【正文】 2. 燃料：燃料為煙煤，熱值4800kca/kg左右。頂棚全部用水泥砂漿抹灰、噴白。墻面：房及食堂為水泥抹灰墻面。門窗：所有建筑均采用木門、木窗，面刷調(diào)和漆兩次。5） 其他建筑（宿舍、辦公樓、門衛(wèi)收發(fā)室、食堂、水泵房、變電房等）：除宿舍、辦公樓為多層磚混結(jié)構(gòu)以外，其余建筑均為單層磚混結(jié)構(gòu)。地面用豆石混凝土地坪，預(yù)埋加工機(jī)械固定螺栓。內(nèi)墻面用水泥砂漿抹平磨光噴白。4） 草粉生產(chǎn)粉碎車間用磚混結(jié)構(gòu)，鋼屋架，石棉瓦屋面，四周用24磚墻，人字屋架大空間。地面用水泥砂漿抹平磨光。門用木制或鋼柵門?？拐饛?qiáng)度按九級(jí)設(shè)防。地面有預(yù)制板架空，地面用高標(biāo)號(hào)水泥砂漿抹平磨光，設(shè)防潮處理。抗震強(qiáng)度按九級(jí)設(shè)防。門用空腹鋼板門。墻面用水泥砂漿粉刷平磨光噴白。 % %1） 草粉壓塊車間采用磚混結(jié)構(gòu)，按照設(shè)備安裝需要高度進(jìn)行設(shè)計(jì)，鋼屋架，石棉瓦屋面。：飼料產(chǎn)品嚴(yán)格按照《中華人民共和國飼料及飼料添加劑條例》要求以及飼料工業(yè)工藝流程，針對(duì)不同的飼養(yǎng)對(duì)象，確定相應(yīng)配方，組織生產(chǎn)。 5. 6其他配套設(shè)施：道路主要在利用現(xiàn)有的田間道路基礎(chǔ)上進(jìn)一步的完善，結(jié)合道路，每500畝設(shè)置干草晾曬場(chǎng)一處。土地資源利用效果顯著。采用噴灌技術(shù)能夠保障播種出苗率、適時(shí)灌溉、均衡供水，提高水的利用率，保證優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。 草捆5．5水利配套：在西北干旱地區(qū)，水資源較為貧乏，提高水資源的利用率在基地建設(shè)中應(yīng)予以充分的重視。所需設(shè)備全部進(jìn)口，經(jīng)測(cè)算，設(shè)備投資1857萬元。另外，收割期對(duì)苜蓿產(chǎn)品的質(zhì)量影響極大，國內(nèi)外專家對(duì)營養(yǎng)成份分析表明，苜蓿的養(yǎng)分含量、消化率和可消化蛋白含量，以孕蕾期和始花期為最高，所以，為了保證苜蓿收割的質(zhì)量、產(chǎn)量和效率，基地設(shè)備從世界上最大的牧草設(shè)備專業(yè)廠美國凱斯公司進(jìn)口。基地種植及管理技術(shù)嚴(yán)格執(zhí)行荷蘭百綠集團(tuán)酒泉基地專門針對(duì)西北地區(qū)制定的《紫花苜蓿栽培技術(shù)規(guī)程》（附后）。 營養(yǎng)價(jià)值非常高，富含蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)。但要高產(chǎn)必須有較好的灌溉條件。 “皇后”是百綠公司最新培育的抗寒性紫花苜蓿,為增強(qiáng)品種對(duì)寒冷、干旱氣候的適應(yīng)性,制種工作全部在加拿大進(jìn)行,育種家同時(shí)還將高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)性能列為首要的培育目標(biāo),所以即使在非常惡劣的自然條件下也可獲得品質(zhì)非常優(yōu)良的牧草。該公司在酒泉的良種繁育試驗(yàn)基地有試驗(yàn)成熟的品種和種植技術(shù)，加上東方草業(yè)多年來的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為原料基地在科技人員、牧草種植專項(xiàng)技術(shù)、優(yōu)良品種的更新?lián)Q代等方面提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。 