【正文】 面數(shù)，人均單日有效瀏覽時(shí)間，人均單次瀏覽頁(yè)面數(shù)等五項(xiàng)指標(biāo)均名列第一，均超過主流門戶網(wǎng)站。二． SNS網(wǎng)站的用戶數(shù)量與用戶特征可以保證網(wǎng)絡(luò)招聘效率事實(shí)上，很多用人單位之所以不愿意使用網(wǎng)絡(luò)招聘是因?yàn)殡m然網(wǎng)絡(luò)招聘成本很低，但是招聘時(shí)效率很低。同樣的道理，用人單位對(duì)于應(yīng)聘者的了解也更加立體，而且用人單位可以以向應(yīng)聘者好友作調(diào)查等形式從多個(gè)角度了解應(yīng)聘者的情況。校內(nèi)網(wǎng)是實(shí)名制推行的最好的SNS網(wǎng)站，實(shí)名制作為由用戶產(chǎn)生又規(guī)范用戶的道德標(biāo)準(zhǔn)，是質(zhì)量很高的誠(chéng)信體系。校內(nèi)網(wǎng)啟動(dòng)招聘服務(wù)核心優(yōu)勢(shì)一． SNS網(wǎng)站的實(shí)名制可以顯著提高信息真實(shí)度讓眾多應(yīng)聘者和用人單位在網(wǎng)絡(luò)招聘面前裹足不前的根本困擾就是網(wǎng)絡(luò)上提供的信息真實(shí)度實(shí)在不高，應(yīng)聘者擔(dān)心自己費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦進(jìn)入的單位是一家名不副實(shí)的皮包公司，而用人單位則擔(dān)心自己沒有招到可以擔(dān)當(dāng)工作的合適人才。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站問題分析目前招聘類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有諸多問題，例如用人單位對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘并不十分熱心，應(yīng)聘者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘的參與度也較低，一般求職招聘網(wǎng)站求職成功率甚至小于百分之二，招聘網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站內(nèi)所有信息不負(fù)責(zé)甄別真假，因此提供的信息魚目混珠，真假難辨，應(yīng)聘者受騙上當(dāng)受騙的事情也時(shí)有發(fā)生。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在個(gè)人與用人單位的應(yīng)聘招聘活動(dòng)中，有百分之七十的用人單位選擇網(wǎng)絡(luò)招聘作為初步篩選。校內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)具有社區(qū)電子商務(wù)開展的必要條件和比較優(yōu)勢(shì)，適合的交易模式會(huì)吸引更多的用戶。其三，互動(dòng)了解真實(shí)需求——用戶之間信任程度較高，其交流的信息真實(shí)性也很高。線上的借貸和拍賣也是顯示著信用卡業(yè)務(wù)和拍賣業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)中的一種表現(xiàn)形式，大學(xué)生對(duì)于這樣的模式有新鮮感，接受能力強(qiáng)，這種服務(wù)的發(fā)展也有一定的市場(chǎng)，值得更深層次的研究。這樣，紫豆在網(wǎng)站中就是“流通的貨幣”，這遠(yuǎn)比通過充值購(gòu)買紫豆的數(shù)量多。這也是一個(gè)商機(jī)，就拿支付寶來說，如果你已經(jīng)向支付寶內(nèi)充值，而且這個(gè)數(shù)額是很小的，你愿意花費(fèi)時(shí)間再將支付寶內(nèi)的錢轉(zhuǎn)回銀行卡么？