【正文】 （2）塑膜溫室標(biāo)準(zhǔn)蔬菜溫室設(shè)備 占地面積1400m2類 別數(shù) 量金額(元)類 別數(shù) 量金額(元)土墻350M37000水泥立柱164根6000大毛竹60根2100拱桿180根10008＃鐵絲200㎏7600后坡165m25000無(wú)滴防霧膜140㎏2000防雨膜90㎏1400草苫120領(lǐng)1500壓膜線4盤(pán)800尼龍繩800其它1000合 計(jì)35600元 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（1）蔬菜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)外部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)公害蔬菜需要符合新鮮、潔凈、外觀整齊、美觀、發(fā)育正常、著色均勻、無(wú)霉變、無(wú)病蟲(chóng)害等。同時(shí)，根據(jù)環(huán)境評(píng)價(jià)和充分利用土地的要求，對(duì)項(xiàng)目區(qū)外的土地進(jìn)行重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)，開(kāi)辟出以花卉栽培為主要形式的新的栽培區(qū)或進(jìn)行綠化。生產(chǎn)區(qū)按照便于采光、利于生產(chǎn)、方便采收和外運(yùn)的原則進(jìn)行規(guī)劃和布局。年培訓(xùn)菜農(nóng)12300人次，新吸收社員1000余人。建成后，項(xiàng)目區(qū)年生產(chǎn)高檔蔬菜2384 萬(wàn)公斤。（3） 加強(qiáng)同高等院校和科研院所的技術(shù)合作，加大新品種、新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，積極探索產(chǎn)品的加工轉(zhuǎn)化，切實(shí)增加產(chǎn)品的市場(chǎng)廣度，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，要切實(shí)做好以下工作：（1） 要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)和控制，保證需求方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品質(zhì)量能否滿足需求方和人民生活的需要是一個(gè)十分重要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行任務(wù)與利益掛鉤，進(jìn)一步增強(qiáng)他們做好工作的積極性和責(zé)任心，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，加大營(yíng)銷活動(dòng)。 營(yíng)銷方案項(xiàng)目建成后，在積極做好為廣大菜農(nóng)服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步密切與山西、武漢、鄭州等省內(nèi)外30 多個(gè)家超市和蔬菜市場(chǎng)以及周邊縣區(qū)20多家銷售網(wǎng)點(diǎn)的供貨關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，積極爭(zhēng)取與省內(nèi)外大中城市更多的超市連鎖店建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，爭(zhēng)取成為他們的主要供貨單位，不斷提高市場(chǎng)的占有率。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求和人們生活對(duì)蔬菜質(zhì)量要求，重點(diǎn)做好品種選配、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全衛(wèi)生健康，守合同、講信譽(yù)，與需求單位建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供需關(guān)系，提高項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。三是項(xiàng)目采用新品種、新技術(shù)生產(chǎn)，技術(shù)含量高，質(zhì)量有保證，得到了上級(jí)質(zhì)檢部門(mén)的認(rèn)可和廣大客商的青睞，特別是合作社經(jīng)過(guò)近三年的經(jīng)營(yíng)和建設(shè)，建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道，新項(xiàng)目實(shí)施后，產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。生產(chǎn)的無(wú)公害蔬菜深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，市場(chǎng)前景好、發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)，合作社與河北、山東、山西、武漢、石家莊、鄭州、遼寧等省市30多家超市和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，與他們簽訂了銷售合同，產(chǎn)品供不應(yīng)求，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。注冊(cè)了“山中園”無(wú)公害蔬菜品牌。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析一是蔬菜產(chǎn)業(yè)是合作社所在地的支柱產(chǎn)業(yè)。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品中市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析市場(chǎng)調(diào)查顯示，在縣以下中小城市中，反季節(jié)無(wú)公害蔬菜產(chǎn)品相對(duì)較少，在大中城市中，優(yōu)質(zhì)的反季節(jié)無(wú)公害蔬菜產(chǎn)品量少價(jià)高，滿足不了廣大居民的生活需求，隨著城鄉(xiāng)居民生活條件的提高和城市人口的不斷增加，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)無(wú)公害蔬菜需求會(huì)大幅度提高，發(fā)展無(wú)公害蔬菜、生態(tài)有機(jī)蔬菜符合我國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策，因此，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，優(yōu)質(zhì)反季節(jié)無(wú)公害蔬菜將不會(huì)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。