【正文】 性如何？如何獲得成功，競(jìng)爭(zhēng)者是否很容易模仿？56有效商業(yè)模式的構(gòu)成要素核心戰(zhàn)略?企業(yè)使命?產(chǎn)品 /市場(chǎng)范圍?差異化基礎(chǔ)戰(zhàn)略資源?核心能力?戰(zhàn)略資產(chǎn)伙伴網(wǎng)絡(luò)?供應(yīng)商?其他重要關(guān)系顧客界面?目標(biāo)顧客?銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)與支持?定價(jià)結(jié)構(gòu)57核心戰(zhàn)略167。 如果顧客愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，如何激勵(lì)他們？167。 如果合作伙伴愿意參與，如何激勵(lì)他們？我們的利益相互一致，還是相互背離？167。 我的商業(yè)模式是否有意義？167。 對(duì)顧客的完全誤解見(jiàn) 98頁(yè)案例167。 安永（ Ernest 德勤（ Deloittecoopers)167。 普華永道（ price 價(jià)值鏈某個(gè)部分與其他部分的結(jié)合處167。51價(jià)值鏈（ 100頁(yè)）研發(fā)創(chuàng)新 → 設(shè)計(jì)進(jìn)貨物流 → 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) → 出貨物流 → 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)→ 服務(wù)品牌運(yùn)作52價(jià)值鏈中可以增值的環(huán)節(jié)167。167。 價(jià)值鏈（ value ③ 完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)167。 ② 開(kāi)發(fā)商業(yè)模式49何時(shí)構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)模式167。167。167。model）的定義167。 企業(yè)的商業(yè)模式超越了自身的界限167。 傳統(tǒng)制造商預(yù)測(cè)需求 → 從供應(yīng)商處獲得零部件 → 制造基本零部件 → 裝配完整的個(gè)人電腦 → 個(gè)人電腦成品入庫(kù) →送貨給零售商 → 擺放于貨架代售 → 顧客手中167。戴爾銷(xiāo)售方法圖解167。 教材 94頁(yè)戴爾公司：減少中間商167。 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪？44第三節(jié)開(kāi)發(fā)有效的商業(yè)模式(business 自己情況如何？167。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者？42競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)來(lái)源具體通過(guò)哪些辦法獲得43競(jìng)爭(zhēng)分析方格167。 直接競(jìng)爭(zhēng)者？167。 衰退產(chǎn)業(yè)167。 分散產(chǎn)業(yè)167。 ③ 利基市場(chǎng)的識(shí)別從整體看，產(chǎn)業(yè)是否存在定位空間，并且這種定位有助于改善目前產(chǎn)業(yè)中的消極因素嗎？40產(chǎn)業(yè)類(lèi)型？167。 行業(yè)吸引力可以用五力模型來(lái)分析盈利性競(jìng) 爭(zhēng)力量 對(duì)產(chǎn)業(yè) 盈利水平的威 脅低 中 高替代威 脅新 進(jìn) 入威 脅現(xiàn) 有企 業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)賣(mài) 方 議 價(jià) 實(shí) 力賣(mài) 方 議 價(jià) 實(shí) 力 38167。 沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。 對(duì)消費(fèi)者具有重要意義167。行業(yè)吸引力如何？167。 新創(chuàng)企業(yè)必須至少具備一項(xiàng)明確的超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)167。 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品或者服務(wù)所在行業(yè)的實(shí)際情況，確定產(chǎn)業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)因素167。 購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品以了解其特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和不足167。 閱讀與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的書(shū)籍、雜志、網(wǎng)站以及綜合商業(yè)雜志167。 上市公司 —— 公司年報(bào)167。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者：某些時(shí)候可能變?yōu)槠髽I(yè)直接或間接競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)※ 在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析時(shí)，找出前 510位即可。 直接競(jìng)爭(zhēng)者：提供相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)167。即獲得競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)167。 