【正文】 機構(gòu)的老師在活動現(xiàn)場作畫，并且可以邀請孩子單獨或者與老師一起繪畫，并在活動結(jié)束時給孩子的畫作評分，給予小禮物獎勵。月年舉辦開業(yè)活動，不僅能吸引更多的人氣，也能直觀的把涂途的特色傳達給購買者，形成前期的口碑。①、傳單宣傳：在開業(yè)前派發(fā)大量傳單，把開業(yè)的消息傳達給消費者，同時告知消費者涂途有開業(yè)活動，邀請消費者參加體驗。元每課時，這一價格也在消費者的承受范圍之類，也能彰顯出涂途的優(yōu)質(zhì)辦學(xué)特點。元每課時，但是涂途是專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)，課外實踐多，培訓(xùn)模式新，投入相比同類普通的培訓(xùn)要高，所以涂途的價格定位在價格策略市場上同類競爭者的價格定位一般在七、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃產(chǎn)品策略涂途培訓(xùn)要以打造最貼近消費者的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)為目標(biāo)，建立自己獨特的培訓(xùn)特色。戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署的核心是“生存與發(fā)展協(xié)調(diào)推進”生存就是確定選址和前期宣傳招生，先在彩云湖地區(qū)確定合適的選址，然后在開業(yè)前爭取把傳單散發(fā)到彩云湖大多數(shù)小區(qū)，確保開業(yè)的人氣。戰(zhàn)略規(guī)劃以彩云湖為中心，輻射周邊版塊。150②、市場占有率目標(biāo)涂途確保在彩云湖地區(qū)的培訓(xùn)機構(gòu)中做到品牌知名度第一，市場占有率在彩云湖地區(qū)達到10080000總體定位中，第一個近是指離消費者近，這一點是涂途最基本的特點，也是涂途走進消費者的第一步，我們涂途就是比別的培訓(xùn)機構(gòu)離消費者近，所以我們就需要簡單粗暴的直接說出來，不跟消費者拐彎抹角；第二個近就是指情感上的近，涂途的培訓(xùn)，是貼近孩子的培訓(xùn)，是根據(jù)每個孩子不同情況而因材施教的培訓(xùn)，同時，涂途也會保持與家長的信息反饋和交互，定期向家長反饋孩子的信息，也能從家長那里得到孩子的信息，方便了解每一個孩子，給孩子最適合的教育，最后，涂途的近，也是最貼心的近，為每一個孩子都建立數(shù)據(jù)庫，實時跟蹤引導(dǎo)孩子的成長和學(xué)習(xí)，就像最貼心的親人一樣陪伴每一個孩子的成長。全，就是表達出我們的培訓(xùn)，是從孩子的角度出發(fā)，在教孩子畫畫的時候，更多的是給孩子建立一個系統(tǒng)全面的培養(yǎng)機制，從建立孩子成長數(shù)據(jù)庫，到因材施教的教學(xué)模式，再到定期全方位的教學(xué)效果評定和跟家長反饋教學(xué)信息。這一個定位主要是吸引消費者去了解涂途，只要消費者有讓孩子參加培訓(xùn)的想法，那么看到離身邊最近的培訓(xùn)機構(gòu)，消費者就能方便的去了解這個機構(gòu)，從而涂途才能進一步去吸引消費者，這是涂途走向市場的第一步。形象定位：全。所以我們給出定位：全。但是他們在選擇培訓(xùn)班的時候，考慮更多的則是使用者的感受，所以，我們要從購買者的角度出發(fā)，滿足使用者的需求。對于購買者，要滿足的要求比較多，首先是要靠近購買者的居住地，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能讓孩子與周圍的環(huán)境有更多的溝通。