解決方案是：利用互惠互利的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，與某農(nóng)大建立穩(wěn)定的技術(shù)依托關(guān)系，合作社每年提供給技術(shù)依托單位一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，由某農(nóng)大為合作社提供優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、高抗逆蔬菜新品種，及標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害種植配套新技術(shù)，并選派技術(shù)人員利用示范園的場(chǎng)地協(xié)助合作社進(jìn)行試驗(yàn)、示范、開(kāi)發(fā)出適宜當(dāng)?shù)貤l件的新品種、新技術(shù)。④原有項(xiàng)目情況：目前，項(xiàng)目區(qū)有合作社社員3000多人，蔬菜種植面積8162畝，日光溫室3093座，年總產(chǎn)量12240萬(wàn)公斤，產(chǎn)值16300萬(wàn)元。③農(nóng)資供應(yīng)及時(shí)。合作社不僅在省內(nèi)外建立了30多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還引導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)客商直接到田間地頭接貨。項(xiàng)目區(qū)不僅東、北、西三面都與“村村通”水泥公路相連，、東距開(kāi)龔省級(jí)公路2公里，西距某火車站30公里，無(wú)論是汽車運(yùn)輸、火車運(yùn)輸都很方便。為該項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和技術(shù)保證。技術(shù)依托單位某農(nóng)大不僅是一所綜合性院校，而且在同行業(yè)中具有較高聲譽(yù)，承擔(dān)了國(guó)家級(jí)和省部級(jí)重大科研項(xiàng)目百余項(xiàng)，獲得國(guó)家級(jí)和省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)以上的科技成果100多項(xiàng)，建立多個(gè)產(chǎn)、學(xué)、研為一體的綜合工程項(xiàng)目園（基地），積累了豐富的科技攻關(guān)、技術(shù)開(kāi)發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。由于“山中園”蔬菜質(zhì)量好，價(jià)格適中，市場(chǎng)管理規(guī)范，得到了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。（3）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)近三年的建設(shè)和發(fā)展，項(xiàng)目單位的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，深受廣大客戶的青睞，被某省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局定為無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。（2）資源環(huán)境三里店鄉(xiāng)緊鄰縣城，長(zhǎng)期以來(lái)廣大村民就有栽培蔬菜、瓜果增加收入的習(xí)慣，特別是縣委、縣政府確定把蔬菜生產(chǎn)作為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)給予強(qiáng)力支持。按照中央1號(hào)文件精神，為了推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，各級(jí)黨委、政府都相繼制定和出臺(tái)了一系列扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的優(yōu)惠政策。鼓勵(lì)農(nóng)民專業(yè)合作社興辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或參股龍頭企業(yè)。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提升行動(dòng)，培育壯大一批成長(zhǎng)性好、帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，支持龍頭企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。蔬菜栽培面積發(fā)展到30萬(wàn)畝，%。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)壯況某縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，轄17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，281個(gè)行政村（居委會(huì)），總面積1475平方公里，其中耕地面積114萬(wàn)畝，2008年總?cè)丝?9萬(wàn)人，其中農(nóng)村人口64萬(wàn)人， 萬(wàn)人。某縣資源豐富，地理位置優(yōu)越，主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜、油菜、煙葉、花生等；主要畜禽有豬、牛、羊、雞、鴨等，全縣耕地面積114萬(wàn)畝，是全國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地縣、全國(guó)油料生產(chǎn)基地縣、出口生豬生產(chǎn)基地縣、全國(guó)塑膜日光溫室技術(shù)協(xié)作縣、某市首批科技工作試點(diǎn)縣、全國(guó)和某省科技富民強(qiáng)縣專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃試點(diǎn)縣。