地址選擇：種植基地選在山丹軍馬場(chǎng)北端海拔較低（1800—1950米）的帶狀地區(qū)，這里氣候溫暖，地下水位相對(duì)較高，靠近交通主干線，土地大部分為農(nóng)田耕地或棄耕地，土壤條件好，有利于苜蓿的生長(zhǎng)。第五章 種植基地建設(shè)方案基地建設(shè)是本項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，本項(xiàng)目一期先行建設(shè)6萬畝種植基地，年產(chǎn)5萬噸干苜蓿原料。國際市場(chǎng)的牧草需求量很大，我們要提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，主要出口附加值高又方便運(yùn)輸?shù)牟輭K、草粒和優(yōu)質(zhì)草捆等產(chǎn)品。四是建立公司自有或合作飼料廠，通過以草粉為原料生產(chǎn)全價(jià)配合飼料，一方面引導(dǎo)草產(chǎn)品內(nèi)銷市場(chǎng)，另一方面可以起到消化副產(chǎn)品和不合格產(chǎn)品、調(diào)節(jié)銷售淡旺季的作用。根據(jù)牧草市場(chǎng)特點(diǎn)和用戶分布情況，建立適合國內(nèi)情況的銷售網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)開拓初期注重企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的樹立，以優(yōu)質(zhì)名牌的形象占領(lǐng)市場(chǎng)。按照產(chǎn)品性質(zhì)和客戶的分布特征，可以采取以下的銷售方式： 利用各類媒體宣傳產(chǎn)品的性能特征，引導(dǎo)消費(fèi)和培育市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品方案和產(chǎn)品特點(diǎn)，首先要確定產(chǎn)品銷售策略，甘肅大業(yè)草業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司草產(chǎn)品的銷售策略是：以內(nèi)銷為主，外銷為輔。維生素（毫克/公斤） 氨基酸（蛋白質(zhì)的%）β胡蘿卜素 180 %黃葉質(zhì) 292 維生素E 123 尼克酸 44 碳氨酸 膽堿 表中所列數(shù)字，是苜蓿產(chǎn)品含量的平均值，這些數(shù)字可以根據(jù)顧客的要求有所調(diào)整，尤其在蛋白質(zhì)和纖維的含量方面。 葉蛋白、葉綠素等深加工產(chǎn)品。 全價(jià)混合草粒系列：可根據(jù)畜禽不同種類、不同成長(zhǎng)時(shí)期的特殊要求配制全價(jià)飼料。干草塊飼料的優(yōu)點(diǎn)在于具有芳香氣味，其硬度和適口性均符合草食動(dòng)物的飼養(yǎng)要求，且密度大，體積小，能夠方便運(yùn)輸，長(zhǎng)時(shí)間保存。種植基地產(chǎn)出的苜蓿草，全部供應(yīng)苜蓿加工壓塊飼料廠，用于生產(chǎn)草塊、草顆粒產(chǎn)品，與初級(jí)草產(chǎn)品相比市場(chǎng)容量大、銷售前景好，因此，種植基地產(chǎn)出的苜蓿草，不存在銷售與市場(chǎng)不暢的問題。從另一個(gè)角度講，我省2000年底牛存欄430萬頭，羊存欄1500萬只，豬存欄近760萬頭，雞存欄80006萬只，預(yù)計(jì) 2010年分別達(dá)到550萬頭、1800萬只、900萬頭、12000萬只。甘肅省飼料（主要是豬飼料）加工企業(yè)有1100多個(gè)，雙班生產(chǎn)能力200多萬噸，現(xiàn)有配（混）合飼料產(chǎn)量有300萬噸左右，若按5—10%添加量，約需草產(chǎn)品15—30萬噸。從上面的分析可以看出，我國國內(nèi)苜蓿草產(chǎn)品市場(chǎng)十分巨大。據(jù)粗略估計(jì)，目前我國配合飼料產(chǎn)量約為6000萬噸，若按5%—10%的添加量，就需要苜蓿草粉300—600萬噸，超過日本市場(chǎng)的需求量。