【正文】 國藥準(zhǔn)字號的治療藥品，是治療“五大男性疾病”的專用藥，“當(dāng)天吃，當(dāng)天見效；長期吃，一生強壯。主持人：聽完林博士對“蒙神膠囊”的介紹，下面，請大家收看有關(guān)“蒙神膠囊”的專題報道。“蒙神膠囊”中獨有的草原野蠶蛾，它體內(nèi)就含有大量的膿蛋白水解酶素、生物前列素，它們的作用機理是這樣的：膿蛋白水解酶素先將“前列瘀毒”分解，并通過擠壓式收縮，將分解后的“前列瘀毒”，通過尿液排出；生物前列素能促使前列腺液的分泌，可防止“前列瘀毒”的再次形成。最新醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，“前列瘀毒”是導(dǎo)致前列腺炎、前列腺增生（肥大）久治不愈的真正元兇。請問林博士，治療前列腺疾病，“蒙神膠囊”為何具有“既治標(biāo)，更治本”的獨特優(yōu)勢？林博士：前列腺炎，分為細菌性前列腺炎和無菌性前列腺炎，抗生素只能治療細菌性前列腺炎，對無菌性前列腺炎卻無能為力。所以，即使是高血壓和心腦血管患者，在病情穩(wěn)定的情況下，都可安全服用“蒙神膠囊”。所以，不少高血壓和心腦血管疾病的患者，因為服用“當(dāng)代偉哥”，屢屢發(fā)生猝死事件。在這里，我要提醒廣大男性朋友，服用“蒙神膠囊”后，不要來了欲望，就一發(fā)不可收拾，畢竟身體是革命的本錢。林博士，有人開玩笑的說，男人陽痿就如同“下崗”，您是怎么看待這個問題的？林博士：這個比喻很形象，也很生動。治療陽痿，“蒙神膠囊”為何具有如此驚人的療效？原來，“蒙神膠囊”中有兩味藥性強烈的蒙藥材，那就是蒙古驢鞭和驢腎，藥理分析顯示：蒙古驢鞭和驢腎中，富含純天然的勃起肽、興奮介質(zhì)、擴張酮等促進勃起的物質(zhì)，在欲望神經(jīng)的刺激下，它們立即釋放“勃起信號”，快速擴張海綿體，使陰莖強硬勃起。年輕力壯的陽痿患者，服用“蒙神膠囊”４小時后，就會出現(xiàn)“欲望強烈、沖動頻繁、勃起有力”等生理現(xiàn)象。主持人：林博士，很多中老年男性朋友普遍存在“硬度不足”的問題，比如“疲軟不舉、舉而不堅”，請問林博士，服用“蒙神膠囊”后，陽痿患者真的能東山再起、雄風(fēng)大振？林博士：陽痿給男人的傷害是無法估量的，很多男性因此尊嚴(yán)掃地、婚姻破裂。睪丸發(fā)育到一定程度，它就不再發(fā)育，生殖器也不再增大。主持人：林博士，既然“蒙神膠囊”的效果這么好，有些男性朋友就會擔(dān)心：長期服用“蒙神膠囊”，生殖器會不會無限制的發(fā)育？林博士：這些男性朋友的擔(dān)心，完全是多余的。那么，在促進生殖發(fā)育方面，“蒙神膠囊”又能達到什么樣的效果呢？林博士：據(jù)男科臨床證實，在促進生殖發(fā)育方面，“蒙神膠囊”的療效非同尋常。男性射精管內(nèi)有一個“射精閥門”，它主要由彈性纖維構(gòu)成，睪丸功能旺盛，彈性纖維就結(jié)實有力，“射精閥門”就嚴(yán)密，男人就能收放自如、隨心所欲；睪丸一旦老化，彈性纖維就會松弛，“射精閥門”就不嚴(yán)密，在激情一觸即發(fā)的情況下，就容易“泄閘”，形成早泄！蒙神膠囊，它為何具有“鎖精止泄”的獨特功能？其中的奧秘就在草原野蠶蛾身上，草原野蠶蛾，蒙古大草原上獨有的野生昆蟲，被李時珍譽為“神蟲國寶”，草原野蠶蛾，性欲天生強烈，它們剛從蠶繭中出來，就四處尋找交配對象，最令人不可思議的是，草原雄蠶蛾具有“鎖精止泄”的獨特本領(lǐng)，它們可以持續(xù)交配4小時以上，因此，草原野蠶蛾又有“交配之王”的美譽。