滿足目標(biāo)消費者的情感定位從消費者分析中得出了消費者最看重的幾個點①、喜歡選擇較近的培訓(xùn)機構(gòu)②、看重孩子自己的興趣③、看重培訓(xùn)機構(gòu)的口碑④、希望孩子能夠多和別的小朋友溝通這里需要明確的一點就是，購買者和使用者是分開的。這里我們提取幾個關(guān)鍵因素：身邊、彩云湖、小區(qū)旁。③、總結(jié)從區(qū)域競爭力和產(chǎn)品競爭力分析中我們可以看出，涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)是一個專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，靠近國家濕地公園，有良好的外部環(huán)境。貼近消費者：選址靠近小區(qū)，方便孩子上課和家長接送。另外還有就是靠近彩云湖國家濕地公園，自然環(huán)境良好，便于開展豐富多樣的課外活動課程。與這幾個培訓(xùn)機構(gòu)相比，涂途就有自己的獨特的優(yōu)勢，首先是有龐大的市場，在這一小塊區(qū)域內(nèi)就有幾千的目標(biāo)消費者。五、產(chǎn)品定位市場差異化的產(chǎn)品定位①、區(qū)域競爭力分析曉雯音樂學(xué)校 音樂培訓(xùn) 50150 大于總結(jié)：由于是新興的培訓(xùn)機構(gòu)，缺少競爭力，所以前期要規(guī)避競爭，細分市場，尋找市場空隙，填補市場空隙，避免跟成熟的競爭者產(chǎn)生直接競爭，先站穩(wěn)腳跟，保證一定的市場占有率。機會：尋找到市場空隙，成功發(fā)現(xiàn)新的市場和消費者需求，具有很大的發(fā)展空間。另外抓住了其他培訓(xùn)機構(gòu)沒有抓住的消費者訴求——孩子的興趣，有較大的市場競爭力和發(fā)展?jié)摿?。箏鳴家四、產(chǎn)品分析培訓(xùn)機構(gòu)定位收費（一課時）規(guī)模（學(xué)員）東藝術(shù)教育藝高中培訓(xùn)——大于每月是能夠接受的。到⑥、%的家長認(rèn)為培訓(xùn)價格在114%，所以培訓(xùn)班的位置是極為重要的，要接近消費者的住處。③、%的家長是通過朋友介紹知道培訓(xùn)班的，其次是路過培訓(xùn)班和宣傳單上了解到的，所以，口碑和戶外媒體是消費者了解培訓(xùn)機構(gòu)的主要渠道。您孩子參加培訓(xùn)班時每個月花費多少總結(jié)：從消費者分析中我們看出：①、父母給孩子報培訓(xùn)班的首要因素是孩子的興趣。每月是能夠接受的。到你認(rèn)為多少容量的培訓(xùn)班合適⑥、消費者能夠承受的培訓(xùn)費用%的家長認(rèn)為培訓(xùn)價格在占分這114量的中家中調(diào)量班你孩子一般怎么去培訓(xùn)班⑤、消費者中意的培訓(xùn)班容量培你是通過什么方式了解到培訓(xùn)班的④、孩子去參加培訓(xùn)的交通方式少兒去培訓(xùn)班的方式，集中在家長接送和自己步行兩項，其比例分別是%和您讓孩子參加培訓(xùn)班的目的②、消費者選擇培訓(xùn)班的原因、在家長看重培訓(xùn)班哪個方面的選項中，位居前三的分別是：師資（%）培訓(xùn)模式（%）、名聲（%），這三項是相互關(guān)聯(lián)的，師資好自然名聲就好，而培訓(xùn)模式也會隨著名聲宣傳出去，同時培訓(xùn)模式的好壞也關(guān)系到名聲的好壞。消費者關(guān)心的問題①、父母讓孩子參加培訓(xùn)的目的在家長選擇讓孩子參加培訓(xùn)班目的的時候，%的家長都是因為孩子自己的興趣參加的，%的家長是為了培養(yǎng)孩子的特長，還有一項是為了讓孩子多于別的小朋友溝通，這一項雖然只有歲的家庭，這些家庭收入穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，父母一般工作比較忙，陪孩子的時間較少，但是又非