中儀花園策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-04-22 12:53本頁(yè)面
【正文】 后期價(jià)格策略，宣傳推廣方案為正式營(yíng)銷做為準(zhǔn)備工作。未范單位建于實(shí)樓中，實(shí)施時(shí)間距現(xiàn)在還長(zhǎng)，但落實(shí)設(shè)計(jì)需時(shí)，故需馬上準(zhǔn)備，當(dāng)樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)一段時(shí)間后馬上裝修，促進(jìn)銷售。1錄影帶、電視廣告片拍攝一部錄映帶有助買家了解樓盤(pán)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，基建及各項(xiàng)交通設(shè)施，亦可增強(qiáng)買家對(duì)樓盤(pán)的信心，讓部分買家可在未有親身前往地盤(pán)而已經(jīng)落實(shí)購(gòu)買，同時(shí)，利用拍攝有剪接的技巧，可將樓盤(pán)未來(lái)才擁有的美好配套，完善設(shè)施，舒適家園，一一呈現(xiàn)于買家眼前，增強(qiáng)購(gòu)買沖動(dòng)，錄影帶將在促銷場(chǎng)所和現(xiàn)場(chǎng)售樓處播放，而電視廣告亦可以錄影帶中剪輯而成。1精美禮品預(yù)備：用于“房展”和各種促銷活動(dòng)表演等需要時(shí)使用；用于派出的宣傳簡(jiǎn)介內(nèi)有樓盤(pán)訊息和可憑此券花親臨售樓處獲取的精美禮品；幫于正式認(rèn)購(gòu)期開(kāi)始，必須準(zhǔn)備的精美禮品，以作派發(fā)。給予特殊優(yōu)惠，以達(dá)促銷的良發(fā)效果。以中山市婦聯(lián)或團(tuán)委、企業(yè)家協(xié)會(huì)（外、臺(tái)資協(xié)會(huì)）聯(lián)合舉辦“中儀花園集體婚禮”，邀約新婚夫婦入住“中儀花園”。派出精干售樓業(yè)務(wù)員，利用信函、電話、走訪中山城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠，提供本樓盤(pán)的資料，熱情邀請(qǐng)有興趣的買家加盟“中儀花園”買樓。4手機(jī)短信二、廣告宣傳策略：在售樓處和樓盤(pán)臨街的顯著位置懸掛升空氣球和大型廣告條幅配以醒目誘人廣告字標(biāo)語(yǔ)；發(fā)揮中儀萬(wàn)方公司遍布全市銷售網(wǎng)絡(luò)和人際優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種方式進(jìn)行專業(yè)推銷。報(bào)紙廣告它是非常重要的環(huán)節(jié)廣告，做的好，做的吸引，才能吸引買家前來(lái)購(gòu)買，清楚的樓書(shū)，夸張的展板，實(shí)現(xiàn)美麗憧憬的錄像帶，銷售技巧及口才出眾的銷售人員才有機(jī)會(huì)發(fā)揮，如此種種，都需要我們報(bào)紙廣告適時(shí)先發(fā)揮作用，故報(bào)紙廣告要配合形象，同時(shí)將最有特色的賣點(diǎn)盡量發(fā)揮，畫(huà)面要鮮明吸引，直接簡(jiǎn)單，賣點(diǎn)要夸張明確，令買家容易吸收。價(jià)格定位：（暫不能定）項(xiàng)目形象及定位:東方魅力 北區(qū)EST(最高級(jí))厚中式文化底蘊(yùn) 顯國(guó)際風(fēng)范潮流戀上漢唐生活 展示名流魅力北區(qū)樓皇 見(jiàn)證完美國(guó)際生態(tài)之都中儀花園魅力五、 宣傳推廣策略一、 宣傳媒體選擇電視廣告以圖文聲并駕齊驅(qū)，受眾面廣，成為許多地產(chǎn)廣告的首選，廣告效果也最好，應(yīng)以電視投放為主，報(bào)紙和電臺(tái)、手機(jī)短信為輔助媒體，因此中儀花園應(yīng)把廣告宣傳的重點(diǎn)放在中山電視臺(tái)，另外，還選擇制作宣傳單張，隨中山日?qǐng)?bào)或郵件快遞派送，將有力促進(jìn)“中儀花園”的銷售。