【正文】 法分子19人，其中判刑4人，治安拘留15人；查處侵犯匯仁專利權(quán)案4起，其中起訴1起，獲賠5萬元；提起商標(biāo)異議1起；查處侵犯匯仁商業(yè)秘密案1起，涉案違法分子4人均被判刑。匯仁集團(tuán)法務(wù)部和保衛(wèi)部，積極運(yùn)用法律的武器，持之以恒地開展打、查假活動(dòng)。一方面從公司實(shí)際出發(fā)，制定了《商標(biāo)管理辦法》、《專利管理辦法》和《保密制度》等知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)章制度，做到有章可循，避免泄密事件發(fā)生，另一方面加強(qiáng)專利、商標(biāo)的申報(bào)保護(hù)工作，堅(jiān)持做到專利發(fā)明一個(gè)，及時(shí)申報(bào)一個(gè)，堅(jiān)持采取預(yù)防性商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)性商標(biāo)注冊(cè)并舉的措施，從而構(gòu)建起一道保護(hù)匯仁知識(shí)產(chǎn)權(quán)的防御線。 預(yù)防落實(shí)是保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要保證。早在1998年，匯仁集團(tuán)就成立了法務(wù)部，負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)工作。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上，匯仁人采取了三個(gè)落實(shí)的措施，即：組織落實(shí)、預(yù)防落實(shí)、打假落實(shí)。匯仁人在依法維權(quán)的實(shí)踐中，逐漸地認(rèn)識(shí)到：自己艱苦奮斗創(chuàng)造的被消費(fèi)者認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，自己投巨資擁有的專利產(chǎn)權(quán)，需要努力地精心愛護(hù)和保護(hù)，否則，將遭受不法侵害，甚至前功盡棄，毀于一旦。創(chuàng)名牌難，保名牌更難。三、以法維權(quán)，保護(hù)匯仁知識(shí)產(chǎn)權(quán)信譽(yù) 匯仁牌增智健腦口服液被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為消費(fèi)者信得過產(chǎn)品，匯仁牌腎寶榮獲國(guó)家級(jí)和省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)13個(gè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1997年起，匯仁集團(tuán)先后申請(qǐng)匯仁商標(biāo)注冊(cè)35件，已有35件經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局批準(zhǔn)注冊(cè)。目前，匯仁集團(tuán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到全國(guó)90%以上的市場(chǎng)，以匯仁牌腎寶、匯仁牌烏雞白鳳丸為主導(dǎo)的匯仁商標(biāo)系列產(chǎn)品走俏大江南北，在同類產(chǎn)品中占有較大的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)是企業(yè)活動(dòng)的天地，營(yíng)銷是品牌戰(zhàn)略的目的。仁者愛人，匯仁制藥，匯仁牌腎寶，他好我也好，女人的問題女人辦，匯仁牌烏雞白鳳丸等廣告語廣為人知，匯仁商標(biāo)深入人心，為引導(dǎo)消費(fèi)，拓展市場(chǎng)發(fā)揮了重要的作用。我們首先在河南、廣州、福建等幅射力較強(qiáng)的區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳，并穩(wěn)步地?cái)U(kuò)大區(qū)域宣傳，現(xiàn)已形成相互交叉、覆蓋全國(guó)品牌宣傳效應(yīng)。早在1994年，匯仁人繼承我國(guó)傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造性地提出了仁者愛人的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的理念支撐，開始在匯仁產(chǎn)品上統(tǒng)一使用匯仁牌商標(biāo)。