近年來我國肉牛、奶牛、山羊和綿羊飼料需求量逐年上升，但所用粗飼料主要為農(nóng)作物秸桿與其他農(nóng)副產(chǎn)品，質(zhì)量較差，效益不高。據(jù)調(diào)查，僅廣東省每年進(jìn)口苜蓿加工產(chǎn)品就達(dá)幾十萬噸。隨著牧區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展和載畜量的增加，飼草不足的矛盾加劇，對(duì)越冬草料的需求量增加；二是隨著養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，牛兔羊等草食家畜比例增加，奶牛飼料量增長(zhǎng)，對(duì)草產(chǎn)品的需求量也不斷增加；三是特種動(dòng)物的飼料量不斷增加，例如賽馬場(chǎng)、野生動(dòng)物園等的增多也增加了對(duì)牧草的需要；四是作為蛋白質(zhì)和能量飼料添加劑的使用。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國每年進(jìn)入流通領(lǐng)域的苜蓿加工產(chǎn)品僅幾十萬噸，并且主要是草粉、草捆等初級(jí)產(chǎn)品，高質(zhì)量又符合國家市場(chǎng)需求的產(chǎn)品更少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需要。僅國家“九五”苜蓿產(chǎn)業(yè)化攻關(guān)項(xiàng)目，在八個(gè)省市就規(guī)劃種植苜蓿60萬畝，總投資59334萬元，1999年種植15萬畝，投資1億元。在苜蓿的生產(chǎn)供給方面，傳統(tǒng)苜蓿種植大省如內(nèi)蒙、甘肅、新疆等省、自治區(qū)，地方政府和企業(yè)都在規(guī)劃進(jìn)行大規(guī)模商品化苜蓿生產(chǎn)，山東、河北以及東北幾省也紛紛加入了苜蓿的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)行列。 國內(nèi)苜蓿供給及需求情況我國的苜蓿生產(chǎn)雖然歷史較長(zhǎng)，并且具有相當(dāng)?shù)姆N植面積，但傳統(tǒng)的方式僅僅是把苜蓿作為青綠飼料，用于越冬補(bǔ)充飼料或是作為飼料添加劑。與國外相比，我國苜蓿產(chǎn)業(yè)還相當(dāng)落后，近年來，隨著我國種植業(yè)由“二元結(jié)構(gòu)”向“三元結(jié)構(gòu)”的調(diào)整，苜蓿作為飼料作物的重要價(jià)值已受到高度重視，特別是隨著人們收入的增加，食物結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，對(duì)牛、羊等草食家畜產(chǎn)品的需求不斷增加，市場(chǎng)對(duì)苜蓿等牧草的需求也逐年增長(zhǎng)。建國50年來我國的苜蓿面積增長(zhǎng)了3倍，達(dá)到2000萬畝，現(xiàn)在全世界種植苜蓿約5億畝。苜蓿含有豐富的蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，是多種家畜喜食的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)飼料和能量飼料。因此本項(xiàng)目的實(shí)施具有較強(qiáng)的技術(shù)支持條件。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)電力能源充足。目前，縣境內(nèi)有國道94公里、省道96公里、鄉(xiāng)村道路468公里。漢唐時(shí)期，山丹是絲綢之路通往西域的重要通道。土壤以灰鈣土為主，土層深厚，土質(zhì)疏松，有利于苜蓿生長(zhǎng)。土地條件項(xiàng)目區(qū)土地資源豐富，自古以來是著名的官方牧馬場(chǎng)地，西漢元狩二年起為皇家馬場(chǎng)，建國后是軍隊(duì)主要的馬場(chǎng)山丹軍馬場(chǎng)。相對(duì)濕度55%。自然條件 項(xiàng)目區(qū)