主持人：自古以來，早泄就是一個無法破解的醫(yī)學(xué)難題，即使在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)高度發(fā)達的美國和歐洲，對早泄也沒有任何切實可行的治療方法，請問林博士，蒙神膠囊，它為何具有“鎖精止泄”的獨特功能？林博士：主持人的這個問題，問得很好！在回答這個問題之前，我先說說早泄的發(fā)病機理。為了更全面的了解“蒙神膠囊”的功能和作用，我們非常榮幸的邀請到中華性學(xué)研究委員會常務(wù)理事、中國蒙醫(yī)蒙藥研究開發(fā)中心的林博士，林博士，您好！林博士：主持人好，觀眾朋友們好！主持人：林博士，“雙鞭雙腎野蠶蛾”的核心配方，它有哪些主要功效？林博士：“雙鞭雙腎野蠶蛾”，由五味蒙藥材組成，它們分別是：蒙古驢鞭、牦牛睪丸、蒙古狗腎、蒙古驢腎、草原野蠶蛾。蒙神膠囊電視講座主持人：觀眾朋友們好，歡迎收看“男性健康快車”。４、對于實力較小的經(jīng)銷商，夾報是一個不錯的選擇。在這里，我還要糾正一下很多策劃人對壯陽產(chǎn)品存在的認(rèn)識誤區(qū)：一般人認(rèn)為中青年是壯陽產(chǎn)品的主流人群，其實，５０歲以上的中老年人才是壯陽產(chǎn)品的主流人群。像媚靈丸，它在天津一個月投入２００多萬，一天走貨１０來萬，它做活動的時候，一個藥店就能賣８、９萬，如河西區(qū)的瑞澄藥店。一般有男性功能障礙的人群，他們大都有收聽廣播的習(xí)慣，一般來說，走廣播的壯陽產(chǎn)品都是高價位，因為老年人愛聽廣播。第十二章：傳播途徑的選擇（續(xù)）３、壯陽產(chǎn)品、糖尿病產(chǎn)品、心腦血管產(chǎn)品，如果有很好的講座大夫，可以考慮廣播。香港益安寧，它就主打天津一臺，一周三、四次；七粒清，就主打三、五臺，一天打它四、五次。電視啟動有兩種模式，一是主流電視臺細水長流式；二是非主流電視臺狂轟亂炸式。像蒙神膠囊，１３８元／盒，９天量，打今晚報走貨量就大，打每日新報走貨量就小。每日新報、城市快報的閱讀群體以年輕人為主，所以，減肥、低價壯陽產(chǎn)品，就應(yīng)該選擇這樣的媒體。如天津市場，主流的報紙有今晚報、天津日報、每日新報、城市快報。第十二章：傳播途徑的選擇健康產(chǎn)品的傳播途徑一般有如下幾種：１、報紙２、電視３、廣播４、夾報或企業(yè)刊物５、戶外廣告?zhèn)鞑ネ緩竭x擇的幾個原則：１、快速啟動市場，報紙廣告為首選。如減肥就用９快９。６、具有震撼力的機理概念，如木竭膠囊的“洗骨理論”，腸清茶的“洗腸理論”。４、美譽度極高的名人，如倪萍代言２１金維他。２、產(chǎn)品獨特的劑型，如有一種鼻腔給藥、治療陽痿早泄的噴劑。賣點提煉的范圍如下：１、組方，如角燕G蛋白，它的核心成分是G蛋白；蒙神膠囊，它的核心組方是“雙鞭雙腎野蠶蛾。 降價也有兩種，一是直接降價，如參龜固本酒，先從１９７降到１３０／瓶，然后降到１１１／瓶，最后降到９９／瓶。 買贈是最基本的促銷手段，一是買贈為同一產(chǎn)品，如買４贈一等；二是買贈不同品，如買五行筋骨貼贈藤黃健骨丸。第十章：促銷手段的種類健康產(chǎn)品的買贈主要有以下幾種：一是買贈，贈品包括本品或外品；二是降價；三是抽獎；四是空盒累積換新品；五是會員制或積分制。如麗姿膠囊在天津舉辦肥貓與消費者的見面會，借機進行大規(guī)模的現(xiàn)場買贈?；顒蝇F(xiàn)賣主要借專家義診、明星到場的機會，進行現(xiàn)場銷售。 為了說服患者購買，本人虛擬了目標(biāo)療效：燈臺葉治咳喘，一次斷根！ “錢貨兩清”是最保守的銷售模式，主要是因為產(chǎn)品的療效不過硬或需要按療程長期服用。 “試服體驗裝，無效退款”，是最近幾年慣用的銷售模式，這個時間，就必須在體驗裝上做文章，要確保體驗裝具有過硬的功效。