【正文】 一整套的銷售網(wǎng)絡，業(yè)務熟、懂管理，具備運作經(jīng)營該純度氧化鐵粉項目的基本素質(zhì)。生產(chǎn)的工業(yè)硫酸被渭南市技術監(jiān)督局授予免檢產(chǎn)品稱號，被渭南市消費者協(xié)會授予消費者信得過單位。公司占地60畝，建筑面積16000余㎡，現(xiàn)有職工136人。167。擬選場址——本企業(yè)現(xiàn)有空地，地處華縣蓮花寺鎮(zhèn)（少華工業(yè)區(qū)），僅靠310國道，占地60畝。167。 廠址多方案比較備選場址一：原氧化鐵廠，地處縣城邊沿，交通擁擠，通行不便，不在規(guī)劃工業(yè)區(qū)內(nèi)，沒有擴建發(fā)展空間，有一定拆遷任務。167。（7）民族宗教風俗有特殊要求的地區(qū)。（5）軍事設防區(qū)。（3）礦山作業(yè)等爆破危險區(qū)。 其它應考慮的因素項目選擇建廠地區(qū)還應考慮的其它特殊的要求主要包括：（1）風景區(qū)、名勝古跡、自然保護區(qū)。步入全國100個縣域經(jīng)濟基本競爭力提升速度最快縣行列，是2005年度X省縣域經(jīng)濟綜合考核進位最快的十縣之一。居全市前茅。167。縣城距省會西安92公里，距渭南市25公里。（2）熱料供應華縣緊靠渭河，而渭河以北地區(qū)屬X的煤炭基地，交通便利，該項目所需燃料運輸快捷方便，成本低廉。167。場地處于渭河一、二級階地的緩坡地帶，選址于本企業(yè)場區(qū)內(nèi)，緊靠310國道，抵御洪澇等自然災害能力強。（2）水源和水文地質(zhì)條件調(diào)查分析：本項目擬定建于華縣城區(qū)東部的蓮花寺鎮(zhèn)，該地區(qū)位于秦嶺北麓渭河流域，地下水資源豐富。167。主要材料費用估算表序號原料名稱單價年用量估價（萬元）供貨及來源1工業(yè)廢渣鐵粉90元／噸20000噸180本廠自產(chǎn)2硫酸（98％）260元／噸700噸減去回收數(shù)3包裝袋2元／條250000條50華縣當?shù)匾踪?燃料270元／噸25000噸540本地區(qū)內(nèi)供應充足5電元／Kwh300萬Kwh150本企業(yè)原配變電完全滿足6水元／噸20萬噸8本企業(yè)自備井供給水源充足167。原材料供應情況一覽表序號原料名稱型號規(guī)格年需用量（噸）供貨及來源1鐵粉散裝20000本廠自產(chǎn)2硫酸（98％）罐裝3000本廠自產(chǎn)3包裝袋40kg裝250000條華縣當?shù)匾踪彛?）燃料動力及其它公用設施的供應。167。（2）資源品位、成分與需用要求的適應性：該項目所需用的主要原材料鐵粉，計劃選用工業(yè)廢渣，即生產(chǎn)硫酸后的廢渣鐵粉；硫酸采用98％的工業(yè)硫酸；燃料為標煤；包裝袋為紙塑復合袋。 資源和原材料167。 產(chǎn)品銷售收入預測根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設規(guī)模及預測的產(chǎn)品價格，可以估算產(chǎn)品銷售收入。（2）主要生產(chǎn)車間的生產(chǎn)能力：高純度氧化鐵粉（98％以上）車間日產(chǎn)鐵粉50噸，按每年生產(chǎn)200天，年產(chǎn)10000噸。（1）建設總規(guī)模主產(chǎn)品——高純度氧化鐵粉（98％以上）10000噸；副產(chǎn)品——低品位氧化鐵粉10000噸、回收硫酸2300噸。 產(chǎn)品標準 參照采用國家標準GB186389 指標名稱技術指標H10298H102H103一級合格一級合格Fe2O3（以干品計）含量％≥9894907567水份含量％≤1水溶鹽含量％≤吸油量含量g/100g1525152513201320水浸反應PH57575757篩余物（63um目）％≤SiO2含量％≤色光（與標準樣比）近似近似微稍近似微稍167。 狀 紅色粉狀，色澤鮮亮，有較強的耐酸，耐堿，耐光，耐熱性，化學性質(zhì)穩(wěn)定，有良好的著色力和遮蓋力。（2）產(chǎn)品規(guī)格標準。 產(chǎn)品方案（1）產(chǎn)品名稱。167。167。投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價格出售，會對銷售收入產(chǎn)生影響，因此價格制定要合理，并應采取相應的成本控制措施。