【正文】 鍵性工作。五、廣告預(yù)算（1）廣告制作費(fèi)電視廣告（15s）： 100，000元報(bào)紙（1/4 版 面）： 10，000元雜志 (彩色插頁)： 4，000元因特網(wǎng) (網(wǎng)站首頁): 50，000元小計(jì)： 164，000元（2）投放費(fèi)用MTV臺(tái)： 90天8次/天600元/次=432，000元中央五套： 90天2次/天4，500元/次=810，000元《今日早報(bào)》： 6次3，000元/次=18，000元《城市商報(bào)》： 6次3，000元/次=18，000元新浪： 90天5，000元/天=450，000元小計(jì)： 1728,000 元投放期內(nèi)費(fèi)用合計(jì)：1892，000元六、營銷控制（一）業(yè)務(wù)員管理眾所周知，現(xiàn)在企業(yè)最難辦的事情有兩類：一是產(chǎn)品開發(fā)的選項(xiàng)，一是產(chǎn)成品的推銷。（3）捐助資金給慈善機(jī)構(gòu)，樹立良好的社會(huì)責(zé)任感。（3）本著互惠互利、平等的原則，充分聽取經(jīng)銷商的意見五）企業(yè)與影響者（1）與媒體建立良好的關(guān)系，適時(shí)邀請(qǐng)媒體采訪，發(fā)表新聞稿。四）企業(yè)與經(jīng)銷商（1）指導(dǎo)、培訓(xùn)經(jīng)銷商，使他的經(jīng)營思路可以逐漸進(jìn)步，讓他明白怎么樣來管理自己的員工，怎么樣來管理自己的客戶，怎么樣來控制費(fèi)用，怎么樣來設(shè)計(jì)和執(zhí)行促銷等等。三）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者（1）主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者接觸和聯(lián)系，相互溝通消息，了解情況，相互交流各方需求和利益變化情況。（3） 活動(dòng)策劃：“果蔬汁飲品DIY家庭大比拼”活動(dòng)目的：讓更多的人了解果蔬汁飲品的功能，提升神內(nèi)品牌知名度。二）企業(yè)與顧客（1）真正樹立以消費(fèi)者為中心的觀念，一切從消費(fèi)者出發(fā)，要切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者利益，提高消費(fèi)者的滿意程度和購物的方便性。（4）定期舉辦娛樂活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人員感情與集體凝聚力。（2）加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，樹立明確事業(yè)發(fā)展道路。關(guān)系營銷把營銷活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與內(nèi)部員工、消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程。以及受時(shí)尚青年喜愛的MTV電視臺(tái)，安排在《天籟村》節(jié)目前后播出。以電視為主流媒體，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊為輔助媒體。在廣告投放期的第一、二個(gè)月內(nèi)，將集中力量對(duì)廣告重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行集中轟炸；對(duì)廣告非重點(diǎn)地區(qū)，廣告信息要求要達(dá)到較好的覆蓋率。他們到來到天池四周的云杉林，深綠的云杉像圍墻似的構(gòu)成一個(gè)迷宮，這時(shí)，女主角喝了口出天山神內(nèi)，腦中馬上顯現(xiàn)出天山全貌，仿佛以前就來過一樣，找到了出樹林的方向。但我喝過天山水，你……有嗎？（2）電視廣告 廣告語：我來過天山文案：一對(duì)情侶攜手天山旅游，沉迷于天池湖水的清澈碧透，以及背后的白雪皚皚的博格達(dá)峰。廣告背景：以西域、天山、雪峰為背景，突出產(chǎn)品獨(dú)特的地域文化、人文背景，表現(xiàn)產(chǎn)品的自然、清新，烘托出產(chǎn)品深厚的地域文化底蘊(yùn)。（二）廣告策略 一)策劃目標(biāo)以“健康快樂”的主題，“時(shí)尚、健康、原生態(tài)”的理念，將產(chǎn)品從淺層面上的功能深入到與人們生活及心情的聯(lián)系。（2）邀請(qǐng)專家開設(shè)免費(fèi)健康飲品講座，派發(fā)健康常識(shí)小傳單，介紹蔬菜飲品對(duì)人體的好處，并現(xiàn)場(chǎng)做對(duì)比試驗(yàn)來體現(xiàn)神內(nèi)產(chǎn)品的天然功效，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)可。C、合作競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：在神內(nèi)的監(jiān)督下，讓不同地區(qū)的中間商建立起良好的合作與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在固定的時(shí)間開會(huì)，以助于取長補(bǔ)短，讓神內(nèi)產(chǎn)品遍地開花。（2）向中間商推廣A、資助：按中間商銷售額來為中間商提供陳列商品、部分促銷、部分廣告費(fèi)用和部分運(yùn)費(fèi)等不同補(bǔ)貼。二）銷售促進(jìn)（1）向消費(fèi)者推廣A.、試飲：在商場(chǎng)、超市等人流量多的地方舉辦試飲活動(dòng)，配合強(qiáng)大的POP攻勢(shì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者認(rèn)購，并且引導(dǎo)消費(fèi)模式，提升產(chǎn)品的知名度。例如：賣場(chǎng)外活動(dòng)集客數(shù)量、社區(qū)推廣活動(dòng)建立的客戶檔案數(shù)量等。