【正文】 需要準(zhǔn)時(shí)起飛，但機(jī)上卻沒有足夠的旅客用餐。但為了使雇員的個(gè)人行為與企業(yè)的總體戰(zhàn)略性目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)在三大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面進(jìn)行改進(jìn)的重要性，它們分別是：顧客滿意、行李安全以及航班準(zhǔn)時(shí)。貝蘇內(nèi)（Gordon Bethune）剛就任歐洲航空公司CEO一職不久，就取消了公司原有的剛性顧客服務(wù)手冊(cè)。在以色列武裝部隊(duì)中，從過(guò)去到現(xiàn)在，一直把主動(dòng)性看做一種責(zé)任義務(wù)，而不僅僅是一項(xiàng)優(yōu)秀品質(zhì)。但無(wú)論是這一次，還是數(shù)不勝數(shù)的其他類似的即時(shí)決定，都絕非是偶然的產(chǎn)物。正如埃及部隊(duì)不接到命令便不能行動(dòng)的制度導(dǎo)致了他們的失敗，以色列的勝利很大程度上也歸功于他們對(duì)下級(jí)自主決策的信任。 他們很清楚，要集中資源攻擊主要目標(biāo)，就必須節(jié)省分布在其他地區(qū)的兵力。美國(guó)海軍在很大程度上依賴信息來(lái)確定值得攻擊的目標(biāo)所在，目標(biāo)一旦出現(xiàn)，便以協(xié)同的方式迅速召集起一切可召集的力量。自此為止，杜松網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)占據(jù)了大約30%至40%的市場(chǎng)份額。除此之外，在1999年到2002年期間。杜松發(fā)覺有機(jī)可乘，于是竭盡所能，專門為這些大型電信公司迅速研發(fā)制造出一種速度更快、運(yùn)行更穩(wěn)定的路由器。 杜松網(wǎng)絡(luò)公司成功地從其行業(yè)老大思科（Cisco）口中分得了一杯羹。路由器在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳送中扮演著“交警”的角色，其市場(chǎng)范圍極廣極大，擁有許多不同的顧客群，而針對(duì)不同顧客群的不同產(chǎn)品，其邊緣利潤(rùn)也自有高下不同。從戰(zhàn)術(shù)的層面上來(lái)說(shuō)，塔爾決定以“裝甲先鋒”襲擊埃及部隊(duì)，使其得以在關(guān)鍵部位重創(chuàng)比自身更為強(qiáng)大的對(duì)方防線。集中力量原則，就是“竭盡所能予以對(duì)手重創(chuàng)”，它意味著“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)聚集精銳戰(zhàn)斗力，構(gòu)成在數(shù)量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的先鋒部隊(duì)”，并借此在最關(guān)鍵的時(shí)間或地點(diǎn)取得勝利。 集中力量海軍陸戰(zhàn)隊(duì)最近發(fā)布了關(guān)于信息處理的聲明與承諾，以此為鑒，在商業(yè)行為中也可以借助信息達(dá)到出其不意的效果。 雖然顧客直接向航空公司購(gòu)票對(duì)旅行社造成的威脅一直顯而易見，削減傭金卻毫無(wú)征兆——盡管后者對(duì)旅行社構(gòu)成的威脅較前者更大。隨著這些網(wǎng)站的功能趨向多樣化，乘客可以直接通過(guò)網(wǎng)站預(yù)訂和購(gòu)買機(jī)票。以色列空軍通過(guò)這樣來(lái)麻痹埃及空軍，使他們誤認(rèn)為1967年6月5日早晨的起飛只是另一次常規(guī)演習(xí)。精心規(guī)劃的起飛和到達(dá)時(shí)間，確保了突襲同時(shí)開始，使得埃及各空軍基地間自始至終都無(wú)法相互預(yù)警。以色列對(duì)埃及的空中突襲就是一個(gè)利用秘密行動(dòng)制勝的例子。 出其不意，就是要“趁對(duì)手不注意時(shí)出手”，其關(guān)鍵在于利用誤導(dǎo)性信息影響對(duì)手的決斷力，然后攻其不備。 