【正文】 后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向符合發(fā)展的需要。主要是技術(shù)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理人員。職能管理的技能有較大的差距。　 從現(xiàn)代企業(yè)的要求和戰(zhàn)略目標(biāo)的需要來(lái)看，企業(yè)人力資源有相當(dāng)程度的缺乏。然而，企業(yè)在這方面，無(wú)論在觀念上，還是在體制上，都需要做出相適應(yīng)的調(diào)整。而企業(yè)的現(xiàn)實(shí)是，對(duì)知識(shí)工作者的工作重視不夠，他們與手工工作者的區(qū)別還不大。、 知識(shí)工作者與手工工作者區(qū)別不大。銷售人員薪酬與績(jī)效掛鉤，技術(shù)人員的高壓力與高薪引人，管理人員與組織總體績(jī)效掛鉤，工人薪酬與生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本以及質(zhì)量掛鉤?！?一方面是股權(quán)問(wèn)題，“人人有股，人人無(wú)股”的現(xiàn)象，課題組的另一報(bào)告做出了專門的分析。培訓(xùn)還為管理人員的發(fā)展和職務(wù)晉升提供了美好的前景，使他們的未來(lái)在一定程度上得到保障，從而有利于增強(qiáng)他們?cè)诼殬I(yè)方面的安全感和對(duì)組織的忠誠(chéng)度以及他們的自豪感，從而激發(fā)員工的潛力。加強(qiáng)管理人員的培訓(xùn)，對(duì)組織來(lái)說(shuō)，可以提高組織的發(fā)展能力，提高管理人員在決策、用人、激勵(lì)、溝通、創(chuàng)新等方面的管理能力；為使企業(yè)的活動(dòng)跟上技術(shù)進(jìn)步的步伐，使管理人員能夠有效地管理各類專門知識(shí)的作業(yè)人員的勞動(dòng)，可在開(kāi)展管理技能培訓(xùn)的同時(shí)，補(bǔ)充和更新管理人員的文化、技術(shù)知識(shí)。、 對(duì)培訓(xùn)工作重視不夠。突出表現(xiàn)在其活力不足，需要引進(jìn)外部的人力資源和新進(jìn)大學(xué)生培養(yǎng)來(lái)激發(fā)，起到“鯰魚(yú)效應(yīng)”的作用。這有歷史的原因，也有激勵(lì)機(jī)制的原因。、 士氣不足。而過(guò)多的老的工廠制條件下的人力資源，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響和國(guó)有機(jī)制的影響，以及親近繁殖的原因，使組織缺乏創(chuàng)新的思維和動(dòng)力，也給組織的變革帶來(lái)較高的阻力?！?企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，流動(dòng)是單向的。主要表現(xiàn)在：職責(zé)與權(quán)限的劃分，績(jī)效評(píng)價(jià)體系的建立都還要進(jìn)行符合實(shí)際和規(guī)范化要求的清理工作。改變出口部門的機(jī)制，增加對(duì)出口部門的投入，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究，引進(jìn)人才上都需要較大的工作力度?！?根據(jù)上面的分析，出口和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)將是加入WTO以后的企業(yè)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一?！?銷售部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置還需要根據(jù)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，手段上要體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的要求，工作體系上要進(jìn)一步健全。市場(chǎng)盲區(qū)還是存在。、 市場(chǎng)開(kāi)拓不夠。對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)不夠。、 營(yíng)銷人員的選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)不夠。提高市場(chǎng)分析能力，建立市場(chǎng)研究部門和增加研究人員是迫在眉睫的。　 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析是一項(xiàng)非常重要的工作。差異性的產(chǎn)品和特種鋼絲繩要求對(duì)中間商加大培訓(xùn)力度。目前企業(yè)的中間商不多，對(duì)中間商的選擇缺乏統(tǒng)一有效的政策。、中間商的密度或?qū)挾炔蛔悖瑢?duì)中間商的培訓(xùn)不足。率長(zhǎng)增　　　明星類產(chǎn)品　　　　問(wèn)題類產(chǎn)品售銷　　　　金牛類產(chǎn)品　　　　瘦狗類產(chǎn)品　　　相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力.　　　　　 市場(chǎng)營(yíng)銷分析、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作，提高市場(chǎng)銷售人員素質(zhì)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的理性分析能力。、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析根據(jù)BCG矩陣，電梯繩為明星類產(chǎn)品，普通繩為狗類產(chǎn)品，吊機(jī)繩為問(wèn)題類產(chǎn)品。普通鋼絲繩的成長(zhǎng)性主要表現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)上。每品種的邊際利潤(rùn)率估計(jì)：電梯鋼絲繩的邊際利潤(rùn)率和吊機(jī)用鋼絲繩的邊際利潤(rùn)率有較好的表現(xiàn)，普通鋼絲繩的邊際利潤(rùn)率較小。