【正文】 市場則更遠，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見面。從長遠看，產(chǎn)能過剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內(nèi)機械加工行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小機械加工企業(yè)將被淘汰出局。保溫材料加工工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、品種對路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。 市場風險政策風險目前國家將繼續(xù)對機械加工行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)進行控制，進一步加強信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了機械加工行業(yè)的發(fā)展。在不斷擴大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個市場 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時積極進軍國際市場。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。營銷組合策略可從以下幾方面進行：產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當?shù)叵M者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標并取得最佳的效果的策略組合。追求技術(shù)進步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。通過市場細分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標準細分為若干個細分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標市場。 （3）選擇目標市場 目標市場是在市場細分化的基礎(chǔ)上選擇的。其次要及時掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐。只有產(chǎn)品在市場中準確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。搞好企業(yè)營銷計劃工作應(yīng)從以下幾個方面著手： （1）市場準確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。長期計劃應(yīng)當要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標以及達到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關(guān)于一項業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。同時，作為機械加工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，該項目建成后，年產(chǎn)15萬臺太陽能熱水器，極大地滿足國內(nèi)對太陽能熱水器的需求，同時考慮出口。 　　從上面的數(shù)字可以看出，無論從那個角度，太陽能及太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)都是有巨大成長空間值得期待的朝陽產(chǎn)業(yè)！山東愛奕太陽能有限公司具有豐富的經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗。我國規(guī)劃到2020年，太陽能熱水器集熱面積，將由現(xiàn)在的6400萬平方米發(fā)展到3億平方米，年替代化石能源約4000萬噸標準煤。 　　從區(qū)域銷售形式來看，北方市場依然是各主力品牌競相爭奪的戰(zhàn)略要地，然而幾乎同時從2003年底開始，各大品牌均將觸角伸向了發(fā)展最為迅速的廣東、福建等南方市場。2004年的生產(chǎn)廠家已愈４０００家，而前十名品牌不到１７％的市場占有率凸顯了這個行業(yè)集中度非常低的不成熟表現(xiàn)。從其產(chǎn)品類別的發(fā)展來看，目前玻璃真空集熱管式基本占據(jù)了國內(nèi)９０％以上的銷售，而平板太陽能熱水器所占比率還不到１０％。 行業(yè)總產(chǎn)值已愈１２０個億，產(chǎn)值過億的近十家，其中皇明、清華陽光、華揚等綜合產(chǎn)值相對較高，此外看，太陽雨、四季沐歌、桑樂、力諾等2004年表現(xiàn)較好，其產(chǎn)值也均已超過１億。 　　