像參花消渴茶，就愛搞“免費喝”的手段，很多糖尿病患者免費喝了一段時間后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的療效還不錯，就開始購買?！跋仍嚭筚I”是最古老的銷售模式，也是最有效的銷售模式之一，如賣西瓜的小販，往往大聲吆喝，“包甜包紅，先吃后買，不吃虧不上當(dāng)”。 終端進貨價，指的是藥店或其它終端的拿貨價格，－９折，如零售價格為１９８元的保健酒，終端進貨價大約在１６８－１７８元。 代理價，指的是省級代理或地市級代理的拿貨價格，一般為零售價的２－，如零售價格為１９８元的保健酒，代理價大約在４０－５０元。出廠價，指的是總代理的拿貨價格，一般為零售價的１－，如零售價格為１９８元的保健酒，出廠價大約在２０－３０元。第六章：如何進行產(chǎn)品設(shè)計？這里所說的產(chǎn)品設(shè)計主要包括商標(biāo)名的選用和產(chǎn)品包裝的設(shè)計．商標(biāo)名的選擇一般遵循如下幾個原則：一是對應(yīng)購買人群，如太太口服液、男寶；二是對應(yīng)功能，如活謂素、感嘆號、藏秘排油；三是對應(yīng)核心賣點，如張大寧、石學(xué)敏、９快９。骨關(guān)節(jié)對外界環(huán)境的抵抗能力也增強了，如對風(fēng)、雨、濕侵襲的抵抗力增強，對外力的沖擊的緩沖能力更強了，骨關(guān)節(jié)因各種外因受損的機會也就降低了；另外木竭膠囊里的藥物成分在關(guān)節(jié)腔內(nèi)周重新形成新的保護膜，杜絕骨刺再生。同時，骨關(guān)節(jié)的排毒功能增強，使毒素不會積聚在關(guān)節(jié)內(nèi)。 　　三、關(guān)節(jié)保養(yǎng) 　　木竭膠囊的配方從組成來看，主要藥物木耳具有補氣血的功能；川芎、血竭有活血行氣的功能；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補肝腎、強筋骨的功效；桂枝有溫經(jīng)通脈功能；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結(jié)功效。這些物質(zhì)能迅速吸收關(guān)節(jié)附近的炎癥，消除血腫、血淤；另外，它們可以雙向補充骨內(nèi)營養(yǎng)含量，增加關(guān)節(jié)內(nèi)滑液的分泌，增加骨膠原蛋白的合成，提高骨關(guān)節(jié)的韌性等。 　　二、雙項補充、關(guān)節(jié)修復(fù) 　　骨刺消除后，關(guān)節(jié)中先前被骨刺所覆蓋的營養(yǎng)通道得到恢復(fù)；骨細胞的通透性增強，細胞能從人體的組織液里得到更多的營養(yǎng)物質(zhì)。就像用超強洗衣粉來洗刷衣服上的污漬一樣，醫(yī)學(xué)家將這個過程形象的比喻為“體內(nèi)洗骨”，這些溶解后的物質(zhì)經(jīng)血液循環(huán)通過人體的腸胃系統(tǒng)和腎臟系統(tǒng)排出體外。它進入人體血液循環(huán)，靶向給藥達到病灶區(qū)后，在骨刺周圍形成一層膜。 　　為此，經(jīng)過嚴(yán)密的醫(yī)學(xué)推理，我們以“形象、可感、通俗、淺顯”為指導(dǎo)原則，以黑木耳多糖提取物（堿性化合物）的藥理為主線，以其他藥物藥理為輔線，結(jié)合中西醫(yī)研究成果，完成了木竭膠囊藥理的通俗化改造。 　　結(jié)論：要挖掘木竭膠囊藥理的獨特性，就需要從“骨鈣化點”和雙項補充骨內(nèi)營養(yǎng)兩處著手，從前述分析可以看出，黑木耳多糖提取物具有這兩個功能。 　　