167。四是各同類企業(yè)間建立橫向協(xié)作關系，形成國內(nèi)市場和國際大市場的大循環(huán)，加大出口創(chuàng)匯。二是健全銷售組織，建立配送中心，為周邊大的供貨單位直接配送。采取定點銷售與自營銷售相結合的模式，定點銷售以銷往大宗客戶，立足X及西北地區(qū)，積極搶占外埠市場和擠占國際市場。 銷售策略與營銷模式銷售策略是立足X，面向全國，采取直銷與代理銷售相結合的方式。另外公司還將采取激勵措施，在充分調(diào)動公司銷售人員積極性、主動性的同時，還將聘用營銷經(jīng)驗豐富具有一定專業(yè)知識的人士加盟，形成一支高效、靈活、善戰(zhàn)的營銷隊伍，要建立銷售網(wǎng)絡，及時反饋信息，以創(chuàng)品牌為目標，保障產(chǎn)品的銷售，在實踐中建立一支高效、靈活、善戰(zhàn)的營銷隊伍，不斷完善公司的銷售網(wǎng)絡體系。產(chǎn)品銷售是本項目管理運營的重心所在，為了促進產(chǎn)品銷售，本項目在營運時，除建立6人的專業(yè)供銷隊伍外，公司計劃從社會上招聘部分有市場營銷經(jīng)驗的銷售人員，并進行培訓，提高銷售人員的素質(zhì)，組建配送中心和銷售代理商，主要為周邊城市的用貨單位進行產(chǎn)品配送，大中城市的代理商主要負責產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)。 市場推銷戰(zhàn)略在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)不可能仍然依靠國家統(tǒng)購包銷完成銷售額，而要根據(jù)市場情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此該項目產(chǎn)品價格保守期間暫定為3000元／噸，即暫按3000元／噸進行經(jīng)濟評價。 價格預測考慮到產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn)品目前價格水平的同時，分析國際、國內(nèi)市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產(chǎn)品全社會供需變化等因素；產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性；為擴大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，進行產(chǎn)品價格預測，得出產(chǎn)品可能的銷售價格。企業(yè)生產(chǎn)出口創(chuàng)匯產(chǎn)品，即可享受當?shù)卣谡?、稅收等方面進行優(yōu)惠獎勵。167。磁性行業(yè)所使用的高純細潔活性強的球狀α—三氧化二鐵，更是我們行業(yè)需重點研制開發(fā)的磁性材料，以減少并取代目前國內(nèi)進口的氧化鐵中用于磁性材料中的量。色漿氧化鐵的研制，關鍵在于技術應用，目前國內(nèi)已有多家相關企業(yè)在研制工藝的基礎上，創(chuàng)出我們行業(yè)的獨特工藝，使產(chǎn)品工藝更簡單，生產(chǎn)成本更低，產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)，在市場上更具競爭力。中國氧化鐵產(chǎn)品出口在20萬噸/年左右的數(shù)量，絕大部份在國際市場上已經(jīng)適應了用于建材領域中的磚、瓦、混凝土道路、墻體材料等性能使用要求，在高檔應用領域中如在中高檔涂料、電子磁性材料、油墨、XX觸媒、化妝品醫(yī)藥制品等性能上還有著較大的差距，今后朝著多功能的方向發(fā)展新品種，已經(jīng)不局限于耐侯、耐用與美觀裝飾的著色使用范圍，并延伸到軟磁電腦驅(qū)動器、磁性油墨特征辨認材料，復印磁粉，磁性記憶材料，石油XX催化劑，醫(yī)療激光探測磁頭，無毒型凈化水處理劑等新領域中的應用。從氧化鐵產(chǎn)品需求看，隨著國民經(jīng)濟保持平穩(wěn)快速增長，氧化鐵需求也將保持增長的態(tài)勢，但由于宏觀調(diào)控成效進一步顯現(xiàn)，以及大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和推動節(jié)約型社會建設，氧化鐵下游的建材、涂料、橡塑等行業(yè)產(chǎn)品的過快增長繼續(xù)受到抑制，預計2006年國內(nèi)氧化鐵需求將在25萬t左右，加上出口量可能超35萬t，總需求約60萬t，比上年約增4%6%。