【正文】 這些客戶對外墻磚的需求特點是：只要確認本產(chǎn)品的優(yōu)越后，往往需要量較大，而且長期需要，因而營銷方式為：先到用戶去讓其試用，待其認識其優(yōu)越性后，方正式洽談銷售事宜，待其第一次批量購買后，只要做好相關(guān)售后服務，則此客戶將長期自動要貨，因而實行“步步為營，逐步擴大”的營銷策略。　●在外貿(mào)方面具有的后發(fā)優(yōu)勢該項目產(chǎn)品銷售已經(jīng)形成了成熟完善的銷售網(wǎng)絡和渠道。 市場優(yōu)勢項目業(yè)主奉行“誠信立業(yè)”宗旨，視信譽、質(zhì)量為生命，使公司在同行中建立了良好的信譽?！衲贻p的管理團隊，具有創(chuàng)新能力和有效的執(zhí)行力（前提是員工的高素質(zhì)和團隊具有凝聚力）由于設備充分利用了現(xiàn)代自動化技術(shù)，降低了勞動強度，使勞動生產(chǎn)率有極大的提高。公司有著規(guī)范的管理體系，有健全的管理制度，有熟練的生產(chǎn)操作工人和行之有效的生產(chǎn)操作程序。熔窯爐結(jié)構(gòu)及工藝采用的是德國先進技術(shù)。3. 5競爭優(yōu)勢項目業(yè)主技術(shù)優(yōu)勢強，有雄厚的工程和產(chǎn)品開發(fā)能力，有大學36人、大專44人，高級工程師7人，工程師10人。公司產(chǎn)品執(zhí)行與ISO13006國際同等的GB/T41002006標準，與國際水平相比的主要差距是單位產(chǎn)品能源消耗方面落后于國際先進水平，能源消耗成本高，因而，價格競爭力不強，經(jīng)本項目技術(shù)改造后，%，%，這樣，產(chǎn)品不僅在質(zhì)量上有顯著的競爭優(yōu)勢，而且，在價格上已有較大的空間。3. 3產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期業(yè)內(nèi)人式分析認為本項目產(chǎn)品在今后10年內(nèi)中高檔外墻磚仍為我國外墻裝飾的主導產(chǎn)品，本產(chǎn)品經(jīng)濟壽命期在10年以上，目前本產(chǎn)品壽命期仍處于發(fā)展階段，其市場開拓大有前途。業(yè)內(nèi)人士分析：在今后10年內(nèi)中高檔外墻磚是我國外墻裝飾的主導產(chǎn)品。該產(chǎn)品目前為西部內(nèi)地生的的空白，市場平均批發(fā)價為36～40元/平方米，零售價平均達到56元/平米以上，單位生產(chǎn)成本僅為24元/平方米，附加值非?？捎^。該產(chǎn)品已有成熟的銷售市場，也是未來外墻磚的發(fā)展趨勢，根據(jù)公司生產(chǎn)的現(xiàn)有樣磚，已與長年客戶重慶燕興集團意向性地簽訂通體磚銷售合同30萬平米。公司利用現(xiàn)有的機器設備和生產(chǎn)工藝技術(shù)及產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，成功研發(fā)了新產(chǎn)品通體外墻磚，即坯料、釉料、色料為一體，其產(chǎn)品具有長年不變色的優(yōu)勢。公司在瀘州的外墻磚市場占有40%以上的份額；在重慶已與晉渝集團、燕興集團、雙龍集團、祥云集團等公司合作多年，公司產(chǎn)品的供應量達到了他們銷量的70%以上。瀘州市場年總需求量達400萬平米以上；重慶市場年總需求量達2000萬平米以上；剛剛過去的四川汶川地震的災后重建對建筑裝飾材料的需求十分寵大。3. 2未來市場預測外墻磚，是房地產(chǎn)建筑材料的必需品，產(chǎn)品有廣闊的市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，中高檔住宅需求量將逐年增加，決定了對外墻磚的需求量將逐年增長。產(chǎn)品種類有平面、平面打點、凹凸面、仿石、仿花崗石、仿天然巖石、金屬彩光等七大系列百多種色彩的產(chǎn)品。公司產(chǎn)品具有強度高、熱穩(wěn)定性能好、抗龜裂、不褪色、耐酸堿、尺寸標準的特點，經(jīng)省質(zhì)檢部門歷年抽樣檢驗，產(chǎn)品質(zhì)量均達到和優(yōu)于GB/T410022006標準。公司成立以來嚴格遵守國家法律法規(guī)，月月照章納稅。經(jīng)農(nóng)行瀘州市分行龍馬潭區(qū)評定，本公司的銀行信用等級為AA級。引進德國多博士（國際）有限公司具有國際先進水平的陶瓷生產(chǎn)設備全套和工藝生產(chǎn)技術(shù)。因此，本公司于2001年通過ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認證。公司建立了全部技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、服務、工作流程（規(guī)程）及其標準，全部生產(chǎn)產(chǎn)品均制定了企業(yè)標準，并經(jīng)技術(shù)監(jiān)督部門核準，工作（操作）人員嚴格照章操作（運作），從而保證了工作（生產(chǎn)）質(zhì)量，公司還制定了質(zhì)量管理員工作制度，產(chǎn)品抽樣制度，客戶回訪制度，質(zhì)量否決制度，質(zhì)量事故責任追究制度。