大多數(shù)用戶不會(huì)，因?yàn)檫@樣很麻煩，而且金額不大。對(duì)于SNS來說，用戶的活躍度是最大的商機(jī)。 商品的發(fā)布、交易、信用評(píng)價(jià)都需要用戶花費(fèi)一定的時(shí)間來完成，商品的購(gòu)買也需要一定的搜尋成本，這在無形之中提高了用戶在校內(nèi)網(wǎng)的滯留時(shí)間；同時(shí)，新的模式被廣泛接受，會(huì)有更多的用戶加入到跳蚤市場(chǎng)來“出售”或“購(gòu)買”商品。又例如B用戶手上有一件價(jià)值比較模糊的商品，B自己也不好對(duì)商品定價(jià)，則可以采取拍賣的形式，如果拍賣的物品超過了B的底價(jià)，則校內(nèi)可以根據(jù)（實(shí)際交易價(jià)格—底價(jià)），收取一定數(shù)額的手續(xù)費(fèi)，這樣交易雙方都獲得了最大的剩余價(jià)值。由于物流產(chǎn)生的紫豆可以購(gòu)買校內(nèi)網(wǎng)提供的虛擬商品，也可以兌現(xiàn)，兌現(xiàn)的申請(qǐng)和完成需要一個(gè)過渡期。物流費(fèi)用由需方通過校內(nèi)紫豆支付給供方。雙方完成交易后，相互評(píng)價(jià)。此交易模式適用于跳蚤市場(chǎng)內(nèi)原有商品的正常交易，新的商品若選擇此交易方式，則要支付一定數(shù)額的紫豆，原來商品過期后重新發(fā)布即為新發(fā)布商品。用戶可以提供不限數(shù)目的商品，但在一定時(shí)間內(nèi)只能索取一定數(shù)額的商品，這個(gè)數(shù)額的會(huì)隨著用戶“慷慨徽章”的增多而增多。由于實(shí)名制是校內(nèi)網(wǎng)的一大特色，在用戶的個(gè)人資料保護(hù)上在不斷完善，新模式是對(duì)此更高的要求。（3）交易的安全性和保密性需加強(qiáng)。所以，在網(wǎng)站的盈利方式上必須仔細(xì)考慮。（如圖）在實(shí)現(xiàn)這樣的交易模式時(shí)，必須針對(duì)用戶的特殊身份特殊考慮：（1）大學(xué)生的閑置物品種類有所局限，主要的是書籍、音響制品、數(shù)碼產(chǎn)品、宿舍裝飾品之類，其中書籍的價(jià)值較小，數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、電腦的價(jià)值較大，這些物品的交易在跳蚤市場(chǎng)內(nèi)都是很常見的，因此，在考慮不同產(chǎn)品的價(jià)格定位上，必須要考慮到這種大的差異。 校內(nèi)網(wǎng)新模式設(shè)想和需求分析大學(xué)一畢業(yè)，很多學(xué)生就面臨著去外地工作、出國(guó)、讀研的選擇，一大堆大學(xué)生活的必需品很難處理；即使是平時(shí)，不想要的MP網(wǎng)購(gòu)的不合適的衣服等都使學(xué)生不大的宿舍顯得很擁擠，其實(shí)，大學(xué)生是開展二手物品交易的最好的人群：沒有過多的金錢、強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望以及迅速接受新事物的能力，都使得舍得網(wǎng)的交易模式更適合于廣大學(xué)生。雖然二手物品沒有大規(guī)模的種類和數(shù)目，但是70%以上的舍得網(wǎng)用戶表示，他們對(duì)舍得網(wǎng)現(xiàn)有商品種類和數(shù)目比較滿意，并表示愿意拿出自己的物件和別人交換。而且，在目前全球金融危機(jī)的大背景下，國(guó)內(nèi)的一些年輕人群開始對(duì)工作和收入擔(dān)憂，就連一些收入較高、有著較大購(gòu)買力的職業(yè)青年，也開始認(rèn)同對(duì)勤儉持家的理念。中國(guó)的二手物品交易并不如西方國(guó)家那樣普遍，交易的渠道也非常少。