的群眾累計至一定投資規(guī)模后，將其投資款項全數(shù)退還，在獲得收益后仍予以其分紅。3. 返現(xiàn)活動代號：搶錢行動宣傳口號：種樹不要錢，利潤照樣分！當(dāng)前電器行業(yè)大刮返現(xiàn)之風(fēng)，即購買特定的商品予以一定金額的返現(xiàn)，用于客戶的下一個消費品。方式：在規(guī)定的造林范圍內(nèi)允許多人進(jìn)行投資（設(shè)投資人數(shù)上限），收益后，予以股東15％～25％的利潤分紅。2. 將IT業(yè)下載BT精神用于林業(yè)投資活動代號：林業(yè)“BT”總動員宣傳口號：發(fā)揚BT精神，打造植樹狂潮！何為IT業(yè)下載的BT精神？BT精神在于：同時下載的人數(shù)越多，則下載速度越快。資金投入：股東投資用于樹種的購進(jìn)，我公司資金用于購買土地、養(yǎng)護(hù)等種植后期。第七章：擴(kuò)張策略一、擴(kuò)張策略基本思想全民投資，人人分紅；改變所有制結(jié)構(gòu)，參與植樹者人人作為股東；二、擴(kuò)張策略執(zhí)行1. 綠色投資活動代號：綠風(fēng)行動宣傳口號：打一場綠色投資的人民戰(zhàn)爭！方式：群眾（下稱股東）以3:2比例進(jìn)行綠色投資。第四章：SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢：本公司注冊資金達(dá)人民幣一千萬元，資金雄厚；公司人才濟(jì)濟(jì)，有著以董事長向剛、中國最佳策劃人何道勝等為主的企業(yè)智囊團(tuán)；規(guī)模大，在江西、廣西、廣東、云南等省擁有20萬畝林業(yè)種植基地；技術(shù)力量強大；具有公關(guān)優(yōu)勢機會：國家頒布多部法律條文，以法律形式鼓勵造林業(yè)；其他地區(qū)公司較為分散，資金規(guī)模??；國內(nèi)造紙業(yè)等以木材為初始材料的行業(yè)對木材需求量大，有極大的市場空間劣勢：各地林業(yè)公司數(shù)目多且繁雜；其他行業(yè)土地占用率高；林業(yè)公司大多為本土化企業(yè)，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥?，且和政府?dāng)?shù)卣块T有一定聯(lián)系；生長周期較慢以在江西、廣西、廣東、云南等省擁有林業(yè)種植基地，通過這些省市與欲開發(fā)地的政府部門溝通利用法律條文，進(jìn)行退耕還林等活動威脅：造林風(fēng)險較大，各種自然災(zāi)害難于防范；人民對速生林認(rèn)識不足，對其心存疑慮，不積極參與；于外省進(jìn)行開發(fā)土地造林，前期投入較大投入資金，改進(jìn)種植技術(shù)，加強防護(hù)；策劃系列公益活動，消除當(dāng)?shù)鼐用竦念檻]創(chuàng)造物質(zhì)空間吸引投資；改變供銷方式取得前期資金初步策略分析：合理利用與政府部門的關(guān)系，有效分配資源，創(chuàng)新銷售手段并與公益、教育營銷相結(jié)合，爭取到人民的支持第五章：戰(zhàn)略問題公司正迅速的發(fā)展，然而市場似乎飽和，如何打開其他省市的防線，實現(xiàn)公司種植林版圖的擴(kuò)張？如何讓“高效精致農(nóng)業(yè)”與“速生林業(yè)”有機結(jié)合并向周邊城市輻射乃至全國？這是當(dāng)前急需解決的問題。經(jīng)過50多年的努力，我國初期健全了林業(yè)法律體系。（3）林業(yè)科技水平顯著提高，法律體系不斷完善。為滿足國民經(jīng)濟(jì)對木材的需求，國家相繼建立了135個國有大中型森工企業(yè)，林業(yè)系統(tǒng)曾經(jīng)位列國民經(jīng)濟(jì)各部門前五名。三、中國造林業(yè)概況我國林業(yè)建設(shè)成就表現(xiàn)有以下幾點：（1）我國人工林建設(shè)速度快，我國造林綠化面積連續(xù)兩年突破七百萬公頃，人工林保存面積達(dá)到4700萬公頃，居世界第一位，約占世界人工林面積的26%。2002年，全球42%的工業(yè)用材是用于制造木漿，到2010年這一比例將上升到46%，而近幾年，全球森林平均每年減少840萬公頃，其中砍伐1460萬公頃，新種植或更新僅僅520萬公頃。我國森林資源總量不足、質(zhì)量不高、分布不均，森林覆蓋率只有世界平均水平（%）的56%，人均占有森林面積和蓄積分別只有世界水平的20%和12%。公司已完成一套完整的“公益營銷”的教培、執(zhí)行、成交以及客戶管理系統(tǒng)，而且在“公益營銷”這一創(chuàng)新領(lǐng)域的實際操作過程中，取得了可喜的績效。并準(zhǔn)備用5年時間完成公司上市。由于個人水平有限，策劃中難免有不足之處，望各位不吝賜教！第二章：公司簡介廣東弘茂實業(yè)有限公司于2003年被廣州市政府評為“最具成長性的企業(yè)”之一。為了加快林業(yè)的發(fā)展，在種植技術(shù)上中國引進(jìn)了速生林的造林技術(shù)，速生林業(yè)呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。2003年6月25日，中共中央國務(wù)院《關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》中明確提出：國家鼓勵社會各種主體跨所有制、跨行業(yè)、跨地區(qū)投資發(fā)展林業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，我國森林在l 0年間銳減了23％，可伐蓄積量減少了50％。紙張的大量消費不僅造成森林毀壞， 而且因生產(chǎn)紙漿排放污水使江河湖泊受到嚴(yán)重污染(造紙行業(yè)所造成的污染占整個水域污染的30％以上)。紙漿需求量的猛增是木材消費增長的原因之一。植樹造林作為治理環(huán)境中不可或缺的一項已成為全人類的共識。廣東弘茂實業(yè)有限公司銷售擴(kuò)張策劃方案目錄第一章：前言………………………………