【文章內容簡介】 分公司統(tǒng)一管理市場，由當?shù)卮砩特撠熓袌鲣N售的經銷方式，這種模式在歐洲較為典型。 (四)促銷策略 u 贈品促銷。贈送禮品，可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，青島啤酒實行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵。 u 人員促銷。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介、夜場超市導購等。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強的促銷技能。 u 幸運獎促銷。青島啤酒采取開蓋有獎等形式產生幸運獎，獎勵現(xiàn)金或去國外免費一星期旅游，吸引大量的消費者，效果很好。 u 公共關系促銷。對有些貧困地區(qū)進行慈善活動，以此與政府建立良好的關系，以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽度。 七．招展總體進度安排 招展的總體進度安排 招展的總體的進度安排為今年的6月份到次年的6月份，而此次展會的舉辦時間為次年的7月份，所以得騰出2到個月用于宣傳推廣以及部分參展商的調節(jié)工作，還有展會期間的人員安排，開幕式等等。而且招展工作盡量可能得在次年的5月份結束，這樣就會有更多的時間用于展會期間一些事項的工作安排上。五、 招展分工 1招展人員及分工安排 本次展會的招展主要由人事部和市場推廣部兩個部門負責，人事部為一個組，市場部分為兩個組，總共為3個組。 2具體分工及人員推廣 n 人事部：負責整理數(shù)據(jù)庫，查找參展企業(yè)，把企業(yè)的發(fā)展狀況，公司規(guī)模、成立年限。將一些企業(yè)確立為參展商，更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫。n 市場a組：對一些大型的企業(yè)（健身器材公司）進行電話邀請，登門拜訪。 市場b組：對普通參展商派送請柬，電話拜訪；主要負責招展函的編制與發(fā)送。招展宣傳推廣計劃國內著名的媒體將對展會進行報道，無論是參展觀眾還是參展商，都是有利的，專業(yè)媒體和大眾媒體的強有力的宣傳，使得展會更加熠熠生輝,更加奪人眼球，對報名參加參會的參展商而言，交易成功的機會更加多，比率更加高了。 1招展宣傳推廣策略：“層層遞進、步步為營” 為了擴大此次展會的知名度，在展前的宣傳我們采取“層層遞進、步步為營”的宣傳推廣手段，即記者招待會→大眾媒體→國內展會網站→專業(yè)報刊→人員推廣的模式，擴大展會知名度，吸引參展商前來參展。 2宣傳推廣渠道: 在展會前期的招展宣傳階段，我們還是以大眾媒介以及國內知名展會網站上的宣傳為主，前者如人民日報、中國電視報、光明日報、蘭州晨報、西部商報、讀者、甘肅電視臺后者主要是國內主要的專業(yè)網站，如中國展會網等等專業(yè)性的網站，旨在 面向全國招展。而我們的宣傳渠道在雜志方面體現(xiàn)在廣告夾頁、大眾宣傳在報紙方面、電視推廣在省電視臺以及各地方臺等等。 3宣傳推廣的時間和地域安排： 我們的宣傳時間和地域安排主要的方向是先國內、再到西北地區(qū)，然后在省上，最后在省內宣傳。而在國內的宣傳貫穿始終，這樣有 9 利于國內大型的商家前來參展，而且參展商參展的時間也很充沛。我們的宣傳推廣時間為8個月，前3個月主要在西北地區(qū)著重招展宣傳推廣，后3個月主要在省上以及省內宣傳推廣，其余2個月為集中宣傳期以及部分參展商調節(jié)和確立時段。1招商方案展會展品的消費市場劃分、需求情況招商進度安排a) 開幕前十二個月，招商工作開始，有針對性的招商宣傳，推廣活動鋪開，是使行業(yè)內對該展會有一定的認知b) 開幕前九個月，隨著招展活動大規(guī)模的實施，招商活動也逐步展開，招商宣傳推廣轉為對招商活動的直接支持性宣傳c) 開幕前六個月，與各行業(yè)協(xié)會和商會等的機構的合作招商工作正式開始，范圍縮小，目標更明確。d) 開幕前三個月，展會招商工作大規(guī)模展開，對普通觀眾開始實施跟蹤服務，大眾媒體成為重點宣傳推廣陣地。