但是網(wǎng)絡(luò)中商品便宜的價(jià)格、花哨的圖片、較好的評(píng)價(jià)，還是吸引了瀏覽者的眼球，產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望，大多數(shù)商家正是通過對(duì)消費(fèi)者心理和行為的研究，通過不斷改進(jìn)自己的虛擬店鋪招徠生意。 無論是在淘寶網(wǎng)、所有人都有一個(gè)共同的擔(dān)憂，那就是自己的銀包（當(dāng)然還有信用卡）。用戶往往會(huì)“忘記”把自己得到的物品與原來舍出的物品相比較。說你可能并不需要對(duì)方的物品，只是覺得大概價(jià)值差不多，就交易了，但這些交易造成的后果非常尷尬，用一堆閑置物品換了另外一堆閑置物品。 事實(shí)上，舍得券充當(dāng)了一種緩沖品的功能，使得通過傳統(tǒng)二手換物很難實(shí)現(xiàn)的交易，在舍得網(wǎng)上成為常例。所以無論是二手買賣還是以物易物，都會(huì)遇上一個(gè)阻礙交易的難題——每個(gè)人都會(huì)高估自己物品價(jià)值，而低估別人的物品價(jià)值。也就是說，只要你“舍出”25件銅券物品，就能“換得”一件金券物品。上面的的數(shù)字可以顯示，舍得網(wǎng)閑置物品總數(shù)超過33萬(wàn)件，交易成功率達(dá)93%。在舍得網(wǎng)的交易幾乎是沒有金錢參與的：購(gòu)買商品有舍得券，舍得券是在物品交換中才能得到的；物流費(fèi)用支付有舍得幣，不僅可以通過充值獲得，參與網(wǎng)站活動(dòng)、邀請(qǐng)好友參加都能免費(fèi)獲得舍得幣。成立于2007年8月的舍得網(wǎng)在在自己的介紹中這樣說：我們是一伙手上有大量閑置物品的人；N多書籍、雜志、影碟、CD、玩具、游戲裝備、生活用品，賣了可惜，放著占地；我們對(duì)現(xiàn)有的以物易物的交換模式感到厭倦，不想帶著一顆已經(jīng)被污染的心靈回到原始社會(huì)；我們?cè)负汀巴悺背浞帧肮蚕怼辟Y源，我為人人、人人為我。校內(nèi)集市沒有跨地區(qū)的在線交易平臺(tái)，甚至通過“選擇所在城市”限制跨地區(qū)交易的進(jìn)行（三個(gè)月才能更改“所在城市”，只能瀏覽同一地區(qū)的商品），只提供了商品單方面的發(fā)布信息，打擊了用戶交易的積極性。從另一個(gè)方面來講，同城又有很大的局限性。在校內(nèi)網(wǎng)跳蚤市場(chǎng)的主頁(yè)上，并沒有羅列太多商品的信息，只是簡(jiǎn)單列出了某一個(gè)城市或者某一個(gè)大學(xué)內(nèi)商品的信息，如果要查看其他城市的信息，則需要對(duì)所在城市進(jìn)行選擇。在開展C2C業(yè)務(wù)時(shí)，問題之一就是物流——城市的間隔越遠(yuǎn)，物流的費(fèi)用就越高，尤其是在二手物品交易時(shí)，大部分物品本身的價(jià)值不是很高，高額的物流費(fèi)用讓交易之后。第三，商品的價(jià)格較高，一般賣家都會(huì)高估自己商品的價(jià)值，而買家會(huì)低估商品的價(jià)值，而且二手商品的價(jià)值由于其使用程度的不同很難估量，買賣雙方不好達(dá)成一致意見，而且絕大多數(shù)大學(xué)生的生活都有家庭的支持，對(duì)他們來說，舊東西賣出去當(dāng)然好，賣不出去也不著急，二手物品的滯留時(shí)間就長(zhǎng)了，其價(jià)值不斷的損耗，二手商品沒能進(jìn)入下一個(gè)流通環(huán)節(jié)，賣不出去就成為其最終結(jié)果。這樣低的參與度原因有三：第一，商品是二手的，“二手的就是你用過了不要的，是不好的”，大部分人都這樣認(rèn)為，無論在線上還是線下，都在無形中減少了購(gòu)買的欲望?？梢岳斫馕锲返姆N類受到限制，但在數(shù)量上確實(shí)沒有達(dá)到理想中的目標(biāo)。在圖1中可看到校內(nèi)集市買賣的是什么物品、數(shù)量是多少。實(shí)名制不僅保證了線上商品信息的準(zhǔn)確和真是，也保證了以盈利為目的的商家無法干預(yù)，即使沒有信用保障體制，同學(xué)們也可以快樂買單。