營銷策劃與決策模型-文庫吧資料
2025-05-02 07:38本頁面
【正文】 用分割電纜以及數(shù)據收集的測試市場區(qū)域的設計相關，包括消費者面板通過實驗來衡量不同廣告策略的錐度貢獻。廣告模式包括復制測試，媒體選擇，廣告脈沖，廣告系列調度和廣告預算。更專業(yè)的模型，如Mahajan和Green Elasticon模型，可以了解需求的交叉彈性和價格變化對品牌份額的預期影響。它們包括實驗，計量經濟學模型，聯(lián)合分析，以及針對客戶對價格和價格觀念態(tài)度的各種消費者調查。他們已經進行了一些更具創(chuàng)意的建模工作，其中包括模擬測試市場和產品設計優(yōu)化和產品線決策的創(chuàng)新模式。產品模型已被應用于從產品新產品理念到市場引入，到產品生命周期管理以及產品刪除的整個產品決策。5. 7Ps營銷模型大多數(shù)營銷模式的發(fā)展都集中在品牌層面上的四個Ps。AHP就是一個例子。 （6）建立控制方法。（4）評估各種戰(zhàn)略選擇和選擇最合適的策略。（二）現(xiàn)狀評估。情況分析的模型，例如，回答“我們在哪里？”和“我們去哪里，假設我們的營銷策略，競爭行為或環(huán)境條件沒有具體的變化？”任何營銷或業(yè)務決策都可以使用外部五個Cs（見圖491）的模型，并將其集成到“公司模式”中。這一領域的重點是用于預測環(huán)境趨勢的模型，包括環(huán)境監(jiān)測和掃描以及交叉影響分析。 AHP是用于幫助產生渠道策略和選擇最佳渠道渠道組合的模式之一?？梢哉f，將重點放在分配上是一個關鍵的戰(zhàn)略變量。在國際上，正在開發(fā)一些反貿易（易貨）模型，這將有助于選擇適當?shù)暮献靼才拧f(xié)同效應模型，特別是關注市場和營銷協(xié)同作用的模式將是相關的。雖然在營銷文獻中幾乎沒有受到重視，但有一些營銷模式在合作安排領域可能是有價值的。合作安排不限于經營策略。這將允許管理（如果能夠準確地發(fā)揮其競爭對手的作用），選擇最佳的競爭戰(zhàn)略，以最大限度地減少可能的防守和進攻性競爭戰(zhàn)略的負面影響。在為每個關鍵競爭對手制定決策層次時，AHP可用于分析動態(tài)競爭效應。但是除了很少的例外，營銷文獻中幾乎沒有注意到動態(tài)競爭效應。 （這些可以采取一些可能的形式，包括股票模型，模型中競爭對手的營銷策略的并入，以及競爭對手反應功能的聯(lián)立方程模型。營銷中采用兩大競爭模式：（l）通過產品定位和市場結構分析，消費者對競爭環(huán)境的看法。包含營銷組合效應和競爭的新產品擴散模型也可以非常有幫助。這些作為營銷策略設計的診斷投入，作為可能結果的指標，也是產品之間資源配置的投入。它們彌補了各個市場的潛在需求，并評估了市場對公司及其競爭對手的營銷策略的反應。管理層應確保其分割模型包括有效和可達的細分，營銷策略設計指南和細分市場之間的資源配置。這些模型提供了有關細分市場規(guī)模的信息，其對主要營銷策略變量的預期響應以及其關鍵區(qū)別特征的概況。盡管大部分消費者和組織購買行為文獻都集中在個人選擇模式上，但許多用戶的使用受到限制，特別是在SBU和企業(yè)層面。以及公司產品和服務的表現(xiàn)。人工智能。面向用戶和友好的營銷決策支持系統(tǒng)正在出現(xiàn)。然而，最近，許多這些模式已經與營銷決策支持系統(tǒng)相關聯(lián) 協(xié)調收集數(shù)據，模型，分析工具和計算能力，幫助管理人員做出更好的決策。盡管有這些令人鼓舞的發(fā)展，大多數(shù)其他營銷模式，特別是在SBU和企業(yè)層面使用的營銷模式，是確定性的。例如，亨德利系統(tǒng)根據當前市場份額和切換常數(shù)對市場進行分區(qū)和定義。以及消費者人口統(tǒng)計，需求和行為的變化。新競爭對手進入。大多數(shù)使用的模型本質上都是靜態(tài)的。這種方法在很大程度上依賴敏感度分析來衡量輸入變量和假設的變化。 ?AH AH可以整合來自其他市場研究的投入。 BRANDAID模型將品牌銷售和利潤與整個營銷計劃，競爭活動和環(huán)境條件相關聯(lián)?，F(xiàn)在的興趣集中在決策演算類型的模型和分析層次過程（AHP）的最近應用。特別是當基于消費者的投入必須與諸如管理層的偏好，或消費者研究不可用的因素相結合時。大多數(shù)這些研究都是在品牌或產品線上。大部分進展都是基于市場數(shù)據的模型，特別是使用心理測量方法（多維度縮放，聯(lián)合分析和其他選擇模型）來衡量消費者感知和偏好的模型。對規(guī)范模式以及指導所有三個目標的模型越來越感興趣。大多數(shù)基于消費者的營銷模式本質上都是描述性的。，預測性和規(guī)范性模型。 然而，越來越多的人也重視戰(zhàn)略生成。 本節(jié)中的討論將比較使用中的“典型”模型與現(xiàn)場更先進的工作。在營銷建模和測量中已經發(fā)生的發(fā)展為戰(zhàn)略建模奠定了堅實的基礎。盡管市場營銷模式與所有DMU的市場營銷和業(yè)務決策相關，但大多數(shù)已發(fā)布的營銷模式在品牌層面上偏重于營銷決策。后者側重于單位的整體業(yè)務戰(zhàn)略以及金融和制造等非營銷功能。其他DMU在一些按市場細分，矩陣，功能或地理位置組織的公司中被發(fā)現(xiàn)。圖四 營銷模式的特征目標：戰(zhàn)略生成和評估模型描述性，規(guī)范性和預測模型投入：基于數(shù)據的模型和管理模式主觀判斷型號：靜態(tài)和動態(tài)確定性和隨機性輸出：模型和決策支持系統(tǒng)2. 決策單元（decisionma
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