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正文內(nèi)容

健康產(chǎn)品的策劃流程-文庫吧資料

2025-04-25 02:40本頁面
  

【正文】 國藥準(zhǔn)字號的治療藥品,是治療“五大男性疾病”的專用藥,“當(dāng)天吃,當(dāng)天見效;長期吃,一生強(qiáng)壯。主持人:聽完林博士對“蒙神膠囊”的介紹,下面,請大家收看有關(guān)“蒙神膠囊”的專題報道。“蒙神膠囊”中獨(dú)有的草原野蠶蛾,它體內(nèi)就含有大量的膿蛋白水解酶素、生物前列素,它們的作用機(jī)理是這樣的:膿蛋白水解酶素先將“前列瘀毒”分解,并通過擠壓式收縮,將分解后的“前列瘀毒”,通過尿液排出;生物前列素能促使前列腺液的分泌,可防止“前列瘀毒”的再次形成。最新醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn),“前列瘀毒”是導(dǎo)致前列腺炎、前列腺增生(肥大)久治不愈的真正元兇。請問林博士,治療前列腺疾病,“蒙神膠囊”為何具有“既治標(biāo),更治本”的獨(dú)特優(yōu)勢?林博士:前列腺炎,分為細(xì)菌性前列腺炎和無菌性前列腺炎,抗生素只能治療細(xì)菌性前列腺炎,對無菌性前列腺炎卻無能為力。所以,即使是高血壓和心腦血管患者,在病情穩(wěn)定的情況下,都可安全服用“蒙神膠囊”。所以,不少高血壓和心腦血管疾病的患者,因為服用“當(dāng)代偉哥”,屢屢發(fā)生猝死事件。在這里,我要提醒廣大男性朋友,服用“蒙神膠囊”后,不要來了欲望,就一發(fā)不可收拾,畢竟身體是革命的本錢。林博士,有人開玩笑的說,男人陽痿就如同“下崗”,您是怎么看待這個問題的?林博士:這個比喻很形象,也很生動。治療陽痿,“蒙神膠囊”為何具有如此驚人的療效?原來,“蒙神膠囊”中有兩味藥性強(qiáng)烈的蒙藥材,那就是蒙古驢鞭和驢腎,藥理分析顯示:蒙古驢鞭和驢腎中,富含純天然的勃起肽、興奮介質(zhì)、擴(kuò)張酮等促進(jìn)勃起的物質(zhì),在欲望神經(jīng)的刺激下,它們立即釋放“勃起信號”,快速擴(kuò)張海綿體,使陰莖強(qiáng)硬勃起。年輕力壯的陽痿患者,服用“蒙神膠囊”4小時后,就會出現(xiàn)“欲望強(qiáng)烈、沖動頻繁、勃起有力”等生理現(xiàn)象。主持人:林博士,很多中老年男性朋友普遍存在“硬度不足”的問題,比如“疲軟不舉、舉而不堅”,請問林博士,服用“蒙神膠囊”后,陽痿患者真的能東山再起、雄風(fēng)大振?林博士:陽痿給男人的傷害是無法估量的,很多男性因此尊嚴(yán)掃地、婚姻破裂。睪丸發(fā)育到一定程度,它就不再發(fā)育,生殖器也不再增大。主持人:林博士,既然“蒙神膠囊”的效果這么好,有些男性朋友就會擔(dān)心:長期服用“蒙神膠囊”,生殖器會不會無限制的發(fā)育?林博士:這些男性朋友的擔(dān)心,完全是多余的。那么,在促進(jìn)生殖發(fā)育方面,“蒙神膠囊”又能達(dá)到什么樣的效果呢?林博士:據(jù)男科臨床證實,在促進(jìn)生殖發(fā)育方面,“蒙神膠囊”的療效非同尋常。男性射精管內(nèi)有一個“射精閥門”,它主要由彈性纖維構(gòu)成,睪丸功能旺盛,彈性纖維就結(jié)實有力,“射精閥門”就嚴(yán)密,男人就能收放自如、隨心所欲;睪丸一旦老化,彈性纖維就會松弛,“射精閥門”就不嚴(yán)密,在激情一觸即發(fā)的情況下,就容易“泄閘”,形成早泄!蒙神膠囊,它為何具有“鎖精止泄”的獨(dú)特功能?其中的奧秘就在草原野蠶蛾身上,草原野蠶蛾,蒙古大草原上獨(dú)有的野生昆蟲,被李時珍譽(yù)為“神蟲國寶”,草原野蠶蛾,性欲天生強(qiáng)烈,它們剛從蠶繭中出來,就四處尋找交配對象,最令人不可思議的是,草原雄蠶蛾具有“鎖精止泄”的獨(dú)特本領(lǐng),它們可以持續(xù)交配4小時以上,因此,草原野蠶蛾又有“交配之王”的美譽(yù)。