高真實(shí)度的SNS網(wǎng)絡(luò)，在開展C2C電子商務(wù)時(shí)具有很大優(yōu)勢(shì)，交易雙方的確定性、真實(shí)性、可靠性降低了交易風(fēng)險(xiǎn)，非技術(shù)方面的電子商務(wù)安全得到了保證。發(fā)布信息后直接投放到集市頁(yè)面，沒有固定的交易平臺(tái)——正由于校內(nèi)高真實(shí)的信息網(wǎng)絡(luò)，交易者應(yīng)該大多會(huì)選擇當(dāng)面交易，可靠性值得信賴。在校內(nèi)集市發(fā)布交易信息時(shí)有詳細(xì)的分類，而且發(fā)布者可以選擇在自己的“網(wǎng)絡(luò)”中發(fā)布，使得投放更加有效。二、 校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)新盈利解決方案盈利模式一：引入非現(xiàn)金C2C交易模式完善校內(nèi)集市 校內(nèi)網(wǎng)跳蚤市場(chǎng)的由來和發(fā)展?fàn)顩r2008年1月4日，校內(nèi)網(wǎng)正式推出新功能“校內(nèi)集市”，這一功能的推出在意料之中，在個(gè)人信息真實(shí)度很高的校內(nèi)網(wǎng)，開展C2C業(yè)務(wù)是大勢(shì)所趨。不管是雛形的SNS，還是真正的SNS，要使網(wǎng)站正常運(yùn)作并且發(fā)展壯大，都要關(guān)注用戶的心理，行為，需求等，進(jìn)而開發(fā)出用戶喜愛的服務(wù)，才能獲得盈利。SNS網(wǎng)站在努力尋求創(chuàng)新盈利模式的同時(shí)，也要爭(zhēng)取不斷提高用戶數(shù)量和活躍度，對(duì)于SNS網(wǎng)站而言，用戶黏稠度重于一切。校內(nèi)網(wǎng)還可以考慮采用“威客網(wǎng)”的任務(wù)型電子商務(wù)模式，比如用戶在校內(nèi)網(wǎng)上送給好友一個(gè)虛擬禮物，可以在現(xiàn)實(shí)中也送給好友一個(gè)實(shí)體禮物。SNS網(wǎng)站可以利用其自身特點(diǎn)開展比較有特色的服務(wù)。③ 在用戶之間的交易過程中獲得盈利。SNS網(wǎng)站還可以在很多領(lǐng)域挖掘出新的贏利點(diǎn)，比如SNS網(wǎng)站可以組織用戶參加公益活動(dòng)，增加用戶活躍度，擴(kuò)大用戶的關(guān)系網(wǎng)，一些面對(duì)學(xué)生的SNS網(wǎng)站如校內(nèi)網(wǎng)可以考慮與開辦遠(yuǎn)程教育的教育類網(wǎng)站合作為用戶提供教育服務(wù)，從而獲得一定的贏利等等。校內(nèi)網(wǎng)是推行實(shí)名制最好的SNS網(wǎng)站，在實(shí)名制的庇佑下信息真實(shí)度大大提高，網(wǎng)絡(luò)招聘的不信任感也大大減低，用人單位還可以通過向應(yīng)聘者的好友詢問等方式從側(cè)面來了解應(yīng)聘者的各方面情況與能力。而且，由于大部分SNS網(wǎng)站都有其主體用戶群，如校內(nèi)網(wǎng)的用戶主要是高校大學(xué)生，因此用人單位在招聘時(shí)更有針對(duì)性，從而減少了招聘過程中的盲目行為。以校內(nèi)網(wǎng)為例，校內(nèi)網(wǎng)那個(gè)作為壟斷校園SNS市場(chǎng)的霸主，其覆蓋面之廣，影響力之深是以往任何媒介都無法比擬的，網(wǎng)絡(luò)招聘依托SNS這個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到傳統(tǒng)招聘方式無法獲得的效果。事實(shí)上，SNS網(wǎng)站利用其自身特點(diǎn)完全可以在不同領(lǐng)域獲得新的贏利點(diǎn)。以校內(nèi)網(wǎng)為例，校內(nèi)網(wǎng)在經(jīng)過慎重考慮和一系列的測(cè)試之后才小心翼翼地開放了紫豆