公司信奉質(zhì)量就是企業(yè)生命的信念。公司建有日常工作制度，門衛(wèi)制度，技術(shù)保密制度，出入庫及保管制度，質(zhì)量管理制度，市場營銷及客戶信息反饋制度，財務管理制度，并有針對性地建立了一些專門制度，如對公司中高層職員實行股份獎勵，使他們成為公司股東，從而保證了企業(yè)核心隊伍的長期穩(wěn)定，兼職及顧問業(yè)績獎勵辦法，合理化建議及優(yōu)秀企業(yè)策劃獎勵辦法等。公司現(xiàn)執(zhí)行《小企業(yè)會計制度》。%。2007年生產(chǎn)外墻磚130萬平方米。企業(yè)的主要產(chǎn)品為9595 mm、100100 mm瓷質(zhì)方塊磚,9545 mm小條磚,14545 mm、19545 mm、23552 mm、200293 mm、200100 mm長條磚,200200 mm廚衛(wèi)專用八角磚,450250 mm仿石墻裙磚。公司位于龍馬潭區(qū)安寧鎮(zhèn)，占有土地45020平方米。周強近年來一直從事瓷質(zhì)外墻磚的工藝研究和產(chǎn)品開發(fā)，在他的主持下共開發(fā)了公司新產(chǎn)品100多種。1993年至1999年任瀘州卷煙廠車間主任同時兼支部書記，1999年至2003年任瀘州卷煙廠供應處處長。開發(fā)部具有很強的自主研發(fā)實力。企業(yè)專門成立了技術(shù)開發(fā)部，由高級工程師周強任主任，現(xiàn)有專職技術(shù)開發(fā)人員20人，兼職開發(fā)人員12人，企業(yè)自成立以來，在技術(shù)開發(fā)部的主持下，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)已開發(fā)有9595 mm、100100 mm、瓷質(zhì)方塊磚、9545 mm小條磚、14545 mm、19545 mm、23552 mm、200293 mm、200100 mm、長條磚、200200 mm廚衛(wèi)專用八角磚、450250 mm仿石墻裙磚。％，管理人員18人，％，生產(chǎn)人員120人，％，銷售人員10人，占6％。本項目由許多軒項目負責人。在從事幾個公司的管理中，堅持誠信為本的宗旨，積極引進國外新思想、新經(jīng)驗、新技術(shù)、組織帶領(lǐng)一班人開展技術(shù)創(chuàng)新，成功開發(fā)了有很強競爭力的幾個新產(chǎn)品，并擁有全部自主知識產(chǎn)權(quán)，積累了豐富的管理經(jīng)驗。企業(yè)通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認證，成為民營科技企業(yè)，他創(chuàng)辦的企業(yè)十分注重商譽、信守合同，其全部企業(yè)在銀行的信用等級均為AA級。在激烈的市場競爭中，創(chuàng)造了良好的業(yè)績，使全部企業(yè)不斷發(fā)展壯大。2006年4月至今任瀘州天韻瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理，法定代表人。第二章 企業(yè)基本情況企業(yè)名稱：瀘州天韻瓷業(yè)有限公司住 所：四川省瀘州市龍馬潭區(qū)安寧鎮(zhèn)通訊地址：四川省瀘州市龍馬潭區(qū)安寧鎮(zhèn)注冊時間：2006年3月16日注冊資金：2000萬元人民幣注冊類別：有限責任公司。對拉長建筑材料業(yè)的健康發(fā)展具有重要意義。項目達產(chǎn)后。%，顯著高于行業(yè)基準內(nèi)部收益率，表明項目的獲利能力強，這表明項目具有可行性。項目達到設計產(chǎn)量后年總銷售收入達5400萬元， 。項目技術(shù)先進，產(chǎn)品具有強度高、熱穩(wěn)定性能好、抗龜裂、不褪色、耐酸堿、尺寸標準的特點，質(zhì)量穩(wěn)定，價格合理，市場競爭力強，資金已落實籌資辦法，無需征用土地，建設條件良好。（三）研究范圍及主要內(nèi)容研究內(nèi)容涉及“窯爐節(jié)能減排技術(shù)改造工程”的項目運作機制、項目建設的必要性、可行性、建設規(guī)模、建設規(guī)劃、生產(chǎn)技術(shù)、投資及效益等方面的分析。保證項目建設質(zhì)量，節(jié)省用地，開展綜合利用，降低生產(chǎn)成本，提高社會、環(huán)境、經(jīng)濟效益。項目建設符合保護環(huán)境的總體目標。③四川省及瀘州市、龍馬潭區(qū)方面的基礎(chǔ)資料。（一）編制依據(jù)①中共中央、國務院有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方針政策。其中：，貸款1000萬元，申請四川省省級預算內(nèi)投資補助300萬元，申請地方配套資金80萬元。（七）投資估算及資金籌措，其中固定資產(chǎn)投資1700萬元。對燒成窯爐窯體進行技術(shù)改造，充分利用余熱和減少煙氣排放，達到節(jié)能減排，保護環(huán)境的目標。SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra目 錄第1章 總論…………………………………………………………………………3 項目基本情況 ………………………………………………………………3 編制依據(jù)及原則 ……………………………………………………………4 主要研究結(jié)論 ………………………………………………………………5第2章 企業(yè)基本情況………………………………………………………………7 企業(yè)的基本情況 ……………………………………………………………7 企業(yè)人員及開發(fā)能力論述 …………………………………………………7 企業(yè)經(jīng)營及財務經(jīng)濟狀況 …………………………………………………9 企業(yè)管理情況 ………………………………………………………………10第3章 產(chǎn)品市場分析與改造的必要性……………………………………………13 產(chǎn)品主要用途 ………………………………………………………………13 未來市場預測 ………………………………………………………………13 產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期 …………………………………………………………14 產(chǎn)品的競爭力 ………………………………………………………………15 競爭優(yōu)勢 ……………………………………………………………………15 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略及方案………………………………………………………17 產(chǎn)品市場風險因素及防范措施……………………………………………18 項目技術(shù)改造的必要性……………………………………………………18第4章 國際陶瓷窯爐節(jié)能技術(shù)綜述……………………………………………21 歐洲陶瓷生產(chǎn)用窯爐概況…………………………………………………21 窯爐與節(jié)能的問題…………………………………………………………22第5章 改造的主要內(nèi)容和目標…………………………………………………25 項目的關(guān)健技術(shù)內(nèi)容………………………………………………………25 項目的產(chǎn)品規(guī)模……………………………………………………………26 采用的工藝技術(shù)路線………………………………………………………26 主要技術(shù)質(zhì)量指標…………………………………………………………26 廠址選擇及總平面布置……………………………………………………27 給排水工程…………………………………………………………………27 供電…………………………………………………………………………28 主要生產(chǎn)設備、原材料供應方案…………………………………………28 節(jié)能減排效果………………………………………………………………29 環(huán)境保護、消防與安全衛(wèi)生 ……………………………………………30第6章 項目總投資、資金來源與資金構(gòu)成……………………………………34 總投資預算…………………………………………………………………34 資金的籌措…………………………………………………………………34 資金使用計劃………………………………………………………………35第7章 人員培訓及技術(shù)來源……………………………………………………36 組織機構(gòu)……………………………………………………………………36 職工培訓……………………………………………………………………38 項目管理……………………………………………………………………38 技術(shù)來源……………………………………………………………………40第8章 項目實施進度計劃………………………………………………………41第9章 項目經(jīng)濟效益和社會效益分析…………………………………………42 產(chǎn)品的成本分析……………………………………………………………42 項目的銷售稅金及附加、盈利能力分析…………………………………44 經(jīng)濟效益分析………………………………………………………………44 項目的投資可行性分析……………………………………………………44 項目償債能力分析…………………………………………………………45 項目抗風險能力分析………………………………………………………45 社會效益分析………………………………………………………………46第10章 研究結(jié)論…………………………………………………………………47第一章 總 論 項目基本情況（一）項目名稱：窯爐節(jié)能減排技術(shù)改造工程（二）項目性質(zhì)：技改（三）項目業(yè)主：瀘州天韻瓷業(yè)有限公司（四）項目負責人：許多軒（五）建設地點：四川省瀘州市龍馬潭區(qū)安寧鎮(zhèn)本公司廠區(qū)內(nèi)（六）主要建設內(nèi)容及規(guī)模年產(chǎn)量為360萬㎡高檔外墻磚的窯爐節(jié)能減排改造。主要建設內(nèi)容包括：提高燒成窯爐的