樣板示范區(qū)開放活動執(zhí)行案-文庫吧資料
2025-04-23 04:14本頁面
【正文】 場客戶洽談，談判桌椅上面放置西點，并請洽談客戶品嘗咖啡、喝可樂；樣板示范區(qū)的隔離——使進入樣板示范區(qū)只有一個入口，銷售中心后門一個入口，始終保持示范區(qū)的神秘性，制造高漲的情緒和期待，在臨時廣場與示范區(qū)之間用隔離帶隔離開；舞臺：作為開幕式的舞臺，保證樣板示范區(qū)的高貴及神秘性，將舞臺放置在臨時廣場上，如上圖所示，舞臺做成常規(guī)尺寸10米*4米樹木包裝：臨時廣場周邊的高大樹木——用紅絲帶扎成蝴蝶型，并用鐵絲將樹木串聯(lián)起來，吊掛建業(yè)城活動照片，如小哈佛海選、杰西懷特的榮譽業(yè)主，以供客戶在觀賞的同時，激起對建業(yè)城的向往；湖面包裝：湖面上——多個噴泉進行噴射；放置水草，或荷花；湖里面——多個金魚在水里游弋；湖面上——架起一個臨時T型舞臺，以便于體驗周進行活動表演，放大水景的優(yōu)勢；樣板房包裝：在樓梯間——放置戶型說明廣告牌；放置鞋套和凳子；樣板房內(nèi)——對于交房時材料的選材用廣告牌標出；為了讓樣板房真正起到體驗的作用，避開傳統(tǒng)以來的樣板房只能看，不能坐，不能用，不能碰的作法，采用溫暖的提示：請體驗，讓客戶產(chǎn)生擁有、征服和欲望，為下一步成交奠定基礎(chǔ)；人員現(xiàn)場安置：保安——銷售中心外停車處，1個，進行停車指引、拉車門、銷售中心指引；銷售中心門口處，1個進行溫馨服務(wù)，拉門、接送客戶、致歡迎辭、歡送辭；銷售中心后門處，2個，銷售中心秩序維持，看房客戶組織；樣板示范區(qū)巡展，3個，進行物業(yè)形象展示，見到客戶對客戶敬禮、微笑；開幕式廣場處，2個，維持開幕秩序；示范區(qū)與臨時廣場接口處，2個，保持示范區(qū)的神秘性和秩序；保潔——每個樣板間一個保潔，3個，保持樣板間的清潔、給看房客戶微笑、服務(wù)、遞鞋套等；銷售中心，3個，銷售中心給客戶遞茶水、保持現(xiàn)場清潔，微笑服務(wù)；示范區(qū)，1個，保持示范區(qū)的清潔；樣板樓樓體包裝：樣板樓的每戶陽臺掛滿綠意盎然、勃勃生機的小吊籃。看房路線： （如圖所示，綠色箭頭所指方向即為看房路線，可視現(xiàn)場做完后進行微調(diào)）組團綠地（講解此個組團的處理和相關(guān)樹種的名字，說出組團的名字及喻意）中心湖景（湖名，重點突出湖為濮陽當?shù)厥紫笠?guī)模，而且進行生態(tài)處理，水草、魚，形成一個可循環(huán)的系統(tǒng)，在講解過程中，給客戶描繪以后的生活狀態(tài)）銷售中心（講解員自我介紹，并向客戶一一遞上自己的名片）會所（給客戶指出會所的功能，及會所的大面積臨水，落地窗，在會所里的愜意生活，做為自己的會客廳，是絕對有身份和尊貴的，給客戶描繪，富有感染力樣板樓南向景觀綠化（講到我們的別具用心，考慮到每一個季節(jié)的更替，做到步移景移，四季風情，及景觀的命名及喻意木棧道（給客戶講解每一個細節(jié)，包括我們做的護欄，木棧道，經(jīng)過特別處理，長年雨淋日曬不會腐欄，防滑性也很好，讓客戶感知建業(yè)城的人性化）第二套樣板間（從入戶門、臺階、樓梯間地板開始講解建業(yè)城的用心之處，品質(zhì)之上，進入講戶型，講裝修，講各個空間的處理，多給客戶描述進入生活的場景，與外面景觀的結(jié)合，及我們的交房用材）（注意樣板間戶型的不同，講解的語言及風格也應(yīng)不同）樣板樓的西側(cè)面石板路（講看樣板樓的立面，造型采用現(xiàn)在國際最流行的現(xiàn)代簡約風格，及采用材料等）第一套樣板間（從入戶門、臺階、樓梯間地板開始講解建業(yè)城的用心之處，品質(zhì)之上，進入講戶型，講裝修，講各個空間的處理，多給客戶描述進入生活的場景，與外面景觀的結(jié)合，及我們的交房用材）回到銷售中心（根據(jù)路邊的活動照片講解建業(yè)城的豐富多彩的社區(qū)生活現(xiàn)場布
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