出其不意他們還訓(xùn)練下級(jí)在掌握信息有限的情況下果斷抉擇，培養(yǎng)他們的主動(dòng)性和自信心。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)致力于鼓勵(lì)各階層軍士樹立自信，在計(jì)算過(guò)得失的前提下大膽冒險(xiǎn)，如果效仿他們的方式，您也能在貴公司培養(yǎng)出大膽的風(fēng)氣。 20世紀(jì)60年代中期，波音公司再次不顧市場(chǎng)需求的高度不確定性，用公司存亡作為賭注大膽一搏，開發(fā)一種全新的飛機(jī)品種：大型噴氣式客機(jī)。 盡管當(dāng)時(shí)載客航空工業(yè)正處于歷史低點(diǎn)，市場(chǎng)前景未明，但波音公司仍成功研制出了波音707飛機(jī)。在過(guò)去的50年間，波音公司曾兩度大膽冒險(xiǎn)，結(jié)果改變了民用航空業(yè)格局。 以色列承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)，其獲取的回報(bào)也是豐厚的：首先，以色列空軍消除了埃及對(duì)其祖國(guó)造成的威脅——他們不可能再空襲以色列了，其次，在此后的戰(zhàn)斗中，以色列完全掌控了制空權(quán)。大膽意味著敢于尋找突破性的結(jié)果，而不僅僅滿足于按部就班。 大膽他們認(rèn)為貫徹瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)原則應(yīng)當(dāng)上下協(xié)力，整個(gè)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，從前線士兵到高層將領(lǐng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在找尋著敵人的弱點(diǎn)所在。T的資源獲取了可觀的市場(chǎng)份額。T統(tǒng)一收費(fèi)這一弱點(diǎn)，使得MCI從網(wǎng)絡(luò)的建造和運(yùn)營(yíng)中獲取了ATamp。這樣MCI無(wú)須在各地建立自己的電信網(wǎng)，就成了貨真價(jià)實(shí)的全國(guó)性電信服務(wù)供應(yīng)商。T網(wǎng)絡(luò)的權(quán)利：法院判定ATamp。MCI還提起對(duì)ATamp。MCI利用這一點(diǎn)狠狠打擊了ATamp。 不僅如此，為了補(bǔ)貼它那兩項(xiàng)無(wú)利可圖的生意：本地電信服務(wù)（尤其是鄉(xiāng)村地區(qū)的本地電信服務(wù)）和一些由于地理原因造成成本高昂的邊遠(yuǎn)地區(qū)（如落基山脈諸州）的長(zhǎng)途電信服務(wù)，ATamp。T）有一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，就是長(zhǎng)途電信服務(wù)市場(chǎng)。他們沒有與在規(guī)模和裝備上都遠(yuǎn)較自己占優(yōu)的埃及部隊(duì)正面抗衡，而是另辟蹊徑，選擇了突破其防御線，瓦解其陳腐不堪的中央集權(quán)決策系統(tǒng)，由此使對(duì)手陷入一片混亂的尷尬境地。瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，也就是“對(duì)準(zhǔn)對(duì)手的軟肋下手”，其關(guān)鍵在于找到并利用對(duì)手的重大弱點(diǎn)，最大程度地瓦解對(duì)手的反抗能力。 除此以外，我們還會(huì)給出一些反例，以顯示濫用該原則可能會(huì)帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)。請(qǐng)留意“介紹”和“預(yù)先透露”這兩個(gè)詞。 另外，我們將預(yù)先透露海軍陸戰(zhàn)隊(duì)使用了何種現(xiàn)代方法來(lái)訓(xùn)練機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)。