主持人:自古以來,早泄就是一個無法破解的醫(yī)學(xué)難題,即使在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)高度發(fā)達(dá)的美國和歐洲,對早泄也沒有任何切實可行的治療方法,請問林博士,蒙神膠囊,它為何具有“鎖精止泄”的獨(dú)特功能?林博士:主持人的這個問題,問得很好!在回答這個問題之前,我先說說早泄的發(fā)病機(jī)理。為了更全面的了解“蒙神膠囊”的功能和作用,我們非常榮幸的邀請到中華性學(xué)研究委員會常務(wù)理事、中國蒙醫(yī)蒙藥研究開發(fā)中心的林博士,林博士,您好!林博士:主持人好,觀眾朋友們好!主持人:林博士,“雙鞭雙腎野蠶蛾”的核心配方,它有哪些主要功效?林博士:“雙鞭雙腎野蠶蛾”,由五味蒙藥材組成,它們分別是:蒙古驢鞭、牦牛睪丸、蒙古狗腎、蒙古驢腎、草原野蠶蛾。蒙神膠囊電視講座主持人:觀眾朋友們好,歡迎收看“男性健康快車”。4、對于實力較小的經(jīng)銷商,夾報是一個不錯的選擇。在這里,我還要糾正一下很多策劃人對壯陽產(chǎn)品存在的認(rèn)識誤區(qū):一般人認(rèn)為中青年是壯陽產(chǎn)品的主流人群,其實,50歲以上的中老年人才是壯陽產(chǎn)品的主流人群。像媚靈丸,它在天津一個月投入200多萬,一天走貨10來萬,它做活動的時候,一個藥店就能賣8、9萬,如河西區(qū)的瑞澄藥店。一般有男性功能障礙的人群,他們大都有收聽廣播的習(xí)慣,一般來說,走廣播的壯陽產(chǎn)品都是高價位,因為老年人愛聽廣播。第十二章:傳播途徑的選擇(續(xù))3、壯陽產(chǎn)品、糖尿病產(chǎn)品、心腦血管產(chǎn)品,如果有很好的講座大夫,可以考慮廣播。香港益安寧,它就主打天津一臺,一周三、四次;七粒清,就主打三、五臺,一天打它四、五次。電視啟動有兩種模式,一是主流電視臺細(xì)水長流式;二是非主流電視臺狂轟亂炸式。像蒙神膠囊,138元/盒,9天量,打今晚報走貨量就大,打每日新報走貨量就小。每日新報、城市快報的閱讀群體以年輕人為主,所以,減肥、低價壯陽產(chǎn)品,就應(yīng)該選擇這樣的媒體。如天津市場,主流的報紙有今晚報、天津日報、每日新報、城市快報。第十二章:傳播途徑的選擇健康產(chǎn)品的傳播途徑一般有如下幾種:1、報紙2、電視3、廣播4、夾報或企業(yè)刊物5、戶外廣告?zhèn)鞑ネ緩竭x擇的幾個原則:1、快速啟動市場,報紙廣告為首選。如減肥就用9快9。6、具有震撼力的機(jī)理概念,如木竭膠囊的“洗骨理論”,腸清茶的“洗腸理論”。4、美譽(yù)度極高的名人,如倪萍代言21金維他。2、產(chǎn)品獨(dú)特的劑型,如有一種鼻腔給藥、治療陽痿早泄的噴劑。賣點提煉的范圍如下:1、組方,如角燕G蛋白,它的核心成分是G蛋白;蒙神膠囊,它的核心組方是“雙鞭雙腎野蠶蛾。 降價也有兩種,一是直接降價,如參龜固本酒,先從197降到130/瓶,然后降到111/瓶,最后降到99/瓶。 買贈是最基本的促銷手段,一是買贈為同一產(chǎn)品,如買4贈一等;二是買贈不同品,如買五行筋骨貼贈藤黃健骨丸。第十章:促銷手段的種類健康產(chǎn)品的買贈主要有以下幾種:一是買贈,贈品包括本品或外品;二是降價;三是抽獎;四是空盒累積換新品;五是會員制或積分制。如麗姿膠囊在天津舉辦肥貓與消費(fèi)者的見面會,借機(jī)進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)場買贈?;顒蝇F(xiàn)賣主要借專家義診、明星到場的機(jī)會,進(jìn)行現(xiàn)場銷售。 為了說服患者購買,本人虛擬了目標(biāo)療效:燈臺葉治咳喘,一次斷根! “錢貨兩清”是最保守的銷售模式,主要是因為產(chǎn)品的療效不過硬或需要按療程長期服用。 “試服體驗裝,無效退款”,是最近幾年慣用的銷售模式,這個時間,就必須在體驗裝上做文章,要確保體驗裝具有過硬的功效。像參花消渴茶,就愛搞“免費(fèi)喝”的手段,很多糖尿病患者免費(fèi)喝了一段時間后,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的療效還不錯,就開始購買。“先試后買”是最古老的銷售模式,也是最有效的銷售模式之一,如賣西瓜的小販,往往大聲吆喝,“包甜包紅,先吃后買,不吃虧不上當(dāng)”。 終端進(jìn)貨價,指的是藥店或其它終端的拿貨價格,-9折,如零售價格為198元的保健酒,終端進(jìn)貨價大約在168-178元。 代理價,指的是省級代理或地市級代理的拿貨價格,一般為零售價的2-,如零售價格為198元的保健酒,代理價大約在40-50元。出廠價,指的是總代理的拿貨價格,一般為零售價的1-,如零售價格為198元的保健酒,出廠價大約在20-30元。第六章:如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計?這里所說的產(chǎn)品設(shè)計主要包括商標(biāo)名的選用和產(chǎn)品包裝的設(shè)計.商標(biāo)名的選擇一般遵循如下幾個原則:一是對應(yīng)購買人群,如太太口服液、男寶;二是對應(yīng)功能,如活謂素、感嘆號、藏秘排油;三是對應(yīng)核心賣點,如張大寧、石學(xué)敏、9快9。骨關(guān)節(jié)對外界環(huán)境的抵抗能力也增強(qiáng)了,如對風(fēng)、雨、濕侵襲的抵抗力增強(qiáng),對外力的沖擊的緩沖能力更強(qiáng)了,骨關(guān)節(jié)因各種外因受損的機(jī)會也就降低了;另外木竭膠囊里的藥物成分在關(guān)節(jié)腔內(nèi)周重新形成新的保護(hù)膜,杜絕骨刺再生。同時,骨關(guān)節(jié)的排毒功能增強(qiáng),使毒素不會積聚在關(guān)節(jié)內(nèi)。   三、關(guān)節(jié)保養(yǎng)   木竭膠囊的配方從組成來看,主要藥物木耳具有補(bǔ)氣血的功能;川芎、血竭有活血行氣的功能;牛膝、杜仲、鹿銜草具有補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨的功效;桂枝有溫經(jīng)通脈功能;牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結(jié)功效。這些物質(zhì)能迅速吸收關(guān)節(jié)附近的炎癥,消除血腫、血淤;另外,它們可以雙向補(bǔ)充骨內(nèi)營養(yǎng)含量,增加關(guān)節(jié)內(nèi)滑液的分泌,增加骨膠原蛋白的合成,提高骨關(guān)節(jié)的韌性等。   二、雙項補(bǔ)充、關(guān)節(jié)修復(fù)   骨刺消除后,關(guān)節(jié)中先前被骨刺所覆蓋的營養(yǎng)通道得到恢復(fù);骨細(xì)胞的通透性增強(qiáng),細(xì)胞能從人體的組織液里得到更多的營養(yǎng)物質(zhì)。就像用超強(qiáng)洗衣粉來洗刷衣服上的污漬一樣,醫(yī)學(xué)家將這個過程形象的比喻為“體內(nèi)洗骨”,這些溶解后的物質(zhì)經(jīng)血液循環(huán)通過人體的腸胃系統(tǒng)和腎臟系統(tǒng)排出體外。它進(jìn)入人體血液循環(huán),靶向給藥達(dá)到病灶區(qū)后,在骨刺周圍形成一層膜。   為此,經(jīng)過嚴(yán)密的醫(yī)學(xué)推理,我們以“形象、可感、通俗、淺顯”為指導(dǎo)原則,以黑木耳多糖提取物(堿性化合物)的藥理為主線,以其他藥物藥理為輔線,結(jié)合中西醫(yī)研究成果,完成了木竭膠囊藥理的通俗化改造。   