2004年太陽能熱水器約占可再生能源開發(fā)利用量的30％，僅次于小水電的貢獻，到2004年底我國太陽能熱水器生產(chǎn)量已經(jīng)突破1000萬平方米，保有量超過6000萬平方米。 　　2003年總產(chǎn)量達1200萬平米，2003年平板集熱器有18條生產(chǎn)線（銅鋁復(fù)合和全銅），生產(chǎn)能力270萬平方米。 　　我國太陽能熱水器生產(chǎn)能力之大、擁有數(shù)量之多、發(fā)展速度之快已經(jīng)引起世界關(guān)注，國家經(jīng)貿(mào)委、聯(lián)合國基金會“中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展”國際合作項目2002年正式啟動。 　 太陽熱水器在中國五類太陽能資源區(qū)的每平方米集熱面積年節(jié)能量分別為170、11100和80kgce/m2，在節(jié)能的同時，太陽熱水器也具有明顯的環(huán)境效益，五類地區(qū)每平米二氧化碳的減排量分別為302521180和144kg/m2，對環(huán)境起到了保護的作用。這是太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為有利的外在客觀條件。伴隨著太陽能渠道的增加，但仍然無法滿足日益膨脹的市場需求。由于太陽能市場素在近幾年快速發(fā)展起來的，大部分消費者對太陽能熱水器還沒有全面的認識，不少渠道商太陽能熱水器原理也還不了解太陽能熱水器，與此同時，太陽能熱水器本身的特點也決定了其在家電專業(yè)賣場渠道受限制，目前太熱水器打不著火陽能的主要銷售渠道還依然素分布于全國各地的太陽能專賣店。預(yù)計到2015年，普及率將達到20%~30%，太陽能熱水器行業(yè)前景和“錢”景斯密斯熱水器都被雙重看好。2006年，中國燃氣、太陽能及類似能源的器具上海熱水器維修制造行業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值24 125 852千元；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入22 071 020千元，%；實現(xiàn)累計利潤總額為759 646千元，%。但是中國太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)有5000多家，除皇明、清華陽光、華揚、澳柯瑪、北大四季沐歌等10個全國性品牌因質(zhì)量、售后服務(wù)過硬而市場知名度較高外，行業(yè)中存在著紛繁蕪雜的雜牌企業(yè)，這就要求政府部門進行規(guī)范，加強監(jiān)管引導(dǎo)。2007年，太陽能熱水器市場銷售額約為320億元人民幣，產(chǎn)值億元人民幣以上的企業(yè)有20多家；2007年，太陽能熱水器的出口額增長約為28%，6500萬美元左右，產(chǎn)品出口歐洲、美洲、非洲、東南亞等50多個國家和地區(qū)。在90年代全玻璃真空集熱管的科技成果通過中試轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力——形成自行設(shè)計和配套的集熱管生產(chǎn)線是科技攻關(guān)的最杰出的成果。20世紀80年代太陽能熱水器列入國家“六五”和“七五”科技攻關(guān)項目。 國內(nèi)市場概況及發(fā)展趨勢 國內(nèi)太陽能行業(yè)概況中國的太陽能熱利用技術(shù)研究開發(fā)始于20世紀70年代末，其重點置于簡單，價廉的低溫熱利用的適用技術(shù)，如太陽能溫室，太陽灶，被動太陽房，太陽熱水器，和太陽干燥器。其中東南亞、西歐、中東及非洲地區(qū)都以100%的增長速度發(fā)展，美國實現(xiàn)同期增長2倍，德國、西班牙也比去年同期增長100%，韓國、西班牙持續(xù)增長50%。也意味著，我們?nèi)魏我患姨柲芷髽I(yè)，都將面臨著巨大的市場空間。塔夫爾先生在接受媒體采訪時也表示，“國際太陽能市場即將進入爆發(fā)期，從德國市場看，過去30年里，太陽能產(chǎn)品完成了3%的市場推廣量，而據(jù)預(yù)測，在未來15年，最多20年的時間里，太陽能市場推廣量將達到15%20%。并評論說，“中國的太陽能占據(jù)了世界市場”，例如，中國的力諾過去幾年在印度市場的增長達到１００%。因此中國太陽能熱水器走向世界不僅是中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，也是世界能源發(fā)展形勢的需要。由于太陽能熱利用技術(shù)日趨成熟，應(yīng)用規(guī)模將越來越大。因此，項目的建設(shè)將產(chǎn)生較大的經(jīng)濟效益和社會效益，是必要且可行的。通過該項目的建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和市場競爭力，增強企業(yè)發(fā)展后勁，對于促進企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場競爭力，實現(xiàn)長遠發(fā)展具有重要意義。 