四、 項(xiàng)目定位項(xiàng)目幅射區(qū)域定位：中山城區(qū)及小欖、三鄉(xiāng)、古鎮(zhèn)等部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū)；（構(gòu)成、輻射范圍）目標(biāo)對(duì)象定位：中山城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中產(chǎn)階層，(陽(yáng)光富豪、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)精英、中高層企事業(yè)單位管理者、CEO總經(jīng)理、本科地上高學(xué)歷者占70%)產(chǎn)品定位：以多層和高層洋房為主，兼有個(gè)性化別墅。背依五馬峰生態(tài)公園，戶型面積70－190㎡不等，營(yíng)造出38萬(wàn)平方米生態(tài)住宅尚城中山市鄂爾多斯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司孫文東路尚城占地23萬(wàn)平方米，總建筑面積35萬(wàn)平方米，生態(tài)車庫(kù)車位近3000個(gè)，%，總居住人口達(dá)8000人左右頤和山莊中山中經(jīng)房地產(chǎn)置業(yè)有限公司興中道6號(hào)位居城市中央，35萬(wàn)平方米自然山地風(fēng)光， 2萬(wàn)平方米水體景觀，板式建筑，產(chǎn)品以高層為主，國(guó)家3A級(jí)康居住宅區(qū)，假日廣場(chǎng)大型超市近在眼前，目前，項(xiàng)目自建高級(jí)別幼兒園正在緊張施工進(jìn)行中。奕翠園中山市新地桃苑房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司新鴻基地產(chǎn)代理有限公司東區(qū)孫文東路項(xiàng)目地處孫文公路，自建配套33米戶外游泳池﹑兒童嬉水池﹑桑拿浴室﹑中/西餐廳﹑豪華宴會(huì)廳﹑兒童游樂(lè)室﹑園藝花園及休憩雅座等一應(yīng)俱全。首期建設(shè)的永安酒店定位為5星級(jí)國(guó)際酒店，樓高22層，總?cè)萘繛?00個(gè)客房，大型宴會(huì)廳和各種康體娛樂(lè)設(shè)施一應(yīng)俱全。早年由雅居樂(lè)所掀起的歐陸風(fēng)吹遍中山，此后樓盤(pán)盡皆歐陸，但時(shí)至今日，其風(fēng)漸變，麗港城銀楓雅舍作為中式樓盤(pán)，融合儒家文化等元素異常暢銷，尚城的嶺南新街坊生活都在尋求一種回歸后的創(chuàng)新，在未來(lái)，新產(chǎn)品、新風(fēng)格必將增多。中山市民對(duì)道路、交通、環(huán)境、配套的關(guān)注程度很大，萬(wàn)科作為知名地產(chǎn)，但由于其所處地理位置配套尚未齊全，在其強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下也并未出現(xiàn)人們預(yù)想的火爆場(chǎng)面，由此可見(jiàn)一斑。像東升朝陽(yáng)花地、麗景城、樂(lè)意居、小欖慶豐花園、陽(yáng)光美加、建華千畝樓盤(pán)等，依然無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。中山樓市消費(fèi)行為、特點(diǎn) 市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。 2004年注定是中山地產(chǎn)不同尋常的一年，典型在于地產(chǎn)領(lǐng)軍者萬(wàn)科正式登場(chǎng)亮相，其營(yíng)銷方式、創(chuàng)新產(chǎn)品等均帶來(lái)一股新風(fēng)；本土名牌雅居樂(lè)碧堤灣畔等系列產(chǎn)品推出，雖然產(chǎn)品創(chuàng)新不多，但品牌影響力至巨，銷售情況十分良好；華發(fā)生態(tài)園外圍景觀之美已經(jīng)呈現(xiàn)，內(nèi)中詳情外人尚不得知，但僅從其表已經(jīng)給人太多的期待……鎮(zhèn)區(qū)樓盤(pán)更如雨后春筍遍地開(kāi)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1