交通便利，地理位置優(yōu)越，周圍不僅無(wú)污染源，而且背靠亞洲最大的人工平原宿鴨湖，水資源豐富，電力供應(yīng)充足，通訊暢通、農(nóng)資供給方便，是發(fā)展高產(chǎn)、高效的無(wú)公害蔬菜的理想場(chǎng)地。⑥ 有利于提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，可以進(jìn)一步促進(jìn)新品種、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，使廣大農(nóng)民群眾的科學(xué)種田水平得到新的提高，使蔬菜產(chǎn)品的技術(shù)含量和內(nèi)在質(zhì)量得到新的提高，更適應(yīng)市場(chǎng)的需求，有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，可以更好地為廣大菜農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，使廣大菜農(nóng)增強(qiáng)了對(duì)合作社的信任和依賴，提高了廣大菜農(nóng)自愿加入合作社的自覺(jué)性和主動(dòng)性，促進(jìn)合作社的建設(shè)和發(fā)展。③ 有利于促進(jìn)項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)本項(xiàng)目采取“合作社＋基地＋農(nóng)戶”和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，充分利用項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)有的區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)基地建設(shè)、示范帶動(dòng)、技術(shù)推廣，提高蔬菜產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品品質(zhì)，將潛在的區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。② 有利于培育和壯大項(xiàng)目區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)和發(fā)展，我縣的蔬菜生產(chǎn)已初具規(guī)模，特別是高產(chǎn)高效的溫室無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和高漲的生產(chǎn)積極性，以合作社所在地和十里鋪、五里崗為中心的溫室無(wú)公害蔬菜“十里長(zhǎng)廊”已經(jīng)形成， “山中園”蔬菜品牌進(jìn)行了注冊(cè)，被省、市、縣確定為無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地和溫室無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)科技示范基地。為了推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，應(yīng)對(duì)我國(guó)加入WTO后的挑戰(zhàn)，縣委、縣政府立足某實(shí)際，把發(fā)展蔬菜生產(chǎn)作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，通過(guò)多年的發(fā)展和建設(shè)，我縣的蔬菜生產(chǎn)面積發(fā)展到30萬(wàn)畝，占全縣耕地面積的30%以上。為此，特申請(qǐng)本項(xiàng)目。為了更好地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加農(nóng)民收入，為新農(nóng)村建設(shè)提供強(qiáng)有力經(jīng)濟(jì)技術(shù)支撐，合作社立足自身發(fā)展的要求和促進(jìn)農(nóng)民增收致富的實(shí)際，根據(jù)國(guó)家農(nóng)發(fā)辦《2007年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目指南》和某省農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、某省財(cái)政廳《關(guān)于2008年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有無(wú)償扶持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目擇優(yōu)申報(bào)事宜的通知》精神及有關(guān)規(guī)定，利用已有的基地場(chǎng)區(qū)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和農(nóng)民群眾發(fā)展生產(chǎn)的積極性，以及黨委、政府對(duì)蔬菜生產(chǎn)發(fā)展的扶持，擬實(shí)施“某縣2000畝溫室無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目”。專業(yè)合作社地處某縣溫室無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)示范基地區(qū)內(nèi)，具有得天獨(dú)厚的蔬菜發(fā)展條件。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表項(xiàng) 目 名 稱單位(畝)數(shù)量(T)金額(萬(wàn)元)年生產(chǎn)規(guī)模蔬菜番茄13402618黃瓜640合計(jì)2000項(xiàng)目投資建設(shè)項(xiàng)目2000畝流動(dòng)資金290正常生產(chǎn)年銷售收入財(cái)務(wù)指標(biāo)直接帶動(dòng)基地面積2000畝直接帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)836戶第二章 背景及必要性 項(xiàng)目建設(shè)背景為了推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不斷增加農(nóng)民收入，各級(jí)政府都把發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重中之重來(lái)抓。 結(jié)論與建議