結(jié)論:要挖掘木竭膠囊藥理的獨(dú)特性,就需要從“骨鈣化點”和雙項補(bǔ)充骨內(nèi)營養(yǎng)兩處著手,從前述分析可以看出,黑木耳多糖提取物具有這兩個功能。   我們對幾十個競爭產(chǎn)品的藥理進(jìn)行了仔細(xì)的分析,發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)藥物在治療骨刺上存在很大的弊端:1、它們?nèi)纪A粼谙谴躺?,而沒有親和與消除“骨鈣化點”的功效,所以骨刺消除后還會復(fù)發(fā)。   現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)骨關(guān)節(jié)病主要由骨質(zhì)增生導(dǎo)致,而要根治骨質(zhì)增生,就需具備兩個基本條件:1、對異常的骨質(zhì)細(xì)胞產(chǎn)生抑制、分解雙項作用,消除骨刺,除掉骨刺的根“骨鈣化點”。   分析結(jié)論:“骨鈣化點”是骨質(zhì)增生的病根,西醫(yī)中的“骨鈣化點”就是中醫(yī)所說的“骨斑”;黑木耳多糖提取物清除的死骨細(xì)胞就是中醫(yī)上所說的“骨斑”,也就是西醫(yī)所說的“骨鈣化點”。這些因素導(dǎo)致骨組織退化產(chǎn)生許多“斑點”,如同皮膚老化會產(chǎn)生老年斑一樣,這些“斑點”,它們依附在骨關(guān)節(jié)上,醫(yī)學(xué)上稱為“骨鈣化點”。   深入了解中西醫(yī)對骨關(guān)節(jié)病因的研究后,我們對傳統(tǒng)中醫(yī)所說的“骨斑”現(xiàn)象有了全新的認(rèn)識,經(jīng)過嚴(yán)格的考證,很多中醫(yī)專家認(rèn)為西醫(yī)所說的“骨鈣化點”就是中醫(yī)所說的“骨斑”。   了解了中醫(yī)對骨關(guān)節(jié)病的病因解釋后,我們還需了解西醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的解釋。原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長告訴我們:現(xiàn)在相當(dāng)多的醫(yī)學(xué)研究表明,骨斑很有可能就是產(chǎn)生骨質(zhì)增生的溫床。  ?。?、病因分析   分析的目的:全面了解中西醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的醫(yī)學(xué)研究成果,從中找到中西醫(yī)的結(jié)合點,為黑木耳多糖提取物的功能尋求中西醫(yī)證據(jù)。增生的骨刺壓迫血管神經(jīng),可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。骨關(guān)節(jié)病的病癥主要表現(xiàn)為負(fù)重的關(guān)節(jié)(如頸椎、腰椎、膝關(guān)節(jié)、跟骨)疼痛、僵硬、酸脹,屈伸不利。骨質(zhì)增生癥,包括頸椎增生、腰椎增生、骨關(guān)節(jié)增生和足骨增生等。骨關(guān)節(jié)疾病,是影響老年生活質(zhì)量的疑難雜癥之一。骨刺壓迫關(guān)節(jié)周圍組織,如神經(jīng)、脊髓、肌腱、肌肉時,就會出現(xiàn)關(guān)節(jié)酸痛、關(guān)節(jié)活動受限、肢體疼痛麻木、無力等癥狀。 ?。础⒉“Y分析   分析的目的:了解骨質(zhì)增生對病人有哪些危害。實驗患者服用一個星期后,我們發(fā)現(xiàn)28名骨質(zhì)增生患者的癥狀有明顯改善,半個月后,10名輕微患者癥狀全部消失,12名中度患者疼痛癥狀基本消失,行動較以前靈活;5名重度患者疼痛癥狀大大緩解,關(guān)節(jié)基本可自由活動?!?  