【正文】 月的營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是：體現(xiàn)品牌的定位，增加皮具品類設(shè)計；讓品牌皮具在杭州院校學(xué)生中提高知名度；新品的中低端箱包能達(dá)到可觀的銷量；使品牌價值得到提升，在全國范圍內(nèi)吸引更多的加盟商。另一方面直營店往往能直接詮釋企業(yè)的品牌理念，展覽企業(yè)的品牌形象以及辦事標(biāo)準(zhǔn)，而加盟店雖則有合約上的限定，要與企業(yè)理念保持一致，但是加盟店由于追求好處的最大化，往往在這些個方面的表現(xiàn)力度相對于有所短缺，引起品牌的兩類終端往往無法調(diào)以及同一。三 加盟形式利潤不夠高且會產(chǎn)生一些問題 加盟店通常為以加盟商加盟合作的體式格局開設(shè)的連鎖專賣店。實體店的開設(shè)成本較高，店面裝修租費、水電費、員工工資，硬件設(shè)施等等都需要投入成本，商品價格自然會比較高，所以網(wǎng)店必然會對實體店造成沖擊。業(yè)內(nèi)指出，一旦08年國家對皮革行業(yè)加工貿(mào)易政策真正實施，那些進(jìn)口原料皮主要消費企業(yè)的生產(chǎn)成本起碼還要上升23％，這對于如今利潤本身就不是很高的皮革行業(yè)無疑將形成致命的沖擊。吸引顧客，更吸引加盟商。三 在繁華的商業(yè)街（例如銀泰、延安路、武林路）開設(shè)符合品牌風(fēng)格的旗艦店。而且抄大牌款式嚴(yán)重。產(chǎn)品線寬度也不夠滿足大學(xué)生這類消費者。三 商品的品類較少，只有男款公文包、男女款錢包和皮帶，產(chǎn)品線不夠豐富。二 低檔皮具品牌較多，市場競爭激烈。而皮具的風(fēng)格就是悠然、閑云野鶴，偷得浮生半日閑，回歸自然。皮具正好可以填補(bǔ)這一空白，生產(chǎn)款式時尚簡潔，大方優(yōu)雅的高品質(zhì)男包，以滿足追求生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級男士的需求。以下為淘寶商城專賣店的一些商品照片、價格和買家的評論。的低檔皮具（錢包，皮質(zhì)書皮，皮質(zhì)小掛件等）可以滿足他們的需求。％的大多數(shù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要是父母供給，％的學(xué)生自己兼職，但掙的錢不多。2 大學(xué)生 ％，％，％的學(xué)生月消費在350－500元之間，％的學(xué)生月消費額控制在500元到800元之間。雖然他們有固定收入，但是現(xiàn)在物價上漲厲害，所有東西都很花錢，所以不一定能出手闊綽，消費高檔產(chǎn)品，但是他們對生活品質(zhì)又有追求，所以會選擇性價比較高的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶群為時尚都是女性。IVANILY （華倫天奴）： 品牌形象莊重華貴，極具現(xiàn)代感，目標(biāo)客戶群為追求浪漫、時尚，成功的新一代人士。優(yōu)哈優(yōu)哈： 都市時尚生活休閑包，體現(xiàn)青春活力，時尚健康，積極進(jìn)取，相信自我，展現(xiàn)自我的新生生活理念。食草堂以最真實天然的皮料，精湛的手工皮藝、10年不懈的追求打造出質(zhì)樸、厚重、真實自然的產(chǎn)品風(fēng)格，是中國手工皮具行業(yè)的開拓者，引領(lǐng)著中國皮具行業(yè)的發(fā)展趨勢。食草堂： 以“流浪者的家園”為創(chuàng)店口號，形成著自己的文化內(nèi)涵。用料的考究，做工的精湛，獨特的突出體現(xiàn)鱷魚品牌在設(shè)計風(fēng)格上的個性化，時尚化。金利來 （Goldlion）： 主要以都市男性為目標(biāo)客戶群，產(chǎn)品包括皮帶、箱包，男士襯衫、西服、領(lǐng)帶，品牌較男性化。DRAGONFLY）： 以皮鞋為主要產(chǎn)品，也會有少量的箱包。保時捷的Juergen Gessler說，這是為了讓男性“啟程時有不一樣的感覺?，F(xiàn)在設(shè)計師品牌準(zhǔn)備為小型旅行包注入時尚元素。但是他們對時尚性的要求也越來越高，期待一些能與他們的職業(yè)相匹配的男性化的東西。 Fontanelli還表示：“男人要求功能性。多數(shù)人買的都是難看的拉桿箱。男士旅行箱是個潛力巨大的市場。箱包正逐步成為繼服裝、鞋業(yè)之后最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一?！　∧壳埃袊椣M每年以33％的攀升。同時，在越來越標(biāo)榜個性的時代，簡約、復(fù)古、卡通等各類風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時尚人士張揚(yáng)個性的需求。人們在對箱包產(chǎn)品要求，不僅在實用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所延展。這兩個比例的對比，用事實說明了發(fā)展中的中國箱包市場巨大的市場潛力。并且在消費者心中樹立良好的形象。而作為主力消費群的大學(xué)生對品牌忠誠度也相對較低，容易轉(zhuǎn)移注意力。要在杭開辟新的市場，就要先從大學(xué)生入手，提高產(chǎn)品在大學(xué)生群中的知名度。雖然全國有1000多家加盟店，但是品牌在杭州的知名度幾乎為零。而皮具的風(fēng)格就是悠然、閑云野鶴，偷得浮生半日閑，回歸自然。杭州目前皮具市場還沒有一個皮具品牌特別針對20——26歲這一大學(xué)生以及大學(xué)剛畢業(yè)的年青男士群體的品牌。