壽險(xiǎn)經(jīng)營kpi知識(shí)ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 01:02本頁面
【正文】 =1800/2022=90% ? 用途： 活動(dòng)率指標(biāo)從部門整體活動(dòng)情況中反映出員工的展業(yè)意愿及組織的拉動(dòng)力、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理等問題。人均產(chǎn)能、人均產(chǎn)能思考? 人均保費(fèi)和人均產(chǎn)能的區(qū)別在哪里 ?KPI指標(biāo)定義 ? 定義： 報(bào)告期實(shí)動(dòng)人力占報(bào)告期平均人力的比率。實(shí)動(dòng)人力、實(shí)動(dòng)人力? 公式： 實(shí)動(dòng)人力 =報(bào)告期平均人力 *報(bào)告期活動(dòng)率有效人力、有效人力報(bào)告期內(nèi)實(shí)際產(chǎn)生 規(guī)定業(yè)績 的業(yè)務(wù)員人數(shù)KPI指標(biāo)定義KPI指標(biāo)定義? 定義： 報(bào)告期內(nèi)平均每位 實(shí)動(dòng)業(yè)務(wù)員 完成的 FYP量。 實(shí)動(dòng)人力又稱 活動(dòng)人力 和 舉績?nèi)肆?。件均保費(fèi)、件均保費(fèi)KPI指標(biāo)定義 ? 定義： 報(bào)告期內(nèi)實(shí)際產(chǎn)生業(yè)績的業(yè)務(wù)員人數(shù)（ FYP大于零的人力 ）。? 公式： 人均件數(shù) =報(bào)告期新契約保單件數(shù) /報(bào)告期平均業(yè)務(wù)員人數(shù) KPI指標(biāo)定義 ? 定義： 報(bào)告期內(nèi)平均每件保單所收入的保費(fèi)量。則： 2月份人均件數(shù) =2800/1500= /人 ? 用途： 人均件數(shù)體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)整體的活動(dòng)能力及銷售意愿與技巧。人均保費(fèi)、人均保費(fèi)? 定義 ： 報(bào)告期內(nèi)平均每人完成的 FYP量。達(dá)成率、達(dá)成率? 定義 ： 實(shí)際完成數(shù)與計(jì)劃數(shù)的百分比。所以壽險(xiǎn)公司一般用首年保費(fèi)作為衡量一個(gè)公司當(dāng)年與歷年生產(chǎn)水平增減的的指標(biāo)。 ? 公式： FYP=新契約保費(fèi) 當(dāng)期契撤件保費(fèi) 當(dāng)期全額退保保費(fèi) 例如： 1月份收進(jìn)新契約保費(fèi) 1000萬元，首年續(xù)期保費(fèi) 50萬元，則： 1月份 FYP=1000+50=1050萬元 ? 用途： 實(shí)務(wù)當(dāng)中 《 預(yù)收保費(fèi)速報(bào)表 》 所填報(bào)的數(shù)據(jù)是指預(yù)收新契約保費(fèi)。? 衡量公司長期競(jìng)爭(zhēng)能力、健康程度? 制訂正確的決策? 反映營業(yè)單位經(jīng)營狀況和發(fā)展趨勢(shì)、改進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)KPI指標(biāo)的意義KPI管理具有三大基本功能：分析與計(jì)劃匯報(bào)與指導(dǎo)透明、公正的考評(píng)業(yè)務(wù)指標(biāo)人力指標(biāo)培訓(xùn)指標(biāo)
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