這里主要對(duì)神內(nèi)的整合營銷策略提出一些意見：（一）促銷策略一）人員推銷（1）進(jìn)行“推”式營銷，在大、中型終端設(shè)立營業(yè)員和導(dǎo)購員，多舉辦與消費(fèi)者直接接觸的促銷傳播活動(dòng)。因此，絕對(duì)是有占據(jù)市場(chǎng)的能力的好產(chǎn)品；神內(nèi)在對(duì)市場(chǎng)需求、價(jià)格彈性、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、消費(fèi)者心理的良好把握上制定不同的定價(jià)方式，刺激了消費(fèi)，也增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心；而且在以合同為保證，利益為動(dòng)力，獎(jiǎng)懲制度為監(jiān)督的合同式垂直營銷渠道組織，也確保了營銷渠道的有效運(yùn)行。神內(nèi)應(yīng)該在宏觀環(huán)境下，通過市場(chǎng)分析,選擇最有利的目標(biāo)市場(chǎng), 并了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者情況、選購商品的意愿以及目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，結(jié)合自己本身的公眾形象、員工技能、企業(yè)管理水平、原材料儲(chǔ)備、物質(zhì)技術(shù)設(shè)施、專利、銷售網(wǎng)、財(cái)務(wù)實(shí)力等資源情況，以自己的實(shí)際能力去滿足所有消費(fèi)者與用戶的需要，制定出一整套行之有效的營銷組合策略。四、營銷組合策略營銷組合策略包含有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營銷渠道策略。（三）市場(chǎng)定位 結(jié)合對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我們把神內(nèi)胡蘿卜汁飲料品牌定位為“現(xiàn)代人的時(shí)尚健康飲品”。（二）目標(biāo)市場(chǎng)：開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷組合，使產(chǎn)品的差異性建立在需求差異性的基礎(chǔ)之上，因此我們主要是針對(duì)消費(fèi)者的需求差異性來進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，最終將其定位在18——44歲追求年輕，健康時(shí)尚，注重美麗、保養(yǎng)，對(duì)價(jià)格不是特別敏感的高收入群體。3. 心理因素：心理上對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分可依據(jù)消費(fèi)者分析來進(jìn)行：追求解渴型、追求口味型，追求健康時(shí)尚型4. 行為因素：在消費(fèi)方式上，大多數(shù)消費(fèi)者以少量、零星、隨機(jī)購買為主，習(xí)慣于即買即飲的比例為75%以上，經(jīng)常購買和批量購買的比例較小?？梢哉f，女性消費(fèi)者撐起了果汁飲料市場(chǎng)的大半江山。基如以上對(duì)神內(nèi)公司的SWOT分析，神內(nèi)在今后的發(fā)展中應(yīng)該采取專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，主攻果疏汁飲料市場(chǎng)，以“天然、營養(yǎng)、回歸、自然”的產(chǎn)品特色，力爭(zhēng)果疏汁飲料行業(yè)龍頭。，容易出現(xiàn)替代品。2. 可再定位，重新打響知名度。，難以與全國性大品牌抗衡。、促銷方式欠佳。3. 競(jìng)爭(zhēng)暫不激烈，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?。（四）SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1. 質(zhì)量、性能較好，已形成一定的信譽(yù)度和知名度。在職業(yè)特征上，辦公室工作特征的職業(yè)人士對(duì)果汁飲料較歡迎，白領(lǐng)是其主要的消費(fèi)人群。對(duì)15～18 歲的青少年，%；隨著年齡的升高，市場(chǎng)滲透率逐步下降，35 歲之后，果汁飲料的市場(chǎng)滲透率開始低于總體水平?！　∧贻p化是果汁飲料市場(chǎng)的另一個(gè)消費(fèi)者特征，隨著年齡的增長，消費(fèi)者的比例呈下降趨勢(shì)。　　在女性消費(fèi)者中，%；與此相應(yīng)的是，%，不及平均水平。調(diào)查顯示，%，特別是職業(yè)女性，%。也就是說目前果汁飲料的固定消費(fèi)人群較少，市場(chǎng)還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。此外，休閑消費(fèi)成為消費(fèi)者購買飲料的一個(gè)新特點(diǎn)。這是因?yàn)榧児岫移F，消費(fèi)者更愿意選擇果汁飲料?！　≡诜N類選擇上，果汁飲品主要分為100%純果汁和果汁飲料（果汁含量在10%以上不足100%者）兩種。除了傳統(tǒng)果汁飲料外，消費(fèi)者開始對(duì)一些兼有水果與蔬菜雙重特性的天然綠色果汁飲料產(chǎn)生青睞。第二，消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的品牌與廣告的重視與果汁飲料品牌的口碑影響（朋友推薦）較小之間的落差，應(yīng)該講，口碑對(duì)消費(fèi)者購物，尤其是食品類有著較大的影響，而果汁飲料的口碑宣傳對(duì)消費(fèi)者影響小，說明消費(fèi)者購買果汁飲料時(shí)隨意性較大。國外的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，果汁飲