耀江國際廣場(chǎng)推廣執(zhí)行報(bào)告-文庫吧資料
2025-04-20 05:20本頁面
【正文】 十一假日房展會(huì)2003年10月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相開盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢(mèng)想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽2002年10月15日——12月與媒體單位與攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的SP活動(dòng)，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。 活動(dòng)廣告牌l 請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函l 禮品外形或外包裝形象l 道旗廣告l 路牌廣告l 車體廣告l 免費(fèi)贈(zèng)送牌（如：潔具、櫥具等）l 戶型牌l 樣板間形象包裝l 室內(nèi)屋頂?shù)跗靗 售樓處形象背景牌l 售樓處內(nèi)部形象包裝l 銷售通道形象包裝l 標(biāo)識(shí)牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間）l 售樓處指示牌、精神堡壘l 工地廣告牌l 工地外部形象包裝l 煙灰缸l 貴賓卡l 看房專車l 手提袋l 名片、信封、便箋、筆l 標(biāo)志的變形（二） 廣告總精神l 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色l 標(biāo)志l（一）推廣費(fèi)用預(yù)算假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右， %的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣1300萬元左右。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。利用房展會(huì)，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務(wù)。酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期2004年7月——10月2004年7月上旬酒店公寓正式開盤10月1日房展會(huì)酒店式公寓以開盤酒會(huì)的形式公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。住宅第二強(qiáng)銷期2004年5月——6月5月1日房展會(huì)借助房展會(huì)的力量，抬升項(xiàng)目形象，營造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。完成5樓、6樓及7樓的銷售。同時(shí)開盤執(zhí)行計(jì)劃確定。現(xiàn)場(chǎng)及售樓處整體包裝以及銷售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 2002年8月下旬——10月上旬10月1日房展會(huì)售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。 現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心216。 引起公眾注意的新聞事件營銷216。 推廣策略策略概述216。二. 比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險(xiǎn)；216。 關(guān)注市政動(dòng)態(tài)，投資意識(shí)強(qiáng)。4．4商鋪目標(biāo)客戶分析216。 親友間信息傳遞；216。 電視：新聞?lì)悾?16。216。 注重地位的表現(xiàn)；216。 公共活動(dòng)頻繁；216。 關(guān)注品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不是很敏感；216。 投資意識(shí)強(qiáng)。 大部分受過高等教育；216。 追逐時(shí)尚，注重形象，關(guān)注生活品質(zhì)；216。 關(guān)心國家大事，關(guān)心政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；216。 投資意識(shí)較強(qiáng)。216。216。 關(guān)注周邊的居住氛圍；216。 在上海工作或由于工作關(guān)系經(jīng)常到上海；216。 房地產(chǎn)信息集中的報(bào)紙。216。 對(duì)辦公空間的面積需求不是很大；216。 企業(yè)有長(zhǎng)久的發(fā)展計(jì)劃，處于經(jīng)濟(jì)的考慮，有意向購買辦公樓，同時(shí)也是一種投資；216。 正處于發(fā)展中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場(chǎng)所；216。 看中地段發(fā)展，進(jìn)行商鋪投資的客戶。 原來周邊小商鋪的經(jīng)營者；B. 虹口本區(qū)域的私營業(yè)主C.A.B.A. 四平路沿線原有的寫字樓出租者；F. 新興、前沿領(lǐng)域的中小型企業(yè)，如電子商務(wù)、生物制藥、信息產(chǎn)業(yè)、投資公司、律師事務(wù)所、保險(xiǎn)、貿(mào)易等行業(yè)；C.目標(biāo)客戶定位A.（新知識(shí)階層：知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的創(chuàng)業(yè)者。中小企業(yè)的孵化基地，前沿產(chǎn)業(yè)的聚集地。 目前上海房地產(chǎn)高端市場(chǎng)無論是投資還是居住，都處于供需兩旺的總體態(tài)勢(shì)。 真正屬于北外灘規(guī)劃內(nèi)的樓盤目前主要是新外灘花苑和臨潼苑以及白金府邸，在高端市場(chǎng)仍然屬于稀有產(chǎn)品；216。 目前整個(gè)北外灘區(qū)域正處于開發(fā)的前奏，作為北外灘內(nèi)的項(xiàng)目，必將吸引公眾的眼球；同時(shí)北外灘核心區(qū)域的若干項(xiàng)目， 如世茂、中遠(yuǎn)等項(xiàng)目進(jìn)度相對(duì)緩慢，本案將充分利用2003年底至2004年中的北外灘項(xiàng)目真空期打一個(gè)“時(shí)間差”；216。 白金府邸、新外灘花苑、臨潼苑同處北外灘區(qū)域，對(duì)本案構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。 世界政治和經(jīng)濟(jì)格局處于動(dòng)蕩，將影響外資企業(yè)對(duì)上海的投資，對(duì)本案也將造成一定的影響；216。 四川北路的整體開發(fā)，在未來將出現(xiàn)較大規(guī)模的高檔住宅供應(yīng)量，由于其戶型面積、規(guī)模效應(yīng)等因素，將對(duì)本案造成一定 的競(jìng)爭(zhēng)力。216。 本案的占地面積相對(duì)較小，因而在環(huán)境設(shè)計(jì)上的余地較小，只能借助于建筑設(shè)計(jì)和周邊景觀資源的充分利用；216。216。 與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，本案在功能定位、建筑設(shè)計(jì)方面具有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)完全突破了傳統(tǒng)意義上的建筑設(shè)計(jì)模式，除了考慮朝向、觀景等要求外，更多地考慮了建筑本身的景觀，將藝術(shù)與功能很好地融為一體，成為城市中獨(dú)特的風(fēng)景線；216。 名江七星城、浦江名邸、香港麗園、名佳經(jīng)典等物業(yè)的推出，使人們對(duì)虹口區(qū)域的物業(yè)認(rèn)識(shí)由“中低檔”逐漸向“中高檔”轉(zhuǎn)變，為本案的推出奠
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1