裝飾公司談單流程-文庫吧資料
2025-04-24 01:03本頁面
【正文】 。所以如果您要是覺得預算高了我們可以通過調(diào)整設(shè)計方案和調(diào)整材料品牌型號來調(diào)整整個報價。而我們的報價是根據(jù)市場決定的，報高了絕對不會有人找我們裝修，如果您以前裝過房子您應該知道其實裝修的造價是由基礎(chǔ)裝修和材料決定的，而基礎(chǔ)裝修費用是由設(shè)計方案決定的。，預算高，我無法承受，是不是我交的設(shè)計費就不退了。要不要我為您安排一位設(shè)計師先跟您溝通一下。不知道您的房子打算什么時候裝修呢？如果是客戶不滿意，您的確需要多了解，裝修是大事?lián)Q了我也一樣要多考慮，今天您既然來了，我也希望您在這里多多了解，也許是我介紹的還不夠清楚，我可以再次為您解答好嗎。，我裝修還不急，回去和家人商量一下。其實您需要的設(shè)計是需要設(shè)計師跟您不斷的溝通后才能使您滿意，要不這樣，我引薦設(shè)計總監(jiān)跟您談一下。理解重點：我們代購的都是質(zhì)量好的材料，并承諾差價雙倍返還，沒有我喜歡的，我還是到其他公司對比一下。便宜的地磚通常制作成本很低，磚的密度不高水會滲到瓷磚下面，時間一長水變質(zhì)就發(fā)出異味你怎么清掃都沒有用，所以我建議您裝修一定要選擇好的材料，我們推薦的都是有品質(zhì)的材料，價格太便宜的材料我們不會使用，這會影響我們的裝修品質(zhì)。我們沒法去跟那些低價的公司比，就像您買衣服一樣，金格和螺絲灣的價格是沒法比的。再比如說我們固定石膏板的螺釘用得都是全抗繡的螺釘。而戶型的設(shè)計改動是根據(jù)您的要求和生活習慣專門改動的，所以也看不出來什么，不如我們找一個設(shè)計師來一對一的跟你溝通戶型您看怎么樣？理解重點：看同樣戶型沒有價值，看工地就是看工程，看工程就是看工藝，看工藝就是看隱蔽，其他公司比你們低得多。，其他的我不看。如果現(xiàn)在我們就幫您出一個預算和方案，這樣我們會承接大量的這樣的工作，設(shè)計師做出來不會很用心，這對您是很不負責的，但是一旦我們簽訂了設(shè)計合同就代表我們需要履行這個合同，設(shè)計師就會很認真的為您做設(shè)計。理解重點：讓客戶覺得找朋友做有難度，我比較一下。這個也是可以的，但是您要找您朋友做設(shè)計的話您得對您的朋友有要求，他不但要給您做設(shè)計方案還要畫出全部的施工圖，同時在施工的時候他需要全程參與服務(wù)，在很多階段他都需要到現(xiàn)場，否則施工質(zhì)量會出問題，出了問題礙于面子還不好說。如果您需要的設(shè)計很簡單我們這里也提供普通的設(shè)計師一樣可以滿足您的需求。還不行：要不這樣，我為您推薦一位設(shè)計師，您跟他聊聊，讓他幫您的戶型做個分析介紹。理解重點：我們收取的只是成本，你就讓我簽設(shè)計，我憑什么相信你們，我裝修肯定要幾家作比較，我不可能在幾家全部都交設(shè)計費？（客戶問這個問題，說明我們前期的引導工作還不夠就提收錢，需要進一步打消客戶疑慮）您說得對，在交設(shè)計費之前是需要慎重考慮和選擇，如果換了我也一樣有顧慮，也許是我介紹的還不夠清楚，我可以再次為您解答好嗎。而我們最好的設(shè)計收費才120，（如有優(yōu)惠：而且您轉(zhuǎn)施工了只收取一半的設(shè)計費）。二、談單過程中會遇到的問題。您能不能告訴我，您裝修房子最看重什么？是設(shè)計、工程、價格、環(huán)保、服務(wù)、還是風水？我好有針對性的給您介紹，不然你來了沒帶走你需要的東西也是浪費您的寶貴時間。理解重點:好的設(shè)計一定要收費，從頭到尾也不說兩句話
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