我們對幾十個競爭產(chǎn)品的藥理進行了仔細的分析，發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)藥物在治療骨刺上存在很大的弊端：１、它們?nèi)纪Ａ粼谙谴躺希鴽]有親和與消除“骨鈣化點”的功效，所以骨刺消除后還會復(fù)發(fā)。 　　現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)骨關(guān)節(jié)病主要由骨質(zhì)增生導(dǎo)致，而要根治骨質(zhì)增生，就需具備兩個基本條件：１、對異常的骨質(zhì)細胞產(chǎn)生抑制、分解雙項作用，消除骨刺，除掉骨刺的根“骨鈣化點”。 　　分析結(jié)論：“骨鈣化點”是骨質(zhì)增生的病根，西醫(yī)中的“骨鈣化點”就是中醫(yī)所說的“骨斑”；黑木耳多糖提取物清除的死骨細胞就是中醫(yī)上所說的“骨斑”，也就是西醫(yī)所說的“骨鈣化點”。這些因素導(dǎo)致骨組織退化產(chǎn)生許多“斑點”，如同皮膚老化會產(chǎn)生老年斑一樣，這些“斑點”，它們依附在骨關(guān)節(jié)上，醫(yī)學(xué)上稱為“骨鈣化點”。 　　深入了解中西醫(yī)對骨關(guān)節(jié)病因的研究后，我們對傳統(tǒng)中醫(yī)所說的“骨斑”現(xiàn)象有了全新的認(rèn)識，經(jīng)過嚴(yán)格的考證，很多中醫(yī)專家認(rèn)為西醫(yī)所說的“骨鈣化點”就是中醫(yī)所說的“骨斑”。 　　了解了中醫(yī)對骨關(guān)節(jié)病的病因解釋后，我們還需了解西醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的解釋。原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長告訴我們：現(xiàn)在相當(dāng)多的醫(yī)學(xué)研究表明，骨斑很有可能就是產(chǎn)生骨質(zhì)增生的溫床。 　?。?、病因分析 　　分析的目的：全面了解中西醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的醫(yī)學(xué)研究成果，從中找到中西醫(yī)的結(jié)合點，為黑木耳多糖提取物的功能尋求中西醫(yī)證據(jù)。增生的骨刺壓迫血管神經(jīng)，可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。骨關(guān)節(jié)病的病癥主要表現(xiàn)為負重的關(guān)節(jié)（如頸椎、腰椎、膝關(guān)節(jié)、跟骨）疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利。骨質(zhì)增生癥，包括頸椎增生、腰椎增生、骨關(guān)節(jié)增生和足骨增生等。骨關(guān)節(jié)疾病，是影響老年生活質(zhì)量的疑難雜癥之一。骨刺壓迫關(guān)節(jié)周圍組織，如神經(jīng)、脊髓、肌腱、肌肉時，就會出現(xiàn)關(guān)節(jié)酸痛、關(guān)節(jié)活動受限、肢體疼痛麻木、無力等癥狀。 ?。?、病癥分析 　　分析的目的：了解骨質(zhì)增生對病人有哪些危害。實驗患者服用一個星期后，我們發(fā)現(xiàn)28名骨質(zhì)增生患者的癥狀有明顯改善，半個月后，10名輕微患者癥狀全部消失，12名中度患者疼痛癥狀基本消失，行動較以前靈活；5名重度患者疼痛癥狀大大緩解，關(guān)節(jié)基本可自由活動。　 　　