這樣，匯仁牌商標(biāo)產(chǎn)品以質(zhì)量取得了消費(fèi)者的信任，以質(zhì)量奠定了實(shí)施名牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。為迎接WTO挑戰(zhàn)，打好國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)牌，我們經(jīng)可行性研究論證，按照醫(yī)藥GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行占地200畝的新生產(chǎn)基地建設(shè)，以達(dá)到生產(chǎn)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先地位。匯仁集團(tuán)自創(chuàng)建以來，始終把生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)視為企業(yè)發(fā)展的先決條件，確保實(shí)施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建馳名商標(biāo)具有可靠的基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)以馳名商標(biāo)為目標(biāo)的品牌戰(zhàn)略，我們制定了以高科技、高質(zhì)量產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以組合廣告宣傳提升產(chǎn)品品牌，以創(chuàng)新營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)份額的三位一體戰(zhàn)術(shù)和策略。 二、以質(zhì)取勝，依靠品牌戰(zhàn)略促發(fā)展 匯仁人在搏擊市場(chǎng)的實(shí)踐中，超前性地看到了品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代經(jīng)濟(jì)潮流的主題。在匯仁的藥品研發(fā)課題組里，還有兩院院士。我們始終堅(jiān)持不拘一格、廣招人才，并提出要率先成為全國(guó)制藥行業(yè)中的白領(lǐng)企業(yè)。匯仁集團(tuán)先后榮獲全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范單位、江西省先進(jìn)技術(shù)企業(yè)和江西省先進(jìn)民營(yíng)科技企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。從1995年以來，每年撥銷售收入的3%作為研發(fā)費(fèi)用，已累計(jì)投入資金達(dá)到2億元；申報(bào)國(guó)家專利28項(xiàng)，有25項(xiàng)專利被國(guó)家專利局授權(quán)。從1996年至2000年，匯仁集團(tuán)銷售額年增長(zhǎng)率達(dá)到85%。到了1999年，匯仁人又成功地推出創(chuàng)新產(chǎn)品匯仁牌烏雞白鳳丸，當(dāng)年銷售收入突破10億元大關(guān)。即三個(gè)一：上市一個(gè)，開發(fā)一批，儲(chǔ)備一批。匯仁人償?shù)娇萍寂d企的甜頭后，1995年成立了以總工程師掛帥的新產(chǎn)品開發(fā)小組，奔赴全國(guó)醫(yī)藥科研院所了解新產(chǎn)品的信息，收集了1000余個(gè)可供開發(fā)的藥品，經(jīng)過反復(fù)比較，論證和篩選，引進(jìn)了遼寧中醫(yī)學(xué)院科研新成果，獨(dú)家開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷新藥增智健腦口服液，于1996年生產(chǎn)并投放市場(chǎng)，投產(chǎn)當(dāng)年產(chǎn)值突破億元大關(guān)。我們所不同的是，一開始引進(jìn)科技成果起點(diǎn)就高：非市場(chǎng)需要的科技成果不引進(jìn)，非一流的科技成果不生產(chǎn)。匯仁何以經(jīng)過短短八年的創(chuàng)業(yè)，在強(qiáng)手如林的藥業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，躋身于中國(guó)制藥企業(yè)十強(qiáng)呢？我們成功的奧秘可以歸結(jié)為八個(gè)字科技創(chuàng)新，品牌戰(zhàn)略。 依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán) 創(chuàng)造匯仁輝煌 匯仁集團(tuán)總裁 陳年代 在以物華天寶，人杰地靈而著稱的江西紅土地上，在各級(jí)政府及其職能部門的關(guān)懷和愛護(hù)下，匯仁集團(tuán)從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為江西最大的民營(yíng)企業(yè)。 　　