有利于促進企業(yè)的自我發(fā)展機械加工業(yè)目前面臨著激烈的競爭，企業(yè)要想真正強大起來，就必須及時調(diào)整經(jīng)營策略、商品結(jié)構(gòu)和銷售方式，創(chuàng)造自己的品牌，借助品牌在激烈的市場競爭中占有一席之地。 符合東營市“十一五”規(guī)劃，有利于促進當?shù)貒窠?jīng)濟的發(fā)展《東營市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》強調(diào)改造和提升四大傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，指出：“以制造業(yè)信息化和循環(huán)經(jīng)濟模式為主要提升發(fā)展方向，突出層次提升、技術(shù)創(chuàng)新、提質(zhì)降耗三大重點，加快運用信息、清潔生產(chǎn)、節(jié)能等現(xiàn)代技術(shù)改造石油化工、造紙、橡膠、機械加工等四大產(chǎn)業(yè)，鼓勵現(xiàn)有骨干企業(yè)通過強強聯(lián)合、兼并擴張、合資合作等方式做大做強，力爭到2010年實現(xiàn)銷售收入1580億元。 符合山東省“十一五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)《山東省機械工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》指出：“當今世界正經(jīng)歷著一場深刻的制造業(yè)的戰(zhàn)略重組，發(fā)達國家和地區(qū)在全球范圍內(nèi)進行著新一輪的制造業(yè)優(yōu)化配置和社會分工，制造業(yè)正在加速向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我省地理位置適中，接近日韓，工業(yè)基礎(chǔ)好，開放度高，是承接日韓制造業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳產(chǎn)業(yè)聚集帶，采取積極措施，吸納國內(nèi)外投資及制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，這對于我省機械工業(yè)是難得的發(fā)展機遇。到2010年,培育年銷售收入500億元的企業(yè)集團1個，年銷售收入100－300億元的重點企業(yè)5個，年銷售收入50－100億元的重點企業(yè)10個，年銷售收入10億元的企業(yè)100個。實現(xiàn)產(chǎn)品出口的較大增長，力爭機械行業(yè)出口交貨值占全國比重達到15%左右，成為全國重要的出口基地，直接利用外資額占行業(yè)總投入比重達到20%以上。形成特色產(chǎn)品優(yōu)勢突出、配套較為完善的產(chǎn)業(yè)體系?！?《機械工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》指出：到2010年，全省機械工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入達到124000億元，年均增長20 %；工業(yè)增加值達到3600億元，年均增長20％；利稅達到1400億元，年均增長25%；出口創(chuàng)匯達到200億美元，年均增長30%。 據(jù)統(tǒng)計，我國2000年太陽能熱水器的銷售已超過65億元，并以每年20—30%的速度發(fā)展，預(yù)計到2015年，市場需求將達到600億元，市場前景非常廣闊。預(yù)計在不久的將來，我國將成為太陽能熱水器最大的出口國。國家對新能源產(chǎn)業(yè)的大力支持，帶動了太陽能行業(yè)的飛速發(fā)展。全國政協(xié)委員、山東政協(xié)副主席、山東省工商聯(lián)主席苗淑菊提出：充分利用財政、稅收、利率、價格等經(jīng)濟杠桿，以強制收購、綠色配額、價格分攤等強制性法律手段，財政補貼、降低稅率、低息貸款、擴大信貸、加速折舊等經(jīng)濟手段來推動新能源的發(fā)展。在國務(wù)院總理溫家寶所作的政府工作報告中，１０多次提到了能源。 2006年，全國兩會召開，能源再次成為熱門話題，全國政協(xié)十屆四次會議、十屆全國人大四次會議分別于３月３日、５日召開。經(jīng)過二、三十年來的努力，太陽能熱水器行業(yè)已成為一個有巨大發(fā)展前景的新興行業(yè)。1992年國務(wù)院提出了對環(huán)境和發(fā)展采取的十條對策和措施。 由于太陽能熱水器具有經(jīng)濟、安全、方便、潔凈等特點，一推向市場，就引起了熱烈的反映,我國太陽能熱水器市場年增長率20%～30%，年銷售量400萬平方米。