房地產(chǎn)項目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案說明-文庫吧資料
2025-04-29 03:14本頁面
【正文】 ，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發(fā)展商實報實銷。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組6月8月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍大客戶組與汽車合作單位制定各種合作活動、發(fā)動意向認購客戶參加項目組織的各種活動， 營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認優(yōu)惠細則及使用權利營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進服務、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關類型的大客戶群。大客戶組2008年5月20日6月15日合富輝煌對大客戶小組的所有成員進行VIP 大客戶培訓。（3） 每個小組負責聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關鍵人物進行拜訪。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。大客戶單位巡展期 2008年6月1日－7月1日(1)、 對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；(2)、 大客戶工作人員與該單位關鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；(3)、 保持與關鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；(4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會；(5)、 大客戶組工作人員應協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作；大客戶單位簽約 7月1日以后(1)、 確定與商會、大型廠礦等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施；(2)、 收集大客戶單位團購數(shù)量；(3)、 協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作；(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進行大客戶關系維護；(5)、 根據(jù)工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。四、 活動時間：2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人員崗位要求項目工作內(nèi)容人員名單大客戶拓展統(tǒng)籌人負責整個活動的組織及監(jiān)控黃昭祥大客戶拓展小組上門拜訪大客戶，進行項目推薦及活動洽談審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務，方案報批大客戶拓展協(xié)調(diào)人接洽關系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作大客戶升級活動負責人負責大客戶整體思路的構思，活動組織形式和方案審定銷售培訓負責人負責在活動前對銷售人員進行培訓六、各階段工作安排劃分大客戶單位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日(1)、 大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；(2)、 圈定目標團體單位，進行初步洽談；(3)、 大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體
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