如果你想要制定商戰(zhàn)策略，這些原則能為你提供一個(gè)具有實(shí)用價(jià)值的框架結(jié)構(gòu)。冒著觸犯這位軍事長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們從《作戰(zhàn)》一書中借用了機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)的七大指導(dǎo)原則，它們是：瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)、大膽、出其不意、集中力量、分散決策權(quán)、兵貴神速以及戰(zhàn)力結(jié)合。斯利姆爵士（Sir William Slim） 他帶著善意的幽默打量了我一下，說(shuō)道：“別為這些東西傷腦筋了，小老弟。許多年前，我還是個(gè)希望某天能成為軍官的軍校學(xué)員。 第三章 七大指導(dǎo)原則瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)第三章 七大指導(dǎo)原則MCI利用這一點(diǎn)狠狠打擊了ATamp。通過(guò)這本書，我們希望能夠教會(huì)您，如何運(yùn)用這些戰(zhàn)略來(lái)準(zhǔn)備和實(shí)施商業(yè)計(jì)劃。第一線指揮官積極主動(dòng)，如曼德勒上校一般，隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)根據(jù)戰(zhàn)勢(shì)調(diào)整策略，使得敵軍無(wú)法對(duì)此做出有效的反應(yīng)。在整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)期間，他們雖然計(jì)算周全，仍然承擔(dān)著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)；他們集中兵力，猛攻戰(zhàn)略要點(diǎn)并且屢次取得巨大收獲。在本章節(jié)中你所看見的黑體字，就是這場(chǎng)經(jīng)典勝利的關(guān)鍵所在，它們也代表了機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)的七大原則。 3支以色列部隊(duì)，總共不過(guò)5萬(wàn)人，擊潰了總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)的7支埃及部隊(duì)，并且占領(lǐng)了一片面積大約是以色列本土三倍左右的地區(qū)，而他們所付出的代價(jià)僅是不到400名陸軍士兵陣亡、46名飛行員陣亡。6月8日，開戰(zhàn)后四天多一點(diǎn)，潰不成軍的埃及人同意休戰(zhàn)，這使得以色列得以再次向北部前線派遣兵力，確保了在此后同敘利亞和約旦的戰(zhàn)爭(zhēng)中迅速獲勝。以色列人先借助裝甲坦克和炮兵部隊(duì)阻擋埃及軍隊(duì)前進(jìn)，然后再用強(qiáng)勁的機(jī)關(guān)槍火力和空中轟炸將對(duì)手就地殲滅。他們結(jié)合使用了人造通道、炮兵部隊(duì)、裝甲坦克、機(jī)關(guān)槍直接火力和空中轟炸等手段，將埃及軍隊(duì)陷于一個(gè)“前有狼后有虎”在劫難逃的境地。在抵達(dá)那里之后，他命令他的部下在隘口附近用炸毀的汽車殘骸堆砌出一個(gè)人造通道，一旦埃軍的殘余力量——3萬(wàn)士兵和300輛坦克——由此通過(guò)，就成了甕中之鱉。開戰(zhàn)第三天的早些時(shí)候，約非開始再次向敵軍挺進(jìn)。 沙龍被派遣往南，目的在于同埃及軍隊(duì)周旋，并將他們趕往北方。次日，加維什向他旗下的指揮官發(fā)布了新的指令。 埃及人的決策速度根本不能與此相提并論。塔爾、沙龍和約非所取得的戰(zhàn)果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們最初的預(yù)期值，該如何繼續(xù)打這一仗，上級(jí)已經(jīng)沒有具體的指示，但他們并沒有因?yàn)檫@一點(diǎn)而減緩進(jìn)攻的勢(shì)頭。 