長航地中海營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-02 08:00本頁面
【正文】 0萬平方米，總建筑面積約50萬平方米。中惠 ，總建筑面積15萬平米。小區(qū)位于湖東第二個萬人組團新生活居住帶內(nèi)，東湖林語產(chǎn)品特色鮮明，社區(qū)品質(zhì)相當優(yōu)越?！肮珗@天下”位于蘇州解放西路與桐涇路交界處。 該項目位于太湖明珠——胥口鎮(zhèn)太湖風景區(qū)，緊鄰太湖，面向清明山，背倚胥江。蘇州市體育中心南側(cè)，小區(qū)占地六萬多平方米，由25幢多層建筑構(gòu)成。此外，為體現(xiàn)公司在銷售上的獨特優(yōu)勢，2005我們特對銷售部在商品房住宅房、商鋪、普通物業(yè)、高級物業(yè)等進行了專業(yè)細分，成立了商業(yè)物業(yè)處、普通物業(yè)處、高級物業(yè)處、綜合物業(yè)處、別墅物業(yè)處，以積累更加豐富的專業(yè)經(jīng)驗和建設(shè)健全的銷售團隊。同時，公司還積極開展投資咨詢、廣告企劃、二手房中介、裝飾裝潢等業(yè)務(wù)，形成了 “博仕會”、“華美廣告”、“博屋館”等與“博思堂”品牌相互輝映的一系列市場品牌。政府的房交會等大型專題活動亦由本司策劃執(zhí)行。廣攬臺、港、滬等著名三資地產(chǎn)代理企業(yè)業(yè)務(wù)精英鼎力加盟。公司簡介 蘇州市博思堂投資顧問有限公司（以下簡稱“博思堂—Bestteam”）創(chuàng)建于2001年，目前擁有員工300余人，是蘇州市最大的地產(chǎn)行銷機構(gòu)之一。按照我部要求，四家公司分別根據(jù)實地考察的情況，對長航地中?；▓@項目作了項目投資策劃報告和項目規(guī)劃策劃報告，并對我司已初步審定的總平及單體設(shè)計提出了很好的建議。長航地中海花園銷售策劃流程圖地塊項目投資策劃項目規(guī)劃設(shè)計策劃項目營銷策劃項目代理銷售策劃● 地塊周邊環(huán)境分析● 區(qū)域市場分析● 地塊優(yōu)劣分析● 地塊初步產(chǎn)品定位● 客源面分析● 市場價格評估● 開發(fā)節(jié)奏建議● 項目總體規(guī)劃● 建筑風格定位● 房型建議● 套型比例建議● 景觀建議● 售樓中心建議營銷顧問● 區(qū)域市場分析● 項目主賣點分析● 客源定位● 價格定位及策略● 媒體策略及選擇● 廣告預(yù)算及分配廣告企劃● 項目命名及標識● 售樓中心規(guī)劃● 視覺表現(xiàn)系統(tǒng)● 輔銷道具設(shè)計● 印刷品制作● 各類產(chǎn)品推廣活動前期策劃營銷策劃推廣銷 售第四部分長航地中?；▓@營銷策劃代理機構(gòu)的選擇參與我司長航地中?；▓@項目營銷策劃代理的公司目前有四家，分別是：上海新吉陽咨詢公司、上海富陽物業(yè)咨詢公司、蘇州博思堂營銷策劃公司和杭州房盟策劃機構(gòu)。全程代理主要是從項目起動到開工，再到銷售整個過程的全盤策劃，其核心內(nèi)容包括：項目投資策劃營銷；項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；項目質(zhì)量工期策劃營銷；項目形象策劃營銷；項目營銷推廣策劃；項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；項目服務(wù)策劃營銷。廣告企劃主要是廣告宣傳的策略、預(yù)算，售樓中心的建議及各項活動的企劃，其核心內(nèi)容是項目推廣總精神及理念。前期策劃主要是市場研究、產(chǎn)品策劃及定位，其核心內(nèi)容是對項目方案深化設(shè)計建議。綜上所述，我部門建議長航地中?；▓@項目必須要有專業(yè)的營銷策劃代理機構(gòu)為我們服務(wù)，以創(chuàng)造更高的投資回報。五、從我們公司自身的狀況來看，面對這么一個大的項目，一千多套房子的一個銷售工作，是很難獨立完成的。營銷策劃機構(gòu)則不同，它們是完全的深入當?shù)兀{(diào)查研究，結(jié)合現(xiàn)代潮流，為我們提供適合該項目的產(chǎn)品定位。上海就不說了，南通市場上幾乎每個大中型房產(chǎn)項目都有各自的營銷代理機構(gòu)：像東景國際——上海天地行，中南世紀城——上海同策，先進的市場理念使它們的產(chǎn)品更容易被大眾接受，也更快的取得良好的效益。這就需要我們從項目規(guī)劃、房型設(shè)計上就要對客戶進行深入研究，不能要銷售時再銷售，所以這也同樣需要專業(yè)的營銷策劃來為我們做多方面的市場工作。對于今后的銷售工作，已不再是一般的買房賣房那么簡單，需要有更系統(tǒng)、更先進的營銷策劃來對整個銷售工作進行整合。長航地中?；▓@由于其開發(fā)、銷售及項目固有的特點，使其比公司已經(jīng)開發(fā)過的房地產(chǎn)項目更需要市場營銷策劃。? 為2期銷售做準備工作。第七階段：收尾期? 時間：1
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