約有百分之三十被應用于油漆和涂料；百分之五應用于塑料、橡膠和造紙；其余的用于調(diào)色劑、催化劑和化妝品等用途。然而，由于全球的生產(chǎn)能力已經(jīng)達到九十萬噸，供求關系依然嚴重失衡。1991年在美國銷售的氧化鐵中有有三分之二為合成氧化鐵。從二十年前開始，世界氧化鐵市場發(fā)生了根本性的變化，并且這種變化一直持續(xù)至今。（3）氧化鐵國內(nèi)市場需求預測由于氧化鐵產(chǎn)品所具有的各種卓越的性能，例如高遮蓋力、化學穩(wěn)定性、耐光性和熱穩(wěn)定性，以及價格、顏色的多樣性、顆粒分布均勻和無毒性等因素，氧化鐵被廣泛地應用。色相有黑、黃、橙、紅、深紅、紫、藍、深藍、綠、深綠十大種顏色，有些國家分得更細，可見色譜非常齊全。消費條件因產(chǎn)品特點性能而異，氧化鐵系顏料是重要的無機合成顏料，其產(chǎn)量僅次于鈦白而居世界無機合成顏料的第二位。中國涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)趕上了一些發(fā)達國家，已經(jīng)成為世界主要的涂料生產(chǎn)基地，這也直接拉動了中國氧化鐵行業(yè)整體發(fā)展。氧化鐵顏料是一類量大面廣的無機彩色顏料，可廣泛應用于建材、涂料、油墨、橡膠、塑料、陶瓷、玻璃制品、五金玻璃拋光、戲劇油彩、繪畫、藥用著色、紙材、復印材料、催化劑、電子工業(yè)等方面。 市場預測167。 口進出由此從我們氧化鐵行業(yè)來看，預計今年我們面臨對外貿(mào)易的順差壓力還是比較大的。（3）氧化鐵進出口價格2005年我國的對外貿(mào)易順差達到1049億美元的歷史新高，預計2006年的對外貿(mào)易出口的增幅還會高于進口增幅；從今年1～6月我國氧化鐵進出口情況來看，％，出口金額增幅20％；而進口數(shù)量下降了6個百分點，出口金額降幅4％。由于價格走勢存在許多不確定因素，出口退稅又降低2個百分點，加上貿(mào)易保護主義有所抬頭，將有造成氧化鐵出口價格上的波動，這些不利因素和信息在行業(yè)中應隨時加以關注和了解動態(tài)變化進程，隨時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)濟政策和價格體系。由于原材料購進價格將上漲3～4％，鐵皮己漲至2500元∕噸，能源（電、油：柴油已達4000元∕噸、煤炭：漲至450元∕噸、水）及運輸費用的上調(diào)，盡管在2003年年底前氧化鐵銷售價格各企業(yè)都上調(diào)了5～8％（約在200～300元∕噸）幅度，在行業(yè)內(nèi)兄弟單位之間的鐵紅、鐵黃調(diào)劑價位已在3800元∕噸以上。（2）氧化鐵國內(nèi)銷售價格變動趨勢：根據(jù)國家信息中心推出的《2004中國經(jīng)濟十大預測報告》，2004年全社會固定資產(chǎn)投資仍將繼續(xù)保持快速增長，但增幅有所回落，投資對經(jīng)濟的拉動作用有所減弱；而外貿(mào)出口對GDP增長的拉動作用有將趨弱；在拉動經(jīng)濟增長的“三駕馬車”中的消費，在2004年中對經(jīng)濟增長的貢獻將有所提高，生產(chǎn)資料價格繼續(xù)上漲4％左右，加工工業(yè)生產(chǎn)資料價格將出現(xiàn)小幅的補漲。2005年初，氧化鐵系分會在行業(yè)中首先推出了氧化鐵產(chǎn)品的“行業(yè)建議價”。中國加入WTO后，氧化鐵產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一個躍進的局面，％，％，年銷售量增長了11％，反映出中國氧化鐵行業(yè)迅速發(fā)展的態(tài)勢。洛克伍德海明斯拜耳國泰香港貿(mào)易公司境內(nèi)貿(mào)易公司其他總量2003年3 242002年同比12（4）本產(chǎn)品一段時期以來的出口情況進口區(qū)域情況（單位：萬噸）歐 洲美 洲亞 洲大洋洲其他總量2003年 進口交易額 （單位：萬美元）歐 洲美 洲亞 洲大洋洲其他總量2003年55167。