、　　　 企業(yè)的產(chǎn)品分析、 產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析市場(chǎng)占有率有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是電梯鋼絲繩，市場(chǎng)占有率上升的產(chǎn)品是港口用或其他用吊機(jī)用鋼絲繩，大力普通鋼絲繩有品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率低。但根據(jù)目前的利潤(rùn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的情況，以及電梯繩的銷售增長(zhǎng)，表明電梯繩的增長(zhǎng)仍具備一定的發(fā)展空間。5.　　　　　　 XX公司的內(nèi)部條件分析部分的分析主要著眼有企業(yè)存在的問(wèn)題上。但與這兩家公司相比，XX目前尚有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。、　　　 競(jìng)爭(zhēng)性分析如前分析，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是上鋼二廠和天津鋼絲繩廠，主要競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品是電梯鋼絲繩。、南通的鋼絲繩企業(yè)　　主要是普通鋼絲繩上具備成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。和這家公司的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在出口和國(guó)外市場(chǎng)上。公司在1999年下半年收購(gòu)了我國(guó)主要光纜生產(chǎn)企業(yè)—成都匯源光纜廠60%的股權(quán)，成為公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)；1999底，公司與澳大利亞光子研究中心下屬的雷德弗恩光子有限公司合資建立法爾勝光子有限公司，發(fā)展光傳輸介質(zhì)領(lǐng)域中技術(shù)要求最高、盈利最強(qiáng)的產(chǎn)品—光纖預(yù)制棒及光纖產(chǎn)品；2000年，公司利用配股募集資金與臺(tái)灣長(zhǎng)瑋公司合資生產(chǎn)光器件，開(kāi)始進(jìn)入光器件制造領(lǐng)域。公司生產(chǎn)的膠帶、膠管鋼絲繩市場(chǎng)占有率達(dá)90％以上，航空拉筋鋼絲繩市場(chǎng)占有率達(dá)80％左右，光纜用鋼絲、鋼絲繩市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上。這家公司的生產(chǎn)技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)同行業(yè)具有領(lǐng)先地位，主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和良好的信譽(yù)，九十年代以來(lái)在產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、品種規(guī)格、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額、自營(yíng)出口創(chuàng)匯、上繳利稅等方面始終位居全國(guó)同行第一，是我國(guó)規(guī)模最大、效益最好的金屬制品企業(yè)。與天津這家公司的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在OTIS這家客戶上。　天津鋼絲繩廠　 天津鋼絲繩廠的主要客戶是OTIS電梯廠。在技術(shù)、管理和現(xiàn)有資源方面都有較大幅度的提升。從管理上來(lái)看，機(jī)構(gòu)變革沿用寶鋼模式，現(xiàn)為七部一室，管理的有效性有較大幅度的提高；并在生產(chǎn)運(yùn)作方式上采用寶鋼的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了“作業(yè)長(zhǎng)制”的變革。上鋼二廠在進(jìn)入寶鋼系統(tǒng)后，從99年開(kāi)始，進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整。產(chǎn)品包括預(yù)應(yīng)力鋼角線、標(biāo)準(zhǔn)件用鋼絲和高性能鋼絲繩等。二鋼的戰(zhàn)略定位是“做金屬制品的精品基地”。公司創(chuàng)建于1942年，系國(guó)內(nèi)第一家線材生產(chǎn)企業(yè)，素有”中國(guó)線材工業(yè)的搖籃”之稱。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確立將隨著國(guó)際經(jīng)營(yíng)和國(guó)外產(chǎn)品的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)一步確定。4.　　　　　　 鋼絲繩行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析、　　　 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇擇誰(shuí)作為XX的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是個(gè)首要的問(wèn)題，它關(guān)系到XX公司的戰(zhàn)略制定思路。、其他鋼絲繩市場(chǎng)需求量情況普通繩市場(chǎng)將有所增長(zhǎng)，其他繩的增長(zhǎng)將高于普通繩的增長(zhǎng)，替代進(jìn)口將有較大的市場(chǎng)空間。附：中國(guó)電梯行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表年份 　總產(chǎn)量 　 扶梯　　客梯　　 貨梯　　　 服務(wù)梯1980 　　2249 　　　　　 666 　　　1467 　　　 1161981 　　3276 　　2　　　 934 　　　1991　　　 3491982 　　3866 　　9　　　 1029　　 2271　　　　5571983 　　4587　 11　　　 1448 　　　2466　　　 6621984 　　5957 　 11　　　 1844 　　　3111 　　　 991