一期底商促銷與招商方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-02 04:03本頁(yè)面
【正文】 合同美景若客戶無(wú)意購(gòu)買，則開(kāi)發(fā)商向客戶返還開(kāi)始交納的購(gòu)房定金。業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)商鋪，自負(fù)盈虧，定期交納商鋪衛(wèi)生費(fèi)。主要流程：事宜執(zhí)行單位備注傳達(dá)促銷信息本司從來(lái)訪客戶、致電、DM通知詳細(xì)促銷信息意向客戶下定金本司、美景付總房款的40%作為購(gòu)房定金 業(yè)主簽訂租賃合同美景合同期約為一年至三年，一次性付清一年租金。前提： 本司與開(kāi)發(fā)公司確定一期商鋪?zhàn)饨?，目前尚無(wú)租金市場(chǎng)，租金按老區(qū)市場(chǎng)價(jià)預(yù)估，定價(jià)不宜過(guò)高。②業(yè)主領(lǐng)取過(guò)年紅包本司、美景此環(huán)節(jié)也可考慮：抽獎(jiǎng)贈(zèng)送的金額直接在售價(jià)里一次性抵扣，即隱性打折，無(wú)須另外增加促銷費(fèi)用，利于資金流通。①業(yè)主領(lǐng)取過(guò)年紅包美景業(yè)主憑抽獎(jiǎng)小票、購(gòu)房合同、付款發(fā)票以及個(gè)人有效身份證明到地產(chǎn)公司辦公室領(lǐng)取紅包。 本司確定一期底商本階段推出的備選店面位置。前提： 本司與開(kāi)發(fā)公司確定抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，如購(gòu)商鋪送額度不等的優(yōu)惠贈(zèng)送或折扣以及具體促銷金額。第四年之后經(jīng)營(yíng)美景業(yè)主可根據(jù)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況選擇收回經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，或者繼續(xù)以收取投資回報(bào)收益的方式進(jìn)行返租經(jīng)營(yíng)。前三年商鋪經(jīng)營(yíng)美景統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收益。 本司銷售部確定一期底商本階段推出的備選店面位置，其中5樓底商來(lái)訪者較多，可適當(dāng)考慮。根據(jù)投資回報(bào)率依次為第一年4%、第二年5%、第三年6%，則前三年的投資回報(bào)收益：4%M、5%M、6%M。（詳細(xì)方式見(jiàn)上“經(jīng)營(yíng)方式”） 預(yù)先估計(jì)商鋪投資回報(bào)率。時(shí)間：2007年1月起策略：用提前返還購(gòu)鋪業(yè)主前三年的投資回報(bào)收益的方式，即隱性降價(jià)，用短期的資金回報(bào)吸引意向客戶的購(gòu)買。（2）自主經(jīng)營(yíng) 由購(gòu)買商鋪的業(yè)主自行經(jīng)營(yíng)店面，自負(fù)盈虧，定期交納商鋪管理費(fèi)。 租賃合同最少年限為5年。 商家一次性交納3年租金，從第四年起，免收一年租金及半年管理費(fèi)。合同期未滿，如果商家要退租，開(kāi)發(fā)商退還其交納的余下部分租金，保證金作為違約金歸開(kāi)發(fā)商所有，不予退還。如果進(jìn)駐商家交納保證金時(shí)一次性交納半年租金，則免租期延長(zhǎng)至一年。 商家只需要預(yù)先交納30005000元之間的進(jìn)駐保證金，免收租金半年?？紤]到實(shí)際情況，一期底商租金控制在1020元/㎡之間。招商方式由于項(xiàng)目地處新區(qū)，商業(yè)氛圍不成熟，商鋪尚無(wú)租金市場(chǎng)，如果以常規(guī)的收取租金方式招商，效果不明顯，甚至可能造成商鋪凍結(jié)的情況。亮點(diǎn)在于引進(jìn)專業(yè)
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