歐洲北美東南亞中東非洲南美大洋洲其他總量2003年2002年同比％％％％63％％26％37％11％產(chǎn)品創(chuàng)匯情況 （單位：萬美元） 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查（1）我國氧化鐵產(chǎn)量及銷售情況近幾年我國氧化鐵生產(chǎn)銷售統(tǒng)計數(shù)（單位：萬噸）1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年生產(chǎn)能力32303336446070生產(chǎn)總量243146出口量10152024內(nèi)銷量庫存量出 口 區(qū) 域歐洲北美南美東南亞中東非洲大洋州其他（2）我國氧化鐵產(chǎn)品銷售市場當今信息社會里，氧化鐵主要二大應用領域的建材、涂料，正以猛勢發(fā)展而拉動了氧化鐵產(chǎn)品的發(fā)展，當現(xiàn)我國人均氧化鐵用量，??年，?年還有相當?shù)木嚯x，中國氧化鐵產(chǎn)品發(fā)展還有更大的市場前景和發(fā)展空間。本地區(qū)本產(chǎn)品目前沒有一家在建項目和已批準的擬開工建設項目。+34萬噸= （2）全國氧化鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)區(qū)域分布情況：（3）本地區(qū)本產(chǎn)品生產(chǎn)情況全X省目前有氧化鐵非會員單位6家（無會員單位），而項目所在地——渭南市尚無一家?；焖岱ㄨF紅硫酸法鐵紅干法鐵紅鐵紅合計18．53萬噸生產(chǎn)規(guī)?？偭浚?。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查（1）本項目產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量調(diào)查。中國涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)趕上了一些發(fā)達國家，已經(jīng)成為世界主要的涂料生產(chǎn)基地，這也直接拉動了中國氧化鐵行業(yè)整體發(fā)展。 擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查氧化鐵顏料是一類量大面廣的無機彩色顏料，可廣泛應用于建材、涂料、油墨、橡膠、塑料、陶瓷、玻璃制品、五金玻璃拋光、戲劇油彩、繪畫、藥用著色、紙材、復印材料、催化劑、電子工業(yè)等方面。第三章 市場分析與建設規(guī)模167。該項目符合國家行業(yè)發(fā)展政策，項目選址在華縣縣城東側，充分利用了當?shù)刭Y源優(yōu)勢，項目投資規(guī)模適度，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝合理，并采用先進的生產(chǎn)設備，項目組織管理及運行模式切實可行。我國氧化鐵行業(yè)的競爭目前已集中表現(xiàn)在降低產(chǎn)品成本和提高產(chǎn)品附加值等方面，走新的工業(yè)化道路、提高企業(yè)的自主創(chuàng)造能力、培育自有的知識產(chǎn)權和自主品牌、并著手拓展國際銷售渠道，形成“研發(fā)、設計、生產(chǎn)加工、品牌營銷”完整的產(chǎn)業(yè)鏈，增強核心競爭力，變被動應戰(zhàn)為主動迎戰(zhàn)是企業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的關鍵要素，因此XXXXX有限責任公司建設該項目從企業(yè)自身角度出發(fā)勢在必行。該項目采用大容積氧化罐、拼混機、磨粉機、粉體罐裝機等；在檢測方面，采用電腦測色儀、配色儀等先進測試儀器，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和勞動生產(chǎn)率，改善了生產(chǎn)工作環(huán)境和社會環(huán)境面貌。從企業(yè)整體發(fā)展的角度出發(fā)，實施該項目，利用本企業(yè)的工業(yè)廢渣生產(chǎn)高純度氧化鐵，對于擴大生產(chǎn)能力，增加新品種，改變現(xiàn)有產(chǎn)品結構起著有力地推進作用，在企業(yè)內(nèi)部形成了綜合利用、良性循