埃及軍隊(duì)間喪失了有效的聯(lián)絡(luò)。此時(shí)，約非的部隊(duì)已經(jīng)在靠近比拉凡（Bir Lahfan）的一場(chǎng)坦克戰(zhàn)中將埃軍打得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了。第二天一大早，塔爾將其部下分散派遣至各區(qū)，以確保西奈半島北部以及加沙地帶的安全。 那是一片危險(xiǎn)的沙質(zhì)地帶，在此以前一直被人們認(rèn)為是“只有駱駝才能穿越”的地方。正當(dāng)沙龍的部隊(duì)占得上風(fēng)之時(shí)，約非深入西奈半島西部，切斷了公路命脈。 戰(zhàn)爭(zhēng)開始后24小時(shí)，埃及大軍已然分崩瓦解。 以軍的坦克在天色破曉前沖過(guò)遍布地雷的路線前往安卡特夫，與埃及坦克部隊(duì)展開了一場(chǎng)近距離鏖戰(zhàn)。原本，并非所有以色列部隊(duì)都能及時(shí)趕來(lái)作戰(zhàn)，重重的雷區(qū)難免耽擱一些突襲部隊(duì)前進(jìn)的步伐。這個(gè)表面上看來(lái)不值一提的戰(zhàn)略勝利后來(lái)被證實(shí)對(duì)沙龍?jiān)诎部ㄌ胤虻娜娅@勝功不可沒。然而當(dāng)他看見眼前的景象時(shí)，立即意識(shí)到埃及軍方正在向北往安卡特夫派遣援兵。陸軍上校阿維漢 與此同時(shí)，在南線戰(zhàn)場(chǎng)，沙龍的目標(biāo)是突破第一道防線，駐守在安卡特夫（Umm Qatef），然后與約非會(huì)師，一同襲擊位于加保利比尼（Jabal Libni）的第二道防線。 塔爾的戰(zhàn)略大獲成功，在第一天的戰(zhàn)斗結(jié)束時(shí)，他的部隊(duì)已經(jīng)越過(guò)坎尤尼斯（Khan Yunis），長(zhǎng)驅(qū)直入到達(dá)了阿里什（Al Arish）鎮(zhèn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他自己原定在第二天完成的進(jìn)攻計(jì)劃。 有幾次，他下令麾下三個(gè)旅將所有坦克集中到一起，形成裝甲重拳出擊。塔爾將軍最先出發(fā)，雖然他所負(fù)責(zé)攻占的地域面積最小，但其任務(wù)卻是最為艱巨駭人的：在他的前方，駐扎著四支埃及部隊(duì)，每一支都裝備精良火力強(qiáng)勁，沿著位于以色列邊界與蘇伊士運(yùn)河之間的最北路線密集分布。 而從一線士兵到?jīng)Q策制定當(dāng)局，又須經(jīng)過(guò)層層上報(bào)，中間輾轉(zhuǎn)無(wú)數(shù)級(jí)軍官。在埃及的指揮控制系統(tǒng)中，命令決策全都來(lái)自中央高層，且極具剛性、面面俱到，毫無(wú)回旋余地，這就使得前線將領(lǐng)無(wú)法根據(jù)實(shí)時(shí)變幻的戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)及時(shí)做出應(yīng)對(duì)策略。 這種構(gòu)造是依照蘇聯(lián)的“縱深防御”（defense in depth）原則設(shè)立的，確實(shí)難以攻克?！卑＜翱哲娨恢北灰暈閷?duì)以色列本土的最大威脅，經(jīng)此一役，以色列空軍徹底拔除了這顆眼中釘，也為以色列國(guó)防軍陸軍部隊(duì)毫無(wú)后顧之憂地對(duì)西奈半島發(fā)動(dòng)總攻鋪平了道路。直到大約300架戰(zhàn)斗機(jī)——占埃及空軍力量二分之一以上——被殲滅，三分之一的飛行員陣亡，埃及人才真正意識(shí)到襲擊的到來(lái)。這一蓄意的預(yù)警其實(shí)是一個(gè)精心設(shè)置的陷阱：當(dāng)埃及飛行員們競(jìng)相登機(jī)之時(shí)，以色列已處于攻擊的優(yōu)勢(shì)地位，正好一石二鳥，將埃及戰(zhàn)機(jī)連同其機(jī)組人員一舉殲滅。