廣西某商貿(mào)城營銷策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 01:08本頁面
【正文】 考慮假山、噴泉等景觀，給選擇在此居住的人一個選擇此處的理由。同時，依小區(qū)地形特征，分為五個主題商業(yè)區(qū)：（1）五金家電區(qū)（2）服裝（3）飾品區(qū)（4）休閑娛樂區(qū)（5）日用百貨區(qū)以上6條商業(yè)街及5個主題商業(yè)區(qū)分別以五金家電、服裝、飾品、精品、休閑、娛樂、餐飲、日用百貨等為主營項(xiàng)目，以專業(yè)化的經(jīng)營打造項(xiàng)目商業(yè)氛圍。三、對項(xiàng)目價(jià)格的建議通過我們對市場的深入調(diào)查、分析，并結(jié)合AA商貿(mào)城自身的各種情況，為規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，同時爭取最大利潤，并獲得整個項(xiàng)目的成功，我們建議采用低開高走的策略，開盤時經(jīng)積極造勢，以均價(jià)元/平方米推出，在銷售行情看漲之后，可爭取將均價(jià)提到元/平方米。二、營銷目標(biāo)通過周密的市場分析并結(jié)合項(xiàng)目情況及經(jīng)濟(jì)走勢，制定如下營銷目標(biāo)：時段推出計(jì)劃單價(jià)（均價(jià)）2004年1月10%㎡2004年3月30%㎡2004年4月20%㎡2004年5月40%㎡合計(jì)100%㎡在保證地產(chǎn)公司最大利益和符合市場消費(fèi)者的消費(fèi)要求的前提下，適時提高銷售單價(jià)，爭取最大的利潤空間。（3）可選擇傳媒受限制當(dāng)?shù)乜蛇x擇媒體僅限于電視、戶外廣告等少量機(jī)構(gòu)，地產(chǎn)界最常用的報(bào)版廣告在當(dāng)?shù)仉y以起到有效作用，這些在媒體選擇上的限制，對于項(xiàng)目的推廣是較大的不利因素。劣勢（1）商業(yè)地產(chǎn)氛圍不成熟某鎮(zhèn)之前只有一家房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，整體地產(chǎn)商業(yè)氛圍不濃，區(qū)域市場并不成熟，對于本項(xiàng)目的推廣、展開及訴求上會產(chǎn)生一定的阻礙。（4）市場競爭小某鎮(zhèn)目前僅有一個地產(chǎn)項(xiàng)目——BB小區(qū)，相對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來說，選擇面相對較小，因而我項(xiàng)目所面臨的（5）項(xiàng)目整體規(guī)模大AA商貿(mào)城總占地面積100多畝，整體規(guī)模相對較大，對于整體商業(yè)氛圍及旺盛人氣的營造均具有較大的優(yōu)勢，同時，因?yàn)橐?guī)模大，所以內(nèi)部設(shè)施配套方面會更為全面。（2）正確項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位于以賣宅基地為主，此點(diǎn)非常切合目前的某市場，在某當(dāng)?shù)?，?jīng)濟(jì)發(fā)展水平普遍不是很高，居民思想仍保存著舊時的觀念，有買地發(fā)家、防老、傳宗接代的精神需求，本項(xiàng)目的推出即迎合了消費(fèi)者的此種意愿。一、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢（1）優(yōu)良地段AA商貿(mào)城所處地段與某目前的最中心地段僅百米之遙，位于十字路口旁，是某進(jìn)入高速公路的必經(jīng)之處。一塊80㎡的宅基地大概需8萬～9萬元左右，對于收入有限的某鎮(zhèn)人們來說，9萬無疑是一種沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。消費(fèi)能力有限 某經(jīng)濟(jì)建設(shè)穩(wěn)步向前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展居民的收入會有所提高，但是，人們的消費(fèi)能力還是有限的。新增的大量人流安置某的同時，更需要一個成規(guī)模的商貿(mào)中心來滿足人們的各種需求，而某正缺少一個這樣的商貿(mào)中心。某的第二個工業(yè)區(qū)正好在LQ江對面，看得見一定市場的存在。