確定競(jìng)爭(zhēng)者167。 有助于企業(yè)了解什么能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)167。 對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況的細(xì)致考察167。 機(jī)會(huì)：多國(guó)戰(zhàn)略和全球戰(zhàn)略。 全球產(chǎn)業(yè)? 擁有巨量國(guó)際銷(xiāo)售額的產(chǎn)業(yè)。 機(jī)會(huì)：領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略（成為產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者）；建立一個(gè)利基市場(chǎng)；成本縮減戰(zhàn)略。 衰退產(chǎn)業(yè)? 需求正在縮減的產(chǎn)業(yè)。 機(jī)會(huì)：過(guò)程創(chuàng)新和售后服務(wù)創(chuàng)新。 成熟產(chǎn)業(yè)? 需求增長(zhǎng)緩慢甚至不增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，擁有大量重復(fù)購(gòu)買(mǎi)顧客，并且產(chǎn)品創(chuàng)新較少。 機(jī)會(huì)：整合。 分散產(chǎn)業(yè) ? 大量規(guī)模相近的企業(yè)所組成的產(chǎn)業(yè)。 機(jī)會(huì)：先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 新興產(chǎn)業(yè)? 產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)程序還有待于開(kāi)發(fā)。 機(jī)會(huì) —— 機(jī)會(huì)是無(wú)法控制的。 政府 —— 政府政策的影響是不可漠視的。波特認(rèn)為，這四個(gè)要素具有雙向作用，形成鉆石體系 167。167。167。Nations)26鉆石模型的四大要素167。AdvantageModel）國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力模型（ The 幫助企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)中謀求有吸引力的定位 幫助企業(yè)決定是否應(yīng)該進(jìn)入特定產(chǎn)業(yè) 教材 78頁(yè)，索尼公司167。Forces22如何評(píng)價(jià)產(chǎn)業(yè)的總體吸引力？167。 企業(yè)特征因素更為重要167。21產(chǎn)業(yè)和企業(yè)特征因素的重要性167。 利基市場(chǎng)（ niche20利基市場(chǎng)識(shí)別167。 沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。 對(duì)消費(fèi)者具有重要意義167。 利基市場(chǎng)識(shí)別18行業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)的可接近性，即該產(chǎn)業(yè)是否是新企業(yè)值得進(jìn)入的福地？167。 行業(yè)吸引力167。 希望大家真正去進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，獲得充實(shí)的一手資料，判斷產(chǎn)品的可行性。 產(chǎn)品測(cè)試應(yīng)該采用何種辦法？—— 概念測(cè)試 /可用性測(cè)試？167。 蘋(píng)果電腦：與消費(fèi)者合作產(chǎn)生可行的軟件產(chǎn)品14商業(yè)計(jì)劃書(shū) —— 有機(jī)蔬菜（ 1）167。13案例討論167。167。 但數(shù)據(jù)較為樂(lè)觀12可用性測(cè)試的形式167。 概念測(cè)試中一般都含有關(guān)于購(gòu)買(mǎi)意向的問(wèn)題，可以估計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額11概念測(cè)試的基本目標(biāo)167。167。 企業(yè)重復(fù)這個(gè)過(guò)程，向更多人展示，獲得反饋，再修正。 企業(yè)向消費(fèi)者展示自己的產(chǎn)品創(chuàng)意，獲取反饋意見(jiàn)，并對(duì)其進(jìn)行修正。 確認(rèn)自己的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足其潛在需求10概念測(cè)試的基本目標(biāo)167。167。 見(jiàn)教材 55頁(yè)9概念測(cè)試的基本目標(biāo)167。要求產(chǎn)品使用者執(zhí)行某些任務(wù)，以便測(cè)量產(chǎn)品的易用性與用戶(hù)的體驗(yàn)。167。 概念測(cè)試：是指向預(yù)期用戶(hù)展示產(chǎn)品或服務(wù)，以評(píng)估消費(fèi)者的興趣、意向和購(gòu)買(mǎi)意向。 確定產(chǎn)品或服務(wù)正是消費(fèi)者所需要的，而且擁有足夠大的市場(chǎng)。 指對(duì)擬推出的產(chǎn)品或服務(wù)的總體吸引力進(jìn)行評(píng)估。 確定企業(yè)到底是干什么的，想賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)167。 創(chuàng)業(yè)者總是試圖低估市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)程度，而高估他們個(gè)人獲得成功的機(jī)會(huì)4概念陳述167。圖167。制定商業(yè)計(jì)劃3可行性分