為了更全面地了解木竭膠囊對骨質(zhì)增生的實際療效,我們從生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司拿回了一些實驗藥品。 分析結(jié)論:木竭膠囊對骨質(zhì)增生有不錯的療效。在哈爾濱,我們先后拜訪了木竭膠囊的研發(fā)人邢鴻麟大夫、生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司及其董事長華德林先生、原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長,取得了寶貴的第一手資料。  2、產(chǎn)品研發(fā)背景分析   分析的目的:詳細(xì)了解黑木耳多糖提取物功能;確定細(xì)分市場。川芎、赤芍、血竭、元胡,此四味均有活血行氣、散淤止痛的功效;木耳具有補(bǔ)氣血的功能(黑木耳多糖提取物的功能還不清楚);牛膝、杜仲、鹿銜草具有補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨的功效;桂枝有溫經(jīng)通脈、助陽功能;葛根有生津功效;牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結(jié)功效。其他十位藥物也不是非常珍稀藥材,很多補(bǔ)腎藥物中均含有,也無法挖掘核心資源。   首先,我們開始分析藥材是否具有鮮明的差異性。下面,我就以木竭膠囊的機(jī)理創(chuàng)造為例,將這一過程分解如下:   組方分析   分析的目的是:挖掘組方配伍中藥材成分的差異資源。我國的醫(yī)藥產(chǎn)品,大都沒有很高的科技含量,為了在策劃上彌補(bǔ)這一點,我們就要進(jìn)行機(jī)理創(chuàng)造,由策劃人員替技術(shù)人員完成產(chǎn)品的“科學(xué)改造”,這雖然有些荒唐,但也是無可奈何的明智之舉。第五章:如何進(jìn)行健康產(chǎn)品的機(jī)理創(chuàng)造?不過,我們在設(shè)計產(chǎn)品組合的過程當(dāng)中,我們一定要考慮產(chǎn)品組合后的總成本,如果總成本過高,這樣的產(chǎn)品組合就沒有實際意義。“1+2服用法”指的是:第1天服用小藥盒、房事前或睡前4小時服用;第3天服用大藥盒、早晚各一次、空腹服用。蒙神的服用方法:“1+2服用法”是什么力量讓蒙古騎兵如此兇悍、精力旺盛呢?據(jù)《蒙古秘史》記載:為了獲得超人的能量,蒙古騎兵們,他們每隔六小時就服用兩?!耙婺I興陽丹”來補(bǔ)充體能、消除疲勞、提高爆發(fā)力和持久作戰(zhàn)能力。“蒙古大帝國”時期,成吉思汗率領(lǐng)蒙古鐵騎橫掃亞歐大陸。為了讓兩個產(chǎn)品能合二為一,本人進(jìn)行了這樣的處理:當(dāng)產(chǎn)品的真實療效無法支持產(chǎn)品的功能定位,我們就得考慮外加一個產(chǎn)品,使其搭配形成產(chǎn)品組合。大家都知道,“眼見為實、耳聽為虛”,為了讓患者親眼見到產(chǎn)品獨(dú)一無二的功效,我們應(yīng)該多使用對比實驗。但是,專家權(quán)威的選擇一定要有絕對的高度,100個不知名、無特殊背景的專家,他們的影響加在一起還不如一個有高度、有特殊資歷的專家管用?,F(xiàn)在這個社會,消費(fèi)者對名人的盲目信任度降低了很多,但是運(yùn)用得當(dāng),還是會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?當(dāng)時上的是天津的《今晚報》,很多患者來電說:報紙上寫的跟他們得的病幾乎是一模一樣。 “哮喘好幾年了,每年冬春換季變天,準(zhǔn)犯??!西
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