鑒于人們對燃氣、電熱水器缺點的認識，太陽能熱水器這種環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品產(chǎn)生了激動人心的市場機會。項目的經(jīng)濟效益良好，具有一定的盈利能力，能較快的收回投資，在財務(wù)上是可行的。建設(shè)投資包括建筑工程費用14660萬元，設(shè)備購置及安裝費用5644萬元，基本預(yù)備費用733萬元,建設(shè)期利息352萬元。項目總用地100000平方米（約150畝），總建筑面積80000平方米，包括綜合樓占地面積1720平方米，建筑面積8600平方米，生產(chǎn)車間占地面積44800平方米，建筑面積44800平方米，質(zhì)量檢測中心占地面積1200平方米，建筑面積4800平方米，職工活動中心占地面積1200平方米，建筑面積4800平方米，倉庫占地面積4800平方米，建筑面積4800平方米，職工餐廳、公寓占地面積3000平方米，建筑面積12000平方米，附屬用房建筑面積200平方米，綠地面積為16000平方米，道路及停車場占地面積為27080平方米。 在新的世紀，山東東方長城集團將以四大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，堅持“誠信為本，以科技創(chuàng)新求發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，樹立企業(yè)競爭優(yōu)勢”的企業(yè)理念，通過無邊界的團隊，整合全球化的資源，全力打造長城品牌！ 項目概況 建設(shè)場址擬建項目位于東營市廣饒縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。公司先后榮獲了2008年度東營爭創(chuàng)品牌建設(shè)先進單位、安全生產(chǎn)先進單位等榮譽稱號。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中空、鋼化、防彈玻璃50萬㎡，門窗20萬㎡；年產(chǎn)洗滌用品16萬噸；每年承攬各種花卉綠花工程2000萬元。集團主導(dǎo)產(chǎn)品有：中空玻璃、鋼化玻璃、防彈玻璃、建筑門窗、家用洗滌用品，花卉苗木綠化工程。析…………資金籌措投資估算效益分析項目總論項目名稱項目性質(zhì)項目意義研究結(jié)論第三章……………………25第四章…………………………(可行性研究報告項目建議書營銷策劃商業(yè)策劃書組織設(shè)計公務(wù)員考試可行性分析報告環(huán)境影響報告書連鎖店加盟店運營手冊作業(yè)指導(dǎo)書招標投標招聘績效管理薪酬管理物業(yè)管理經(jīng)營企劃商務(wù)禮儀創(chuàng)業(yè)金點子銷售指南營銷創(chuàng)新經(jīng)濟管理選拔企業(yè)文化項目管理)經(jīng)濟管理市場分析國內(nèi)外市場情況預(yù)測……………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析項目總論項目名稱項目性質(zhì)項目意義研究結(jié)論第三章……………………25第四章………………………………………………3第二章…………………………9(可行性研究報告項目建議書營銷策劃商業(yè)策劃書組織設(shè)計公務(wù)員考試可行性分析報告環(huán)境影響報告書連鎖店加盟店運營手冊作業(yè)指導(dǎo)書招標投標招聘績效管理薪酬管理物業(yè)管理經(jīng)營企劃商務(wù)禮儀創(chuàng)業(yè)金點子銷售指南營銷創(chuàng)新經(jīng)濟管理選拔企業(yè)文化項目管理)經(jīng)濟管理市場分析國內(nèi)外市場情況預(yù)測……………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析項目總論項目名稱項目性質(zhì)項目意義研究結(jié)論第三章……………………25第四章………………………………………………3第二章…………………………9(可行性研究報告項目建議書營銷策劃商業(yè)策劃書組織設(shè)計公務(wù)員考試可行性分析報告環(huán)境影響報告書連鎖店加盟店運營手冊作業(yè)指導(dǎo)書招標投標招聘績效管理薪酬管理物業(yè)管理經(jīng)營企劃商務(wù)禮儀創(chuàng)業(yè)金點子銷售指南營銷創(chuàng)新經(jīng)濟管理選拔企業(yè)文化項目管理)經(jīng)濟管理市場分析國內(nèi)外市場情況預(yù)測……………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析項目總論項目名稱項目性質(zhì)項目意義研究結(jié)論第三章……………………25第四章………………………………………………3第二章…………………………9(可行性研究報告項目建議書營銷策劃商業(yè)策劃書組織設(shè)計公務(wù)員考試可行性分析報告環(huán)境影響報告書連鎖店加盟店