【正文】 5. 啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng) 啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)面向社會(huì)公開(kāi)招募，于6月1日啟動(dòng)。組委會(huì)還將出版本屆啤酒節(jié)會(huì)刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動(dòng)盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺(tái)。節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立啤酒文化展篷，通過(guò)啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項(xiàng)專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。屆時(shí)中外嘉賓、游客近30萬(wàn)人參加，場(chǎng)面隆重?zé)崃?。（四）著名參展企業(yè)：（五）精彩活動(dòng)：7月26日19：30，啤酒節(jié)開(kāi)幕式在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)舉行，時(shí)長(zhǎng)180分鐘。與會(huì)展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。 ，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個(gè)部分。 ，地下一層，地面四層，無(wú)論在設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施上，都堪稱國(guó)際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。 廣場(chǎng)四周，雕刻了造型各異的9只大鼎，每只鼎上以魏碑體書有一個(gè)大字，共同組成中華民族大團(tuán)結(jié)萬(wàn)歲，象征著中華民族的團(tuán)結(jié)與昌盛。觀眾邀請(qǐng)函（一）展會(huì)信息：活動(dòng)主題：激情一夏，干杯大連口 號(hào)：激情盛夏 冰爽到底目的：推進(jìn)啤酒行業(yè)品牌化建設(shè)、促進(jìn)城市旅游發(fā)展展會(huì)名稱：2015年第十五屆中國(guó)大連啤酒展銷會(huì)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) 時(shí)間：2015年7月26日——2015年8月6日 地點(diǎn)：大連市星海廣場(chǎng)組織機(jī)構(gòu) 主辦方：中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì) 大連市人民政府 承辦方：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)輕工行業(yè)分會(huì) 中國(guó)食品加工（集團(tuán)）公司 大連市旅游局 大連市活動(dòng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室 大連星海灣開(kāi)發(fā)建設(shè)管理中心（二）展館介紹：大連星海灣廣場(chǎng)中心由999塊四川紅色大理石鋪設(shè)而成，紅色理石的外圍是黃色大五角星，紅黃兩色象征著炎黃子孫。1招商方案展會(huì)展品的消費(fèi)市場(chǎng)劃分、需求情況招商進(jìn)度安排a) 開(kāi)幕前十二個(gè)月，招商工作開(kāi)始，有針對(duì)性的招商宣傳，推廣活動(dòng)鋪開(kāi)，是使行業(yè)內(nèi)對(duì)該展會(huì)有一定的認(rèn)知b) 開(kāi)幕前九個(gè)月，隨著招展活動(dòng)大規(guī)模的實(shí)施，招商活動(dòng)也逐步展開(kāi)，招商宣傳推廣轉(zhuǎn)為對(duì)招商活動(dòng)的直接支持性宣傳c) 開(kāi)幕前六個(gè)月，與各行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)等的機(jī)構(gòu)的合作招商工作正式開(kāi)始，范圍縮小，目標(biāo)更明確。而在國(guó)內(nèi)的宣傳貫穿始終，這樣有 9 利于國(guó)內(nèi)大型的商家前來(lái)參展，而且參展商參展的時(shí)間也很充沛。而我們的宣傳渠道在雜志方面體現(xiàn)在廣告夾頁(yè)、大眾宣傳在報(bào)紙方面、電視推廣在省電視臺(tái)以及各地方臺(tái)等等。 1招展宣傳推廣策略：“層層遞進(jìn)、步步為營(yíng)” 為了擴(kuò)大此次展會(huì)的知名度，在展前的宣傳我們采取“層層遞進(jìn)、步步為營(yíng)”的宣傳推廣手段，即記者招待會(huì)→大眾媒體→國(guó)內(nèi)展會(huì)網(wǎng)站→專業(yè)報(bào)刊→人員推廣的模式，擴(kuò)大展會(huì)知名度，吸引參展商前來(lái)參展。 市場(chǎng)b組：對(duì)普通參展商派送請(qǐng)柬，電話拜訪；主要負(fù)責(zé)招展函的編制與發(fā)送。將一些企業(yè)確立為參展商，更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。五、 招展分工 1招展人員及分工安排 本次展會(huì)的招展主要由人事部和市場(chǎng)推廣部?jī)蓚€(gè)部門負(fù)責(zé)，人事部為一個(gè)組，市場(chǎng)部分為兩個(gè)組，總共為3個(gè)組。 七．招展總體進(jìn)度安排 招展的總體進(jìn)度安排 招展的總體的進(jìn)度安排為今年的6月份到次年的6月份，而此次展會(huì)的舉辦時(shí)間為次年的7月份，所以得騰出2到個(gè)月用于宣傳推廣以及部分參展商的調(diào)節(jié)工作，還有展會(huì)期間的人員安排，開(kāi)幕式等等。 u 公共關(guān)系促銷。 u 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如向消費(fèi)者推介、夜場(chǎng)超市導(dǎo)購(gòu)等。贈(zèng)送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式，青島啤酒實(shí)行銷售5瓶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)光戒指一個(gè)，銷售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè)，當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場(chǎng)，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的經(jīng)銷方式，這種模式在歐洲較為典型。