總之，OTC市場(chǎng)已成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的一大熱點(diǎn)，超過20%的市場(chǎng)份額還將進(jìn)一步增長(zhǎng)，而且隨著廠家、商家的重視、人民生活水平的提高以及藥店的規(guī)范和跨地、跨省連鎖的發(fā)展，我們有理由相信，OTC市場(chǎng)明天會(huì)更美好。 　　潤(rùn)舒滴眼液、潤(rùn)潔滴眼露、中新滴眼液、諾芬滴眼液、諾通滴鼻液：市場(chǎng)份額穩(wěn)固，保持熱銷勢(shì)頭。 　　夏桑菊、王老吉、板藍(lán)根沖劑等：在南方市場(chǎng)有固定消費(fèi)群，市場(chǎng)暢通。麗珠得樂、三九胃泰、胃蘇沖劑等也是市場(chǎng)銷量較大的產(chǎn)品。 　?。ㄆ撸┫到y(tǒng)用藥 　　雷尼替丁、法露丸、思密達(dá)粉、媽咪愛等品種市場(chǎng)銷售額較大，是零售的常規(guī)產(chǎn)品，一直保持較大的消費(fèi)量。膚陰潔在沿海地區(qū)也銷量上升。隨著新的補(bǔ)血口服制品的出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。哈三藥的葡萄糖酸鋅口服液借助葡萄糖酸鈣的效應(yīng)，銷勢(shì)較好。哈三藥的葡萄糖酸鈣一直保持較好銷勢(shì)；鈣爾奇D片更擁有大批固定消費(fèi)群，尤其是孕婦的消費(fèi)；蓋中蓋如前所述。 　?。ㄋ模┭屎碛盟?　　桂林三金系列、金嗓子喉寶、健民咽喉片、江中草珊瑚等一系列中成藥含片營(yíng)造了一個(gè)很大的咽喉用藥市場(chǎng)，市場(chǎng)的“蛋糕”越做越大。止咳藥則是中成藥一枝獨(dú)秀，急支精漿、蜜煉川貝批杷膏、止咳糖漿、神奇止咳露均有不俗表現(xiàn)。 　　國(guó)產(chǎn)的快克、康必得等有一定的固定消費(fèi)群。價(jià)格和鋪貨率。利君沙已熱銷多年， 2000年仍然保持較好銷勢(shì)；嚴(yán)迪則是 2000年廣告投入最多的抗菌藥，市場(chǎng)份額十分可觀；石藥的維宏在20oo年年初作了大量宣傳，取得較好的效果；2000年底推出的歐意和請(qǐng)王月也是大做廣告，市場(chǎng)銷售迅速打開。 　　下面，將OTC市場(chǎng)熱銷品種按藥品分類來敘述。從三株口服液到延生護(hù)寶液，再到腦黃金，2000年則是輪到“蓋中蓋口服液”，一則標(biāo)王廣告使該品成為市場(chǎng)的搶手貨，廠門外汽車排隊(duì)等貨的現(xiàn)象使人驚嘆不已，而一則“鞏俐阿姨的電視廣告” 揭開了蓋中蓋神話破滅的帷幕，至同年八月份，隨著生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)的撤消．蓋中蓋在市場(chǎng)上消失了，留給我們的是深刻的反思。 　　零售市場(chǎng)也是變幻莫測(cè)。要知道，廠家這樣做既要冒著醫(yī)療貢任風(fēng)險(xiǎn)，又要冒著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由此我們可以看出0TC市場(chǎng)的熱度。平凡中的亮點(diǎn) 　　2000年是全國(guó)積極推行藥品分類管理的一年，零售藥業(yè)的發(fā)展如火如茶，全國(guó)不少醫(yī)藥工商企業(yè)積極開拓OTC產(chǎn)品，連鎖經(jīng)營(yíng)、跨省連鎖、OTC代表、藥店配送、零售布點(diǎn)成為市場(chǎng)的流行語。 　　我?guī)еP記本電腦走過十個(gè)城市，為兩個(gè)新導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)做一些廣告在當(dāng)?shù)孛襟w投放，事后有人把電話咨詢記錄和銷售日?qǐng)?bào)表通過Email發(fā)給我。更具營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)想的是，在“排毒”兩個(gè)字后面還跟上“養(yǎng)顏”，一方面細(xì)分市場(chǎng)，鎖定愛美的女性消費(fèi)層，另一方面又附加了一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的利益點(diǎn)。其實(shí)所謂“排毒”，其中的主要成份就是“大黃”，“大黃”的功用就是“通便”，但如果你說“通便膠囊”，這個(gè)產(chǎn)品肯定死透了。