杭州本地的中低端皮具品牌大多做女包，男士的包則出現(xiàn)了斷層現(xiàn)象，即兩端分化，中檔品牌幾乎沒有。企業(yè)專營皮具生產(chǎn)和銷售，渠道集中在商超目前開店1200家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋30個省；廣東屬于自營也可加盟；合作的渠道有沃爾瑪、家樂福、人人樂、百佳等大型商超；產(chǎn)品線包括錢夾、皮帶、手袋等，定位中抵擋價格在59—219。主營產(chǎn)品為男包、女包、票夾、皮帶、駕駛本、化裝包、零錢包、禮盒套裝。個性、時尚，成熟八、企業(yè)環(huán)境深圳皮具有限公司成立于2004年，是一家具有一定資方背景的品牌運作公司，其投資方系國內(nèi)知名皮具制造企業(yè)，企業(yè)高層管理人員均來自知名皮具或服飾連鎖公司，產(chǎn)品研發(fā)也均來自業(yè)內(nèi)知名設(shè)計師。時尚、個性 1/2$*amp。amp。成功、時尚、簡潔、大方達(dá)芙妮$*amp。氣魄、成熟、時尚鱷魚$$$***amp。簡潔、大方金利來$$**amp。相同的價格的產(chǎn)品，性價比要高得多。優(yōu)勢在于產(chǎn)品的設(shè)計理念獨特，創(chuàng)意與藝術(shù)的結(jié)合，富有個性，性價比相對較高，產(chǎn)品線長又寬，在杭州已有幾家分店，具有了一定知名度。食草堂是對最有威脅的，食草堂所經(jīng)營的是一些用手工附著真牛皮制作出來的各種生活用品，如箱包，鞋類，花瓶，掛表，像框，相冊，吧凳，皮家具，各式各樣，只要能想到的，在這里就能看到，同時這里也不失時機(jī)地承攬個人的特別產(chǎn)品定做。但是企業(yè)由制鞋起家，雖然在鞋類產(chǎn)品性價比好，但是皮具產(chǎn)品較單一化，產(chǎn)品質(zhì)量較差，2010年12月達(dá)芙妮皮具曾被檢不合格，性價比不高。達(dá)芙妮Daphne 達(dá)芙妮品牌創(chuàng)建于1990年，目前達(dá)芙妮已成為中國女鞋第一品牌，而本集團(tuán)亦成為中國鞋業(yè)生產(chǎn)和銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。它的優(yōu)勢在于企業(yè)發(fā)展成熟，品牌知名度高，企業(yè)經(jīng)營實力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量高。它的優(yōu)勢是品牌的知名度高，具備有良好的經(jīng)營實力，產(chǎn)品質(zhì)量好，適用于適合商務(wù)型成功男士，劣勢是相對于價格偏高，產(chǎn)品更偏向于成功人士而不是學(xué)生和剛工作的人。金利來goldlion 中國十大品牌皮具之一。它的優(yōu)勢在于知名度比高得多，具備良好的經(jīng)營實力，市場承受力強(qiáng)，便于長期規(guī)劃品牌發(fā)展節(jié)奏。目光鎖定在“都市麗人”、“優(yōu)雅女性”、“時尚先生”和“精致男人”四大人群，紅蜻蜓皮具休閑、品味、簡潔、大方、典雅、時尚為主導(dǎo)。紅蜻蜓RED前幾年,全國曾發(fā)生多起制鞋和箱包企業(yè)員工苯中毒事件,引起了社會關(guān)注。協(xié)會協(xié)助政府有關(guān)部門，宣傳貫徹黨和國家有關(guān)皮具行業(yè)工作的方針政策，推動皮具行業(yè)的發(fā)展和壯大。是經(jīng)廣東省民政廳社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的具有獨立法人地位的非營利性的社團(tuán)民間組織。 2009年3月廣東省皮具行業(yè)協(xié)會（英文簡稱：GDLCA）正式成立。二是對投資辦廠的企業(yè)給予財政補(bǔ)貼。全市專業(yè)（專賣）店，最受矚目的來自家電、藥店、服裝等行業(yè)，特別是家電專業(yè)店以其相對價格較低、專業(yè)服務(wù)、連鎖經(jīng)營等優(yōu)勢，迅速分割了原有百貨商店的家電銷售份額，成為專店取得成功的突出代表。一是超級市場穩(wěn)步發(fā)展。新型零售業(yè)態(tài)發(fā)展態(tài)勢良好。傳統(tǒng)百貨業(yè)銷售呈下降趨勢。特別是超大型零售貿(mào)易企業(yè)利潤總額增幅更快，據(jù)對全市零售企業(yè)零售額居前30位統(tǒng)計顯示，2007年，%，%。2007年，%；截止2007年末，杭州市年零售額超億元的大型零售企業(yè)達(dá)104家，比上年增加19家，%，比上年提高3個百分點；零售額超10億元以上的超大型零售企業(yè)10家，比上年增加2家，%%。杭州是國內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)分布最為密集的城市之一，2008年末金融機(jī)構(gòu)本外幣存貸款余額雙雙突破萬億元，在長三角地區(qū)僅次于上海位居第二，在全國排在北京、上海、深圳、廣州之后位列第五，以“開一家、賺一家”為特征的“杭州金融現(xiàn)象”成為國內(nèi)金融業(yè)界的一道靚麗風(fēng)景線。％，中小企業(yè)所占比例高達(dá)99%，中小企業(yè)稅收約占全市稅收總量的50%以上。五、社會文化因素杭州連續(xù)5年被美國《福布斯》雜志評為“中國大陸最佳商業(yè)城市”第一名，連續(xù)4年被世界銀行評為“中國城市總體投資環(huán)境最佳城市”第一名，連續(xù)5年在新華社《瞭望東方周刊》