以色列人清楚埃及空軍訓(xùn)練他們的飛行員一旦敵機(jī)在雷達(dá)上出現(xiàn)便立即登機(jī)為戰(zhàn)斗做好準(zhǔn)備，于是便針對(duì)這一點(diǎn)加以利用。 更有甚者，在過(guò)去的兩年中，每個(gè)早晨這個(gè)時(shí)間，以色列都會(huì)進(jìn)行飛行演練，這種重復(fù)性麻痹了埃及，誤導(dǎo)了其對(duì)雷達(dá)上的信號(hào)做出的判斷。除此以外，不同批次的以色列戰(zhàn)機(jī)起飛間隔時(shí)間也經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的計(jì)算，確保其在同一時(shí)間抵達(dá)目的地、向目標(biāo)發(fā)起攻擊。以色列沒有像埃及曾經(jīng)估計(jì)的那樣，將發(fā)動(dòng)攻擊的時(shí)間定在拂曉時(shí)分，而是經(jīng)過(guò)了精心策劃后定在上午8點(diǎn)（按照埃及軍隊(duì)的日常時(shí)間表這正是他們平日吃早餐和休息的時(shí)間段）。為此，冒再大的風(fēng)險(xiǎn)也值得。采取如此大膽的行動(dòng)，使得以色列本土處于近乎毫無(wú)空中防御能力的境地，稍有不慎，便可招致滅頂之災(zāi)。以色列國(guó)防軍的地面部隊(duì)不如對(duì)方強(qiáng)大，所以必須在確保無(wú)被對(duì)方空襲的后顧之憂的情況下發(fā)動(dòng)一場(chǎng)橫掃西奈半島的閃電突襲戰(zhàn)?；诖耍麄儧Q定首先要解決埃及空軍這一心腹大患。塔爾麾下的部隊(duì)自北發(fā)動(dòng)攻擊，沙龍則帶隊(duì)搗毀埃及設(shè)于西奈半島中心的重重防線，而約非負(fù)責(zé)領(lǐng)兵駐守在沙龍與塔爾兩支部隊(duì)之間確保安全，以免防御警報(bào)響過(guò)后，從西奈半島各處分批趕至的大量增援?dāng)耻娎眠@條通道攻擊沙龍與塔爾兩軍側(cè)翼。約非（Averaham Yoffe）將軍。塔爾（Yisreal Tal）將軍、阿里加維什（Yeshayahu Gavish）統(tǒng)領(lǐng)著駐扎在西奈半島上的以色列陸戰(zhàn)隊(duì)。以色列領(lǐng)導(dǎo)人猜測(cè)，如果阿拉伯聯(lián)合部隊(duì)的首領(lǐng)——埃及——被打敗了，其他成員國(guó)也會(huì)隨之棄械投降。以色列不愿坐以待斃。而由埃及、敘利亞、約旦三國(guó)兵力構(gòu)成，并有沙特阿拉伯、黎巴嫩、伊拉克、科威特、2880輛坦克和810架戰(zhàn)斗機(jī)，對(duì)以色列邊境虎視眈眈。以色列人總有種擔(dān)心，害怕自己國(guó)家的存在岌岌可危。 這是一片貧瘠多石的大陸，它的一邊是以色列本土和紅海，另一邊則是埃及的十萬(wàn)大軍和一千輛坦克沿著以色列那條意欲擴(kuò)張的國(guó)境線分布。在短短的不到20年間，以色列與其阿拉伯鄰國(guó)之間已發(fā)生了兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而第三場(chǎng)也迫在眉睫。不過(guò)是短短的四天之內(nèi)，無(wú)論是在人數(shù)還是在裝備方面都遠(yuǎn)勝于以色列軍隊(duì)的埃及部隊(duì)已幾近一敗涂地，不得不同意休戰(zhàn)。突然之間，250架戰(zhàn)斗機(jī)從天而降，以色列空軍（Israeli Air Force, IAF）幾乎傾巢出動(dòng)，他們先發(fā)制人，對(duì)11處埃及空軍基地發(fā)動(dòng)了猛烈的空襲，很快便完全掌握了制空權(quán)?！~沙雅胡 不過(guò)是短短的四天之內(nèi)，無(wú)論是在人數(shù)還是在裝備方面都遠(yuǎn)勝于以色列軍隊(duì)的埃及部隊(duì)已幾近一敗涂地，不得不同意休戰(zhàn)。我們希望您能發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，這與第二章細(xì)述的以色列人的招數(shù)一樣值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。