比如科特勒講：化妝品營(yíng)銷的是“希望”，產(chǎn)品不過是一個(gè)載體。 又有人跟我講，科特勒的《營(yíng)銷管理》是“美聲唱法”，意思是看起來精彩，究竟不實(shí)用。 　　在廣州，有一個(gè)做保健品很成功的人非常自豪對(duì)我說，保健品營(yíng)銷是非常復(fù)雜的高水準(zhǔn)營(yíng)銷，在幾乎所有的行業(yè)面臨“洋貨”的巨大沖擊的時(shí)候，唯有保健品市場(chǎng)堅(jiān)如磐石，洋貨進(jìn)來一個(gè)死一個(gè)，究其原因，是中國(guó)的“保健文化”源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，外國(guó)人沒辦法拎得清，中國(guó)正在加入WTO，但保健品市場(chǎng)沒有金發(fā)碧眼的狼。 我原以為“飛天派”和“落地派”是營(yíng)銷策劃人理論上的分野，其實(shí)遠(yuǎn)不是那么回事，剛起步的保健品企業(yè)大都資金緊張，“落地”幾乎是唯一的選擇，一旦產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng)成功，銷售回款滾滾而來，“飛天”才有了資金上的可能。落地派強(qiáng)調(diào)精品終端建設(shè)，幾乎不做任何形象廣告，有時(shí)就靠單一媒體，如小報(bào)紙的軟廣告或某個(gè)電臺(tái)的節(jié)目標(biāo)版，他們會(huì)去追蹤單篇廣告的電話咨詢率和對(duì)銷售波動(dòng)的影響。奧格威的《將軍牌炊具銷售理論與實(shí)務(wù)》給了我切實(shí)的幫助，我真正理解了其中的精明技巧，在文案撰寫、創(chuàng)意生發(fā)、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、咨詢電話的抱怨處理上，奧格威的“廣告必須促進(jìn)銷售”的整體努力一點(diǎn)點(diǎn)落到了實(shí)處。他們是精明的生意人，從產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)開始，就制定了嚴(yán)格的投入產(chǎn)出比，并時(shí)刻查詢現(xiàn)金流量，一方面借以實(shí)現(xiàn)從一個(gè)城市到另一個(gè)城市最快的滾動(dòng)發(fā)展，另一方面還要不斷堅(jiān)定各級(jí)經(jīng)銷商的信心。我這個(gè)最不喜歡逛商場(chǎng)的人，去年卻在二個(gè)月的時(shí)間里走過了東西南北10個(gè)城市的近250家商場(chǎng)、超市和藥店。去年是被幾個(gè)銷售數(shù)據(jù)弄得目瞪口呆以后，才開始午夜狂奔的。在十個(gè)城市走過營(yíng)銷前線廣告人是幫別人花錢的人，既然花了錢，自然要聽個(gè)響。：仍是紅桃K唱主角，該品經(jīng)若干年的營(yíng)造已深入到廣大農(nóng)村市場(chǎng),但與一年前相比零售業(yè)績(jī)已有部分下滑?！　。簠R仁腎寶為該類產(chǎn)品主角?！　。荷w中蓋銷售越居該類榜首，但其銷售業(yè)績(jī)與廣告投入相比并不理想。紅常青羊胎素銷售波動(dòng)較大，年中曾數(shù)月跌出前10位，年末則明顯上升。腦輕松亦屬于被市場(chǎng)看好的另一品牌，安神補(bǔ)腦液銷售明顯下滑?！　。涸谌ツ瓯＝∑妨闶凼袌?chǎng)上銷量位居中第一，特別是腦白金，分別在4個(gè)月內(nèi)高居零售榜首和6個(gè)月內(nèi)高居保健品榜首。這已引起多家廠商關(guān)注。羅氏公司的力度伸片以其新穎的劑型特點(diǎn)和適合大眾的口味，將補(bǔ)充ＶＣ這一理念形象成一杯杯美觀可口的飲品，甫一出現(xiàn)就贏得了普遍的好感，加上羅氏公司本身的知名度和對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)宣傳，排名節(jié)節(jié)上升。 維生素、氨基酸、礦物質(zhì)類：概念很重要在“回歸自然”的潮流引領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)的蒙藥、藏藥正異軍突起，大肆搶奪市場(chǎng)。昂立明視膠囊繼上月進(jìn)入前十后，本月繼續(xù)走強(qiáng)，一舉成為亞軍。 分析近期的五官用藥，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象——西藥方面以眼科用藥為主，中藥方面以咽喉用藥為主。 五官科用藥：采樂洗劑、創(chuàng)可貼、皮炎平一直保持銷量水平穩(wěn)定。 香港最近查出多種皮膚用品含汞、鉛等致癌物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)，消