為了更全面地了解木竭膠囊對骨質(zhì)增生的實際療效，我們從生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司拿回了一些實驗藥品。 分析結(jié)論：木竭膠囊對骨質(zhì)增生有不錯的療效。在哈爾濱，我們先后拜訪了木竭膠囊的研發(fā)人邢鴻麟大夫、生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司及其董事長華德林先生、原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長，取得了寶貴的第一手資料。 ?。?、產(chǎn)品研發(fā)背景分析 　　分析的目的：詳細了解黑木耳多糖提取物功能；確定細分市場。川芎、赤芍、血竭、元胡，此四味均有活血行氣、散淤止痛的功效；木耳具有補氣血的功能（黑木耳多糖提取物的功能還不清楚）；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補肝腎、強筋骨的功效；桂枝有溫經(jīng)通脈、助陽功能；葛根有生津功效；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結(jié)功效。其他十位藥物也不是非常珍稀藥材，很多補腎藥物中均含有，也無法挖掘核心資源。 　　首先，我們開始分析藥材是否具有鮮明的差異性。下面，我就以木竭膠囊的機理創(chuàng)造為例，將這一過程分解如下： 　　組方分析 　　分析的目的是：挖掘組方配伍中藥材成分的差異資源。我國的醫(yī)藥產(chǎn)品，大都沒有很高的科技含量，為了在策劃上彌補這一點，我們就要進行機理創(chuàng)造，由策劃人員替技術(shù)人員完成產(chǎn)品的“科學(xué)改造”，這雖然有些荒唐，但也是無可奈何的明智之舉。第五章：如何進行健康產(chǎn)品的機理創(chuàng)造？不過，我們在設(shè)計產(chǎn)品組合的過程當(dāng)中，我們一定要考慮產(chǎn)品組合后的總成本，如果總成本過高，這樣的產(chǎn)品組合就沒有實際意義?！?+2服用法”指的是：第1天服用小藥盒、房事前或睡前4小時服用；第3天服用大藥盒、早晚各一次、空腹服用。蒙神的服用方法：“1+2服用法”是什么力量讓蒙古騎兵如此兇悍、精力旺盛呢？據(jù)《蒙古秘史》記載：為了獲得超人的能量，蒙古騎兵們，他們每隔六小時就服用兩粒“益腎興陽丹”來補充體能、消除疲勞、提高爆發(fā)力和持久作戰(zhàn)能力?！懊晒糯蟮蹏睍r期，成吉思汗率領(lǐng)蒙古鐵騎橫掃亞歐大陸。為了讓兩個產(chǎn)品能合二為一，本人進行了這樣的處理：當(dāng)產(chǎn)品的真實療效無法支持產(chǎn)品的功能定位，我們就得考慮外加一個產(chǎn)品，使其搭配形成產(chǎn)品組合。大家都知道，“眼見為實、耳聽為虛”，為了讓患者親眼見到產(chǎn)品獨一無二的功效，我們應(yīng)該多使用對比實驗。但是，專家權(quán)威的選擇一定要有絕對的高度，１００個不知名、無特殊背景的專家，他們的影響加在一起還不如一個有高度、有特殊資歷的專家管用?，F(xiàn)在這個社會，消費者對名人的盲目信任度降低了很多，但是運用得當(dāng)，還是會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?當(dāng)時上的是天津的《今晚報》，很多患者來電說：報紙上寫的跟他們得的病幾乎是一模一樣。 “哮喘好幾年了，每年冬春換季變天，準(zhǔn)犯??！西