電子元器件策劃-文庫吧資料
2025-04-29 05:00本頁面
【正文】 后推廣到國內(nèi)西北、華南、華中地區(qū)，之后逐步推向全國，形成品牌國內(nèi)國外兩個市場均衡發(fā)展的格局。 七是加大國內(nèi)市場品牌開拓力度充分借助2010年世博會5月1日至10月31日召開有利時機，借勢發(fā)展品牌。六是在品牌打造的內(nèi)涵上下功夫品牌的打造與維護，質(zhì)量和功能是其生命源動力和活力。所以，感性地產(chǎn)品還要注重宣傳“理性”。五是宣傳賣點的具體化：傳感器作為其功能看不見、摸不著的“感性產(chǎn)品”。最終在消費者心中形成清晰、牢固的品牌定位，達(dá)到消費者對“？？”蘊涵自己的理解，體現(xiàn)公司腳踏實地、敬業(yè)奉獻(xiàn)的價值主張。三是品牌傳播路線，細(xì)化可操作性強化品牌宣傳推廣的三個階段：前期主要是市場導(dǎo)入“？？”（？指企業(yè)產(chǎn)品品牌）品牌概念元素—“？？安全 環(huán)保？？”；中期逐步建立多元化渠道，深化“？？”品牌概念，讓“？？”的概念更深入化傳播，讓產(chǎn)品概念與消費者（企業(yè)）體驗緊密結(jié)合；維護期進(jìn)行品牌管理與品牌拓展。打造品牌具體措施我覺得：一是品牌打造，從基礎(chǔ)工作抓起，做好質(zhì)量管理體系ISO9001認(rèn)證，環(huán)境管理體系ISO14000認(rèn)證工作，可以考慮開展國際社會責(zé)任認(rèn)證組織（WRAP）社會責(zé)任認(rèn)證CSR，以及行業(yè)認(rèn)證，這是打開國際市場“通行證”，這是目前國內(nèi)為數(shù)不多的企業(yè)認(rèn)證，該組織總部在美國維珍尼亞州，上海有辦事處，費用可能八百多美元。市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的獲利率一般為第二品牌的4倍，且在市場不景氣和價格戰(zhàn)期間，領(lǐng)導(dǎo)品牌也表現(xiàn)相當(dāng)活躍。及時迅速地拉動了銷售。最終使企業(yè)引領(lǐng)中國傳感器企業(yè)進(jìn)入個性競爭的新時代。我們品牌要想在市場中占有一席之地,就必須擁有自己獨特的、不可模仿的品牌訴求,以同競爭品牌相區(qū)別。波特三種通用戰(zhàn)略，首先確定品牌打造的側(cè)重點，要么成本領(lǐng)先、要么差異化，要么專注化。企業(yè)公關(guān)不僅僅局限于國內(nèi)，也要實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的國際化。上海的世博會，廣交會都要不失時機地去爭取參展交流，甚至要在產(chǎn)品消費大區(qū)、省份建立長期辦事處，隨時捕捉供求信息。要給市場導(dǎo)入技術(shù)信息元素和定位“安全”“環(huán)?！薄胺€(wěn)固”等元素，得到消費者（廠家）認(rèn)知。另外建議我們牽頭組建中國傳感器協(xié)會，或電子元件分會之類的協(xié)會，現(xiàn)在傳感器同質(zhì)化一樣嚴(yán)重，大家競相壓價占領(lǐng)市場，行業(yè)協(xié)會能起到一定的穩(wěn)定健康發(fā)展的推動作用，定期召開論壇，由于我們產(chǎn)品技術(shù)國際先進(jìn)水平，可以成為行業(yè)界的“領(lǐng)導(dǎo)者”，國內(nèi)的“創(chuàng)新者”，世界潮流的“跟隨者”。在公關(guān)上做文章的國外品牌比比皆是，做好營銷就是為品牌打造奠定基礎(chǔ)，一方面與使用傳感器的儀器儀表企業(yè)搞好關(guān)系，同時也與大企業(yè)、經(jīng)銷商密切備品備件聯(lián)系。這些都是外部力量，營銷還要苦練內(nèi)功，營銷還要自己耙子摟柴禾，首先要培養(yǎng)自己的營銷人員，而且我們的銷售員要不同于其他企業(yè)，光有溝通能力不行，重要的是還要有專業(yè)技術(shù)知識，我覺得這一點非常重要，要用過硬技術(shù)指標(biāo)，金牌售后服務(wù)敲開客戶的大門，所以要下力量培訓(xùn)技術(shù)型營銷人員隊伍，我們企業(yè)適合啞鈴型組織結(jié)構(gòu)。與知名儀表企業(yè)組成強強聯(lián)合態(tài)勢。發(fā)函廣告，印制精美宣傳冊，里面重點要有權(quán)威檢測數(shù)據(jù)和怎樣負(fù)責(zé)備品備件服務(wù)，發(fā)往有關(guān)企業(yè)，這樣做缺點是數(shù)量巨大，成本也較高，也可以采取發(fā)送印有企業(yè)風(fēng)采郵政明信片方式運作，包括網(wǎng)上征集廣告、公司LOGO設(shè)計等也起宣傳推廣作用，不如看到這個任務(wù)，才知道有這個企業(yè)啊。我指的是正統(tǒng)的廣告產(chǎn)品推廣，而不是軟文什么的，更別發(fā)廣告跟帖，那樣是自己作踐自己，要樹立權(quán)威形象，就像你資料說，在學(xué)術(shù)期刊多發(fā)表文章，在知名電子期刊內(nèi)做廣告推廣活動，在與航天、軍工等合作成功上做文章，讓人一眼就明確產(chǎn)品的非凡品質(zhì)，因為心服永遠(yuǎn)大于口服。品牌定位只能順應(yīng)消費者的認(rèn)知而不能與之沖突。好了，有了明確市場定位了，緊跟著就是營銷理念問題，不是很了解你產(chǎn)品到底有什么技術(shù)指標(biāo)優(yōu)勢，是專利產(chǎn)品，還是超導(dǎo)、納米材質(zhì)突出，抑或材料純度高，還是性能指標(biāo)超越，以前學(xué)的那點東
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