觀眾邀請函（一）展會信息：活動主題：激情一夏，干杯大連口 號：激情盛夏 冰爽到底目的：推進啤酒行業(yè)品牌化建設、促進城市旅游發(fā)展展會名稱：2015年第十五屆中國大連啤酒展銷會活動時間及地點 時間：2015年7月26日——2015年8月6日 地點：大連市星海廣場組織機構 主辦方：中國輕工業(yè)聯(lián)合會 大連市人民政府 承辦方：中國國際貿易促進委員會輕工行業(yè)分會 中國食品加工（集團）公司 大連市旅游局 大連市活動協(xié)調指導辦公室 大連星海灣開發(fā)建設管理中心（二）展館介紹：大連星海灣廣場中心由999塊四川紅色大理石鋪設而成，紅色理石的外圍是黃色大五角星，紅黃兩色象征著炎黃子孫。，由漢白玉柱托起，光華燦爛，與華表交相輝映。 廣場四周，雕刻了造型各異的9只大鼎，每只鼎上以魏碑體書有一個大字，共同組成中華民族大團結萬歲，象征著中華民族的團結與昌盛。 星海會展中心是大連市的一個標志性建筑，之所以興建這座場所，就是要以此來強化沿海中心城市的功能，把大連建成信息中心、貿易中心，進一步促進大連乃至整個東北地區(qū)的對外交流。 ，地下一層，地面四層，無論在設計、建筑質量，還是內部設施上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設在這里，這里一年四季都非常熱鬧。 ，分為二期展館和配套公寓、辦公設施兩個部分。，，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設備用房，地上部分為大型展館。，與會展中心一期展館遙相呼應，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。（三）展區(qū)展位劃分及招展價格：VIP展示區(qū) 面積1,200平方米場地價格：10萬元人民幣/天 （開幕式當天除外）A區(qū)（A1A10） 世界啤中國佳酒招商網狂歡區(qū)場地價格：20萬元人民幣/場地B區(qū)（B1B4） 世界啤中國佳酒招商網狂歡區(qū)場地價格：（起）/300平方米 C區(qū)（C1C4） 啤中國佳酒招商網及相關企業(yè)展示區(qū) 場地價格：10萬元人民幣/15延米D區(qū) (D1D6) 專題活動區(qū) (啤中國佳酒招商網相關產品、體育、服裝、服飾、網絡、游樂、旅游等)場地價格：每平方米100元人民幣F區(qū) 綜合展區(qū) (禮品、旅游紀念品等)場地價格：每平方米100元人民幣注：上述費用標準不含草坪占用費。（四）著名參展企業(yè)：（五）精彩活動：7月26日19：30，啤酒節(jié)開幕式在星海廣場華表中心舞臺舉行，時長180分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺演出、焰火表演、升節(jié)旗、唱節(jié)歌、選新人等內容。屆時中外嘉賓、游客近30萬人參加，場面隆重熱烈。 廣場巡游活動時間為7月30日，由組委會、參節(jié)酒商、演藝團體和市民方隊共同組成巡游隊伍，環(huán)繞星海廣場進行5公里的巡游表演，掀起城市節(jié)日狂歡高潮。節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場設立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標、酒具等項專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業(yè)可自行布展，通過產品、紀念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會各界集中展示企業(yè)形象，弘揚企業(yè)文化。組委會還將出版本屆啤酒節(jié)會刊和宣傳影片，真實再現(xiàn)活動盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺。 活動時間為5月1日至6月30日，在去年開展活動的基礎上，啤酒節(jié)組委會今年繼續(xù)向社會征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物，最終產生具有標志性和生命力的中國國際啤酒節(jié)吉祥物，以豐富啤酒節(jié)文化內涵。5. 啤酒寶貝評選活動 啤酒寶貝評選活動面向社會公開招募，于6月1日啟動。獲獎啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關宣傳活動，活動產生的冠軍將隨同中國國際啤酒節(jié)組委會出訪慕尼黑啤酒節(jié)，進行學習交流，促進兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。6. 啤酒節(jié)動感酒歌創(chuàng)