一般管理奧斯伯樂公司——計算機行業(yè)的流星-文庫吧資料
2025-04-24 04:47本頁面
【正文】 潤值，公司反而虧損了60多萬。他在參加科羅拉多的一個討論會時接到一個電話，報告說：“在本周末我們出現(xiàn)了虧損。1983年4月26日，亞當奧斯伯樂是當時硅谷發(fā)展最迅速的公司的領(lǐng)袖，其發(fā)展速度甚至超過了蘋果公司。 奧斯伯樂公司的前途似乎是無限的。為了突出產(chǎn)品形象，公司計劃進行更多的廣告宣傳。經(jīng)理二號售價3195美元，奧斯伯樂公司稱這種計算機可同IBM公司銷售看好的IBM—PC機相匹敵。經(jīng)理一號可作為終端與主系統(tǒng)聯(lián)系，從而增大了數(shù)據(jù)處理功能，使用者可進行更復(fù)雜的工作。公司設(shè)計了價格低于奧斯伯樂一虧的型號——經(jīng)理一事情。負責(zé)銷售的副董事長布朗也開始探索其它的銷售渠道，比如獨立的銷售組織、機構(gòu)、旅館網(wǎng)等。為了保護奧斯伯樂的小客戶，哈利斯同意只接手超過50臺以上的訂單。其中，主要是由哈利斯公司的計算機部門作為代理商，為國內(nèi)主要公司提供產(chǎn)品。 亞當原公司顧問大衛(wèi)弗苯德原負責(zé)市場的副董事長普薩里斯現(xiàn)在改任負責(zé)決策計劃的副董事長，她原來的職務(wù)由從蘋果公司挖來的市場經(jīng)理約瑟夫顯然，羅伯特認為自己在奧斯伯樂的機遇會比前幾個公司更好。羅伯特在此之前曾拒絕了蘋果公司和阿塔利公司的邀請，因為他認為自己可能得不到足夠的權(quán)力。為了保證公司的領(lǐng)先地位和80％一90％的市場占有率，公司雇傭了原統(tǒng)一食品公司的董事長羅伯特 到1983年初，投資者們認為由于奧斯伯樂公司規(guī)模不斷增大，現(xiàn)有雇員已超過800人，這么大的公司應(yīng)該有更專業(yè)的管理人員。雖然奧斯伯樂不是便攜式計算機最早的生產(chǎn)商，但卻是第一個大量生產(chǎn)并銷售便攜式計算機的生產(chǎn)商。 到1983年，大約750家零售商店里擺上了奧斯伯樂的便攜式產(chǎn)品：包括計算機世界銷售網(wǎng)，施樂的商店，西爾斯的商業(yè)中心以及其它綜合商店等。到1982年底，銷售額便超過了1億美元。此舉一下將經(jīng)銷公司計算機的商店數(shù)目擴大了兩倍。 奧斯伯樂認為集中銷售是成功的因素。 奧斯伯樂在展銷方面也顯示了自己的天才。為了進一步降低成本，奧斯伯樂還將一部分產(chǎn)權(quán)分給軟件供應(yīng)商。” 為了削減軟件的成本，奧斯伯樂不同于其他生產(chǎn)商。雖然公司的計算機也由標準工業(yè)電器元件組成，但屏幕很小，它不到五英寸，也沒有彩色顯示功能。普薩利絲，任命她為負責(zé)市場和銷售的副總裁，但她的辦公室卻是一問以前作庫房的寒
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