但首先，我們要在下一章中介紹1967年阿以戰(zhàn)爭(zhēng)作為后文的鋪墊，在這一機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)的經(jīng)典教案中，一支資源嚴(yán)重不足的部隊(duì)迎戰(zhàn)規(guī)模遠(yuǎn)勝于自己的對(duì)手，卻在極短的時(shí)間內(nèi)以極小的人員傷亡贏取了巨大的決定性勝利。 正如您親身感受到的，在商場(chǎng)中，做出及時(shí)而正確的決定，也同樣變得前所未有的重要和緊迫。 除了這些轉(zhuǎn)變，還有無(wú)休止的人心惶惶、精疲力竭、混亂無(wú)序，以及一些外部因素，如無(wú)法預(yù)見的意外事件、難以預(yù)測(cè)的天氣情況等。戰(zhàn)爭(zhēng)的速度加快，距離拉長(zhǎng)，多國(guó)聯(lián)合作戰(zhàn)已是司空見慣。通訊工具的進(jìn)步使得戰(zhàn)場(chǎng)上的信息流量急劇增加，乃至于時(shí)常引發(fā)信息爆炸。機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)哲學(xué)是為規(guī)模較小、行動(dòng)靈活、資源有限的部隊(duì)量身裁制的，與當(dāng)今的作戰(zhàn)環(huán)境尤其相適應(yīng)。 今日之機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)但作為美國(guó)的緊急備用軍力，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)仍然會(huì)隨時(shí)應(yīng)召前往陌生的異國(guó)他鄉(xiāng)，與實(shí)力更為強(qiáng)勁的對(duì)手兵戎相見。長(zhǎng)期以來(lái)的資金匱乏和人員不足，使得海軍陸戰(zhàn)隊(duì)不得不再一次思考如何以最少的資源獲取最大的收益。到了50年代，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)創(chuàng)新采用直升機(jī)為地面部隊(duì)提供支援和運(yùn)輸，革新了戰(zhàn)斗模式，開創(chuàng)了戰(zhàn)場(chǎng)靈活性的新紀(jì)元。自1776年獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)期間它首次在巴哈馬納索海灘登陸起，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)便不斷對(duì)其水陸兩棲作戰(zhàn)指導(dǎo)方針進(jìn)行改良。這些勝利都證明了機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)理論在實(shí)踐中效用驚人。而通過(guò)應(yīng)用現(xiàn)代機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)而獲勝的著名戰(zhàn)役有：1940年，德軍攻占法國(guó)；1950年，麥克美國(guó)空軍上校約翰而這種新型戰(zhàn)術(shù)的目標(biāo)就在于趕在敵方有應(yīng)對(duì)之策之前鞏固勝果，贏取最終勝利。這最后一點(diǎn)至關(guān)重要：在第一次世界大戰(zhàn)期間，突襲方想要在開戰(zhàn)之初占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，而鞏固勝果的速度又極慢，這使得對(duì)方幾乎有時(shí)間從后方調(diào)遣儲(chǔ)備軍填補(bǔ)突襲打開的缺口。 這兩本書的出版是第一次大范圍地公開宣講這種全新戰(zhàn)術(shù)，并一直被廣泛認(rèn)為是現(xiàn)代機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)理論的奠基石。古德里安（Heinz Guderian）出版了《前進(jìn)，坦克！》（AchtungPanzer!,譯者注：原文為德語(yǔ)。后有“沙漠