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種:一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的經(jīng)銷方式。 u 青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行代理機(jī)制銷售渠道?！伴T對(duì)門服務(wù)”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過(guò)任何一個(gè)可以賣啤酒的銷售點(diǎn)。 u 中間商直接對(duì)零售終端供貨。其渠道模式為:事業(yè)部一啤酒廠家一零售終端。 u ，遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)氐钠【聘摺?u ，青島啤酒發(fā)展的是整個(gè)產(chǎn)品線而不是單個(gè)產(chǎn)品。 從風(fēng)味上，青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。更多的啤酒。（一)產(chǎn)品策略 青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來(lái)的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年擴(kuò)張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來(lái)，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。如客戶未按合同約定交付參展費(fèi)，展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)可將客戶預(yù)訂的展位銷售其他客戶，同時(shí)，可依據(jù)合同的處罰條款，不退還客戶的定金或預(yù)付款。參展定金、訂金或預(yù)付款，一般在參展合同簽訂后的一周或十天之內(nèi)交付。如合同約定為一次付清，就一次性及時(shí)收取；如合同約定為先交付定金、訂金或預(yù)付款，再交清余款，就分期收取。收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)，是是展覽會(huì)完成銷售工作的階段。對(duì)于展位在展覽場(chǎng)館的具體位置，則是按照展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)事先確定的展位平面圖，根據(jù)客戶選擇的意見(jiàn)預(yù)訂具體位置。對(duì)于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。對(duì)于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。2. 第二步，洽商并訂立參展合同。業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)新老客戶的不同特點(diǎn)，在電話征詢中及時(shí)有效地宣傳展覽會(huì)。 征詢目標(biāo)客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。有國(guó)內(nèi)和香港等地包括中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺(tái)、新華社、全國(guó)35家晚報(bào)等共近百家各強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行采訪報(bào)道展區(qū)展位劃分：（二）、星海廣場(chǎng)啤酒節(jié)展區(qū)及招展價(jià)格VIP展示區(qū) 面積1,200平方米 場(chǎng)地價(jià)格：10萬(wàn)元人民幣/天 （開(kāi)幕式當(dāng)天除外） A區(qū)（A1A10） 世界啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū) 場(chǎng)地價(jià)格：20萬(wàn)元人民幣/場(chǎng)地 B區(qū)（B1B4） 世界啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū) 場(chǎng)地價(jià)格：（起）/300平方米 C區(qū)（C1C4） 啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū) 場(chǎng)地價(jià)格：10萬(wàn)元人民幣/15延米 D區(qū) (D1D6) 專題活動(dòng)區(qū) (啤中國(guó)佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂(lè)、旅游等) 場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣 F區(qū) 綜合展區(qū) (禮品、旅游紀(jì)念品等) 場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣 注：上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含草坪占用費(fèi)。 媒體強(qiáng)勢(shì)聚焦。 群眾參與性更強(qiáng)。 啤酒節(jié)實(shí)現(xiàn)與多種產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)。招展方案：（一）產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)：參展廠商陣容更強(qiáng)大。今年啤酒節(jié)全場(chǎng)8個(gè)入場(chǎng)通道均將設(shè)立警務(wù)工作室，128個(gè)電子眼將遍布每個(gè)大篷。全場(chǎng)將設(shè)置8個(gè)出入口、12個(gè)售票亭、近百個(gè)警示和導(dǎo)引牌，并將增設(shè)70組夜間照明燈。主辦方表示，中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)在海內(nèi)外的知名度和影響力越來(lái)越大，外地游客成為參節(jié)的主力，有力地拉動(dòng)了城市旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本屆啤酒節(jié)還首次開(kāi)通了手機(jī)網(wǎng)站，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播。 為確保節(jié)日安全有序，大連市共投入警力8000多人次，創(chuàng)造了歷屆最好的節(jié)日秩序。據(jù)了解，臺(tái)灣的啤酒工藝與內(nèi)地有著很大的區(qū)別，獨(dú)具特色，每天都吸引了大量的游客前來(lái)暢飲，場(chǎng)地雖然僅能容納300人，但場(chǎng)面火暴。啤酒節(jié)共