D、 某工業(yè)園與YY開發(fā)新區(qū)相接壤，L啤酒廠、L鋅品廠等多家大中型工廠均已或即將舉廠搬遷至某鎮(zhèn)，YY工業(yè)園區(qū)與市政府新規(guī)劃所帶來的巨大人流、資金已陸續(xù)進(jìn)入某，給某房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。來自L、鹿寨的不少投資商把眼光放在了地皮買賣和農(nóng)貿(mào)買賣上，通過炒地皮和進(jìn)行農(nóng)貿(mào)交易賺錢，而部分某當(dāng)?shù)鼐用褚蚕Ｍㄟ^商貿(mào)買賣致富。還給予投資商一定的優(yōu)惠政策鼓勵投資，這在一定程度上，大大促進(jìn)了某房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 B、某鎮(zhèn)黨委、政府把某集鎮(zhèn)建設(shè)視為振興某的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。五、調(diào)查結(jié)論政府加快經(jīng)濟(jì)發(fā)建設(shè)步伐，鼓勵投資，房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿薮?。雒貿(mào)苑市場除集日外基本上無人在市場內(nèi)經(jīng)營，非常冷清，馬路市場則是大大影響了鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌。馬路市場影響了整個鎮(zhèn)的形象以及衛(wèi)生環(huán)境，鎮(zhèn)政府針對這個問題對馬路市場做出了一定的規(guī)劃，將再建設(shè)一個市場來解決這一問題，在地址上要求交通便利，宜于車輛的進(jìn)出。 C、 非趕集日市場內(nèi)非常冷清，在白天基本沒有人在市場內(nèi)經(jīng)營。 某農(nóng)貿(mào)市場情況統(tǒng)計(jì)表：類別數(shù)量租金備注單間鋪面（20㎡）90350元～400元/月肉類攤位以競標(biāo)形式獲取租用的優(yōu)先權(quán)兩層鋪面30500元～530元/月肉類固定攤位2201萬～2萬/年其他固定攤位20元～50元/月散攤市場管理費(fèi)用： 雒貿(mào)苑市場A、市場處于新城區(qū)的住宅密集地方，周邊全是居民住宅，這一點(diǎn)也制約了市場的交通，一些大型貨車、農(nóng)用車無法進(jìn)入市場內(nèi)，限制了市場的發(fā)展，在鎮(zhèn)政府加力要求下，凡進(jìn)入某趕集銷售家禽、谷物米類的生意人全部進(jìn)入雒貿(mào)苑市場內(nèi)經(jīng)營。四、某貿(mào)易市場調(diào)查分析某農(nóng)貿(mào)市場A、市場地處于兩主干道之間，占地9畝，是最熱鬧及貨物最為齊全的集散地，其中包括肉類行、成衣行、雜貨行、飲食行、布匹行、五金、門面等等，鎮(zhèn)工商局直接管理。住宅狀況也并不理想，老城區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生都較惡劣，隨著文化政治中心的轉(zhuǎn)移，居住人口集中在新城區(qū)內(nèi)，造成新城區(qū)人口密集。BB商住小區(qū)規(guī)劃平面圖：B、某綜合性廣場由鹿寨縣開發(fā)商投資建設(shè)，項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行過開工奠基儀式，但整個項(xiàng)目在規(guī)劃過程中，具體細(xì)節(jié)方案還沒有出臺。 現(xiàn)行開發(fā)的商住小區(qū)調(diào)查分析A、BB商住小區(qū)項(xiàng)目名稱BB商住小區(qū)占地125畝每戶占地80㎡～90㎡總戶數(shù)270畝推出時間2002年9月銷售狀況銷售100塊宅基地左右配套設(shè)施建有文化娛樂花園、貨運(yùn)客運(yùn)的停車場，中心道路由開發(fā)商銷售前期建設(shè)完成，規(guī)劃并鋪設(shè)完畢排污、供水、用電等基礎(chǔ)設(shè)施首期開發(fā)宅基地位置靠近貨運(yùn)、客運(yùn)處宅基地?cái)?shù)量48塊銷售形式競標(biāo)價(jià)格12
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