皮卡車銷售管理方案-文庫吧資料
2025-05-01 12:51本頁面
【正文】 a、每天要寫工作日志，制定當(dāng)天的工作事項(xiàng)，將當(dāng)天的重要事項(xiàng)記錄下來； b、有明確的銷售目標(biāo)，有針對(duì)性地拜訪客戶；c、及時(shí)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)將客戶反饋的信息歸納并報(bào)告公司；D、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)考核 a、銷售員每到一個(gè)城市，首先要如實(shí)填寫市場(chǎng)調(diào)查表，公司會(huì)不定時(shí)地對(duì)調(diào)查表上的信息進(jìn)行核實(shí)。了解皮卡車及改裝等相關(guān)政策法規(guī)。b、收集信息，建立《客戶資料檔案》。 d、能吃苦耐勞，有擔(dān)當(dāng)，辦事效率高。 b、表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通。當(dāng)然，這也只能當(dāng)做個(gè)案對(duì)待，不作整體市場(chǎng)體系去分析對(duì)待。只把給修店與終端客戶一樣做為零售對(duì)象。我們的樣品放在那可能得不到好的愛護(hù)。 維修店不可能去找皮卡車經(jīng)銷店推銷，因?yàn)槠浣o4S店的價(jià)格肯定會(huì)很高，所以不可能進(jìn)入皮卡車經(jīng)銷店。其原因如下： 維修店所針對(duì)的都是舊皮卡車客戶，這類客戶對(duì)于裝不裝后箱蓋不是很積極，或者說不是很急需要。對(duì)于不愿意安裝在車上的經(jīng)銷商我們可以考慮收回樣品另找經(jīng)銷商。想方設(shè)法說服期定購(gòu)樣品。尤其對(duì)那些零款拿樣品的代理商多跟進(jìn)。我們的業(yè)務(wù)員需要做的是不定期電話回訪這些經(jīng)銷商。合同期內(nèi)如果沒有補(bǔ)回樣品款，合同到期我公司一律收回樣品。當(dāng)然這對(duì)我們公司來說是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，所以使用該套方案在所有方案中所占幾率應(yīng)該控制在30%以內(nèi)。三個(gè)月內(nèi)沒有賣出去樣品，我公司一律收回。但是如果提供樣品給他們，他們還是比較樂意去推銷的。公司考慮到成本及風(fēng)險(xiǎn)，這套方案在所有所有方案中所占的幾率應(yīng)該控制在50%以內(nèi)。我們可以與其簽訂全同，承諾三個(gè)月內(nèi)如果樣品沒賣出去，我們公司原款收回。第二套，樣品半款鋪設(shè)，這類經(jīng)銷商是比較猶豫但又有意向與我們合作，只是比較擔(dān)心賣不出去，有風(fēng)險(xiǎn)。我們可以與其簽訂合同，承諾三個(gè)月內(nèi)如果樣品沒賣出去，我們公司全款收回。第一套，樣品全款鋪設(shè)，這類經(jīng)銷商是很看好我們的產(chǎn)品且有意向與我們合作的。對(duì)于我們，有直觀的廣告效益。鋪設(shè)樣品的好處：對(duì)于經(jīng)銷店，可以增加賣點(diǎn)。再對(duì)調(diào)查的信息進(jìn)行分類，然后在每個(gè)市場(chǎng)優(yōu)選一家做我們的代理。這樣就有機(jī)會(huì)與老板直接洽談合作。同時(shí)自行承擔(dān)物流費(fèi)，至于外地客戶定制的樣品，我們公司可承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。 付款方式，對(duì)于本地4S店，可以采用月結(jié)付款方式。行動(dòng)的目標(biāo)是說服4S店做我們的代理，而目標(biāo)第一步是說服其定制我們的樣品，接下來是簽訂一份中或長(zhǎng)期合同。詳細(xì)談判策略同上。
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